Enfoques de la Motivacin

Enfoque social:
El enfoque social de la motivacin incide en que las personas guan su
comportamiento motivado a satisfacer necesidades segn el ambiente en el que
se encuentran, las personas, las reglas y normas y el estatus que segn se
desarrolle
el
sujeto
dentro
la
sociedad
en
la
que
vive.
Dentro de este se puede identificar un tipo de motivacin que tiene relacin con
los factores que motivan a la conducta humana, la motivacin socio cognoscitiva
incluye diversas disciplinas como la psicologa social, la psicologa cognitiva y la
psicologa de la personalidad. En cierto modo puede decirse que la motivacin
orientada a la conducta hacia metas predeterminadas es una caracterstica de las
acciones de los seres humanos. Esta motivacin hace referencia a metas que no
estn determinadas por factores biolgicos, ms bien estn ntimamente
relacionadas con las necesidades de cada individuo adquiridas de la experiencia
individual e influidas en gran parte por el aprendizaje social.
El enfoque social est constituido por diversas teoras que coinciden en que las
personas guan su comportamiento motivado a satisfacer necesidades, como ya
mencionamos al principio, segn el ambiente en que se desarrollen y todos sus
componentes, segn la sociedad lo solicite. Entre las ms destacadas estn la
jerarqua de las necesidades de Maslow, el cual afirma que el individuo tiene
necesidades que estn organizadas segn una jerarqua de importancia, as el
individuo va satisfaciendo cada nivel de manera procedimental y no puede
alcanzar niveles superiores sin la satisfaccin de las necesidades primarias o
fisiolgicas. Otra seria la teora del doble factor de Herzberg Segn el cual la
actividad ms importante de un individuo es su trabajo puesto que es una
actividad social donde existe la oportunidad de satisfacer necesidades de tipo
social como la autoestima y la aprobacin de los otros. Por ultimo esta la teora de
la motivacin de McClelland, que se basa en la idea de que la motivacin se da
por las necesidades sociales y la importancia que uno le da a las relaciones con
otros.
Enfoque Neuropsicolgico:
La Neuropsicologa es un rea relativamente nueva dentro de las ciencias del
comportamiento que hoy ha cobrado mayor
importancia, pues explica la correlacin
existente entre las funciones cerebrales superiores y la conducta humana, permitie
ndo de esta manera una mejor comprensin de los fenmenos psquicos, entre

ellos, el aprendizaje. En los organismos superiores, y en particular en el

hombre puede entenderse el aprendizaje como un proceso que da lugar a etapas
sucesivas y cada vez ms complejas en el comportamiento, para que este proceso
tenga lugar es necesario la intervencin de un conjunto de funciones
neuropsicolgicas en los sectores superiores del sistema nervioso central,
la normalidad de estas actividades es indispensable para que tengan lugar los
procesos
de
aprendizaje.
Un requisito bsico para dicho proceso es que est estrechamente
relacionada con la motivacin, la cual ha sido definida como el estado de
excitabilidad optima, la cual se extingue cuando se alcanza la meta. Esto es algo
interno que se relaciona con el hipotlamo, a partir de la conexin del hipotlamo
con el lbulo frontal, en el primero se genera la motivacin y el segundo opera la
motivacin
dentro de un programa de
comportamientos.

Enfoque conductual:
Para este enfoque toda modificacin de conducta se realiza bsicamente a travs
de refuerzos, recompensas o mediante la evitacin u omisin de aquello que sea
desagradable,
(Trechera,
2005).
Para lograr la modificacin de una conducta se pueden aplicar diferentes mtodos,
entre estos se encuentran el reforzamiento, la extincin y el castigo.
Dicho enfoque se refiere a que las caractersticas ambientales controlan la
conducta o la dirigen motivndola segn estmulos presentados, las teoras
conductuales hacen hincapi en el concepto de refuerzo que se define como el
resultado del condicionamiento, segn los conductistas, es decir la modificacin en
la probabilidad de emisin de una conducta, para explicar el aprendizaje ya sea
instrumental u operante, incuso se podra afirmar desde este punto de vista que
los
reforzadores
son
la
razn
del
comportamiento
humano.
Las repuestas emocionales de los seres humanos varan segn la interaccin que
tengamos con el ambiente, estas se regulan por medio de dos mecanismos:
Habituacin: Se refiere a que cuando nos presentan un estmulo repetidamente y
esta provoque una respuesta especfica, la respuesta disminuye conforme nos
vayamos
a
acostumbrando
a
ella.
Sensibilizacin: Cuando se expone repetidamente a un estmulo, este va
provocando una respuesta mayor.
Los principales representantes de este enfoque son Skinner, conocido como el

padre del condicionamiento operante, Pavlov, fundador de condicionamiento

clsico y Thornidike, el cual establece las bases para desarrollar y explicar el
aprendizaje instrumental por medio de su reconocida ley del efecto. Estos dos
ltimos tericos coinciden en la idea de que el comportamiento depende de la
relacin
entre
estmulo
y
respuesta.
Enfoque Cognoscitivo:
Las teoras cognitivas enfatizan que lo que lo que lo persona piensa sobre lo que
puede ocurrir es importante para determinar lo que afectivamente sucede (Ajello,
2003). El enfoque cognitivo se basa en el proceso motivacional de resaltar ciertos
aspectos del procesamiento activo de la informacin, es decir, la forma en que el
individuo percibe o se representa la situacin que tiene ante s, se centra en los
procesos mentales o "pensamientos" como determinantes causales que llevan a la
accin. Los distintos enfoques que incluye esta perspectiva comparten el hecho de
considerar fundamentales los procesos perceptivos e intelectuales que tienen
lugar en el momento en el que un sujeto analiza e interpreta el medio ambiente en
el que se desenvuelve, as como sus propios pensamientos y conductas.
El inicio del desarrollo de este tipo de enfoque se debe a los trabajos de Tolman y
Lewin.
Segn Tolman la psicologa de la motivacin tiene mucho parecido con
el Intencionalismo de McDougall, con los planteamientos de la Gestalt, con la
Teora de Campo de Lewin y en cierta medida con ciertos argumentos
psicoanalticos. Defiende la importancia de las metas en la conducta, as como la
intencionalidad
de
la
conducta.
A partir de Tolman, la corriente conductista, empez a usar trminos
como expectativa, propsito y mapa cognitivo. Este terico plantea diversos
motivos para explicar la conducta motivada:

Motivos primarios: Bsqueda de alimento, agua y sexo, la eliminacin de

desperdicios, la evitacin del dolor, el reposo, la agresin, reducir la
curiosidad y la necesidad de contacto.
Motivos secundarios: Afiliacin, dominancia, sumisin y dependencia.
Motivos terciarios: Aprendidos, consecucin de metas culturales.

En su teora adems explica la tendencia a comportarse de un modo concreto, la

cual est definida por una funcin multiplicativa de tres tipos de variables:
Variable
motivacional,
de
expectativa
y
de
incentivo.

En este enfoque se puede observar que trata de explicar cmo la representacin

cognitiva de un plan o una meta a alcanzar influyen en los estados motivacionales
y en la accin de los sujetos. As mismo el enfoque cognoscitivo hace referencia
hacia la influencia que tienen los acontecimientos externos con nuestra cognicin
para regular el comportamiento de una manera interaccional.
Importancia

La Motivacin se define como un proceso psicolgico en el cual se inicia, se dirige,

se canaliza y se mantiene una conducta para funcin de un objetivo, esta es de
gran importancia en el ser humano ya que es un factor determinante para alcanzar
un logro y as mismo mejora la eficiencia profesional y el esfuerzo en el trabajo y
por el contrario la falta de motivacin trae consigo disminucin de la productividad
y en la eficiencia laboral. Por esta razn la motivacin laboral es de mucha
importancia en cualquier organizacin, se entiende por motivacin laboral como el
esfuerzo que una persona est dispuesta a dar para obtener sus metas y
satisfacer sus necesidades individuales. Hay que tener en cuenta que las
personas tienden a actuar de diferente manera dependiendo a los factores que la
influyan, es decir, que no todos se siente motivados por lo mismas cosas, por esta
razn se han propuestos diferentes teoras de la motivacin teniendo en cuenta
cuales
son
los
factores
de
mayor
importancia
para
lograrla.
Llevando el concepto de motivacin a las negociaciones es importante tener en
cuenta que sin una motivacin en esta se podra traer como consecuencia el cierre
de un acuerdo, llegar a las mesas de negociacin con desgano o imponer los
objetivos sin escuchar a la contraparte podra ser unas de las causas principales
del fallo del contrato o del objetivo que se estaba buscando. Se debe crear un
vnculo, mostrar un manejo del tema, un marco de seguridad y corresponder con
la contraparte. El mostrar en la negociacin metas que cumplir har que las
personas muestren ms esfuerzo y compenetracin con esta.