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Komplette

Zusammenfassung
der
BW HAK Bcher I-V

Band I
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
21)
22)
23)
24)
25)
26)
27)
28)
29)
30)
31)
32)
33)
34)
35)
36)
37)
38)
39)
40)
41)
42)
43)

Wie funktioniert der Markt?


Wie kann der Markt geteilt werden?
Welche Partner von Betrieben kennst du und welche Interessen haben diese?
Welche Funktionen hat der Gewinn?
Erklre die Vorteile und Nachteile der Marktwirtschaft bzw. Planwirtschaft
Erklre den Unterschied von Bedrfnis und Wunsch
Welche Vertragstypen kennst du?
Erklre diese Vertragstypen
Erklre Miet- und Pachtvertrge
Welche Rechtlichen Bedingungen fr das Zustandekommen von Kauvertrgen kennst du?
Welche gesetzlichen Regelungen kennst du und wann sind welche Regelungen von
Bedeutung?
In welchen Formen kann die bereinstimmende Willenserklrung zustande kommen?
Welche KV mssen schriftlich abgeschlossen werden?
Nenne die 4 Stufen der Geschftsfhigkeit
Inhalt des Kaufvertrags. Was MUSS ein Kaufvertrag enthalten?
Welche Bestandteile kann ein Kaufvertrag enthalten?
Erklre fungible bzw. nicht fungible Waren
Welche Qualittsfestlegung kennst du in Kaufvertrgen?
Was sind Muster und erklre die drei verschiedenen Flle
Was sind Marken und wie knnen sie geschtzt werden?
Was sind Typen, Normen und Handelsklassen?
Was ist ein Kauf in Bausch und Bogen?
Was ist ein Spezifikationskauf?
Was ist eine Draufgabe bzw. Dreingabe?
Welche Arten gibt es bei Vertrgen mit freibleibendem Preis?
Welche Lieferung liegt vor wenn nichts vereinbart wird?
Welche anderen Lieferformen gibt es?
Was ist der Erfllungsort und wie kann die bergabe erfolgen?
Welcher Erfllungsort gilt, wenn der nichts vereinbart wurde?
Was ist der Kostenbergang?
Was ist ein Kassarespiro?
Was sind Kaufvertragsklauseln und welche kennst du?
Welche Zahlungsarten kennst du (bezglich der Erfllungszeit)?
Welche Funktionen hat die Verpackung?
Was ist der Eigentumsvorbehalt?
Was ist eine Konventionalstrafe (Pnale)?
Was ist ein Reuegeld?
Erklre den Unterschied zwischen Gewhrleistung und Garantie
Welche Arten von Angeboten gibt es?
Wann gilt ein Angebot als bindend?
Wie lange gilt ein Angebot?
Was sind Freizeichnungsklauseln?
Nenne die Hauptprobleme des Online Shoppings

Matthias Aichinger

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44)
45)
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66)
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68)
69)
70)
71)
72)
73)
74)
75)

Erklre das Haustrgeschft


Wie ist das Rcktrittsrecht bei Haustrgeschften geregelt?
Was geschieht nach rechtzeitigem Rcktritt?
Wie lange hat der Kufer Rcktrittsrecht im Fernabsatz?
Wann hat der Kufer kein Rcktrittsrecht?
Was geschieht nach rechtzeitigem Rcktritt?
Nenne die Pflichten des Verkufers und des Kufers
Unterschied Frachtfhrer und Spediteur
Bestandteile einer Rechnung
Bis wann ist eine Kleinbetragsrechnung und welche Bestandteile entfallen?
Nenne die Schritte der Warenabnahme
Erklre Postnachnahme und Postanweisung kurz
Was ist ein Scheck?
Was bedeutet Giro Verkehr und was sind seine Vorteile?
Was ist der Lastschriftverkehr?
Was ist der Dauerauftrag?
Was ist ein TAN?
Was ist ein Wechsel?
Was muss ein Wechsel enthalten?
Was ist Order eigene?
Welche Mngel gibt es?
Wann mssen Mngel gergt werden?
Wie ist die Beweislastumkehr bei der Gewhrleistung? (siehe Frage 22)
Wie sind die Gewhrleistungsfristen?
Welche rechtlichen Mglichkeiten hat der Kufer bei mangelhafter Ware?
Wann liegt Lieferverzug vor und was kann der Kufer unternehmen?
Welche Unregelmigkeiten knnen durch den Kufer verursacht werden?
Was kann der Verkufer gegen Annahmeverzug unternehmen?
Wann liegt Zahlungsverzug und was sind die Rechtsfolgen?
Was passiert bei Zahlungsverzug?
Wie kann ein Mahnplan aussehen?
Erklre das gerichtliche Mahnvefahren

Matthias Aichinger

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1) Angebot (Betriebe) und Nachfrage (Private)


2) innerbetriebliche Arbeitsteilung zB Einkauf, Lager, Verkauf
vertikale Spezialisierung: Primrsektor (Urproduktion) Sekundrer
Sektor (Produktion) Tertirer Sektor (Verkauf)
horizontale Spezialisierung nicht aufeinander sondern auf der gleichen
Wirtschaftsstufe (z.B. Kchen, Wohnzimmer, Schlafzimmer, Brombel,
Stilmbel)
3) Mitarbeiter (gerechte Lhne), Lieferanten (sichere Abnahme, sichere
Zahlung), Kreditgeber (Zinsen), Kunden (sichere Lieferung), Eigentmer
(Gewinne)
4) Kapitalverzinsung, Risikoprmie, Investitionsanteil, Unternehmerlohn
5) Marktwirtschaft
+ freie Entscheidung fr den Unternehmer, was, wo und wann er
produziert
+ freie Entscheidung fr den Arbeitnehmer
+ Angebot/Nachfrage
+ ndert sich nach Wirtschaftslage
+ Privateigentum mglich
Planwirtschaft
+ zentral
+ langsam
+ wenig Arbeitslosigkeit
+ unabhngig von Wirtschaftslage
+ wenig Auswahl
+ kein Privateigentum
6) Bedrfnis wird wirklich bentigt (Hunger, ich habe das Bedrfnis etwas zu
essen)
Wunsch bezieht sich auf ein Bedrfnis, wird aber nicht wirklich bentigt
(Hunger, ich habe das Bedrfnis etwas zu essen, ich habe den Wunsch
eine Curry Wurst zu essen)

Matthias Aichinger

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7)
Kaufvertrag
Werkvertrag
Dienstvertrag
8) Kaufvertrag: es wird Geld gegen Ware getauscht
Werkvertrag: es wird Geld gegen ein produziertes Werk getauscht
(Tischler bekommt Auftrag einen Tisch zu tischlern, der Auftrag gebende
zahlt diesen Tisch gegen Entgelt), er schuldet den Erfolg
Dienstvertrag: Es wird Arbeit gegen Entgelt verrichtet, der Dienstnehmer
schuldet das Bemhen nicht den Erfolg
9) Der Vermieter/Verpchter berlsst gegen Entgelt eine Sache und deren
Ertrag zum Gebrauch.
10)
Geschftsfhigkeit
Mglichkeit des Geschfts
bereinstimmende Willenserklrung
Erlaubtet
Freiwilligkeit
11) Es gibt das AGBG, das UGB, das KschG,
bei B2B gilt das AGBG und das UGB, hier gibt auch Usancen
(Handelsbruche), bei B2C gilt das AGBG und das KschG
bei zwei Privaten gilt nur das AGBG
bei allen gilt zustzlich das E-Commerce
12) ausdrcklich (mndlich, schriftlich, durch schlssige Handlung,
elektronisch) oder durch Stillschweigen (selten)
13) Kaufvertrge ber Ratengeschfte und ber Liegenschaften
14)
0 -7 Jahre, unmndige Minderjhrige, nicht geschftsfhig, drfen
nur geringfge Sachen kaufen (Lutscher etc.)
7-14,unmndige Minderjhrige beschrnkt geschftsfhig, drfen
Geschenke annehmen und geringfgige Sachen kaufen
14-18, mndige Minderjhrige, erweitert geschftsfhig, knnen
ber selbstverdientes und Taschengeld frei verfgen
ab 18, Volljhrig, voll geschftsfhig
Matthias Aichinger

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15)
Verkufer
Kufer
Ware, Qualitt
Preis
Menge

16) Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen oder sonstige


Nebenleistungen
17) fungible Waren sind vertretbar und standardisiert, jedes Stck ist von
der gleichen Qualitt
nicht fungible Waren sind nicht vertretbar und nicht standardisiert,
jedes Stck ist von unterschiedlicher Qualitt
18) Besichtigung, Beschreibung und Abbildung, Muster und Proben, Marken,
Typen, Normen, Handelsklassen
19) Muster sind vergleichbare Ausfhrungen, an denen man die Qualitt
erkennen kann
Kauf nach Muster (nach Probe): dem Kufer werden Muster vorgelegt
und er entscheidet sich dann, es gibt auch Typenmuster, wo die Qualitt
eindeutig festgelegt ist
Kauf auf Probe: Kauf wird abgeschlossen, Kufer kann Ware jedoch
wieder zurckgeben
Kauf zur Probe: Gekauft werden kleine Mengen, der Kufer kann Ware
jedoch nicht zurckgeben
20) Marken kennzeichnen eine bestimmte Ware, und dient zur
Unterscheidung gegenber anderen Waren, kann geschtzt werden in
sterreich 10 Jahre (Eintrag ins Markenregister), International, 20 Jahre,
(internationale Markenregister)

Matthias Aichinger

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21) durch Typen, Normen und Handelsklassen wird versucht


Qualittsmerkmale auf kurze und einheitliche Form zu bringen
22) er kauft das gesamte nicht das einzelne, z.b. Ernte, Verkufer haftet nicht
fr eine bestimmte Qualitt
23) Kufer legt sich nur auf die Ware fest, nicht auf die Qualitt, oft
verbunden mit der Sukzessiv Lieferung (Kufer kann in Teilmengen die Ware
abrufen, Qualitt kann dann neu spezifiziert werden
24) Draufgabe: es wird ein zustzliche Menge, die nicht bezahlt werden
muss geliefert
Dreingabe: Geliefert wird die vereinbarte Menge, bezahlt wird jedoch
eine geringere Menge
Dreingabe ist besser!
25) Basispreis: Preis wird auf Basisqualitt festgelegt, dann werden Zu- oder
Abschlge verrechnet
Kostenschwankungsklauseln: Preise knnen erhht werden, wenn
einzelne Kosten steigen (Lhne, Rohstoffpreise), jedoch eine detaillierte
Kostenaufstellung erforderlich
Indexklauseln: wenn der Preis mit dem Index gesichert ist, kann sich der
Preis verndern, wenn zum Beispiel der Baukostenindex erhht)
26) prompte Lieferung, die Erfllung muss sofort oder schnell erfolgen,
27) Termingeschft (innerhalb 60 Tagen), Fixgeschft (am 30 April Hochzeit)
28) Erfllungsort = Ort an dem die Ware bergeben wird, sie kann krperlich,
elektronisch und symbolisch (Papiere werden bergeben) erfolgen
29) Die Handelsniederlassung des Verkufers zum Zeitpunkt des
Vertragsabschlusses
30) wird nichts vereinbart trgt der Verkufer alle Kosten bis zur bergabe
am Erfllungsort
31) die Kassafrist, innerhalb dieser Kassafrist kann sich der Kufer Skonto
abziehen
32) Sie regeln die Lieferbedingungen und betreffen vor allem den Eigentumsund Kostenbergang
Risiko- und Kostenbergang an einem Ort: ab Lager, frei Haus, bergang erfolgt
immer am genannten Ort.
Matthias Aichinger

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Risiko- und Kostenbergang an verschiedenen Orten: frachtfrei: Eigentumsund Risikobergang bei der bergabe an den ersten Frachtfhre
Kostenbergang: beim genannten Ort zb. frachtfrei Wien-West
33) - Prompte Zahlung: Gibt es zwei Arten: Zahlung Zug um Zug bei bergabe der
Ware zb. Barkauf im Geschft des Verkufers, Vorteile fr den Verkufer kein
Dubiosen Risiko, kein Zinsverlust, kein Geldwertrisiko, Nachteile fr den
Kufer: etwaige Ansprche wegen mangelhafter Lieferung schwer
durchzusetzen, kein Skonto
Prompte Zahlung nach bersendung der Faktura: zB zahlbar sofort nach Erhalt
- Zielkauf: Verkufer hat Risiko, Kufer bekommt Kredit
- Vorauszahlung: z.B. Onlineshopping
- Anzahlung: teilweise Vorauszahlung, wird Vertrag nicht erfllt mssen
Anzahlungen zurckbezahlt werden
- Angeld: bernimmt Kufer nicht, behlt Verkufer das Angeld, liefert der
Verkufer nicht muss er das doppelte Angeld zurckbezahlen
- Teilzahlung
- Abzahlungsgeschfte die dem KschG unterliegen: unterliegen nur dem
KschG wenn B2C, nur bei beweglichen und krperlichen Sachen, nicht
hher wie 25000, auer Anzahlung weitere 2 Teilzahlungen > Schutz
des Konsumenten vor Ratengeschften
es gelten folgende Bestimmungen: es muss ein Ratenbrief ausgestellt
werden, sonst Verwaltungsstrafe, einen Minimum Anzahlungsbetrag
wird festgelegt (mindestens 20%), Gesamtlaufzeit darf max. 60 Monate
betragen
34)
Schutz
Aufmachung (besseres Aussehen)
Erhhung der Transportfhigkeit
35) Der Ware gehrt erst nach vollstndiger Bezahlung dem Kufer, der
Eigentumsvorbehalt erlischt wenn der Kufer die Ware weiterverkauft oder
weiterverarbeitet
36) Vertragsstrafe wenn der Lieferant nicht rechtzeitig liefert, er muss den
Vertrag danach trotzdem noch erfllen
37) eine Stornogebhr, falls ein Vertragspartner aus dem Vertrag zurcktritt
Matthias Aichinger

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38) Gewhrleistung betrifft Mngel die schon bei der bergabe vorhanden
waren
Garantie betrifft Mngel die beim Gebrauch der Ware entstehen
39) unverlangtes bzw. verlangtes Angebot, bindendes Angebot (Bestellung
innerhalb Bindungsfrist fhrt zu KV) freibleibendes Angebot
40) wenn es von einer bestimmten Person an eine bestimmte Person
gerichtet ist, inhaltlich ausreichend ist (Preis, Menge, Qualitt) , kein
Hinweis auf freibleibendes Angebot
41) mndlich: solange das Gesprch dauert
schriftlich: doppelter Postweg + angemessene berlegungszeit
42) z. B. solange der Vorrat reicht
43) mangelnde Zahlungssicherheit, Betrugsgefahr
44) Ein Haustrgeschft liegt vor, wenn der Verkufer auerhalb seiner
Geschftsrumlichkeiten ist
45) kann auch zurcktreten, wenn er Ware bereit bernommen, bezahlt und
teilweise bentzt hat, kann nicht zurcktreten wenn er Vetreter selbst
bestellt hat, oder kleine Betrge) ist ein schriftlicher Vertrag vorhanden,
kann der Kufer innerhalb einer Woche zurcktreten, ohne Kaufvertrag
kann der Kufer innerhalb eines Monats zurcktreten
46) Verkufer muss Betrag zurckerstatten, Ware kann auf Kosten des
Verkufers zurckgesendet werden, wurde die Ware bereits genutzt kann
Verkufer eine Wertminderung abziehen
47) 7 Werktage, sofern der Verkufer in ber dieses Recht informiert hat,
sonst 3 Monate
48) Hauslieferung von Lebensmitteln, Wertpapiergeschfte, Zeitungen und
Zeitschriften, Kino- und Theaterkarten
49) Kufer muss Ware auf seine Kosten zurcksenden, Verkufer muss
bereits geleistete Zahlungen rckerstatten
50) Verkufer: rechtzeitige Lieferant + sonstige Abmachungen
Kufer: Abnahme + Zahlung lt. Vertrag
51) Frachtfhrer fhrt den Transport durch (die Bahn), der Spediteur
vermittelt zwischen Auftraggeber und Frachtfhrer
52)
Verkufer Name + Adresse
Rechnungsdatum
Matthias Aichinger

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Lieferdatum
Kufer Name + Adresse
Ware + Mengenbezeichnung
Fortlaufende Rechnungsnummer
UID Nummer Verkufer
Nettobetrag
Steuer + Steuersatz
UID Nummer Kufer bei Betrag ber 10.000
53) bis 150 , es kann UID entfallen, sowie fortlaufende Rechnungsnummer
und Steuersatz
54) - Annahme der Ware
- Prfung der Ware + Rechnung
- Unterschrift, dass Ware empfangen wurde
55) Postnachnahme: Postsendung wird nur gegen sofortige Bezahlung
ausgegeben
Postanweisung: berweisung ber die Post
56) eine Anweisung an ein Kreditinstitut, einen bestimmten Geldbetrag an
den berbringer ausszubezahlen. Bestandteile: Betrag, Tag und Ort
Ausstellung, Unterschrift Aussteller
57) es wird kein Bargeld verwendet, nur Buchgeld, Vorteile: rationell, sicher,
kostensparend
58) der Lastschriftverkehr erlaubt einem Zahlungsempfnger die
Berechtigung Geld von seinem Konto abzuheben (z. B. Handyrechnung)
59) Der Dauerauftrag ist eine Zahlung mit
gleichen Zeitabstnden
gleichem Betrag
gleichem Empfnger
60) Transaktionscode, erhrt die Sicherheit im E-Banking
61) ist ein Zahlungsmittel, das Schuld verbrieft, auch ein Wertpapier
es gibt den Aussteller, den Begnstigten (er bekommt das Geld), und den
Bezogenen (er muss zahlen)
62)
die Bezeichnung Wechsel
Anweisung an den Bezogenen den Geldbetrag zu zahlen
den Namen des Bezogenen
Matthias Aichinger

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der Name des Begnstigten


die Verfallzeit
Zahlungsort
Ausstellungsort und Datum
Unterschrift Aussteller
63) Aussteller und Begnstigter sind die selbe Person
64) offene/verdeckte, behebbare/unbehebbare, wesentliche/geringfgige
65) sofort nach der Entdeckung
66) Tritt der Mangel innerhalb 6 Monaten ein muss der Verkufer beweisen,
dass der Mangel noch nicht bei der bergabe bestanden hat, nach 6
Monaten muss es des der Kufer beweisen.
67) bei beweglichen Sachen 2 Jahre
bei unbeweglichen Sachen 3 Jahre
bei arglistig verschwiegenen Mngeln 30 Jahre
68)
Verbesserung
Austausch
Preisminderung
Vertragsauflsung
69) Lieferverzug liegt vor, wenn der Lieferant nicht wie vereinbart liefert. Es
wird unterschieden ob es ein Termingeschft oder ein Fixgeschft war, bei
einem Termingeschft hat der Lieferant die Mglichkeit nachzuliefern
(vorher Mahnung - Nachfrist), bei einem Fixgeschft tritt der Kufer sofort
aus dem Vertrag zurck, weil die Lieferung keinen Sinn mehr hat. (zB.
Hochzeitstorte ist nicht am Hochzeitstag gekommen)
Rechtsfolgen knnten eventuell zustzlicher Schadensersatz bei
nachweisbarem Schaden sein, Rcktritt oder Bestehen auf nachtrglichen
Lieferung
70) Zahlungsverzug, Annahmeverzug
71) er kann die Ware hinterlegen, ist der Kufer Unternehmer kann
Versteigerung angedroht werden, oder der Verkufer kann vom Vertrag
zurcktreten
72) Wenn der Kufer nicht wie vereinbart bezahlt, die Rechtsfolgen sind
Verzugszinsen und Mahnspesen verrechnet

Matthias Aichinger

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73) Dem Kufer werden Mahnungen gesendet und Verzugszinsen


verrechnet.
74) Erinnerungsschreiben noch keine Fristsetzung
Mahnung mit Fristsetzung (2 Mahnung)
(Mahnung mit Setzen einer letzten Zahlungsfrist und Androhung der Folgen)
(3 Mahnung)
(Einschaltung eines Inkassobros)
(Einschaltung eines Rechtsanwaltes)
Gerichtliches Mahnverfahren
75) Forderung darf den Hchstbetrag als 30.000 nicht bersteigen,
(ansonsten Zivilprozess), Gericht macht Zahlungsbefehle, erhebt Schuldner
keinen Einspruch/bzw. zahlt nicht, dann wird gepfndet

Matthias Aichinger

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BAND II
1) Wer ist ein Unternehmer?
2) Was ist eine Firma und was ist ein Firmenbuch?
3) Wer muss und wer kann sich im Firmenbuch eintragen lassen?
4) Welche Regelungen kennst du bei der Firmenbezeichnung?
5) Welche Fragen stellt man sich bei der Grndung eines Unternehmens?
6) Wie knnen die Rechtsformen unterschieden werden?
7) Was ist der Unterschied zwischen Personengesellschaften und Kapitalgesellschaften?
8) Wer muss eine Doppelte Buchhaltung fhren?
9) Nenne die 4 Punkte die das Einzelunternehmen beschreiben
10) Nenne die Vorteile und die Nachteile des Einzelunternehmens
11) Nenne die 4 Merkmale die die OG beschreiben
12) Nenne die Vor- und Nachteile einer OG
13) Gibt es ein Wettbewerbsverbot bei der OG?
14) Nenne die 4 Merkmale einer KG
15) Nenne die Vor- und Nachteile einer KG
16) Was kennzeichnet eine Stille Gesellschaft?
17) Nenne die Vor- und Nachteile der stillen Gesellschaft
18) Welche zwei stille Gesellschafter Typen kennst du?
19) Nenne die Merkmale einer AG (5)
20) Nenne die Vor- und Nachteile einer AG
21) Erklre die Begriffe Nennwerte, Mindestkapital und Grundkapital im Zusammenhang mit der AG
22) Welche Rechte sind mit dem Besitz von Aktien verbunden?
23) Wie heien die 3 Organe der AG
24) Beschreibe diese 3 Organe nher
25) Nenne die wichtigsten Merkmale der GmbH
26) Nenne die Vor- und Nachteile einer GmbH
27) Erklre die Begriffe Stammkapital und Geschftsanteil im Zusammenhang mit der GmbH
28) Warum gibt es Organe und welche sind es bei der GmbH
29) Erklre diese 3 Organe nher
30) Erklre die kurz die Europische Aktiengesellschaft (SE)
31) Was sind Genossenschaften?
32) Was ist das Ziel der Genossenschaft?
33) Welche Organe hat die Genossenschaft?
34) Nenne drei Genossenschaftsarten und ihre Vorteile
35) Was ist eine GesbR? http://doereport.com/imagescooked/5865W.jpg
36) Was ist eine Privatstiftung?
37) Welche Kombinationen von Rechtsformen kennst du und was ist ihr Vorteil?

Matthias Aichinger

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Antworten Rechtsformen
1) Ein Unternehmer ist eine Person, der eine selbstndige wirtschaftliche Ttigkeit betreibt.
2) Die Firma ist der im Firmenbuch eingetragene Name eines Unternehmers, unter der er sein Geschft
betreibt. Das Firmenbuch ist ein ffentliches Verzeichnis.
3) Es kann sich jeder eintragen lassen.
Eingetragen werden mssen
Einzelunternehmer, die in 2 aufeinanderfolgenden Jahren mehr als 400.00 umgesetzt
haben bzw. 600.000 in einem Jahr umgesetzt haben
alle Unternehmen, die von mehreren Unternehmern betrieben werden (GmbH, OG, KG,
AG)
Ausnahme! Landwirte mssen sich auch ber den Umsatzgrenzen nicht eintragen lassen
4) Die Firmenbezeichnung muss Unterscheidungskraft besitzen (nicht zwei gleichnamige Unternehmen
an einem Ort), sie darf nicht irrefhrend sein und nur den Namen der vollhaftenden Gesellschafter
enthalten.
5) Kapital, alleine/oder mit anderen grnden?, welche Rechte soll der Partner haben?, Haftung?
6) Privatrechtlichen Unternehmen (alle Rechtsformen) und ffentlich-rechtlichen Unternehmen
(Krperschaften, zB Bund oder Gemeinden agieren nach dem ffentlichen Recht)
7) Personengesellschaft: persnliche Arbeitskraft der Gesellschafter, intensive Mitarbeit und Kontrolle
durch Gesellschafter, geringe Kapitalbeteiligung und hohem Haftungsausma
Kapitalgesellschaft: Persnlichkeit des Gesellschafters im Hintergrund, geringe Haftung, hohe
Kapitalbeteiligung, wenig Mitsprache und Kontrollmglichkeiten
8) alle Kapitalgesellschaften und Genossenschaften! Einzelunternehmer und Personengesellschaften nur
wenn Umsatz in einem Jahr ber 600.000 Euro bzw. 400.000 in 2 aufeinanderfolgenden Jahren
Ausnahme wieder bei Landwirten!
9) - es gibt nur einen Geschftsinhaber er das gesamte Eigenkapital aufbringt
- haftet unbeschrnkt, also auch mit Privatvermgen
- Geschftsinhaber ist fr die Fhrung alleine verantwortlich (kann jedoch Prokuristen einstellen)
- ist Unternehmen im Firmenbuch, dann Zusatz e.U
10)
Vorteile
Nachteile
Vllige Handlungsfreiheit
haftet unbeschrnkt
Eigenkapital nur von einer Person,
Fremdfinanzierung nur beschrnkt mglich, da
nur einer haftet
enge Bindung an eine Person! bei Krankheit sehr
schlecht
11) mindestens zwei Gesellschafter
- haften solidarisch und unbeschrnkt
- muss ins Firmenbuch eingetragen werden
- alle Gesellschafter sind zur Mitarbeit verpflichtet und berechtigt

Matthias Aichinger

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12)
Vorteile
mehr Finanzierungsmglichkeiten als beim
Einzelunternehmen

Nachteile
unbeschrnkte und solidarische Haftung, gilt
sogar 5 Jahre nach Ausscheiden des
Gesellschafters
enge Bindung der Unternehmer an die
Gesellschaft

Arbeitsteilung mglich

13)
14)
-

volle Kontrollmglichkeit aller Gesellschafter


Ja, kein Gesellschafter darf ohne Zustimmung im gleichen Geschftszweig ttig werden.
- es gibt Komplementre und Kommanditisten
Komplementr haftet wie die Gesellschafter bei der OG, Kommanditist haftet nur mit Einlage
Kommanditist hat weniger/keine Mitarbeits- und Kontrollrechten
fachlich qualifizierte Unternehmer (Komplementr) und finanzkrftige Gesellschafter
(Kommanditisten) agieren miteinander

15)
Vorteile
fr den Komplementr: mehr Eigenkapital, ohne
die Geschftsleitung teilen zu mssen
fr den Kommanditisten: keine Pflicht zur
Mitarbeit, haftet nur mit Einlage

Nachteile
fr den Komplementr: haftet unbeschrnkt und
hat eine enge Bindung an die Gesellschaft
fr den Kommanditisten: beschrnkte
Kontrollmglichkeiten

16) es gibt einen stillen Gesellschafter, der sich an einem Unternehmen mit einer Einlage beteiligt, er
scheint nach auen hin nicht auf! die Haftung ist auf die Einlage beschrnkt, und er ist nur mit seiner
Einlage beteiligt (nicht mit einem prozentuellem Anteil)
17)
Vorteile
Nachteile
fr den stillen Gesellschafter: scheint nach
Stille Gesellschafter hat wenig
auen hin nicht auf und haftet nur
Kontrollmglichkeiten
unbeschrnkt, auerdem keine Pflicht zur
Mitarbeit
fr die brigen Gesellschafter: Kapital wird
Stille Gesellschafter ist am Wertzuwachs der
grer, Geschftsleitung muss nicht teilen
Gesellschaft beteiligt
18) a-typisch und typisch
19) - die AG ist eine juristische Person
- die Aktionre haften nur mit ihrer Einlage
- Kapitalbeteiligung hat nichts mit der Mitarbeit zu tun
- ein Aktionr besitzt mit einer Aktie, einen Anteil am Unternehmen
- Aktionre knnen sowohl natrliche als auch juristische Personen sein
20)
Vorteile
Nachteile
sehr hohe Eigenkapitalsummen (viele Aktionre) keine Bindung zwischen Gesellschaftern und
Unternehmensleitung
Haftung ist auf Einlage beschrnkt
Unterschiedliche Interessen von Aktionren
(Ausschttung der Gewinne) und
Geschftsleitung (Einbehaltung der Gewinne)
Aktie ist bertragbar (auer Namensaktien)
viele Publizittspflichten und Prfungen der
Bilanzen
Matthias Aichinger

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21) Die AG zerteilt ihr Grundkapital in Aktien, die Summe der Nennwerte ist wiederum das Grundkapital.
Das mindeste Grundkapital betrgt 70.000 Euro und der Mindestnennwert betrgt 1 Euro.
22) der Aktionr hat Recht auf die Dividende und auf ein Stimmrecht in der Hauptversammlung#
23) Es gibt die Hauptversammlung (alle Aktionre), diese whlt den Aufsichtsrat, dieser kontrolliert und
bestellt den Vorstand und der Vorstand berichtet dem Aufsichtsrat
24) Hauptversammlung: wird jhrlich durch den Vorstand einberufen, die HV beschliet ber
Kapitalvernderungen, Umwandlung, Auflsung, jede Aktie ist eine Stimme
Aufsichtsrat: Wahl hchstens alle 4 Jahre, fr je zwei Mitglieder ist ein Arbeitnehmervertreter zu
entsenden
Vorstand: fhrt die Geschfte, vertritt die Gesellschaft, berichtet dem Aufsichtsrat, stellt JAB und Berichte
auf, beruft Hauptversammlung ein, Vorstandsmitglieder drfen nicht Mitglieder des Aufsichtsrates sein
25) keine persnliche Haftung
- juristische Person
- eventuelle Nachschusspflicht (bei Sanierung)
26)
Vorteile
Nachteile
Beschrnkung der Haftung
geringere Kreditfhigkeit als AG
Geringere Publizitts- und Prfungspflicht als AG
kleine Gesellschaften nicht prfungspflichtig,
mssen nur Bilanz samt Anhang zum
Firmenbuch einreichen. Alle brigen
Gesellschaften sind prfungspflichtig und
mssen ihren Jahresabschluss (Bilanz, G/V,
Anhang, Lagebericht) einreichen
27) Das Mindestkapital bei der GmbH ist 35.000 und der Geschftsanteil eines Gesellschafters muss
mindestens 70 betragen.
28)
Die Organe handeln fr die juristische Person/Kapitalgesellschaft. Generalversammlung bestellt die
Geschftsfhrer und whlt den Aufsichtsrat
29)
Generalversammlung: wird jhrlich vom Geschftsfhrer einberufen, alle Gesellschafter sind bei der
Generalversammlung, Stimmrecht hngt von der Hhe des Geschftsanteils ab
Geschftsfhrer: fhren und vertreten die Gesellschaft
Aufsichtsrat: muss erst gebildet werden wenn das Stammkapital 75.000 Euro bersteigt und mehr als 50
Gesellschafter beteiligt sind oder die Zahl der Arbeitnehmer 300 bersteigt
Aufsichtsrat ist gleich wie bei der AG = Kontrollfunktion, pro 2 Aufsichtsrte = 1 Arbeitnehmervertreter
30) SE=Societas Europea, sie ist nach EU Recht geregelt und kann berall in der EU ttig werden,
Mindestkapital betrgt 120.000
31) - Genossenschaften sind juristische Personen
- Mitglieder haften mit Einlage und zustzlich mit einem Betrag, der in der Satzung bestimmt wird
- Mitarbeit und Kontrolle hngen vom Zweck ab
- werden vom Revisionsverband kontrolliert
32) das Ziel von Genossenschaften ist nicht in erster Linie Gewinn, sondern die Frderung der Mitglieder
33) Generalversammlung (jedes Mitglied eine Stimme) whlt Aufsichtsrat (Arbeitnehmervertreter gleich
wie bei AG) und Vorstand (muss Genossenschaftsmitglied sein)
34) Einkaufsgenossenschaften (gemeinsamer Einkauf, billiger, knnen besser mit Grobetrieben
mithalten)
Verkaufsgenossenschaften (gemeinsame Verkaufsstellen, verringert die Kosten, gemeinsames
Lager)
Matthias Aichinger
#wuhu
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35)

36)

37)

Nutzungsgenossenschaften (Mitglieder nutzen Dinge gemeinsam)


zwei oder mehre Gesellschafter kooperieren miteinander, zB als Arbeitsgemeinschaften
(Bauvorhaben), wird nicht ins Firmenbuch eingetragen, Gesellschafter haften unbeschrnkt und
solidarisch, berschreitet die GesbR die Umsatzgrenzen mssen sie als OG oder KG ins Firmenbuch
eingetragen werden
Die Privatstiftung hat keinen Eigentmer, sie wird im Privatstiftungsgesetz geregelt und wird vom
Stiftungsvorstand verwaltet und vom Stiftungsprfer geprft, Zweck wird im Vertrag festgelegt, kann
gemeinntzig sein oder oft auch fr die Erhaltung von (Familien)Vermgen. Die Stiftung kann als
Kommanditist oder stiller Gesellschafter ttig sein, nicht aber als Vollhafter
AG & Co KG oder GmbH & Co KG, die Kapitalgesellschaft tritt als Komplementr auf, dies hat den
Vorteil das der Vorteil der Personengesellschaft (unmittelbarer Einfluss auf die Geschftsleitung)
beibehaltet und auch die unbeschrnkte Haftung ausgeschaltet werden kann

Matthias Aichinger

#wuhu

#mansiehtsichamsummersplash

BWL Band II
S37 56
1.
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Erklre die Prokura


Welche Arten der Prokura kennst du? Erklre diese
Wer darf eine Prokura erteilen?
Was sind Handlungsvollmachten?
Was drfen Handlungsbevollmchtigte nicht?
Welche Arten der Vollmacht kennst du?
Wer darf eine Vollmacht erteilen?
Nenne die betrieblichen Funktionen der betrieblichen Leistungserstellung
Wie kann menschliche Arbeitsleistung unterschieden werden?

1)
2)
3)
4)

wie kann betriebliches Vermgen unterschieden werden?


Erklre das Wirtschaftlichkeitsprinzip
Nenne die 4 Kennzahlen um das Verhltnis von Einsatz zu Erfolg zu messen und erklre sie
Nenne die Tendenzen der betrieblichen Leistungserstellung

Matthias Aichinger

#wuhu

#mansiehtsichamsummersplash

1) Die Prokura ist die umfangreichste Vollmacht. Er darf beispielsweise Aren und Wertpapiere kaufen
und verkaufen, Handlungsvollmachten erteilen, Kredite aufnehmen,, Angestellte und Arbeiter
aufnehmen und Dienstvertrge auflsen, das Unternehmen bei Gericht vertreten alles bis auf
folgende Ausnahmen
Grundstcke belasten oder veruern
Unternehmen auflsen oder veruern
Prokuristen bestellen
Anmeldung zum Firmenbuch zeichnen
Inventar und Bilanz unterschrieben
2) Einzelprokura Prokurist darf alleine unterzeichnen (persnliche Einschrnkung)
Gesamtprokura Prokurist darf nur gemeinsam mit anderen Prokurist unterzeichnen (persnliche
Einschrnkung)
Gemischte Prokura - Prokurist darf nur mit einem geschftsfhrenden Gesellschafter oder
Vorstandsmitglied unterzeichnen (persnliche Einschrnkung)
Filialprokura nur in einer Filiale zeichnungsberechtigt (rtliche Einschrnkung)
3) nur ein im Firmenbuch eingetragener kann die Prokura erteilen, der Prokurist muss ins Firmenbuch
eingetragen werden
4) Berechtigt nur zu gewhnlichen Geschftsttigkeiten und kann mit unterschiedlichen Umfang verteilt
werden
5) Wechselverbindlichkeiten eingehen, Darlehen aufnehmen, das Unternehmen vor Gericht vertreten
6) Generalvollmacht darf alle gewhnlichen Geschftsttigkeiten des Unternehmens ausfhren
Artenvollmacht der Bevollmchtigte darf nur bestimmte Arten von Geschften durchfhren,
beispielsweise nur einkaufen oder nur verkaufen
Spezialvollmacht ist fr Einzelflle, der Bevollmchtigte darf eine bestimmte Handlung aufgrund
der Vollmacht durchfhren
Ladenvollmacht Bevollmchtigter darf auch Zahlung entgegennehme
7) kann durch Unternehmer, Prokuristen oder (ermchtigten) Handlungsbevollmchtigte, es muss kein
Eintrag ins Firmenbuch erfolgen
8) Beschaffen Transportieren Lagern Produzieren Lagern - Transportieren Absetzen
in allen Unternehmensbereichen ist Planen, Entscheiden, Organisieren, Kontrollieren sowie
Finanzieren und Investieren erforderlich
9) In ausfhrenden und leitende Arbeit (Planen, Entscheiden, Organisieren)
1. Anlagevermgen lnger als ein Jahr (z. Maschinen)
Umlaufvermgen krzer als ein Jahr (Rohstoffe, Kassabestnde)
2. einen bestimmten Output mit dem geringsten Input zu erzielen (Minimalprinzip)
mit einem bestimmten Input den bestmglichen Output erzielen (Maximalprinzip)
3. Produktivitt Output/Input
Wirtschaftlichkeit mengenmiger Output/mengenmiger Input
Wertschpfung Marktleistung Vorleistung (Umsatz Material, Energie) Sie zeigt den
Wertzuwachs
Rentabilitt Gewinn/Kapitaleinsatz Verzinsung meines Kapitals
4. Rationalisierung (Computer bzw. Roboter ersetzt menschlichen Arbeiter)
Outsourcing (Leistungen, die zuvor im eigenen Unternehmen durchgefhrt wurden, werden an

Matthias Aichinger

#wuhu

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Fremdfirmen weitergegeben) Globalisierung (Globales Outsorcing), Dienstleistungssektor steigt

Marketing Band II Fragen


1) Was sind die marktorientierten Fragen?
2) Nenne die 4 Bestandteile des Marketingmix
3) Was erhebt die Marktforschung?
4) In welchen 3 Phasen erfolgt das zielgruppenorientierte Marketing?
5) Erklre diese 3 Phasen
6) Welche Arten der Marktforschung kennst du und nenne Beispiele
7) Welche zwei Methoden der Marktforschung kennst du und nenne einige Beispiele
8) Was ist ein Panelverfahren?
9) Was ist ein Experiment und was ist eine Beobachtung?
10)
Wie kann Konkurrenzerkundung erfolgen?
11)
Welche Datenerhebungen sind bei der Marktforschung von Bedeutung?
12) Erklre Grund und Zusatznutzen eines Produktes
13) Erklre den Produktlebenszyklus eines Produktes
14) Warum ist die Lebensdauer eines Produktes oft begrenzt?
15) Erklre den Unterschied zwischen Produktbreite und Produkttiefe
16) Welche Arten der Produktpolitik kennst du?
17) Wovon hngt der Marktpreis ab?
18) Wie wird man zum Monopol?
19) Erklre die Preiselastizitt
20) Welche 5 verschiedenen Preispolitiken kennst du?
21) Wie kann der Preis differenziert werden?
22) Was ist der kalkulatorische Ausgleich?
23) Welche Absatzwege kennst du?
24) Was ist Franchise?
25) Erklre kurz die Marketing Logistik
26) Erklre die Begriffe Werbeziele und Werbeobjekte, Werbesubjekt, Werbebotschaft
27) Was versteht man unter Werbepartner?
28) Nenne Werbemittel und die dazugehrigen Werbetrger
29) Wie kann man den Werbeeinsatz zeitlich verteilen?
30) Was fllt dir zum Werbebudget ein?
31) Was bedeuten die Begriffe Sales Promotion, PR und Personal Selling?
32) Lese dir Gestaltung von Werbebriefen und die Ethik bzw. Trends im Marketing im Buch noch kurz
durch!

Matthias Aichinger

#wuhu

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Marketing Band II Antworten


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Was soll ich anbieten, zu welchem Preis, wo soll ich anbieten, wie mchte ich es an den Kunden
bringen/mit welcher Botschaft?
product (Produkt- und Sortimentspolitik) price (Preis) promotion (Werbung) place (Ort)
Merkmale der Abnehmer, Kaufmotive, Reaktionen der Abnehmer, Marktanteil, Art und Ausma der
Konkurrenz
Marktsegmentierung (Welche Merkmale haben meine mglichen Kufer?) > Zielmarktfestlegung
(Welche Kufergruppen mchte ich ansprechen) > Marktpositionierung (Mit welchen
Produkteigenschaften kann ich meine Zielgruppe berzeugen?)
Marktsegmentierung: Es kann zwischen den verschiedenen Unternehmermrkten
(Produzentenmrkte, Dienstleistungsbetriebe) oder auch nach geographischen Merkmalen (woher
kommt der Kufer?), nach demographischen Merkmalen (Geschlecht, Alter, Einkommen, soziale
Schicht), nach Persnlichkeitsmerkmalen (gesellig, konservativ), Verhaltensmerkmale (Kaufanlass,
Markentreue), diese Kriterien knnen vielseitig kombiniert werden
Zielmarktfestlegung: hier gibt es das undifferenzierte Marketing (gesamte Markt wird bearbeitet),
das differenzierte Marketing (Gesamtmarkt wird in Teilmrkte aufgeteilt, diese werden
unterschiedlich bearbeitet) und das konzentrierte Marketing (hier werden einzelne Teilmrkte ganz
speziell ausgewhlt und bearbeitet)
Marktpositionierung: hier gibt es das USP, dieses kann aufgrund der Produkteigenschaften, des
Preises oder des Nutzen erlang werden
Marktdiagnose bzw. Marktbeobachtung/ Marktanalyse (wie schaut der gegenwrtige Markt aus?)
und die Marktprognose (wie entwickelt sich der Markt?)
Primrforschung (Befragung, Panelverfahren) und die Sekundrforschung (Verwendung von bereits
bestehenden Daten (Unternehmenszahlen, Statistiken, Umsatzstruktur, Entwicklung der Einkommen
in der Region)
in einem Panel wird einer gleichbleibenden Gruppe/Haushalt in regelmigen Zeitabstnden gleiche
Fragen vorgelegt werden, hier knnen Trends festgestellt werden
bei einer Beobachtung wird das Verhalten von Personen festgestellt in einer Situation die nicht
knstlich hergestellt wurde, bei einem Experiment wird die Situation knstlich hergestellt (beim
Laborexperiment findet die Beobachtung in nicht wirtschaftlicher Wirtschaftlichkeit statt, beim
Feldexperiment schon)
- Kauf von Konkurrenzartikeln und Analyse dieser Produkte
- Abwerben von Mitarbeitern der Konkurrenz, um Wissen ber die Konkurrenz zu bekommen
-Beziehungsaufbau zu Hndlern, um Wissen ber Konkurrenz zu bekommen
-oft auch illegale Mittel, wie Betriebsspionage
Marktpotential, ist ein Markt bereits gesttigt, dann spielt nur mehr die Ersatznachfrage eine Rolle,
ist ein Markt jedoch ungesttigt, so ist die Neunachfrage wesentlich, Marktvolumen=gesamte Absatz
eines Marktes aller Mitwerber, Absatzvolumen=Absatz eines Unternehmens fr ein bestimmtes
Produkt, absoluter Marktanteil: Unternehmensumsatz*100/Marktvolumen, relativer Marktanteil:
Unternehmensumsatz/Umsatz des grten Mitwerbers
Daten ber das Konsumverhalten: Warum kauft der Kunde? (Marketing oder andere Anreize), wie
sind die Persnlichkeitsmerkmale des Konsumenten, welches Produkt wird ausgewhlt und wie ist
das Kuferverhalten nach dem Kauf?
Markt- und Absatzprognosen: wie entwickelt sich der Markt? #usvp
Matthias Aichinger

#wuhu

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Grundnutzen (ich kann mit dem Auto fahren) und Zusatznutzen sind Geltungsnutzen (Prestige) und
Erlebnisnutzen (bequem, schnell)
Einfhrungsphase Wachstumsphase Reifephase Sttigungsphase Degenerationsphase
Relaunch
technischer Fortschritt, Intensitt des Wettbewerbs, die Verbrauchergewohnheiten ndern sich
Produktbreite: es gibt sehr viele verschiedene Produktgruppen
Produkttiefe: es gibt sehr viele Produkte eines Produktes

16)

Produktinnovation (bestehende Produkte bleiben unverndert, neue kommen hinzu)


o Produktdiversifikation (Programmbreite wird erhht, Beteiligung an wachsenden
Mrkten, Wechseln des Marktes, Risikostreuung)
o Produktdifferenzierung (Programmtiefe wird erhht,)
Produktvariation (bestehendes Produkt wird verndert, zB Material oder die Funktion)
Produktelemination (bestehende Produkte werden ausgelassen)
Produktzusatzleistung (Beratung, Montage, Wartung)

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19)

Verhltnis von Angebot/Nachfrage Verkufermarkt (mehr Kufer als Verkufer) und


Kufermarkt (mehr Verkufer als Kufer)
Wie viele Anbieter/Nachfrager gibt es und wie verhalten sie sich
o Monopol (ein Anbieter/bzw. ein Nachfrager)
o Oligopol (mehre Anbieter/bzw. mehrere Nachfrager)
o Polypol (viele Anbieter/viele Nachfrager)
Informationsstand der Marktteilnehmer
Prferenzen der Marktteilnehmer
Preiselastizitt
Kosten
als Anbietender: Entwicklung marktbeherrschender Technologien, Aufkaufen kleiner Unternehmen
als Nachfrager: Zusammenschlieen zu Einkaufsgenossenschaften
ist die Preissenkung 10% und die Steigerung des Absatzes hher als 10%, dann ist die Nachfrage
elastisch, ist die Steigerung des Absatzes unter 10%, dann ist die Nachfrage unelastisch

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21)
22)

Konkurrenzbezogene Preispolitik
Kostenorientierte Preispolitik (sind Produkte nicht vergleichbar, bzw. keine Informationen
ber Markt, dann orientiert sich der Preis an den Kosten)
Nachfrageorientierte Preispolitik (ist die Nachfrage hoch = hoher Preis, z.B. hhere Preise
zum Muttertag)
Preispolitik als Prferenzpolitik (Gewinnen der Kunden durch Aktions- und Einfhrungspreise)
zeitliche Differenzierung, regionale Differenzierung, Preisdifferenzierung nach Abnehmern
man verkauft manche Produkte nicht Gewinnbringend, schlgt jedoch auf andere mehr auf, zB Brot
billig und Alkohol teurer

23)

direkter Absatz (ohne Zwischenschaltung von selbststndigen Handelsvertretern)


o zentralisiert Distanzverkehr, Reisende
o dezentralisiert Verkauf Bros,
und indirekter Absatz (Zwischenschaltung von Handelsvertreter oder Kommissionr)

Matthias Aichinger

#wuhu

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24)

25)

der Franchisenehmer verwendet das Unternehmenskonzept, den Markennamen und das Marketing
Know How des Franchisegebers und muss dafr eine Franchisegebhr bezahlen, der
Franchisenehmer ist wirtschaftlich und rechtlich selbststndig, muss sich jedoch an die Vorschriften
des Franchisegebers halten und nur das Sortiment des FG fhren
sie soll dafr sorgen, dass die Ware zu optimalen Kosten, in der richtigen Menge, am richtigen
Zeitpunkt/Ort gelangt, an dem sie nachgefragt wird, Entscheidungen bezglich des Transportwesens
(wie liefere ich) und der Lagerhaltung sind zu treffen

26)

27)

Werbeziele
o Allgemeine Werbeziele z.B. ein Produkt einzufhren
o Marktanteil zu expandieren, zu stabilisieren, oder zu erhalten
o spezielle Werbeziele: diese Ziele messen sich an an Erfolg messen zB. einen
bestimmten Umsatz, einem bestimmten Marktanteil
Werbeobjekte: fr was wird geworben?
o fr ein Einzelprodukt
o eine Produktgruppe (Ja! Natrlich) bzw.
o einem gesamten Produktprogramm (Versicherung)
Werbesubjekt: wen erreicht die Werbung?
o Einzelwerbung (Werbebrief)
o Massenwerbung
Werbebotschaft: USP an den Kunden bringen

es kann unterschieden werden zwischen Individualwerbung (Werbung ohne Partner) und


Kollektivwerbung (Werbung mit Partner)
bei der Kollektivwerbung gibt es die:
Gemeinschaftswerbung (der Name der beteiligten Werbung wird nicht genannt
Sammelwerbung (Namen der beteiligten Unternehmen werden genannt = branchengleich)
Verbundwerbung (Namen der beteiligten Unternehmen werden genannt, hier jedoch nicht
branchengleich)

28)
Werbemittel
Anzeigen
TV-Spots
Plakate
Werbebriefe
29)
30)
31)

Werbetrger
Tages- und Wochenzeitschriften
Fernsehen
Wnde, Sportpltze
Post, bei Veranstaltungen

antizyklisch bei sinkender Konjunktur, auerhalb der Saison, z.B. Winterschlussverkauf


prozyklisch bei ansteigender Konjunktur, in der Saison, eher blich
kann als Prozentsatz vom Umsatz abhngig sein oder an der Konkurrenz orientiert sein
PR=Public Relation, Steigerung des Bekanntheitsgrades durch Events und Sponsoring, Spenden,
Pressekonferenzen
Personal Selling= ist der persnliche Verkauf, Verkaufsgesprche
Sales Promotion= den Absatz untersttzen, durch Verkuferschulungen, Verkaufswettbewerbe

32)
Matthias Aichinger

#wuhu

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Wie ist die das Beschaffungsmarketing aufgebaut?


Erklre die einzelnen Punkte
Welche 3 Beschaffungsprinzipien kennst du?
Was fllt dir zur Materialbedarf, Beschaffungszeit und Beschaffungsmenge ein?
Erklre das Bestellpunktsystem und was versteht man unter einem eisernen Bestand?
Erklre das Bestellrhythmussystem
7) Erklre das Optionalsystem http://www.legalisieren.at/
Welche Dinge sind bei der Lieferantenauswahl von Bedeutung?
Welche zwei Funktionen hat das Lager?
Was soll mithilfe der Lagerorganisation organisiert werden?
Was ist der Unterschied zwischen dem Festplatzsystem und dem chaotischem Syste?
Vor- und Nachteile zentral/dezentrales Lager?
Erklre die ABC Analyse
Erklre die XYZ Analyse
Wie knnen diese zwei Analysen miteinander kombiniert werden?
Welche Kosten fallen bei der Materialwirtschaft an?
Was versteht man unter Logistik und welche Bereiche umfasst die Logistik?
Was sind Ziele der Logistik?
Was ist das SCM?
Was sind die Ziele von SCM?

Matthias Aichinger

#wuhu

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1) hnlich wie das normale Marketing. Auf Basis der Beschaffungsmarktforschung wird
entschieden wieviel, zu welchem Preis, wie und vom wem eingekauft werden soll.
2) Beschaffungsmarktforschung: es wird der Beschaffungsmarkt analysiert und beobachtet,
sowie die knftige Entwicklung prognostiziert
Beschaffungsprogrammpolitik: welche Gter in welcher Menge?
Beschaffungskontrahierungspolitik: zu welchem Preis?
Beschaffungsmethodenpolitik: wer kauft ein? wo kauft man ein? Wie ist der Einkauf
organisiert?
3) Vorratsbeschaffung: es wird auf Vorrat eingekauft
+ stndige Lieferbereitschaft
+ mglicher Mengenrabatt
+ es kann ein gnstiger Einkaufszeitpunkt abgewartet werden
- hohe Kapitalbindung
- hohe Zins- und Lagerkosten
- Gefahr der Veraltung bzw. Qualittsminderung
Einzelbeschaffung im Bedarfsfall: Beschaffung erfolgt erst dann, wenn der Auftrag
eingegangen ist, zB Tischler kauft erst Holz, wenn Lieferung eingegangen ist
+ kurze Lagerdauer
+ geringe Kapitalbindung
Absatz- fertigungssynchrone Beschaffung: bentigten Waren werden mglichst knapp vor
ihrem Verkauf oder ihrer Verarbeitung geliefert (just in time), es werden Rahmenvertrge
abgeschlossen und hohe Vertragsstrafen vereinbart Probleme ergeben sich bei
unregelmigen Bedarf
4) werden kleine Mengen fter bestellt, sinken die Lagerkosten, Beschaffungskosten und Preise
steigen
werden grere Mengen seltener bestellt, steigen die Lagerkosten, Beschaffungskosten und
Preise sinken jedoch
5) Beim Bestellpunktsystem wird bestellt, wenn der Meldebestand unterschritten ist,
Meldebestand kann aber auch 0 sein, das heit es wird nur bestellt wenn der Vorrat vllig
aufgebraucht ist
der eiserne Bestand, dieser Bestand ist immer da, der Meldebestand ist hher
6) Beim Bestellrhythmus wird das Lager in gleichen zeitlichen Abstnden auf einen Richtbestand
aufgefllt, der Verbrauch in der Beschaffungszeit muss auch bercksichtigt werden
(1000-300)+5*20=800
7) beim Optionalsystem werden Bestellpunkt und Bestellrhythmussystem miteinander
verbunden, es wird beispielsweise alle 30 Tage bestellt oder wenn der Mindestbestand
erreicht ist, das Lager wird dann immer auf den Richtwert aufgefllt und der Verbrauch in
der Beschaffungszeit wird auch eingerechnet

Matthias Aichinger

#wuhu

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8) die Qualitt, die Lieferbedingungen, die Zuverlssigkeit, die Nebenleistungen


9) das Lager hat die Funktion des Ausgleichs (berbrckung zwischen Beschaffung und
Verwendung/Weiterverarbeitung) und der Umformung (Materialien werden im Lager in
einen anderen Zustand gebracht z.B. Trocknen von Holz, Reifen von Kse)
10) sie soll dafr sorgen, dass das Lager gut ausgentzt wird, dass die Gter schnell gefunden
werden und Gter mit Ablaufdatum rechtzeitig gemeldet werden
11) beim Festplatzsystem hat jedes Produkt einen festgelegten Platz, sehr bersichtlich,
systematische Kennzeichnung, Nachteil: hoher Raumbedarf
beim chaotischen System wird der nchste freiliegende Platz verwendet, es ist raumsparend,
geht nur mit EDV und oft bei Versandhandel
12)
Vorteile

Nachteile

zentrales
gnstige Raumausntzung
geringe Mindestbestnde pro
Warenwert
wirtschaftlicher Personaleinsatz
wirtschaftlicher Einsatz von
Grogerten
lngere Zustellwege

dezentrales
krzere Zustellwege

insgesamt hohe
Mindestbestnde
mehr Personal

13) die Produkte werden in drei Kategorien eingeteilt: welche Artikel haben den meisten
Wertanteil? Dies hngt oft nicht mit dem Anteil an der Gesamtanzahl zusammen
fr A-Produkte muss besonderes aufmerksam auf Beschaffung und Lagerhaltungsttigkeiten
geschaut werden zB exakte Menge
bei C-Produkten wird eher in groen Mengen eingekauft und nicht genau auf die exakte
Bestellmenge geschaut werden
bei B Produkten sollte man mit mehr Aufwand wie bei den C-Gtern, aber weniger Aufwand
als bei den A-Gtern verwalten
14) Manchmal wird die ABC Analyse auch von der XYZ Analyse ergnzt, hier richtet sich die
Einteilung nach dem wie konstant der Verbrauch ist, X-Gter, haben konstanten Verbrauch,
leicht vorherzusehen, Y-Gter, starke Verbrauchsschwankungen, Z-Gter unregelmiger
Verbrauch

Matthias Aichinger

#wuhu

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15) zum Beispiel AX-Gter, diese Gter haben einen hohen Wertanteil und einen konstanten
Verbrauch, sie mssen genau geplant werden oder auch CZ-Gter sie haben einen geringen
Wertanteil und einen unregelmigen Verbrauch, diese Gter knnen grozgiger geplant
werden
16) Beschaffungskosten (die Gter), Lagerhaltungskosten (Kapitalbindungskosten,
Lagerraumkosten, Lagerpersonalkosten, Wertminderung durch Schwund),
Fehlmengenkosten (entgangene Gewinne, Konventionalstrafen, Goodwillverluste)
17) die Logistik hat die Aufgabe die verschiedenen Unternehmensbereiche zwischen Lieferanten
und Kunden zu untersttzten, dass die Lieferung zu optimalen Bedingungen durchgefhrt
wird.
Die Bereiche der Logistik sind die Beschaffungs-, die Fertigungs- und die Absatzlogistik (Weg
zwischen Unternehmen zum Kunden)
18) die Durchlaufzeiten zu verringern, die Lagerbestnde zu senken, die Produktivitt zu
erhhen, die Qualitt zu verbessern
19) ist die Wertschpfungskette, sie steht fr alle logistischen Ketten der Unternehmen, die an
der Herstellung eines Erzeugnisses beteiligt sind, die verschiedenen Unternehmen verstrken
ihre Zusammenarbeit
20) die Verbesserung der Kundenbeziehungen, Verbesserung der Wirtschaftlichkeit, Erhhung
der Geschwindigkeit
um dies zu erreichen arbeiten diese Unternehmen auf organisatorischer Ebene oder auf
Beziehungsebene zusammen
#matz #hallo #wielauftsmitnlerna? #hatebwl #betriebswirt #scheie #vspanu

Matthias Aichinger

#wuhu

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Band III
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Was ist Management?


Welche Managementebenen gibt es?
Was ist eine Vision, Mission und die Unternehmensphilosophie?
Was ist die CSR?
Was ist das Leitbild?
Unterschied zwischen strategischer und operativer Planung in Verbindung mit den
Managementebenen
7) Erklre den Planungsprozess
8) Wie kann sich ein Unternehmen orientieren um ihr Produkt bestmgliches zu verkaufen?
9) Was ist die Umfeldanalyse? Erklre Mikro- und Makroumwelt
1. Was ist eine Branchenanalyse?
2. Erklre die Szenariotechnik
3. Was ist die Delphinmethode?
4. Welche Unternehmensanalysen kennst du?
5. Erklre die Portfolio Analyse
6. Warum braucht man den Produkt/Markt- Expansionsraster und wie sieht er aus?
7. Erklre die SWOT Analyse
8. Welche Unternehmensziele kennst du?
9. Welche drei Strategien zur Zielerreichung kennst du?
10.Was ist die Budgetierung
11.erklre den Unterschied zwischen Budget im engeren Sinn/Budget im bertragenen Sinn
12.Wovon hngt es ab, ob eine Idee gefunden wird?
13.Welche Techniken zur Ideenfindung kennst du?
14. Welche Faktoren knnen Entscheidungen beeinflussen?
15.Scoring Methode und einfache quantitative Entscheidung durchschauen S31
16. Was ist die Profilanalyse?
17. Nenne die Vorteile und Nachteile einer Gruppenentscheidung
18. Beschreibe wie eine Gruppenentscheidung durchgefhrt werden sollte bzw. wie nicht
19. S124, Welche zwei Motivationsarten gibt es?
20.Welche zwei Motivationsmodelle kennst du?
21.Zhle die Inhaltsmodelle auf und erklre sie
22. Erklre das Prozessmodell von Porter und Lawler
23.Erklre die Personalbeurteilung
24.Wie kann ein Beurteilungsprozess aussehen?
25. Welche Methoden der Personalbeurteilung kennst du?
26. Nenne die Ziele und die Regeln fr ein Beurteilungsgesprch
27.Welche Fehler bei der Personalbeurteilung kennst du?
28.Erklre die Personalentwicklung und deren Ziele
29. Welche Methoden Personalentwicklung kennst du?
30. Was verstehst du unter der Humanisierung des Arbeitsplatzes?
31.Was ist Job Enlargement, Job Enrichment, Job Rotation und die Teulautonome Arbeitsgruppe?
32. Welche Techniken zur Ablaufplanung kennst du?
Matthias Aichinger

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33.Erklre Aufbau- und Ablauforganisation


34.Erklre den Zusammenhang von Aufgabe, Stelle und Abteilung
35.Welche Arten von Stellen kennst du?
36.Was ist eine Stellenbeschreibung?
37. Wie kann eine Abteilung gegliedert sein?
38.Nenne die Grundstze der Aufbauorganisation
39.Was bedeutet eine zentrale Organisation?
40.Nenne die Vorteile/Nachteile der zentralen Organisation
41. Was ist der Vorteil/Nachteil von Einliniensystemen?
42. Was ist der Vorteil/Nachteil vom Stabliniensystem?
43. Erklre die Spartenorganisation
44.Was ist der Vorteil von Mehrliniensystemen?
45.Was ist eine Matrixorganisation?
46.Was verstehst du unter einem Task-Force-Modell?
47. Was ist der Unterschied vom Prozessmanagement und der Aufbauorganisation
48.Nenne Merkmale der informellen Organisation
49. Was zeichnet einen guten Manager aus?
50.Welche Fhrungsstile kennst du?
51. Erklre das Material Grid
52.Erklre den Reifeansatz
53. Was ist das MBO?
54. Erklre den Entscheidungsbaum
55.Welche Kontrollinstrumente kennst du?
56.Nenne die Aufgaben des Personalmanagements
57.Was fllt dir zur Personalbedarf ein
58.Wie knnen Freisetzungen vermieden werden?
59.Wie kann die Stellenbeschreibung in der Personalplanung eingesetzt werden?
60.Wie kann der Personalbedarf gedeckt werden?
61.Was ist ein Assessment-Center
62. Nenne die Gliederung der Arbeitsgesetze
63. Pflichten des Arbeitnehmers
64.Pflichten des Arbeitgebers
65. Wie gelten die Normalarbeitszeiten?
66. Was fllt dir zur berstunden ein?
67.Wann liegt Teilzeitarbeit vor?
68. Wie ist der Urlaub im Arbeitsrecht geregelt?
69. Wie ist die Karenz geregelt?
70.Auf was sollte bei der Entlohnung geachtet werden?
71. Wie kann bei der Entlohnung unterscheiden?
72. Wie funktionier der Akkordlohn?
73. Inwiefern unterscheidet sich der Geldakkord vom Zeitakkord?
74.Was versteht man unter einem Gruppenleistungslohn?
75. Was versteht man unter einem Prmienlohn?
76.Was ist der Unterschied zwischen Provisionen und Tantiemen?
77.Was sind Gratifikationen?
78. Was versteht man unter Erfolgsbeteiligung und was ist das Cafeteria System?
Matthias Aichinger
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79.An welchen 4 Komponenten orientieren sich die Entgeltsysteme in der Praxis?


80.Kennzahlen Personalmanagement anschauen
81. Welche Finanzierungsarten kennst du?
82. Was sind die Merkmale des Eigenkapitals/Fremdkapitals?
83.Erklre kurz die Beteiligungsfinanzierung, die Subventionsfinanzierung, die Selbstfinanzierung , die
Umschichtungsfinanzierung und die Rckstellungsfinanzierung
84. Was ist ein Kredit?
85. Was ist die Bonittsprfung?
86.Fr was knnen Kredite verwendet werden?
87. Welche Dinge muss ich bei der Kreditaufnahme beachten?
88. Wie wird ein Kredit besichert?
89.Was kostet der Kredit?
90.Wie muss ein Kredit zurckbezahlt werden?
91.Kann ein Kredit gekndigt werden?
92.Was ist ein Kontokorrentkredit?
93.Was ist ein Gesellschafterdarlehen?
94.Was ist ein Hypothekarkredit?
95. Wie wird beim Zinsdarlehen gezahlt?
96.Was ist der Lieferantenkredit?
97.Was ist der Abnehmerkredit, der Avalkredit und der Lombardkredit?
98.Wie funktioniert Leasing?
99.Wie kann ein Leasingvertrag gestaltet werden?
100.
Was ist der Unterschied zwischen Amortisationsleasing und Restwertleasing?
101.
Sale and leas back
102.
Kauf oder Leasing?
103.
Kredit oder Leasing
104.
Was ist Factoring?
105.
Was bedeuten die Begriffe Rating und Basel II?
106.
Was gibt der Cashflow wieder?

Matthias Aichinger

#wuhu

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1) Planen,
Kontrollieren,
Organisieren,
Fhrung
dies sind die Managementprozesse, Management ist ein Prozess, bei dem Ziele und
Manahmen festgelegt werden und berprft wird ob Ziele erreicht wurden
2) Top Management (Vorstandsvorsitzender)
Middle Management (Abteilungsleiter)
Lower Management (Leiter von Teilbereichen)
3) Vision: Wo will mein Unternehmen hin?
Mission: Was ist der Auftrag des Unternehmens?
Unternehmensphilosophie: Mit welchen Werten agiere ich?
4) Corporate Social Responsibility die gesellschaftliche Verantwortung des Unternehmens
(Umwelt, Nachhaltigkeit)
5) es werden Vision, Mission und Philosophie zusammengefhrt, wichtig fr Mitarbeiter, oft
sind Verhltnis zu dem Mikro- und Makroumfeld enthalten oder auch
Managementgrundstze
6)
strategische Planung
operative Planung
langfristig
kurzfristig
Top Management
Middle und Lower Management
unregelmig, lange Zeitabstnde
regelmig
Die richtigen Dinge tun!
Die Dinge richtig tun!
7) Auf Basis des Leitbildes wird eine Situationsanalyse durchgefhrt. Dann wird eine
langfristige Prognose aufgestellt. Auf Basis dieser Prognose werden Langfristige Ziele
festgelegt und mit Strategien verbunden. Auf Basis der Strategie werden operative Ziele
aufgestellt, diese knnen dann leicht analysiert werden und die Budgetierung kann
durchgefhrt werden
8) Produktorientierung (Produkt steht im Vodergrund, gute Qualitt und billig)
Verkaufsorientierung (Produkt stark bewerben, Werbung steht im Vordergrund)
Marktorientierung (was braucht der Markt?, Marketing Mix wichtig)
Markt- und Gesellschaftsorientierung (Marktorientierung + Umwelt und Gesellschaft)
9) zuknftige Entwicklung abhngig von externen Faktoren
Makroumwelt Gesetzgebung, gesamtwirtschaftliche Entwicklung, Technische Entwicklung,
Bedarfsentwicklung
Mikroumwelt Kunden, Lieferanten, Konkurrenten
1. die Branchenanalyse beschftigt sich mit der Mikroumwelt eines Unternehmens bzw. mit
den 5 Wettbewerbskrften:
bestehende Wettbewerber der Branche
Marktmacht der Lieferanten
Marktmacht der Abnehmer
Ersatzprodukte
Eintrittsbarrieren fr weitere Konkurrenten
2. die Szeneriotechnik beschreibt mgliche Szenarien in der Zukunft, man versucht zu
prognostizieren, wie sich die externen Faktoren auf das Unternehmen auswirken
knnten
die verschiedene Szenarien werden mit strategischen Manahmen verbunden
Matthias Aichinger

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3. bei wichtigen Entscheidungen, wird die Wahrscheindlichkeit der einzelnen Szenarien


mithilfe der Delphinmethode berprft
bei dieser Methode befragt man mehrere Experten (unabhngig von einander), oft auch
im Stufensystem, man glaubt dass die Durchschnittentscheidung oft die beste ist
4. Starken/Schwchen Profil Vergleich mit dem strksten Konkurrenten (dieser wird mit 0
bewertet) in verschiedenen Bereichen
Portfolio Analyse
SWOT Analyse
Produkt/Markt-Expansionsraster
5. Einteilung der eigenen Produkte in 4 Kstchen, x Achse = relativer Marktanteil, y-Achse
Marktwachstum
Poor Dogs beides niedrig Position verbessern oder zurckziehen,
ausgeglichen/negativer Cashflow
Cash Cows niedriger Wachstum, hoher Anteil - Position halten, positiver Cashflow
Stars hoher Wachstum, hoher Anteil Position ausbauen, ausgeglichen, alle Mittel
werden sofort wieder investiert,
Question Marks hoher Wachstum, niedriger Anteil, Investieren um Marktanteil zu
steigern negativer Cashflow
6. S (Strength) W (Weakness) O (Opportunities) T (Threats)
Unternehmen S S
Markt C R
7. bei der Portfolioanalyse werden nur vorhandene Mrkte analysiert, der Produkt/Markt
Expansionsraster eignet sich besser fr Innovationsaspekte

Produkte

gegenwrtige
neue

Mrkte
gegenwrtige
Marktdurchdringung
Produktentwicklung

neue
Marktentwicklung
Diversifikation

8. konomische Leistungsziele (Marktanteile), Finanzziele (Liquiditt), Erfolgsziele


(Rentabilitt)
soziale Vermeidung von Kndigung
kologische Reduzierung des Schadstoffausstoes
9. Differenzierung von Konkurrenten (USP)
Kostenfhrerschaft (gute Kostenstruktur)
Nischenstrategie (Nische in der Branche)
10. aus den operativen Manahmen lassen sich die geplanten Erlse/Kosten ableiten.
11. ???
12. Ideenflssigkeit, Flexibilitt, Elaboration (Gedanken weiterfhren)
13. Brainstorming (alles was einfllt wird auf Papier aufgeschrieben, Spinnen erlaubt)
Morphologischer Kasten (Problemstellung wird mit Raster und einer Kombination
gelst)
Fragetechniken (Kaskadenfrage jede Frage mit einer Frage weiterfhren)
14. Entscheidungen werden oft von der Art der Information (in Geld zu bewerten oder
nicht) und in der Sicherheit der Informationen (sicher, abschtzbar, unsicher) beeinflusst
Auerdem ist auch das Risikoverhalten des Entscheidenden von Bedeutung (risikoscheu,
Matthias Aichinger
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risikofreudig, risikoneutral), siehe Rechenbeispiel Band 5 Fragen/Antworeten bzw. S31


im Band III
15. Bei der Scoring Methode werden Eigenschaften von Lieferanten, Produkten bewertet
und mit der Wichtigkeit multipliziert, die Stufen sollen zwischen 5 und 7 liegen, dann
wird eine Summe gemacht
16. in einem Koordinatensystem werden verschiedene Merkmale bewertet, x Achse =
Merkmal, y Achse = gut sehr gut..)
17. mehrere Fachleute = mehr Wissen = bessere Entscheidung
Risiko dass der Entscheidungstrger mglicherweise nicht die besten Kenntnisse auf
diesem Gebiet besitzt wird ausgeglichen
Entscheidungen werden leichter von den Betroffenen akzeptiert (wenn sie
mitentscheiden)
mehrere Lsungen

18.

19.
20.

21.

kostet viel Zeit


Gruppe muss die Gruppenentscheidung richtig durchfhren
Entscheidung muss im Konsens getroffen werden (so lange diskutieren bis Konsens
erreicht ist)
keine Abstimmung sollte durchgefhrt werden
kein Kompromiss
kein Druck
die intrinsische Motivation (von innen, Freude, Ehrgeiz)
extrinsische Motivation (Gehaltserhhung, Befrderung)
Inhaltsmodelle welche Motive veranlassen Menschen zu einem bestimmten
Verhalten?
Prozessmodelle (wie luft das Motivationsverhalten ab)
Bedrfnishierarchie von Maslow
Maslow geht davon aus, dass alle Menschen danach streben eine Reihe von Bedrfnissen
zu befriedigen
Grundbedrfnisse (Essen, Trinken)
Sicherheitsbedrfnisse (Arbeitsplatz)
Sozialen Bedrfnisse (Liebe)
Ich-Bedrfnisse (Prestige)
Bedrfnisse nach Selbstverwirklichung

es muss jedes Kategorie gedeckt werden um die Bedrfnisse der hheren Kategorie zu
entwickeln,
es ist umstritten, da sie auf Knstler beispielsweise nicht zutrifft
Herzbergs Zwei Faktoren Theorie
Motivation wird von zwei Faktoren beeinflusst, Motivatoren (hngen direkt mit der
Arbeitsleistung zusammen z.b. Aufstieg, Leistungserfolg..)) und den Hygienefaktoren
(Bezahlung, Unternehmenspolitik)

Matthias Aichinger

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die Zufriedenheit ist immer direkt mit der betrieblichen Ttigkeit verbunden und mit den
Motivatoren, die Unzufriedenheit ist meist nicht direkt mit der Ttigkeit verbunden, der
Mitarbeiter erwartet diese Faktoren vorhanden sind, wie angemessener Fhrungsstil etc.
Theorien X und Y
McGregor geht davon aus dass, es zwei Menschenbilder gibt, ein optimistisches
(selbststnding, Eigenititiati, Verantwortungscheuve, Ehrgeiz) und ein pessimistisches (muss
gefhrt werden, wenig Ehrgeiz, Abscheu von Arbeit)
McClellands Theorie der gelernten Bedrfnisse
McClelland hebt 3 Schlsselbedrfnisse aus den geseamten Bedrfnissen heraus, Menschen
arbeiten weil,

22.

23.

24.
25.

26.

Leistungsmotiv, sie auf etwas stolz sein wollen, das wichtigste!! Mitarbeiter soll die
Arbeit bewltigen knnen
Zugehrigkeitsmotiv, weil durch Arbeit sie einer sozialen Gruppe angehren
Machtmotiv, weil sie aufsteigen wollen und ihre Arbeit selbst gestalten wollen
es zeigt, wie Motivation, Leistung und Zufriedenheit miteinander zusammenhngen
Anstrengung (abhngig von Belohnung und Wahrscheinlichkeit diese Belohnung zu
bekommen)
Leistung (abhngig von Fhigkeiten und Rollenwahrnehmung)
Belohnung (in Folge von Leistung, extrinsisch oder intrinsisch)
Zufriedenheit (abhngig von angemessener Belohnung)
die Personalbeurteilung beurteilt die Mitarbeiter und ihre Leistung und hat das Ziel den
Mitarbeiter zu motivieren und dient auch als Grundlage fr personalpolitische
Entscheidungen:
Befrderung
Gehaltserhhung
Entlassung
Personalentwicklung (Ausbildung)
Leistungsstandards vereinbaren>messbare Ziele setzen>Leistung messen>mit Standards
vergleichen>Ergebnisse besprechen>Konsequenzen
summarische Methode (Mitarbeiter wird als Ganzes betrachtet, nicht Merkmale)
Rangfolgemethode Mitarbeiter werden auf Basis einer summarischen Methode in eine
Reihenfolge gebracht
analytische Methode (es wird auf einzelne Merkmale eingegangen) besser zum
Vergleichen
das Ziel eines Beurteilungsgesprchs ist es dem Mitarbeiter eine Rckmeldung zu geben,
ihn auf Schwchen/Strken aufmerksam und ihn zu motivieren
man sollt nicht die Person kritisieren, sondern die Leistung (Leider knnen wir die
Arbeitsmappen von dir nicht immer finden, nicht: du bist schlampig und unordentlich)
die Person um Stellungnahme bitten
Lsungen suchen
Konkrete hinweise zur Verbesserung geben

Matthias Aichinger

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27.

Halo Effekt (Aufgrund eines guten Merkmals, wird Person in allen Bereichen gut
bewertet)
Nikolaus Effekt (Dinge die vor kurzen passiert sind, fliessen stark in die
Beurteilung ein, Mitarbeiter war gestern zu spt, Mr. X kommt immer zu spt
(obwohl er die letzten 6 Monate immer pnktlich war)
Hierachie Effekt
Kleber Effekt (weil einmal schlecht, wird er unterschtzt)
Sympathie/Amphethie (Person wird aufgrund der Symphathie bewertet)
Tendenz zur Mitte (Beurteilende bewertet immer durchschnittlich)
Hufungseffekt (Beurteilende bewertet immer schlecht/gut)
bewusste Verflschungen
28. Personalentwicklung hat das Ziel die Fhigkeiten und die Motivation der Mitarbeiter zu
verbessern, aber auch die Selbstverwirklichung am Arbeitsplatz oder die Verringerung
der Arbeitslosigkeit, sie umfasst beispielsweise Job Enlargement, Job Enrichment oder
Rotation, sowie Aus und Weiterbildung
29. am Arbeitsplatz = durch Assistent bspweise, auerhalb des Arbeitsplatzes = durch
Seminare
30. Arbeitsplatz menschlicher machen durch verschiedene Manahmen

31.

32.

33.

34.

35.

36.

Sozial: Werkskche beispielsweise


Bessere Arbeitsbedingungen: Lrmdmpfung, Schutz
Bessere Arbeitsorganisation: angemessene Verantwortung, Job Enlargement
Job Enlargement (Arbeitsbereich vergrern, Mitarbeiter soll nicht immer das gleiche
machen)
Job Enrichment (neben ausfhrenden Ttigkeiten auch einmal dispositive Ttigkeitn
ausfhren, bsp. Arbeisprozess selber planen)
Job Rotation (systematische Wechsel der Arbeit, Mitarbeiter hat dadruch Abwechslung)
Teilautonome Arbeitsgruppe (Mischung aus Job Enrichment und Job Enlargement)
Balkendiagramm, wann muss was erledigt werden
Netzplan, was muss erledigt werden, damit andere Ttigkeiten begonnen werden
knnen, welche Ttigen knnen gleichzeitig erfolgen?,
Flussdiagramm, wer erledigt die Aufgaben und was muss wann erledigt werden?
Aufbauorganisation regelt wer wofr zustndig ist und wer wem Anweisungen erteilen
darf
Ablauforganisation regelt was wann, wie und wo in welcher Reihenfolge erfolgt
Aufgaben werden gegliedert und zu Stellen zusammengefasst (eine Stelle =
Sachbearbeiterin + Aufgaben), Abteilung sind mehrere Stellen zusammengefasst (Export
Abteilung beispielsweise)
untergeordnete Stelle (keine Weisungsbefugnis)
Instanz (mit Weisungsbefugnis)
Stabstellen (nur beratend, keine Weisungsfunktion, geben nur Informationen an
Instanzen)
Die Stelle wird genau beschrieben, Aufgaben, Verantwortung oder
Weisungsbefugnis/Unterstellung geklrt werden hier geklrt

Matthias Aichinger

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37. nach Verrichtung (Einkauf, Verkauf), nach Regionen (Inland, Europa..)


38.
Aufgaben sollen einheitlich auf Stellen bertragen werden
Regelungen sollen eindeutig sein
der Ausfhrende der Aufgabe hat auch die Verantwortung, die fr die Erfllung
der Aufgabe bentigt wird
Entweder Stellen drfen nur
o von einem Vorgesetzten Weisungen erhalten
o oder Weisungen drfen direkt geben werden (direkter Weg)
39. Aufgaben werden zentral ausgefhrt (beispielsweise bei einem Supermarkt ein zentraler
Einkauf), diese Entscheidungen werden vom Top-Management ausgefhrt
40. + einheitlich, oft ergeben sich Kosteneinsparungen
- nicht flexibel, berlastung des Top-Managements, es entscheidet nur das Top
Management, Mitarbeiter werden demotiviert
41. +klare Weisungsweg, Verantwortung ist klar festgelegt
- lange Wege, oberen Instanzen sind stark belastet, unflexibel
42. + Spezialkenntnisse der Stbe
- Stbe bekommen zu viel Macht
43. Die Gliederung erfolgt nach Produkten bzw. Produktgruppen
+ flexible, anpassungsfhige Teilsysteme entstehen
+ Verantwortung wird besser abgegrenzt
- Spartenleiter ist unabhngig, vielleicht nicht die selben Ziele wie die Geschftsleitung
44. + schnelle Wege, flexibel
- berschneidungen mglich
45. ein Mehrliniensystem, dass in einer Richtung nach Funktionen (Eikauf, Verkauf) und in
der anderen Richtung nach Produkten gegliedert ist, dadurch knnen die
produktorientierten Abteilungen direkt mit den funktionsorientierten Abteilung
zusammenarbeiten, ohne die Firmenleitung einzuschalten. Jedoch knnen
berschneidungen zwischen den Vorgesetzten passieren, da es ein Mehrliniensystem ist!
46. Fr ein zeitlich beschrnktes Projekt werden Mitarbeiter aus ihren Abteilungen
herausgenommen und in eine neue Projektstruktur integriert
47. das Prozessmanagement sieht den Fluss der Leistungerstellung, die Aufbauorganisation
die Struktur
48. informelle Fhrer (langjhriger Mitarbeiter hat Macht, obwohl er nicht offiziell
weisungsberechtigt ist)
informale Normen (Alltag ist nicht gleich Vorschrift)
Informale Kommunikation: Freundschaft, gemeiner Weg zur Arbeit, Informationen
werden in persnlicher Beziehung weitergegeben
Vorteil: gelangen schnell an die Stellen, Nachteile: kann zu berschneidungen fhren
49. braucht viele Persnlichkeitsmerkmale, wie Intelligenz, Status
braucht einen stabilen Fhrungsstil, muss unabhngig von der Situation sein
Situationsabhngig, in welcher Situation steckt das Unternehmen

Matthias Aichinger

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50. autoritr Entscheidet alleine


patriarchalisch - entscheidet allene, berzeugt jedoch vorher Untergebenen
beratend entscheidet alleine, lsst sich jedoch vorher beraten
konsultativ informiert vorher die Mitarbeiter, und entscheidet erst nach ihren
Bedenken
partizipativ Gruppe entwickelt Vorschlge, Vorgesetzte whlt einen aus
delegativ Gruppe entscheidet
51. x- Achse = Leistungsorientierung, y-Achse=Mitarbeiterorientierung
3 extreme Typen, 1 neutraler und 1 optimaler
52. hnlich wie Material Grid, je nach Reife der Mitarbeiter wird ein anderer Fhrungsstil
angewendet, bei geringer Reife (zb Gefahrensituation), bei hoher Reife, wird nur
delegiert und der Mitarbeiter soll machen
53. Management by Objetives (Ziele werden mit den Mitarbeitern vereinbart, die Wege zur
Zielerreichung stehen dem Mitarbeiter frei, man erhofft sich strkere Motivation, hhere
Effizienz
beim MbO mssen die Aufgaben jedoch genau abgegrenzt werden und die Ziele bzw. die
Verantwortung klar geregelt sein
54. beim Entscheidungsbaum beantwortet der Entscheidende 7 Fragen und gelangt durch
den Baum zum Fhrungsstil
55. Soll-Ist Vergleich, Kennzahlenanalyse
56. Personalbeurteilung, Personalbeschaffung, Personalfreisetzung, Personalentwicklung,
Arbeitsgestaltung,
57. Es muss bercksichtigt werden, wie viele Mitarbeiter, mit welchen Funktionen ab wann
bentigt werden! Auerdem gibt es verschiedene Grnde fr Personalbedarf: zeitlich
schwankender Personalbedarf (Saisonarbeiter), Schwangerschaft, Urlaub, Krankheit,
oder auch Kndigungen, Erweiterungsbedarf
58. Kurzfristiger Ersatzbedarf wird durch berstunden ersetzt und nicht durch Neuaufnahme
Technische nderungen werden vorausgeplant und dem Mitarbeiter werden
Schulungsmglichkeiten geboten
59. sie regelt die qualitativen Anforderungen einer Stelle, Aufgaben, Weisungen etc.,
Anforderungen
60. intern, extern, kurzfristig, langfristig, Leiharbeit, Befrderung, Personalentwicklung,
Neuanstellung
61. Veranstaltung zur Personalauswahl, mehrere Bewerber fhren Aufgaben durch,
Gruppendiskussionen, Rollenspiele oder Prsentationen

62.
63.
64.
65.

Gesetze, Kollektivvertrge, Betriebsvereinbarungen, Einzelarbeitsvertrag


Treuepflicht, Konkurrenzverbot, Verschwiegenheit
Entlohnung, Arbeiterschutz, Gleichbehandlung
40 Stunden pro Woche, max. 50 Stunden
8 Stunden pro Tag, bei fnf Tage Woche bis zu 9, bei 4Tage Woche bis zu 10
66. max. 5 pro Woche, zustzlich 60 berstunden pro Jahr, und 30 Minuten fr Vor- und
Abschlussarbeiten
Matthias Aichinger
#wuhu
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67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.

82.

83.

bei wirtschaftlicher Notwendigkeit drfen 24 Wochen im Jahr bis zu 60 Stunden pro


Woche gearbeitet werden, nach 8 Wochen mit 60 Stunden, mssen jedoch wieder 2
Wochen ohne berstunden liegen
berstunde wird mit 50% Zuschlag bezahlt oder Zeitausgleich
alles unter der Normalarbeitszeit, berstunden werden nur mit 25% Zuschlag bezahlt
30 Werkstage (25 Arbeitstage), ersten 6 Monaten aliquot, dann voll
bis zum 2ten Lebensjahr kann ein Elternteil in Karenz gehen und hat Kndigungsschutz,
bis zum 7 Lebensjahr ist Teilzeitanstellung mglich (erst ab 20 Mitarbeiter Betrieb)
Sie sollte anforderungsgerecht, leistungsgerecht, qualifikationsgerecht, sozial gerecht
und marktgerecht sein
Zeitlohn und Leistungslohn
Beim Akkordlohn gibt es einen direkten Zusammenhang zwischen Leistung und
Entlohnung
Beim Zeitakkord gibt es eine Vorgabezeit, er kann besser einschtzen welche
Anforderungen an in gestellt werden
Kann mit die Leistung eines Einzelnen in der Gruppe nicht feststellen, so wird ein
Gruppenleistungslohn angewendet.
zustzlich zum Grundlohn gibt es Prmien
Bei Provisionen erhlt der Mitarbeiter ein prozentuellen Anteil am Wert des Geschftes,
bei Tantiemen nur einen prozentuellen Anteil am Gewinn des Geschftes
Sondervergtungen als Anerkennung
Anteil am Ertrag oder Gewinn, frdert die Motivation
Cafeteria System, kann sich der Mitarbeiter ein Paket von Leistungen zusammenstellen
Leistung, Qualifikation, Soziale Faktoren und Zulagen

Auen (Geld kommt von auen) und Innenfinanzierung (Geld kommt von innen) sowie
Eigenfinanzierung (Eigenkapital wird mehr) und Fremdfinanzierung (Fremdkapital wird
mehr),
Eigenkapital: der Geber ist Gesellschafter des Unternehmens, steht unbefristet zur
Verfgung, keine Zinsen
Fremdkapital: Geber ist nicht Gesellschafter, nur befristet, Zinsen mssen bezahlt
werden
Beteiligungsfinanzierung: Auenfinanzierung und Eigenfinanzierung, Gesellschafter
oder hnlicher bringt Kapital ein
Subventionsfinanzierung: es wird von auen (Auenfinanzierung) das Eigenkapital
(Eigenfinanzierung) durch Subventionen von ffentlichen Institutionen bereitgestellt
Selbstfinanzierung: Innen und Eigenfinanzierung, einbehalten der Gewinne, oder stille
Reserven
Umschichtungsfinanzierung: bei der Umschichtungsfinanzierung wir Vermgen, dass
sich im Unternehmen befindet (daher Innenfinanzierung) und nicht mehr bentigt wird,
als Kapital freigesetzt und kann fr andere Investitionen freigesetzt werden
- hier knnen zum Beispiel Vermgensteile verkauft werden
Rationalisierung betrieben werden (Verringerung der Lagerbestnde)
Rckstellungsfinanzierung:

Matthias Aichinger

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84. Der Kreditnehmer bekommt sofort eine Leistung vom Kreditgeber, zahlt diese aber erst
spter zurck.
85. die Kreditwrdigkeitsprfung
persnlichen Kreditwrdigkeit (Ruf, Moral, Zuverlssigkeit)
wirtschaftlichen Kreditwrdigkeit (Einkommensverhltnisse (Privatpersonen),
Liquidittsanalyse (Unternehmen)
86. Investitionen, Konsum, Betriebsmittel, berbrckung bei spterem Zahlungseingang
87. Kreditgeber, Kreditvolumen, Art der Kreditleistung (Effektivkredit, Eventualkredit (ist
noch nicht fix, Kreditgeber gibt Kredit nur bei Bedarf), Kreditabsicherung, Kreditlaufzeit
(kurz= bis 1 Jahr, mittel = 1- 5, langfristig = ab 5 Jahen), Kreditkosten
88. Brgschaft
Ausfallbrgschaft (Brger zahlt nur den Teil den der Kreditnehmer nicht mehr
bezahlen kann)
Einfache Brgschaft (Brger zahlt erst, wenn Kreditnehmer gemahnt worden ist)
solidarische Brgschaft (Brger ist Brger und Zahle, Glubiger kann sich
aussuchen wenn er belastet
oder Pfandrecht an Sachgegenstnden, Grundstcken, auerdem kann der Kredit versichert werden:
89. Gebhren + Sollzinsen (variabel oder fix, hngt auch von der Hhe des Kredits bzw. der
Laufzeit ab) + Provisionen = Effektivzinssatz
90. in einem Betrag oder mehreren Teilbetrgen, zu festgelegten oder frei whlbaren
Terminen, in gleich hohen oder in verschieden hohen Betrgen zurckzahlen
91. Kreditnehmer kann nur kndigen, wenn ein Kndigungsrecht vereinbart wurde
Kreditgeber kann den Kredit kndigen, wenn KN seinen vertraglichen Verpflichtungen
nicht nachkommt, dies bedeutet dann, dass der KN den gesamten Betrag sofort
zurckbezahlen muss, andere wichtige Grnde knnen sein, zB. dass sich die finanzielle
Situation verndert
92. Ist ein Geldkredit, der Kreditnehmer kann sich das Geld je nach Bedarf in Anspruch
nehmen (roulierend), fr kurzfristige Finanzierung sehr gut, Kauf von Handelswaren)

93.
94.
95.
96.
97.

Kontokorrentkredit ist im Vergleich zu anderen Krediten recht teuer


der Gesellschafter gibt dem eigenen Unternehmen einen Kredit
Kredit, wo die Sicherstellung durch die Verpfndung von Immobilien gewhrt wird
Nur die Zinsen und zum Schluss der Gesamtbetrag
Der Kufer kann auf Ziel beim Lieferanten zahlen

Abnehmerkredit (Kufer zahlt vor der Lieferung zB Anzahlung)


Avalkredit (Kreditgeber erklrt sich bereit fr bereits bestehende/eintretende
Verbindlichkeiten zu haften zB Zollaval oder Frachtaval)
Lombardkredit (kurzfristiger Kredit, Sicherung sind bewegliche
Vermgensgegenstnde (Wertpapiere, Gold..)

Matthias Aichinger

#wuhu

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98. Kufer und Verkufer einigen sich ber einen Leasing Gegenstand, Leasinggesellschaft
kauft diesem beim Verkufer (Kaufvertrag) und verleast diesen an den Leasingnehmer,
Leasingnehmer bezahlt periodisch eine Leasinggebhr, die Leasinggesellschaft beschafft
sich Finanzmittel von Kreditinstituten (Refinanzierungsvertrge)
99. mit oder ohne Kaufoption, mit oder ohne Kndigungsrecht, mit oder ohne
Verlngerungsmglichkeit, mit oder ohne Full Service (inkl. Versicherung)
100.
Amortisationsleasing: Leasingraten sind
hoch, dass nach der Leasingdauer das Gut vollstndig abbezahlt ist
Restwertleasing: es wird ein Restwert vereinbart, ist der Restwert niedriger, dann muss
Differenz bezahlen bzw. Gut erweben
101.
Kufer kauft Wirtschaftsgut verkauft sie
an Leasinggesellschaft und least das Gut
102.
bei Leasing hat man keine Abschreibung =
schlecht, monatliche Raten knnen an finanzielle Mglichkeiten angepasst werden = gut,
insgesamt ist Kaufen billiger, auch wegen Skonto
103.
Kredit bekommt man schwerer,
Leasingrate ist ein Betriebsaufwand, bei Kredit ist nur Zinsen Betriebsaufwand
104.
Kreditnehmer verkauft offene
Forderungen an den Factoring Unternehmen
105.
Rating ist die individuelle Bewertung der
Bonitt
es gibt externes Rating (groe Ratingagenturen bewerten, soft facts, sehr detailiert) und
internes Rating (Kreditinstitute bewerten Unternehmen)
Basel II bedeutet, dass Banken bei risikoreichen Krediten, die sie vergeben mehr
Eigenkapital besitzen mssen
das Potenzial zur Durchfhrung von Investitionen bzw. Schuldentilgung

Matthias Aichinger

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#matz #hallo #wielauftsmitnlerna? #hatebwl #betriebswirt #scheie #vspanu

Band IV
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
21)
22)
23)
24)
25)
26)
27)
28)
29)
30)
31)
32)
33)
34)
35)
36)
37)
38)

Welche Funktionen hat der Handel? (7)


In welcher Form knnen sich Einzelhandelsbetriebe unterscheiden?
Welche Nebenleistungen kennst du beim Einzelhandel?
Beschreibe die gemischte Preispolitik
Beschreibe den Begriff Agglomeration
Nenne die Betriebsformen mit tiefem Sortiment im Non-Food Bereich
Nenne die Betriebsformen mit Lebensmittel als Hauptsortiment
Was sind Warenhuser?
Beschreibe Shopping Center
Nenne die Betriebswirtschaftlichen Vorteile des Versandhandels und die Probleme es
Versandhandels
Was sind die Vorteile fr den Konsumenten beim Versandhandel?
Nenne die Tendenzen im Einzelhandel (9)
Was ist ein Handelsvertreter? und was sind seine Rechte und Pflichten?
Was unterscheidet einen Handelsreisenden von Handelsvertretern?
Wie kann ein Handelsvertreter unterschieden werden?
Nenne die Vorteile und Nachteile fr einen Auftraggeber wenn er einen Handelsvertreter
anstellt bzw. fr einen Handelsvertreter?
Was ist ein Kommissionr? und was sind seine Rechte und Pflichten?
Wo findet man Kommissionre?
Was ist ein Kommissionsauftrag?
Wie ist die wirtschaftliche Bedeutung des Kommissionrs?
Was ist ein Markt im engeren Sinn?
Was fr Mglichkeiten bietet eine Mustermesse dem Verkufer?
Was sind Warenbrsen?
Welche Geschfte gibt es auf Warenbrse und wie unterscheiden sie sich?
Was wird auf der Wiener Brse gehandelt?
Welche ffentlichen Konkurrenzaufrufe kennst du?
Was ist eine Lizitation und welche zwei Arten gibt es?
Nenne die Bedeutung von Auktionen
Beschreibe die Einschreibung
Beschreibe die Ausschreibung
Warum Auenhandel?
Was sind die Probleme der internationalen Arbeitsteilung?
Welche Absatzwege gibt es im direkten Export?
Was sind Jointventures?
Welche Absetzwege gibt es beim indirekten Export?
Erklre kurz den direkten und den indirekten Import
Was sind die Risiken des Auenhandels?
Welche Dokumente gibt es im Auenhandel?

Matthias Aichinger

#wuhu

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39)
40)
41)
42)
43)
44)
45)
46)
47)
48)
49)
50)
51)
52)
53)
54)
55)
56)
57)
58)
59)
60)
61)
62)
63)
64)

Lerne die Incoterms! (siehe Tabelle)


Erklre den Dokumentakkreditiv
Nenne die Merkmale des Akkreditiv
Wie kann sich ein Akkreditiv unterscheiden ?
Welche Fristen gibt es beim Akkreditiv?
Wie funktioniert die Abwicklung bei Akkreditiv
Welche Dokumente gibt es beim Akkreditiv?
Vorteile bzw. Probleme fr Exporteuer beim Akkreditiv?
Vorteile bzw. Probleme fr Importeur beim Akkreditiv?
Was ist ein D/P bzw. ein D/A?
Was ist das Problem beim D/P bzw. D/A?
Welche Geschftsfelder hat ein Kreditinstitut?
Welche rechtlichen Vorschriften gibt es bei Kreditinstituten?
Welche Finanzierungsmglichkeiten hat ein Kreditinstitut?
Aus was setzt sich das Eigenkapital zusammen?
Welche Einlagen kennst du?
Was fllt dir zu Spareinlagen ein?
Gibt es eine Einlagensicherung in sterreich?
Was sind die Grundstze des Kreditgeschfts?
Welche Kreditrisiken gibt es?
Welche 2 Dinge werden bei der Kreditprfung geprft?
Welche Beilagen knnten Unternehmer zu einem Kreditantrag beilegen?
Welche Beilagen knnten Private zu einem Kreditantrag beilegen?
Wie prft man die Kreditwrdigkeit?
Welche zwei Arten der Prfung der Kreditfhigkeit kennst du?
Was sind Eigengeschfte von Kreditinstituten?

Matthias Aichinger

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1)

rumliche Funktion
o durch Transport sind Produkte berall erhltlich
zeitliche Funktion
o durch Lagerhaltung
Qualittsfunktion
o stellt Sortimente zusammen
Quantittsfunktion
o verteilt die Ware (verschiedene Bauern etc.
Servicefunktion
o Zustellung, Reparatur etc.
Beratungsfunktion
o bert beim Kauf
Kreditfunktion
o gewhrt Einkauf auf Ziel (B2B)

2)
Einbindung in ein Vertriebssystem
o Handelsketten (Eigentmer errichtet Filialen, Verwaltung wird zentral gemacht)
o Franchise
o Verbundgruppen ( selbstndige Unternehmer schlieen sich zu gemeinsamen
Aktivitten, wie Einkauf oder Werbung zusammen) zB Salamander Schuhe
Standort
o Nhe der Abnehmer (zB Fugngerzone)
o Konkurrenz (negativ (Konkurrenz) oder positiv (Agglomeration))
o Verkehr (Parkplatz)
o Raumkosten (Stadtmitte Stadtrand)
Preis
o Diskontpreise: Preise liegen erheblich unter den blichen Einzelhandelspreisen (Saturn)
o konventionell: es wird ein angemessener Aufschlag berechnet (30-50%)
o exklusiv : erheblich ber blichen Preise (exklusive Kleidung)
geht nur wenn Nebenleistungen geboten werden, oder super Standort, oder
tiefe Warengruppe
Verkaufsmethoden/Bedienungssysteme
o volle Selbstbedienung (beratungsfreie Waren, Senkung der Kosen)
o Vorwahl
o Fremdbedienung
Sortiment (welche Produkte werden angeboten?)
o Sortimentbreite (viele verschiedene Produktgruppen)
breite zb. Bastlergeschft
enge zb. Schuhgeschft
o Sortimenttiefe (viele einzelne Varianten einer Produktgruppe)
tief zb. Schuhgeschft
flach zb. Tankstelle
Matthias Aichinger

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3) vor dem Kaufabschluss Beratung


bei der Lieferung Verpackung, Zustellung
nach der Lieferung - Service
4) Das bedeutet, dass manche Dinge in einem Betrieb zu Diskontpreisen und manche Dinge zu
konventionellen Preisen angeboten werden.
5) positive Konkurrenz, Hufung, mehr Umsatz, weil mehrere da sind
6) in diesem Bereich gibt es Kleinbetriebe (z.B. Spezialgeschfte fr Schuhe mit Maanfertigung
Preise sind konventionell und exklusiv), Mittelbetriebe spezialisieren sich meist auf einen
Bedarfskreis (Fachgeschfte fr Autozubehr, Sportartikel)
Grobetriebe oder Fachmrkte (Baumarkt, Fliesenmarkt) umfangreiches Sortiment, je grer desto
grer der Anteil an Zusatzsortimenten bzw. Diskontpolitik
7) Kleinbetriebe (Nahversorger, Fernbedienung, konventionelle bis exklusive Preise)
Grobetriebe (fast nur Selbstbedienung, gemischte Preispolitik, normale Supermrkte)
Reine Lebensmitteldiskonter (schmales und flaches Sortiment, Dauertiefpreise, Lockartikel aus Non
Food Bereich
8) sind Grobetriebe des Einzelhandels, bietet sehr viel an, zB Kaufland, einzelne Verkaufsbereiche
werden an Dritte vermietet, Shop in Shop Konzept
9) gemeinsame berdachung, Parkflchen, alle Branchen vertreten, jede Branche eine Konkurrenz
10)
unabhngiger Standort
Anstellung von Hilfskrften
bentigt keine Verkaufsrume
weniger Probleme mit dem Lager (Waren mssen nicht sofort zugnglich sein)
Probleme:
Rcknahmefrist von 7 Tagen, Rcksendung trgt meist Verkufer
Kataloge sind teuer
Kreditfunktion (Raten) erhhen das Dubiosen Risiko
11) keine ffnungszeiten, Preisvergleich
12)
Tendenz zur Selbstbedienung Einsparung von qualifizierten Personal
Tendenz zur Konzentration (Handelsketten schlieen sich zusammen)
Tendenz zu breiten Sortiment
Tendenz zu Eigenmarken Sicherung der Handelsspanne
Tendenz zur gemischten Preispolitik Lockpreise, dann hofft man dass exklusive Produkte
auch gekauft werden
spezialisierte Kleinbetriebe (individueller Service)
Tendenz zu lngeren ffnungszeiten 13)
verkauft auf fremden Namen und fremde Rechnung fr ein Unternehmen
darf nur vermitteln und abschlieen
bekommt Provision
unterliegen nicht dem Konkurrenzverbot (daher fr mehrere Unternehmen ttig)
14) Handelsreisende haben eine Vollmacht und vertreten das Unternehmen, Handelsvertreter vermitteln nur
Matthias Aichinger

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15) nach Vollmacht (was darf er?) und nach rumlichen Umfang (wo verkauft er?)
es gibt den Vermittlungsvertreter, der nur vermittelt
es gibt den Abschlussvertreter er darf die Geschfte selbst abschlieen
Inkassovollmacht diese Vollmacht kann sowohl der Vermittlungsvertreter als auch der
Abschlussvertreter haben, sie erlaubt dem Vertreter Zahlungen entgegenzunehmen, er darf keine
Zahlungsbedingungen ndern oder Preisnachlsse gewhren
Generalvertreter gesamtes Staatsgebiet, Gebietsvertreter zB nur Wien/N, Subvertreter
Vertreter von Gebietsvertretern
16)
Vorteile/Nachteile fr Auftraggeber
+ Verbesserung des Absatzes, weil
Spezialkenntnisse des Vertreters
+ kostengnstiger Absatzausbau, weil nur nach
Provision bezahlt wird, verursacht nur Kosten,
wenn er Gewinn macht

Vorteile/Nachteile fr Handelsvertreter
+ kann mit wenig Kapital beginnen
+ bei Markenartikel hat Vertreter Untersttzung,
durch die zentrale Werbung
+ vertritt er mehrere Unternehmen, hat er ein
breites Sortiment
- mgliche enge Bindung an das Unternehmen
- wird nur nach Provision bezahlt

17) verkauft oder kauft auf eigenen Namen und fremde Rechnung fr ein Unternehmen
Der Kommissionr kauft/verkauft im Auftrag des Kommittenten. Er tut dies jedoch im eigenen Namen,
das heit der Kunde kommt nur mit dem Kommissionr in Verbindung.
18) der Verkaufskommissionr verkauft Waren im Auftrag des Kommittenten. Er hat ein Lager mit der zum
Verkauf bestimmten Ware. Kommittent trgt Risiko, da er Kommissionr viel Ware gibt. Wird Ware nicht
verkauft, muss sie Kommittent wieder zurcknehmen.
Einkaufskommissionr: vor allem im Auenhandel von Bedeutung, wo Kommissionr vielleicht Spezialist
in einem Bereich ist.
19) Bestenorder: Kommissionr soll zum bestmglichen Preis einkaufen/verkaufen
Limitorder: Preisgrenze vorgegeben, dennoch muss er zum bestmglichen Preis ein- bzw. verkaufen
20) Kommissionsgeschfte im Export oder im Wertpapiergeschft mit Banken
21)
ein Ort wo auf rumlicher Beschrnkung und zeitliche Beschrnkung Kufer und Verkufer
zusammengebracht werden
22)
- Prsentation der Ware
- Kundenkontakt
- Verkufe vorzubereiten oder abzuschlieen
- Hinweise auf mgliche wirtschaftliche Entwicklungen/Trends
23) an Warenbrsen werden Geschfte ber abwesende und vertretbare Waren geschlossen
Waren werden durch Typenmuster und Standards vertretbar gemacht, Vertrge sind standardisiert, die
Preise der Geschfte werden verffentlicht und in Kursblttern verffentlicht
24) Kassageschfte: Geschfte, die den tatschlichen Warenkauf beschreiben
Termingeschfte: Geschfte, bei denen nur auf Kursentwicklung geschtzt wird, Kursanstiegwetter (Haussier)
und Kursfallwetter (Bassier)
Matthias Aichinger

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25) Handel mit Strom


26) Aufruf zur mndlichen Konkurrenz Auktion
Aufruf zur schriftlichen Konkurrenz Ausschreibung
27) eine Lizitation ist eine Auktion es gibt eine Aufwrtslizitation (klassische Auktion, der Meistbietende bekommt
die Ware) und eine Abwrtslizitation (es wird vom Hchstwert ausgegangen, die Auktionsuhr geht vom
Hchstwert hinunter, der Bieter der als erster drckt bekommt die Ware, bei verderblichen Waren)
28) gut fr verderbliche Waren, aber auch fr Gter, die nicht standardisiert werden knnen
29) hier werden Kufer gesucht, bis zum Einschreibungsende werden die Kuverts nicht geffnet, Vorteile fr
Verkufer: meist hhere Preise, er muss keinen Mindestpreis nennen, kann die Einschreibung als erfolglos
beenden(anders als bei einer Auktion)
blich bei Verkauf ganzer Ernten oder von wertvollen Abfllen
30) hier werden Verkufer gesucht, fr den ffentlichen Bereich gilt das Vergabegesetz, das eine Ausschreibung
fordert, nur kleine Auftrge sind ausgenommen, groe Auftrge mssen sogar EU weit ausgeschrieben werden,
Probleme: billig bedeutet nicht gleich gut, es darf nicht weiterverhandelt werden
31)
Ausgleich Mangelerscheinungen manche Produkte wachsen nur im Ausland
Ausgleich vom technischen Wissen (Know-how)
Erreichen optimaler Produktionsgren grerer Markt mehr Produktion
Ausgleich der Zahlungsbilanz Da Lnder mit Devisen importieren muss wieder
exportiert werden
Internationale Arbeitsteilung Spezialisierung auf verschiedene Produkte
32)
die Lnder spezialisieren sich zu viel (Abhngigkeit von anderen Lndern)
zu viel Spezialisierung fhrt zu grerer Risiken Anflligkeit
Weltwirtschaft sehr stark verflochten
33) ohne Niederlassung im Ausland (Distanzverkehr, wie Kataloge, Mailings und Reisende) oder mit Niederlassung
im Ausland (eigene Niederlassung Verkaufsbro; fremde Niederlassung Handelsvertreter, Kommissionr)
34) Es handelt sich um Neugrndungen im Ausland, der Exporteur hat einen Anteil von 49% und der Partner im
Ausland hat 49%. Es ist eine Kooperation.
35) das Exportunternehmen bedient sich eines inlndischen Ausfuhrhndlers, der hat Spezialkenntnisse und das
Risiko kann abgewlzt werden (Dubiosenrisiko, Abnahmerisiko), man ist jedoch abhngig von den Qualifikation
des Exporthndlers
36) direkte Import ohne Einschaltung eines Importhndlers, meistens machen dies groe Unternehmen, eigene
Einkufer oder reisende Einkufer sind denkbar
37) Mngelrgen schwer durchzusetzen, Abnahme- und Dubiosenrisiko hher, durch Spezialisten werden diese
Probleme gelst
38) Zollfaktura, Konsulatsfaktura, Ursprungszeugnisse, Warenverkehrsbescheinigung, Zeugnisse ber
qualitative/quantitative Inspektion
39) 40) Durch einen Akkreditiv versichert ein Kreditinstitut dem Kufer, dass es im Tausch bestimmter Papiere einen
bestimmten Betrag dem Verkufer berweist. Dadurch erhlt der Kufer (sofern er rechtzeitig liefert) seine
Zahlung Zug um Zug, und der Kufer braucht nur zu bezahlen, wenn die Ware rechtzeitig eintrifft bzw. die
Dokumente passen.
41) er ist immer unwiderruflich, er ist immer befristet

Matthias Aichinger

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42) in der Besttigung: wird die Erffnung auch von der Bank des Verkufers den Akkreditiv besttigt, haftet auch
diese Bank (zusammen mit der Bank des Kufers)
in der bertragbarkeit: nur wenn er ausdrcklich als bertragbar ausgegeben wird
nach Teilbarkeit: Zahlungen fr Teillieferung sind zulssig (auer sie werden ausdrcklich ausgeschlossen)
43) die Verfallsfrist (solange ist der Akkreditiv gltig), Vorlagefrist (gilt ab Ausstellungsdatum), Verladefrist
44) Der Importeur gibt seiner Hausbank den Auftrag einen Akkreditiv zu erffnen, diese gibt diesen weiter an die
Bank des Exporteurs, welcher ablehnt/besttigt, dann wird die Ware versendet und der Exporteur gibt die
Dokumente seiner Bank und erhlt die Zahlung, die Bank des Exporteurs gibt die Dokumente der Inlandbank
und belastet die Bank des Importeurs, diese belastet dann wiederum den Importeur
45) Verladedokument, Versicherungsdokument, Handelsrechnung, sonstige Dokument, die Zahlung kann sofort bei
bergabe der Dokumente erfolgen oder nach einer bestimmten Frist
46) Vorteile: Dubiosenrisiko und Abnahmerisiko gedeckt, Nachteile: wenn Ware zu spt eintrifft kein Geld
47) Vorteile: Zahlung erfolgt nur bei rechtzeitiger Lieferung, Lieferant wird sich bemhen Nachteile: geprft werden
nur Dokumente nicht die Ware
48) Beim D/P bzw. D/A erteilt der Verkufer dem Kreditinstitut einen Auftrag, die Ware nur gegen Zahlung
entgegenzunehmen/der Kufer einen Wechsel akzeptiert
49) Dass der Verkufer keine Sicherheit hat, dass der Kufer die Ware annimmt!
50) Aktivgeschft: = Kreditgeschft, Forderung
Passivgeschft: = Einlagengeschft, Verbindlichkeit
Das Eigengeschft: = nicht im Zusammenhang mit seinen Kunden, sondern schliet fr sich selbst Geschfte ab
Dienstleistungsgeschft: zB Verwahrung der Wertpapiere, oder Handel mit Wertpapieren
Beratung und Information
51) Kreditinstitute unterliegen dem UGB, Bankwesengesetz, FMA kontrolliert
52) Eigenfinanzierung (Aktien), Fremdfinanzierung (Einlagen von Bankkunden, Kreditaufnahme, Ausgabe von
Schuldverschreibungen)
53) Kernkapital und Ergnzungskapital
54) Sichteinlagen: dienen dem tglichen Zahlungsverkehr
Termineinlagen: eher Anlage von greren Geldbetrgen, die der Einleiger vorbergehend nicht braucht.
bei Termineinlagen wird unterschieden zwischen Festgeld (Geld wird fr eine festgelegte Einlagedauer
gebunden) und Kndigungsgeld (Das Geld wird gebunden und steht erst nach vorheriger Kndigung zur
Verfgung)
55) dienen nicht dem Zahlungsverkehr sondern der Anlage, z.B Sparbuch, es kann nur der Inhaber abheben
56) Die Einlagensicherung betrgt 100.000 (gilt nicht bei Wertpapierhandel)
57) Sicherheit: Der Kredit muss sicher zurckgezahlt werden
Eindringlichkeit: Rckzahlungsraten mssen realistisch sein
Risikostreuung: risikoreichen Krediten sollen risikoarme Kredite gegenber stehen
58) Dubiosenrisiko: der Kreditnehmer zahlt nicht zurck
Risiko das Zins steigt: deswegen gibt es oft Klauseln die sich an den Marktzins anpassen
Geldwertrisiko: Risiko, dass der Geldwert fllt
Kursrisiko: Risiko, dass der Wechselkurs fllt, und somit das Kreditinstitut weniger Euro bekommt
59) Die Kreditwrdigkeit, ob der Kreditnehmer zurckzahlen will und die Kreditfhigkeit, ob der Kreditnehmer
zurckzahlen kann
60) Jahresabschluss, Angaben ber die Umsatzentwicklung, geplante Investitionen
61) Einkommens- und Beschftigungsbeschftigung, Angabe von Brgen und Auszge aus Hypothekardarlehen
Matthias Aichinger
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62) hat er vorherige Schulden rechtzeitig bezahlt, ist er als pnktlicher Lieferant bekannt, wie lange besteht das
Unternehmen
63) die statische Prfung: hier wird geprft, ob der Kreditnehmer gegenwrtig kreditfhig ist. Nachteile dabei sind,
dass die zuknftige Vermgenslage nicht geprft werden, deswegen wird die statische oft durch die dynamische
Prfung ergnzt, diese beschftigt sich auch mit der zuknftigen Vermgenslage, hier werden Prognosen fr die
G/V geprft oder Rckzahlungsplne fr den gewhrten Kredit geprft
64) Geldanlagegeschfte sind Taggeld (das Geld fr einen besonderen Tag berlassen), Tgliches Geld (muss 24
Stunden vorher angekndigt werden bevor es bentigt wird) und Termingeld (wird am Ende der Laufzeit
zurckgezahlt)

Matthias Aichinger

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Welche Fragen ergeben sich fr den Anleger beim Kauf eines Wertpapiers?
Was ist eine Aktie?
Was ist der Nennwert (=Nominale)?
Was ist ein Agio?
Welche Arten von Aktien kennst du?
Was ist eine Dividende und wie rechnet man Sie aus?
Was ist eine Rendite und wie rechnet man sie aus?
Was versteht man unter blue Chips?
Was versteht man unter jungen Aktien?
Was versteht man unter Bezugsrecht, Verwsserungsschutz?
Was ist ein Emittent?
Welche Wertpapiere kennst du die der Aktie hneln?
Welche Anleihformen kennst du?
Nenne die 3 speziellen Anleihformen und erklre sie.
Was ist ein Investmentfond?
Nenne die Vorteile des Investmentfonds fr den Anleger.
Welche Investmentfonds kennst du?
Was sind Zertifikate?
Welche Arten von Zertifikaten kennst du?
Was sind Derivate?
Was ist eine Option?
Erklre den Unterschied zwischen Long und Shortposition bzw. zu Call und Put.
Wie berechnet man den Optionspreis?
Was ist ein Future?
Welche 5 Kriterien beninhalten das magische Viereck?
Erklre die Veranlagungspyramide.
Was ist Asset-Allocation?
Wer nimmt am Kapitalmarkt teil?
Was ist die Aufgabe der Brse?
Wie unterscheidet man Brsen (3 Punkte)
Welche Aufgaben hat die Brsenaufsicht?
Wie wird die Brsengre gemessen?
Nenne 3 groe Brsen.
Was sagt der Brsenindex aus und nenne drei Index mit zugehriger Brse.
Was bezeichnet man als Brsengang?
Wie gliedert sich der Brsengang?
Wie kann der Brsenhandel erfolgen?
Wie werden die Kurse ermittelt?
Welche drei Ordertypen gibt es?
Auf welche zwei Arten kann die Marktabwicklung erfolgen?
Welche Anlegertypen kennst du?
Welche Typen kennst du (Behaltedauer)?
Welche Anlagestrategien kennst du?
Welche Schritte beinhaltet der Wertpapierkauf? (4)
Wie werden Ertrge aus Kapitaleinlagen versteuert?

Matthias Aichinger

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1)
Ertrag und Rendite
o Abhngig von
Feste Verzinsung
Variable Ertrge
Wertzuwachs
Emittent
Rckzahlung
2) ein Anteilspapier
3) die Summe der Nennwerte ist das Grundkapital
4) der Wert der ber den Nennwert hinaus geht
5)
Inhaberaktien
o Knnen formlos bertragen werden
Namensaktien
o Lauten auf den Namen des Aktionrs
Stammaktien
o Bieten Mitspracherecht, nicht so hohe Dividende wie bei Vorzugsaktien
Vorzugsaktien
o Bieten kein Stimmrecht in der Hauptversammlung, jedoch eine hhere Dividende
Belegschaftsaktien
o Mitarbeiter knnen Aktien zu einem gnstigeren Preis erwerben (Strkung der
Identifikation mit Unternehmen)
6) Laufende Gewinnanteil,
a. Zu verteilender Gewinn/Grundkapital= Dividende in %
7) Dividendenrendite
a. Ertag/Kurs x 100 = Rendite in Prozent
8) Aktien von serisen Unternehmen, (sichere Aktien)
9) Wird der Kapitalanteil des Unternehmens erhht, werden neue Aktien ausgegeben, diese
werden junge Aktien genannt
10) Bestehende Aktionre haben Bezugsrecht, erhalten Vorzug bei jungen Aktien um
Verwsserung zu verhindern (mehr Aktien, weniger Anteil am Unternehmen)
11) Der Emittent ist der Ausgeber der Aktie
12) Partizipationsschein
Mischform, kein Stimmrecht, Beteiligung an Banken
Genusschein

Mischform, kein Stimmrecht

13)
Fixzinsanleihen (Straight Bond) Zinsen bleiben gleich, Laufzeit bleibt ebenfalls gleich
Floater (FRN) Zinsen orientieren sich an dem Referenzzinssatz und wird mit einem Spread
hinzugerechnet oder abgezogen,
Zero Bond (Prmienanleihe) keine laufende Zinszahlung, dafr ist Differenz zwischen
Tilgungskurs und Emissionskurs sehr hoch
Matthias Aichinger

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14) Pfand und Kommunalbrief


sind festverzinsliche Schuldschreiben, nur bestimmte Kreditinstitute knnen Emittenten werden,
diese geben die Mittel in Form von Darlehen weiter.
der Pfandbrief an ausschlielich Hypothekarkredit
der Kommunalbrief ausschlielich an Gemeinden oder Lnder
Pfand- und Kommunalbrief haben mehrfache Haftung durch das Vermgen des Kreditinstitut und bei
Pfandbriefen die Hypothek
Aktienanleihe
Mischform , ist ein festverzinsliches Wertpapier, Rckzahlung abhngig von der Kursentwicklung
einer Aktie
wenn Kurs fllt muss der Emittent die Anleihe in Form von Aktien zurckzahlen
wenn der Kurs steigt , dann erfolgt die Tilgung bar
Wandelanleihe
der Inhaber der Anleihe kann die Anleihe in Aktien umtauschen, er kann sich quasi entscheiden ob er
bei der Tilgung in Aktien ausgezahlt werden will oder in bar.
15) Jeder Anleger kauft Zertifikate und ist dadurch Miteigentmer des Fonds. Der Fondmanager
kauft verschiedene Wertpapiere und streut das Risiko.
16) keinen Zeitaufwand, und kann sich auf Fondmanager verlassen
17)
offene (Anteile nicht beschrnkt, knnen jederzeit Anteile vergeben)
geschlossene (Anzahl beschrnkt, Anteile knnen nur erworben werden, wenn
Anteile frei werden)
Aktienfonds
Immobilienfonds
Rentenfonds
Mischfonds
Hedgefonds
18) sind von der Bank ausgegebene Zertifikate, mit begrenzter Laufzeit und ohne festen Zinssatz,
die Rendite ergibt sich auf die Entwicklung eines Basiswertes
19) Index-Zertifikat Wert entwickelt sich parallel zum Index
Garantie-Zertifikat fllt der Basiswert , hat der Anleger eine Kapitalgarantie, steigt der Kurs
erhlt er aber nur einen prozentualen Anteil der Kurssteigerung
Discount-Zertifikat der Anleger kauft das Zertifikat billiger, jedoch ist sein maximaler
Gewinn nach oben begrenzt (Gap)
20) man wettet auf die Kursentwicklung eines Basiswertes (Rohstoffindex, Aktien), sehr riskant
21) ein bedingtes Termingeschft. Der Kufer einer Option hat das Recht eine bestimmte Menge
von Basiswerten zu einem bestimmten Preis (Ausbungspreis) in einem bestimmten
Zeitraum oder zu einem bestimmten Tag zu kaufen beziehungsweise zu verkaufen.

Matthias Aichinger

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22) der Inhaber hat sowohl bei Call (Kaufoption) sowie bei Put (Verkaufsoption) das Recht den
Basiswert zum Ausbungspreis zu verkaufen. (Kann die Option auch wertlos verfallen lassen)
der Stillhalter jedoch hat die Verpflichtung sowohl bei Call als auch bei Put zu kaufe bzw. zu
verkaufen.
23) bei der Call-Option Aktueller Preis Ausbungspreis (man kann billiger kaufen)
bei der Put Option- Ausbungspreis aktueller Preis (man kann teurer verkaufen)
24) Future ist gleich wie Option, nur bedingt, der Kufer hat ebenso die Verpflichtung, nicht das
Recht zu kaufen bzw. zu verkaufen
25) Rentabilitt der Ertrag einer Anlage bezogen auf den Kapitaleinsatz
Sicherheit sicher sind zB Immobilien, Anleihen oder Sachwerte, unsicher sind Derivate oder
Aktien
Liquiditt beschreibt die Mglichkeit seine Anlage schnellst mglichst in kleine Teile zu
teilen und in Bargeld zurckzuwandeln
Mobilitt vor allem in schlechten Zeiten ob die Anlage leicht zu transportieren ist (zB
Edelmetalle)
Geldwerterhaltung beschreibt die Fhigkeiten wie gut die Anlage gegen Inflation geschtzt
ist. gut sind zum Beispiel Immobilien, Nominelle Anlagen verlieren hingegen an Wert
26) Ist in 3 Stufen aufgebaut und dient der Risikostreuung.
1 hohe Liquiditt und Sicherheit (Spareinlage, Anleihefonds)
2 Ertrag mit ausgewogenen Risiko (Aktien Fonds, Immobilienfonds..)
3 hoher Ertrag mit viel Risiko (Derivate, Immobilien)
27) Aufteilung des Kapitals in verschiedene Anlageformen
erster Schritt Festlegung der Rahmenbedingungen (wieviel Kapital, wie lange etc..)
zweiter Schritt Auswahl der bestmglichsten Anlagevarianten (Wo soll gekauft werden)
dritter Schritt Erfolgskontrolle (besser, schlechter)
28) Kapitalnachfrager, Kapitalanbieter, Institutionen, Brse und Finanzmerdire (Bank,
Vermgensberater)
29)
Anbieter und Nachfrager zusammenzufhren
Berechnen von Indizes
Bereitstellung einer Handelsplatform
Sicherstellung der Transparenz
30) nach der Art der gehandelten Produkte (Wertpapierbrse, Warenbrse, Devisenbrse)
nach Terminbrsen und Kassabrsen
nach Organisation des Handels (Prsenz oder Computerbrsen)
31)
32) an der Marktkapitalisierung (alle Aktien x Brsenkurs)
an dem Umsatz in Verhltnis zum BIP
33) NASDAQ, New York Stock Exchange (Wallstreet), London Stock Exchange, Deutsche Brse
34) zeigen das aktuelle Brsenklima, Dow Jones (Wallstreet), DAX (Deutsche Brse), ATX (Wiener
Brse), Nasdaq Composite
35) die Platzierung eines Wertpapiers am Primrmarkt
Matthias Aichinger

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36) Vorbereitung
Vorberetitung und Strukturierung des Brsenganges
Brseneinfhrung
37) ber die Brse und auerbrslich
38)
bei Wertpapieren mit hohen Umsatz wird der Kurs fortlaufend berechnet
bei Wertpapieren mit niedrigen Umsatz wird eine einmalige Auktion durchgefhrt
39) Market Order unlimitierter Kaufauftrag
Limit Order limitierter Kaufauftrag/Verkaufauftrag
Stop Order sobald das Stop Limit erreicht wird geht es in Limit oder Market Order um
40) Kassageschft (sofort)
Termingeschft (spter)
41) Sicherheitstyp geringes Risiko
konservative neutrales Risiko
Spieler - risikofreudig
42) Investor (behlt Aktien lange) setzen auf langfristig steigende Kurse
Positionstrader (behalten Aktien zwischen einige Tage bis Monate)
Daytrader (behlt Aktie nie lnger als einen Tag) setzt auf kurzfristige Steigerungen
Scalper (behlt Aktie nie lnger wie einige Minuten) setzt auf minimale Kursvernderungen
43) Buy and Hold gesamtes Einsatzkapital einsetzen und Aktie mglichst lange behalten
Cost Averaging-Prinzip es wird immer das gleiche Kapital fr Aktien ausgegeben
(monatlich), sind Aktien teurer, dann weniger Aktien, sind Aktien billiger, dann mehr Aktien,
aber immer der gleiche Kapitaleinsatz
Constand-Dollar-Plan wie beim Buy and Hold wird der gesamte Kapitaleinsatz ausgegeben,
jedoch wird dann korrigiert, das Portfolie muss immer konstant bleiben, steigen manche
Aktien dann muss man verkaufen, fallen sie dann muss man kaufen, der Wert des Portfolios
muss konstant bleiben
44) wieviel Geld will ich investieren?
Informationen beschaffen (in Bank, Anlageberater..)
Auftragserteilung und Durchfhrung an der Brse durch Broker, Anlageberater etc.
Buchung und Gutschrift am Depot der Depotbank
45) laufende Ertrge (Zinsen), Kursgewinne werden mit 25% KEST besteuert, ebenso wie
verschiedene Fonds und Derivate

Matthias Aichinger

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BWL Fragen Band 4 S158-194 Versicherungen und Produktion


1) Was ist ein Risiko und was wird dagegen unternommen?
2) Welche Arten der Risikopolitik kennst du?
3) Was machen Versicherungen?
4) Warum knnen das Versicherungen machen?
5) Welche Voraussetzungen mssen gegeben sein, dass eine Versicherung eine Gefahr versichert?
6) Nenne die wirtschaftlichen Bedeutung von Versicherungen
7) Nenne drei Versicherungen
8) Nenne den Unterschied zwischen der Individualversicherung und der Sozialversicherung
9) Nenne die Beteiligten eines Versicherungsvertrags und erklre sie kurz
10)
Nenne den Unterschied zwischen Makler und Versicherungsvertreter
11)
Wie kommt ein Versicherungsvertrag zustande?
12)
Nenne die Pflichten der Vertragspartner
13)
Wann ist die Versicherung nicht verpflichtet die Leistung zu erbringen?
14)
Welche zwei Arten zwei Versicherungen gibt es? Erklre sie kurz
15)
Nenne einige Untergruppen der Vermgensversicherung
16)
Erklre die Haftpflichtversicherung
17)
Erklre das Bonus-Malus System
18)
Nenne weitere Haftpflichtversicherungen
19)
Was sind individuelle Personenversicherungen und welche kennst du?
20)
Welche zwei Gruppen von Versicherungsauszahlungen kennst du?
21)
Erklre die Unter- und berversicherung
22)
Welche zwei Arten von Versicherung mit Selbstbehalt kennst du?
23)
Erklre den Unterschied zwischen Industrie und Handwerk
24)
Was gibt es noch fr Fertigungssysteme?
25)
Nenne drei Zielsetzungen von Fertigungsbetrieben

Matthias Aichinger

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BWL Antworten Band 4 S158-194 Versicherungen und Produktion


1) Risiko ist die Mglichkeit, dass ein Schaden eintritt, Manahmen die dazu dienen, sich gegen
Gefahren zu schtzen, werden als Risikopolitik bezeichnet
2)
Risikovermeidung und Verminderung
o Alarmanlagen
o Kurse fr Mitarbeiter
Risiko abwlzen
o Lieferklauseln (ab Werk, frei Haus etc.)
Risiko teilen und ausgleichen
o mehrere Exportlnder
finanzielle Vorsorge
o Sparen
3) Sie bernehmen das Risiko gegen Entgelt
4) Weil sie das Risiko
a. ausgleichen (viele gleichartige Risiken versichern)
b. verteilen (mehrere Sparten)
c. teilen (rckversichern)
5)
Eine Gefahrengemeinschaft (viele sind von der gleichen Gefahr betroffen)
Hufigkeit des Auftretens und die Hhe des Risikos muss schtzbar sein
6) Aus Risiko werden Kosten und diese sind fr das Unternehmen besser kalkulierbar
Durch Abschluss von Lebensversicherungen steigert man die Kreditfhigkeit
7) UNIQA, Wiener Stdtische, Generali
8) Sozialversicherung: verpflichtet, im ffentlichen Recht geregelt, Beitrge richten sich nach
Einkommen, Arbeitgeber und Arbeitnehmer zahlen Beitrge, Staat leistet Zuschsse,
Leistungen sind fr alle gleich (auer Arbeitslosengeld oder Pension)
Individualversicherung: freiwillig, im Privatrecht geregelt, Leistungen individuell vereinbar,
Betrag je nach Risikohhe, Prmie deckt alle Kosten des Risikos
9) Versicherter: erhlt die Leistung, muss aber nicht die Prmie zahlen
Versicherungsnehmer: zahlt die Prmie
Begnstigter: erhlt zum Beispiel bei einer Lebensversicherung die Leistung, obwohl er nicht
Versicherungsnehmer oder Versicherter ist
Versicherer: ist die Versicherung, sie erhlt die Prmie und leistet im Falle des Eintretens des
Risikos
Rckversicherer: der Versicherer kann einen Teil an einen Rckversicherer rckversichern.
zwischen
zwischen Versicherungsnehmer und Versicherer steht oft ein Vermittler oder ein Makler, der
den Versicherungsnehmer bert
10) Makler: bietet alle Versicherungen an, Versicherungsvertreter: arbeitet freiberflich fr eine
bestimmte Versicherung
Matthias Aichinger
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11) Durch einen Antrag durch den Versicherungsnehmer, dieser wird dann von dem Versicherer
angenommen, nach Annahme erhlt der Versicherungsnehmer eine Versicherungspolizze,
die Leistungspflicht erst mit der Zahlen der ersten Prmie
12)
Versicherungsnehmer muss Prmie wie vereinbart einzahlen
Anzeigepflicht (jede nderung des Risikos muss bekannt gegeben werden)
Auskunftsplicht (muss bei Eintreten des Risikos, alle bentigten zur Feststellung der
Schadenshhe geben)
Mitteilungspflicht (muss mitteilen, falls er das Risiko auch wo anders versichert hat)
Rettungspflicht (muss Versuchen Risiko so klein wie mglich zu halten)
13) wenn Erstprmie noch nicht bezahlt wurde
der Schaden vorstzlich gemacht wurde
die Rettungspflicht nicht beachtet hat (Brand nicht gelscht)
14) Personenversicherung: Unfallversicherung, Krankenversicherung, Lebensversicherung, die
Gefahr betrifft eine Person
Vermgensversicherung: Die Gefahr betrifft das Vermgen des Versicherten, keine
Schdigung des Versicherten, z.B. Feuerversicherung, Haftpflichtversicherung
15)

16)
17)

18)

19)

Sachversicherung
Transportversicherung
Versicherung von Rechten
Versicherung gegen drohende Aufwnde (Haftpflichtversicherung)
Versicherung gegen Ertragsentgang
o Betriebsunterbrechungsversicherung oder Chomage Versicherung (Verlust
der durch Betriebsunterbrechung entsteht)
o Seeversicherung (Verlust der durch beschdigte Ware entsteht)
Bndelversicherung (viele Versicherungsarten zu einem zusammengefasst dadurch
gnstigere Prmie gegenber dem Einzelvertrag)
o Betriebsbndelversicherung (Feuerschutz, Einbruch, Diebstahl, Glasbruch
etc.)
Die Haftpflichtversicherung versichertet jene Schden, fr die der Versicherte aus
gesetzlichen Grnden haftet, die weiterverbreitete ist die Kfz Haftpflichtversicherung
Jeder steigt in der Stufe 9 ein, muss die Versicherung im Beobachtungszeitraum keinen
Schaden zahlen, kommt der Versicherter eine Stufe hher und zahlt dadurch weniger, bei
einem Schaden fllt der Versicherungsnehmer 3 Stufen zurck (auer er zahlt den Schaden
selber)
Haftpflichtversicherung im Rahmen der Haushaltsversicherung
Sporthaftpflichtversicherung
berufliche Haftpflichtversicherung
Sind immer eine Zusatzversicherung zur gesetzlichen SV
Krankenversicherung (zum Beispiel Taggeld oder Operationskosten)
Unfallversicherung (gleich wie Krankenversicherung und auch Summen bei lngerem
Ausfall oder bei Tod)

Matthias Aichinger

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Lebensversicherung Auszahlung bei


o Ableben
o Erleben
o oder bestimmte Dauer
o und kombiniert

Summenversicherung: die Auszahlung ist unabhngig von dem verursachtem


Schaden, keinen Bezug zum tatschlichen Schaden

Interessenversicherung: die Auszahlung ist abhngig von dem tatschlichen Schaden


und der Versicherungshhe

20)

Erstrisikoversicherung: die Versicherung zahlt nur bis zu einer bestimmten


Versicherungssumme, alle Kosten die darber hinaus stehen muss der
Versicherte selbst zahlen
o Vollwertversicherung: die Auszahlung ist abhngig vom tatschlichen
Schaden und dem Versicherungswert des Gegenstandes
Neuwertversicherung: die Versicherung zahlt den Wert um das
versicherte Gebude zum gegenwrtigen Preis
wiederzubeschaffen/Herzustellen
Zeitwertversicherung: die Versicherung zahlt den Wert des
Gegenstandes, den es bei Eintreten des Schadens gehabt hat
21) Sie treten in Verbindung mit der Neuwert- und der Zeitwertversicherung ein.
Unterversicherung: Die Versicherungssumme ist niedriger, als der Versicherungswert, die
Versicherung zahlt nur bis zur Versicherungssumme
berversicherung: Die Versicherungssumme ist hher, als der Versicherungswert, die
Versicherung zahlt nur den Versicherungswert
22) Abzugsfranchise: der Versicherte muss einen fixen Teil unabhngig von der Schadenssumme
selber bezahlen
Integralfranchise: ist der Schden unter der Franchise, zahlt der Versicherte, bersteigt der
Schaden die Franchise, zahlt die Versicherung den gesamten Schaden
23) Industrie: maschinell, mehr Kapital, Arbeitsteilung- Flieband, mehr Mitarbeiter,
serienmige Erzeugung, Organisation ist getrennt (kaufmnnisch und technisch etc)
Handwerk: mehr Handarbeit, Unternehmer arbeitet mit, weniger Mitarbeiter, weniger
Kapital, Einzelstcke, keine Arbeitsteilung
24) Manufraktursysteme (Handwerk in groen Werksttten)
Verlagsystem (Heimarbeit)
25) Qualitt
Kostensenkung
Flexibilitt

Matthias Aichinger

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Matthias Aichinger

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BAND V (ohne Kapitel 1,3,4,5)


1.
2.
3.
4.
5.
6.

Was ist ein Risiko und was ist der Unterschied zur Unsicherheit?
Welche Unternehmensrisiken kennst du?
Welche Risikoverhalten kennst du?
Nenne die Phasen des Risikomanagements und erklre sie kurz
Welche Instrumente zur ersten bzw. zur vorletzten Phase kennst du?
Wie funktioniert die rechnerische Variante bei Phase 2? Beispiel: mglicher Gewinn 500.000
(Wahrscheinlichkeit 70%) mglicher Verlust 200.000 Bezug zu Frage 3.
7. Welche Ursachen fr Unternehmenskrisen kennst du?
8. Welche zwei Manahmen kann man bei notleidenden Unternehmen einleiten?
9. Erklre die Sanierung nher und erklre den Unterschied zwischen Sanierung im engeren Sinn und
Sanierung im weiteren Sinn.
10.Warum werden Unternehmen aufgelst?
11. Erklre das gerichtliche Insolvenzverfahren
12.Welche Ansprche haben Arbeitnehmer im Insolvenzverfahren?
13. Wie funktioniert der Privatkonkurs?
14.Welche Vorteile bzw. Nachteile gibt es bei der Unternehmensbernahme?
15. Was versteht man unter Management-Buy-Out?
16.Welche drei Strategien kennst du bei bernommen Unternehmen?
17. Welche Dinge muss der Businessplan enthalten?
18.Was sind die Ziele von Unternehmenszusammenschlssen?
19.Welche Richtungen kennst du?
20. Was sind Kartelle?
21.Was sind Synergien?
22.Welche Verbote von Kartellen kennst du?
23.Welche Ausnahmen gibt es beim Kartellverbot?
24. Was sind Unternehmenskooperationen?
25. Welche Unternehmenskooperationen kennst du?
26. Was sind die Merkmale von Konzern?
27.Welche Konzerne kennst du?
28.Was sind Holdinggesellschaften bzw. Trusts?
29. Was sind Multinationale Konzerne?
30.Was sind die wesentlichen Merkmale von Multis?
31. Warum werden Multis oft kritisiert?
32.Was ist eine Organschaft (Exkurs)?
33.Was bedeutet M&A?
34. Was sind die Ziele von M&A?
35.Welche Arten der bernahme kennst du?
36.Was sind die Probleme von M&A?
37.Welche Strategien zur Abwehr von feindlichen bernahmen kennst du?

Matthias Aichinger

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Band V Kapital 6 Antworten


1) Ein Schadensfall der eintreten kann und das Unternehmen schaden kann. Der Unterschied zur
Unsicherheit ist, dass das Risiko abschtzbar ist und die Unsicherheit nicht abschtzbar ist.
2) externe Risiken (wirtschaftlich, politisch, kologische, gesellschaftliche) und
interne Risiken:
Leistungserstellung > Beschaffung, Logistik, Produktion, Absatz
finanzwirtschaftliche > berschuldung, Ausflle der Debitoren
Unternehmensfhrung > Organisation, Fhrung
3) Risikoneutral Risikofreudig Risikoscheu
4) Risikoerkennung (viele Risiken zu erfassen) Risikobewertung (welche Wahrscheinlichkeit und wie
hoch ist der Schaden) Risikosteuerung Risiko Reporting
5) Risikoerkennung: SWOT Analyse, Kennzahlensysteme, Produktlebenszyklus
Risikosteuerung:
ursachenbezogen (vorbeugend)
o Information (Marktforschung)
o Vermeiden (keine risikoreichen Investitionen)
wirkungsbezogen (vermindernd)
o Abwlzen (Versicherung)
o Teilen und ausgleichen (Diversifikation)
o finanzielle Vorsorge (Rcklagen
6) 500.000*0,70=350.000 200.000*0,3=60.000 Erwartungswert=350-60=290.000
Risikoneutrale: hchster Erwartungswert
Risikoscheue: niedrigster Verlust
Risikofreudige: hchster Gewinn
7) interne Ursachen (unzureichende Finanzplanung > Fremdkapital zu hoch, falsche Produktpolitik,
unzureichende Investitionen
externe Ursachen (Konkurrenz, Konjunkturentwicklung, Fremdwhrungskursschwankungen,
Gesetznderung
Wirtschaftliche Auswirkung von Unternehmen: Speditionsunternehmen abhngig, Zulieferbetriebe..
8) Auflsung und Sanierung
9) im engeren Sinn=hat das Ziel, die Zahlungsfhigkeit wiederherzustellen kurzfristig zB Zufhrung
von EK, oder Zahlungsaufschub = Moratorium
im weiteren Sinn=hat das Ziel, die Strukturen des Unternehmens zu verndern langfristig und
nachhaltiger zB. Umgestaltung des Marketingplans, Erschlieung neuer Exportmrkte
10) freiwillig: Tod des Besitzers, schlechter Geschftsgang,
zwangsweise: Glubiger leiten Insolvenzverfahren ein
11) Es kann sowohl der Glubiger oder auch der Schuldner ein Insolvenzverfahren einleiten. Glubiger
muss nachweisen, dass seine Forderungen nicht gedeckt sind.
Sanierung mit Eigenverwaltung
Der Schuldner legt den Glubigern einen Vorschlag vor, in dem er mindestens 30% der Schulden in den
nchsten 2 Jahren bezahlt. Stimmen die Glubiger zu, wird das Sanierungsverfahren eingeleitet. Der
Schuldner behlt die Kontrolle ber sein Unternehmen. Ist die Sanierung erfolgreich werden dem
Schuldner die Restschulden berlassen. (Ausgleich) Sanierung wird vom Insolvenzverwalter berwacht
Matthias Aichinger

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Sanierung ohne Eigenverwaltung


Ist Sanierung mit Eigenverwaltung nicht erfolgreich oder die Glubiger stimmen Vorschlag nicht zu
kommt es zur Sanierung ohne Verwaltung. Hier muss der Schuldner mindestens 20% der Schulden
begleichen. Er behlt jedoch whrend des Sanierungsverfahrens nicht die Kontrolle ber das
Unternehmen. Die Sanierung wir ausschlielich vom Insolvenzverwalter durchgefhrt. . Ist die
Sanierung erfolgreich werden dem Schuldner die Restschulden berlassen. (Zwangsausgleich)
Konkurs
Ist auch dies nicht erfolgreich kommt es zum Konkurs, welcher vom Insolvenzverwalter durchgefhrt
wird. Dieser verwertet das Unternehmen als Ganzes oder in Teilen. Die Restschulden bleiben bei
Vollhaftern bis zu 30 Jahren.
Ablehnung des Konkurses mangels Masse
Dies tritt ein, wenn der Konkurs nicht mglich ist, da der Schuldner nicht mehr die Insolvenzkosten
mit seinem Vermgen zahlen kann.
12) Die Lhne werden von dem Insolvenz Entgelt Fond bezahlt
13) In 7 Jahren mssen 10% der Schulden zurckgezahlt werden, Restschuld wird erlassen
14) Vorteile
bekannte Absatzlage (Kundenstamm)
bereits eingeschultes Personal
spart sich die brokratische und aufwendige Unternehmensgrndung
weniger rechtliche Hindernisse
Kosten genauer bestimmbar als bei Neugrndung
Risiken/Nachteile
bernahme von schlechten Personal
bernahme von veralteten oder defekten Maschinen/Anlagevermgen
berbewertung des Unternehmens
15) Ein Manager oder des Unternehmens bernimmt das Unternehmen in dem er arbeitet, um eine
bernahme oder eine Schlieung des Unternehmens zu verhindern
16) Weiterfhrung im Sinne der bisherigen Eigentmer: keine Vernderung der Strategie, Kunde merkt
gar nicht, dass Unternehmen bernommen worden ist
vorsichtige Modifizierung der Strategie: leichte Vernderungen durchfhren (Ergnzung des
Sortiments, Erweitern des Absatzmarktes.)
vllige Neuorientierung: komplette Umstellung der Strategie, erfolgt meistens nur bei
Sanierbedrftigen Unternehmen
teilweise Modifizierung der Unternehmensstrategie oder Zerschlagung des Unternehmens
17) Executive Summary, SWOT Analyse, Marketingmix, Finanzplan, Rechtsform, Chancen/Risiken
Analyse, Produkt/Dienstleistung, Unternehmensprofil, Personal, Investionsplanung
18) Verbesserung der Wettbewerbsfhigkeit, z.b. durch gemeinsame
Absatzorganisation/Beschaffungsorganisation, gemeinsame Forschungsarbeit
Matthias Aichinger

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Verringerung/Ausschaltung der Konkurrenz: durch Absprachen oder Aufkauf/Zusammenschluss


19) vertikal: gleiche Unternehmensbranche aber unterschiedliche Unternehmenstufe: z.b. : Bergwerk,
Stahlwerk, Autoproduktion
horizontal: gleiche Branche und gleiche Stufe: z.B. mehrere Stahlwerke, oder mehrere
Produktionssttten fr Produkt XY
diagonal: komplett unterschiedliche Stufe und Branche: Lebensmittel und Pharma
20) Absprache zwischen Unternehmen, um den Markt zu beherrschen oder sich Vorteile zu verschaffen
21) Unternehmen machen Zusammenschlsse oder Kooperationen, um Synergien zu nutzen. Synergien
Effekt ist der Vorteil der durch Kooperationen entsteht.
22)
Absprachen ber verpflichtende Verkaufspreise
Absprachen ber einheitliche Konditionen (Kreditinstitute, gleiche Konditionen)
Absprachen ber Angebote bei ffentlicher Auftragsausschreibung (Bieterkartelle)
Absprachen ber das Produktionsprogramm
23) Wettbewerb zwischen Mitgliedern einer Genossenacht (Genossenschaftsprivilieg)
Bagatellkartelle: Absprachen zwischen Unternehmen, die gemeinsam am gesamten inlndischen
Markt max. einen Anteil von 5% haben
24) Unternehmen kooperieren miteinander, dies ist vertraglich geregelt, die Unternehmen handeln aber
immer noch selbststndig. Diese dienen zur Verbesserung der Wettbewerbsfhigkeit
25) Wertschpfungskooperationen: wenn mind. zwei Unternehmen in aufeinanderfolgenden
Wirtschaftsstufen kooperieren
Strategische Allianzen: ist wenn mindestens 2 Unternehmen miteinander langfristig arbeiten in einem
genau abgegrenzten Bereich.
Virtuelles Unternehmen: nach auen ein gemeinsames Unternehmen, dahinter stecken viele
Unternehmen. z B. Puma
26) Kapitalverflechtung, einheitliche Leitung
27)
vertikal: gleiche Branche aber nicht gleiche Stufe: hat den Vorteil, dass die Schritte davor oder
danach gesicherten sind.
horizontal: gleiche Branche und gleiche Stufe: hat den Sinn der Rationalisierungen, gleiche
Absatzorganisationen bei den verschiedenen Unternehmen
vertikal: kein Zusammenhang: wird vor allem gemacht um Risiko zu streuen oder die liquiden Mittel
optimal einsetzt
28) Holdinggesellschaften: ist die Dachgesellschaft eines Konzerns, bernimmt die Leitung, Produktion
und Vertrieb bleibt jedoch bei den verwalteten Unternehmen
Trust: Ergebnis einer Konzernbildung unter Verwendung einer Holdinggesellschaft. Ziel ist die
Monopolposition
29) sind Unternehmenszusammenschlsse, haben Produktionssttten ber die ganze Welt verteilt, die
wichtigsten Entscheidung erfolgen jedoch meistens vom Grndungsland
30)
Ausnutzung der Niedrig Lhne in den Entwicklungslndern
Ausnutzung von Steueroasen
Ausnutzen von Zoll und Handelsschranken
Konzentration der Forschung und Entwicklung in einem Land

Matthias Aichinger

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31)
blockieren das Entstehen einer heimischen Industrie in den Entwicklungslndern
Zoll- und Steuervorschriften werden umgangen
Umweltschdliche Produktion
32) ist nur ein rechtlich selbstndiges Unternehmen, praktisch nicht
33) Mergers: freiwilliger Zusammenschluss
Akquisition: wenn ein Unternehmen aufgekauft wird
M&A= Oberbegriff von Zusammenschluss und Aufkauf von Unternehmen
34) grere Marktmacht, Nutzung von Standortvorteilen, strker und mchtiger werden, Synergieeffekte,
Wettbewerbsverbesserung, Erwerb funktionierender Vertriebsnetze
35) Friendly Takeover: Freundliche bernahme durch Verhandlungen
Hostile Takeover: Feindliche bernahme durch Erwerb von Anteilen an der Brsen, ffentliche
bernahmeaufrufe (Tender Offer)
36)
Bewertung
o man will unbedingt Marktmacht > oft zu hohe Preise>fhrt zu Schwierigkeiten
Vereinheitlichung der Organisation
o fhrt oft zur Schwierigkeiten, schwere Umstellung
Vereinheitlichung der Unternehmenskultur
o Personalabbau, Doppelbelegung von Stellen
Standortschlieung
37) f
Festlegung von Hchststimmrechten
o Stimmrecht eines Aktionrs wird auf 5-10% begrenzt oder Einsatz von Strohmnnern
(nicht eigenstndig, wird vorgeschickt, korrupt)
Kapitalerhhung unter Ausschluss des Bezugsrechts
o Verteilung der neuen Aktien an befreundete Investoren
Erwerb eigener Aktien
o hherer Brsenkurs, Stimmrecht neu aufgeteilt
Pac-Man-Abwehr
o man kauft die Aktien des feindlichen Interessen auf
Golden Parachutes
o kurz vor bernahme, schliet das Top-Management langjhrige Vertrge zu hohen
Abfertigungen ab, dies senkt die Attraktivitt der bernahme
White Knight
o Suche eines freundlichen bernehmers, oft in befreundeten Unternehmenskreis

Matthias Aichinger

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Arbeitsrecht
In den grundstzlichen arbeitsrechtlichen Regelungen knnen Regelungen einer hheren Stufe auf
eine niedrige Stufe nur im Ausnahmefall gendert werden. Wenn die Regelung der niedrigeren Stufe
einen Vorteil fr den Arbeiter ergibt oder eine Regelung der hheren Stufe als nachgiebig gilt.
Ansonsten sind die Regelungen nach folgendem Schema gegliedert:
Gesetze
Kollektivvertrge
Betriebsvereinbaren
Einzelarbeitsvertge
Wer ist ein Arbeitnehmer im engeren Sinn?
Ein Arbeitnehmer muss die Arbeit persnlich erbringen, bentzt dabei die Betriebsmittel des
Arbeitgebers und ist weisungsgebunden.
Im Arbeitsvertrag ist geregelt wann, wo und wie der Arbeitnehmer seine Arbeit leisten muss.
Das Sozialversicherungsrecht spricht nicht von Arbeitsvertrgen sondern von Dienstvertrgen, bei
denen Entgelt verlangt wird. Es wird versucht Arbeitsvertrge durch freie Dienstvertrge oder
Werkvertrge zu ersetzen.
Der Arbeitnehmer schuldet nur das Bemhen und nicht den Erfolg!
Folgende Reglungen gelten fr den Dienstvertrag:
Dienstgeber muss fr den DN den DNA der Sozialversicherung und die Lohnsteuer berechnen
und abfhren.
Dienstgeber trgt auch den Dienstgeberanteil der Sozialversicherung
Dienstnehmer hat Anspruch auf Entgeltsfortzahlung im Krankheitsfall, bezahlte Feiertage,
bezahlten Urlaub und Sonderzahlungen (13, 14.)

freie Dienstvertrge
der freie Dienstnehmer erbringt seine Dienstleistung
persnlich
fr einen Dienstgeber im Rahmen seinen Betriebs
Der freie Dienstnehmer ist nicht stark weisungsgebunden und kann seinen Arbeitslauf selbst regeln.
Auerdem kann er sich gelegentlich vertreten lassen.
Folgende Reglungen gelten fr den freien Dienstvertrag:

Dienstgeber muss fr den DN den DANN der Sozialversicherung berechnen und abfhren.
der Dienstnehmer muss sich jedoch selbst um die Lohnsteuer kmmern
kein bezahlter Urlaub, keine bezahlten Feiertage, keine 13, 14tes

der freie Dienstnehmer hat jedoch auch positive Punkte


Wochen und Krankengeld
Matthias Aichinger

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es gelten die Bestimmungen der Arbeitslosenversicherung


Arbeitgeber muss 1,53% des Entgelts monatlich in eine Abfertigungskasse einzahlen
im Konkursfall erhlt der DN die ausstndigen Zahlungen
Der Arbeitnehmer schuldet nur das Bemhen und nicht den Erfolg!

Werkvertrag
Beim Werkvertrag schuldet der Auftragnehmer den Erfolg

eigene Betriebsmittel
nicht im Geschftsraum des Dienstgebers

Gewinngrenze: 4.512,12 oder Umsatz 30.000 pro Jahr = steuerfrei, neue Selbstndige (6.453,36
)
Arbeitnehmer
Es gibt Arbeiter und Angestellte.
Angestellte: leisten kaufmnnische Dienste oder hhere nicht kaufmnnische Dienste, oder es wurde
vereinbart, dass der Arbeitnehmer als Angestellter gilt
Arbeiter: sind Dienstnehmer, die keine Angestellten sind und auch nicht unter die nachfolgenden
Kategorien fallen
Praktikanten: Man gilt nur als Praktikant, wenn man nicht von wesentlicher Bedeutung fr den
betrieblichen Ablauf ist (unechte Praktikanten sind zB Urlaubsvertretung)
Geringfgige Beschftigte: Die Abgrenzung erfolgt nur ber das tgliche (28,89 ) bzw. monatliche
Einkommen (376,26 ). Die Geringfgigen zahlen keinen Beitrag zur Sozialversicherung und sind
daher nicht kranken- und pensionversichert. (Fr 50 kann man sich krankenversichern lassen). Der
Arbeitgeber zahlt nur die Unfallversicherung fr den Arbeitnehmer.

ein Arbeitnehmer, der mehrere geringfgige Beschftigungen hat und in Summe die Grenze
berschreitet ist sozialversicherungspflichtig. (Jahresausgleich SV und Lst. nachzahlen)
hat ein Arbeitgeber mehr als einen geringfgig Beschftigen und ist die Lohnsumme mehr als
das 1, 5 fache der Geringfgigkeitsgrenze, dann muss er fr alle die SV abfhren)
Urlaubsanspruch , bezahlte Feiertage, Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, und
Sonderzahlungen = gleich wie bei Arbeitnehmer im engeren Sinn

Es muss keine Probezeit vereinbart werden. Wenn eine Probezeit vereinbart wird, kann der
Arbeitgeber innerhalb dieser Zeit den Arbeitnehmer kndigen ohne einen Kndigungsgrund zu
nennen. Ansonsten muss eine Kndigungsfrist eingehalten werden + einen Grund.

Matthias Aichinger

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Arbeitnehmerpflichten
Pflicht zur persnlichen Arbeitsleistung (darf sich nicht vertreten lassen)
Treupflicht
o Verschwiegenheit
o Konkurrenzverbot
o keine Annahme von Geschenken v. Dritten
Arbeitgeberpflichten
Zahlung des Entgelts
Schutz des Arbeitnehmers
o technische Arbeitnehmerschutz
o Arbeitszeitschutz
Frsorgepflicht und Gleichbehandlung
Arbeitszeiten
Normal sind 40 Stunden pro Wochen und 8 Stunden pro Tag.
berstunden
Maximal 5 Stunden pro Woche, dann noch 60 Stunden zustzlich pro Jahr, zustzlich 30min pro Tag
fr Vor- und Nacharbeiten. 10 Stunden pro Tag bzw. 50 Stunden pro Woche drfen jedoch nicht
berschritten werden!
Ausnahme: bei wirtschaftlicher Notwendigkeit darf man maximal 24 Wochen bis zu 60 Stunden
arbeiten. Jedoch nicht mehr wie 12 Stunden/pro Tag. Wird 8 Wochen mehr wie 50 Stunden
gearbeitet, mssen 2 Wochen ohne berstunden folgen.
Wie werden berstunden bezahlt?
1:1,5 ein Zuschlag von 50%, auch bei Zeitausgleich
Eine berstundenpauschale bedeutet, dass die berstunden pauschal bezahlt werden.
Arbeitnehmer muss jedoch nicht unbeschrnkt arbeiten. Wre die Abgeltung der berstunden im
Jahresdurchschnitt hher als die Pauschale, ist rechtlich eine Nachforderung mglich.
Werden Regelungen nicht eingehalten, kann es zu Strafen kommen. Von 72-1815/Arbeitnehmer.
Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall:
Grundstzlich hat jeder ein Recht auf 6 Wochen volles Entgelt und 4 Wochen halbes Entgelt. (Auer
bei Arbeitsunfllen 8 Wochen volles Entgelt.)
Dies ndert sich ab dem 6. Arbeitsjahr.
vom 5-15 Jahr 8 Wochen voll, 4 Wochen halb
vom 16-25 Jahr 10 Wochen voll, 4 Wochen halb
ab 26 Jahr 12 Wochen voll, 4 Wochen halb

Matthias Aichinger

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Bei Angestellten gibt es eine Besonderheit: Verteilt sich der Krankenstand auf zwei Halbjahre und ist
ausgeschpft, hat der Angestellte noch weitere 6 Wochen Anspruch auf halbes Entgelt und 4
Wochen auf Entgelt.
Sobald der Arbeitgeber dem Arbeitnehmer im Krankheitsfall halbes Entgelt bezahlt, bekommt der
Arbeitnehmer das Krankengeld aus der Krankenversicherung. Dies entspricht meistens 60% vom
normalen Bezug, jedoch nur bis Hchstbemessungsgrundlage gilt nicht fr Geringfgige!
Fr Betriebe mit weniger als 51 Dienstnehmern, gibt es einen Zuschuss von 50%.
Urlaubsregelung
Normal Urlaubsanspruch: 30 Tage (25 Arbeitstage) pro Jahr
Der normale Urlaubsanspruch erhht sich nach 25 Dienstjahren auf 36 Werktage (30 Arbeitstage).
In den ersten 6 Monat des Dienstverhltnisses wird der Urlaub aliquot berechnet.
Grundstzlich soll Urlaub in so wenigen Teilen wie mglich verbraucht werden. Dies ist jedoch nicht
gesetzlich verankert. Die Urlaubszeit ist individuell zwischen AN und AG zu vereinbaren.
Im Betriebsurlaub auf Urlaub zu gehen mssen, muss vereinbart sein!
Arbeitnehmer kann auch nicht gezwungen werden, seinen Resturlaub in der Kndigungsfrist zu
verbrauchen, da er ja einen neuen Job suchen muss!
Dienstnehmerhaftungen

entschuldbare Fehlleistung
o keine Haftung
leichte Fahrlssigkeit
o bei Klage, kann das Gericht bis zum Entfall der Ersatzleistung verringern
grobe Fahrlssigkeit
o bei Klage, kann Gericht verringern (richterliches Migungsrecht), jedoch nicht bis
zum Entfall der Ersatzleistung+
Vorsatz
o Arbeitnehmer haftet voll

Werden Dritte geschadet, entscheidet der Dritte wen er klagt! Arbeitgeber haftet fr
Arbeitnehmer!

Matthias Aichinger

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Mutterschutz
8 Wochen vor und 8 Wochen nach der Entbindung gilt absolutes Beschftigungsverbot
Whrend der gesamten Schwangerschaft, darf nicht in der Nacht oder an Sonntagen/Feiertagen
gearbeitet werden. Auerdem drfen keine berstunden von der Schwangeren gemacht werden und
es gibt einen besonderen Nichtraucherschutz.
Karenz
Bis zum 24. Lebensmonat des Kindes kann man in Karenzurlaub gehen. Diesen kann auch der Vater
anfordern. Keine Entgeltfortzahlung aber Kndigungsschutz!
Recht auf Teilzeit
ist die Schwangere in einem Betrieb mit mindestens 20 Beschftigen besteht Anspruch auf Teilzeit bis
zum 7 Geburtstag des Kindes. Kann auch von beiden gleichzeitig in Anspruch genommen werden.
Muss jedoch schon im 3 Dienstjahr sein!
Kinderbetreuungsgeld
Fr das KBG muss vorher nicht gearbeitet haben. Je krzer desto hher.
Kndigung/Entlassung
Dienstverhltnisse knnen folgendermaen beendet werden

einvernehmlich
Kndigung durch DG (muss keine Grnde angeben)
o Kndigungsfristen einhalten
Kndigung durch Dienstnehmer
o Beachtung der Kndigungsfrist von 1 Monat, kann vertraglich verndert werden
fristlose Entlassung (durch AG)
o Diebstahl
o Ttlichkeiten
o Haftstrafen/Abwesenheit durch Haft
o schwere Krankheitsflle/Unflle
fristloser Austritt
o keine Auszahlung (nach Nachfrist)
o Ttlichkeit
o ffentliche Beschimpfung
o Insolvenz

Arbeitnehmer hat Anspruch auf das Gehalt, das er bei einer Kndigung durch den Arbeitgeber
erhalten htte!
Findet Arbeitnehmer nach 3 Monaten wieder Arbeit, bekommt er max. drei Monatslhne, und
aliquoten Urlaubsanspruch bzw. 13 und 14 Gehalt
Abfertigungsansprche
Matthias Aichinger

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1,53% der Lohnsumme werden in Mitarbeitervorsorgenkassen eingezahlt

Matthias Aichinger

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