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Mercadotecnia Internacional
Desarrollo e Innovacin de productos
Unidad 2. Desarrollo de productos
Clave
090930728
Presentacin de la unidad
Una vez que analizaste la importancia de la innovacin de los productos, sus principales
etapas de madurez y decadencia, as como las necesidades del mercado, sus
primordiales servicios, la forma de presentar el producto en el mercado y su enfoque en
los valores agregados que se ofrecen, en esta unidad examinars las primeras tcnicas
que se deben emplear al buscar ideas para innovar con productos que no existen en el
mercado, reconociendo su importancia.
Tambin identificars cmo aplicar dichas ideas con la ayuda de tcnicas especficas, las
cuales debes conocer de manera general para decidir cul de ellas responde mejor al
anlisis de la idea que se est llevando a cabo.
Por otro lado, es muy importante definir, conocer y conjuntar las ideas que se pueden
aplicar a los productos. Lo anterior conforma la perfecta combinacin de sumas, donde:
Como puedes observar, la idea perfecta (descartando aquellas que no son aplicables a la
innovacin de producto) ms la(s) mejor(es) tcnica(s), arrojan un resultado favorable a
todo el proceso. Algunos aspectos importantes que todas las empresas buscan en sus
productos, es que stas cuenten con innovacin, ideas y tcnicas aplicables, que cumplan
fundamentalmente con la satisfaccin del mercado meta.
A manera de ejemplo, y para lo que se pretende realizar en esta unidad, establecers lo
siguiente con base en ideas, procesos y satisfaccin de los clientes; es por ello que existe
un automvil para cada tipo de cliente: clsicos, minivans, camionetas equipadas, de uso
rudo, etc. Como te diste cuenta, en este sencillo ejemplo advertiste la importancia de la
diversidad de los productos.
Propsitos
Competencia especfica
Relacionar las necesidades y deseos de los clientes con la creacin o rediseo de un
producto, a fin de favorecer la demanda del mismo, empleando mtodos de investigacin
mercadolgica.
Temario
2. Desarrollo de Productos
2.1. De la idea al producto
2.1.1. Introduccin al desarrollo creativo
2.1.2. Tcnicas de creatividad
2.1.3. Brainstorming
2.1.4. Analogas
2.1.5. Matriz de productos
2.1.6. rboles de decisin
2.1.7. Mapas mentales
2.1.8. Mtodo Delphi
2.1.9. Tamizado de Ideas
2.2. Elaboracin del prototipo
2.2.1. Prototipo para el mercado de prueba
2.2.2. Empaque y embalaje
A qu se refiere la innovacin?
Por qu son importantes los anlisis de mercado y cules son sus diferentes
etapas?
Cul es la diferencia entre las formas que existen en la presentacin de
productos, sus atributos y valores agregados?
Cul es la importancia de las ideas a desarrollar de un producto?
Cmo se usan las tcnicas y cul es su diferencia al utilizarlas en la aplicacin
para nuevos productos?
Una vez que has analizado estos aspectos, estars listo para el siguiente tema, donde
profundizars sobre la Elaboracin del Prototipo.
Definicin de prototipo
El concepto de prototipo se refiere a ejemplar original o primer molde en que se fabrica
una figura u otra cosa (Real Academia Espaola, s.f., prr. 1); en este sentido, puedes
identificar que se trata de la primera prueba a realizar del producto.
Una vez definido el concepto de prototipo, prosigue con la aplicacin de la informacin
obtenida de las tcnicas utilizadas en los pasos de la unidad 2.1. A fin de obtener el
primer prototipo para el consumidor, utiliza cada una de ellas en el desarrollo de
productos, hasta obtener un prototipo final.
Otro aspecto importante que debe ser considerado es el tiempo, porque va aunado a las
necesidades cambiantes del consumidor, por lo cual existe la innovacin continua al
desarrollar nuevos prototipos y en donde estos elementos (Tiempo y Necesidad), ser lo
que dar la pauta para contar con un desarrollo y seguimiento en tiempo y forma, a fin de
dar a conocer el nuevo producto y/o en su caso, poder modificar y/o cambiar dicho
producto.
Adems es de trascendencia el determinar el grado de amplitud que tendr el prototipo
que se usar y as dar a conocer el producto, pero para poder determinar esto es
necesario considerar si el prototipo que se realizar, va de acuerdo al uso que se d al
producto?
Para responder esta pregunta, debes tomar en cuenta si el producto es usado por una
persona o por un grupo y esto te ayudar a determinar si el prototipo se engloba de lo
general a lo particular.
Los anteriores aspectos ms el tiempo a considerar en todos los procesos son
importantes para poner a prueba el primer prototipo y al paso que va avanzando el
desarrollo de la elaboracin del producto, te ayudar a tener un panorama ms claro en la
toma de decisiones respecto a la innovacin necesaria para el producto.
A continuacin te presentamos una serie de lecturas y recursos, mismos que debers
revisar antes de continuar con los contenidos de este programa.
cual ser dirigido (hombres, mujeres, nios, etc.), la logstica de la distribucin (si ser
aplicado a un slo lugar o lugares en especfico o si ste se puede expandir a otros
mercados).
Como podrs observar, estos elementos y caractersticas son valiosos porque determinan
el grado de penetracin y de xito del producto, pero adems se deben tomar en cuenta
las pruebas de uso, es decir, si al consumidor le parece prctico su uso, o deben hacerse
cambios para que el producto pueda tener los resultados que se desean.
Los prototipos forman parte esencial para los mercados de prueba, ya que es el inicio de
la presentacin de los primeros productos y los anlisis que se hacen. Este principio ser
primordial para dar a conocer cuantitativamente y cualitativamente los resultados de estos
primeros productos, mismos que podrs observar en los recursos mencionados.
Una vez analizados los anteriores aspectos se realiza el lanzamiento del producto, el cual
conlleva tambin una logstica mediante el registro de las actividades, por lo que se
requiere de un plan de lanzamiento donde se incluyan aspectos como: mercado objetivo
para el lanzamiento, determinacin del mejor tiempo para lanzar el producto, etc.
Recuerda que aqu tambin es importante el empaque y embalaje del producto.
Por otro lado, se considera que el producto debe cumplir con los requerimientos mnimos
de calidad, que el producto sea funcional, atractivo, que sea de inters para el
consumidor, que sea innovador y que tenga un precio de acuerdo a su uso, entre otros
aspectos.
En el video titulado Diseo y Desarrollo de Producto MERCADOTECNIA, se muestra un
caso donde se aplican algunas estrategias (a manera de ejemplo) de nuevos productos, lo
que sirve como apoyo para hacer una comparacin de cmo se puede realizar el
lanzamiento de las innovaciones en productos.
Para enriquecer tu proceso de aprendizaje, te recomendamos revisar los siguientes
recursos:
Recursos de apoyo para tu aprendizaje
Secomues. (2011). Centro de Desarrollo de Empaque y Embalaje de Centro
Amrica y Panam [Registro de video]. Recuperado de
http://www.youtube.com/watch?v=Wua7YQJ-fvY&feature=related
Astigueta, J. (2008). Prototipacin y pruebas con usuarios [Registro de video].
Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=TXk7LGEPoYY
http://www.youtube.com/watch?v=VbDUYb4vpBk&feature=relmfu
Actividad 2. Investigacin
Dentro de toda investigacin y derivado de las mltiples variables que se presentan al
comparar los productos, es esencial debatir con tus compaeros(as).
Anlisis morfolgico
Lluvia de ideas
Generacin de ideas a distancia
Mapas mentales
Mtodo Walt Disney
PNI
Seis sombreros para pensar
Programacin Neurolingstica
Para que t intervencin sea vlida tendrs que resumir tu postura a 100
palabras en promedio por tpico.
6.
Autoevaluacin
Realiza el siguiente ejercicio de autoevaluacin para medir tu aprovechamiento de los
temas estudiados a lo largo de la unidad. Al finalizar, compara tus resultados.
Encontrars las respuestas correctas en la seccin Material de apoyo de la asignatura.
Instrucciones
Relaciona las columnas:
Opcin A
Respuesta
correcta
Opcin B
1. Brainstorming
2. Matriz de productos
3. Mapas Mentales
4. Mtodo Delphi
5. Tamizado de ideas
6. Arboles de decisin
Es importante que entregues slo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de tu
evaluacin final.
Cierre de la unidad
En esta unidad estudiaste las tcnicas aplicables para el desarrollo e innovacin de
productos, especialmente las enfocadas en la demostracin y lanzamiento de los primeros
prototipos al mercado.
Una vez finalizada esta unidad puedes confirmar que el lanzar un producto al mercado no
slo se trata de saber si ser efectivo, sino que se espera que sea aceptado mediante un
orden y seguimiento en cada uno de los pasos, lo cual abarca desde la idea del producto,
cmo se van formando estas ideas, hasta la manera en que stas se van descartando
poco a poco mediante las tcnicas de aplicacin y slo quedan aquellas ideas que se
considera que cumplirn con los lineamientos que se requieren para la aceptacin de los
productos por parte del consumidor.
Fuentes de consulta
Libros
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