1) La afirmacin es falsa.

La presentacin en masa consiste en presentar un solo tipo de artculos,

por ejemplo latas de esprragos, botes de mayonesa, cajas de galletas, en gran cantidad y de
forma apilada, con el fin de proporcionar al cliente una sensacin de abundancia que le incite a la
compra.
2) Esta duracin se debe al hecho de que pasado este tiempo el cliente se acostumbra a ver el
artculo presentado de esa forma, y se pierde as la eficacia animadora puesto que deja de llamar la
atencin de los consumidores.
3) Las principales diferencias son:
* El lugar de ubicacin:
- Las islas se suelen situar fuera de la seccin donde habitualmente se ubica el producto.
- Las pilas se ubican en la propia seccin a la que pertenece el producto.
- Los contenedores desordenados pueden ubicarse dentro o fuera de la seccin habitual.
* La forma de presentacin. Si bien las tres formas se basan en presentar una gran cantidad de
productos, en las islas y pilas, los artculos se colocan de forma ordenada ya que su objetivo
principal es llamar la atencin del cliente. Sin embargo en los contenedores, los productos no se
ordenan pues se pretende dar una sensacin de bajo precio, al tener el cliente que rebuscar para
encontrar la ganga.
4) La principal diferencia entre los objetivos, que persiguen fabricantes y distribuidores con la
aplicacin de las tcnicas de promocin, estriba en que el fabricante se centra en aumentar las
ventas de los productos o familias de productos que su empresa produce, mientras que el
distribuidor intenta aumentar las ventas de todos los artculos que componen el surtido del
establecimiento.
5) La actuacin, desde el punto de vista legal, no es correcta, pues la Ley 7/96 de Ordenacin del
Comercio Minorista establece que nicamente se puede anunciar promocin general cuando sta
afecte, al menos, a la mitad de los artculos puestos a la venta.
6) La actuacin no es correcta desde el punto de vista legal, dado que el periodo de rebajas de
verano comienza, segn la normativa, el da 1 de julio. Por tanto, nunca podr utilizar la palabra
rebajas antes de esa fecha.
Si desea liquidar el stockpuede optar por otra tcnica de promocin: oferta especial, descuento
del 20% en todos los artculos, tres por dos, u otras denominaciones que invente.
7) Este tipo de tcnica se denomina regalo diferido.
8) Es falsa. En los sorteos no se exige que el consumidor realice ningn tipo de prueba, ya que slo
necesita demostrar que ha adquirido el producto para participar.
9) La respuesta correcta es la c). Se denomina publicidad.
10) La respuesta ms correcta es la c).
Cuando se inserta un anuncio en cualquier medio de comunicacin, nunca se tiene la certeza de si
realmente ha llegado al pblico al que pretendamos dirigirnos. Sin embargo, a travs de la
publicidad directa podemos llegar a los potenciales compradores del establecimiento,
fundamentalmente porque los catlogos y folletos se reparten en los domicilios de los consumidores
del rea de influencia de la tienda. E incluso se pueden enviar a clientes reales, si hemos obtenido
sus direcciones a travs de algn sorteo o concurso realizado en el establecimiento.