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Dcima Semana
Mercado de consumo y comportamiento de compra de los consumidores.
UNIDAD DE COMPETENCIA II: MARKETING OPERACIONAL
Dcima primera Semana
Producto, definicin, componentes, ciclo de vida, desarrollo de producto o servicio matriza BCG
Dcima segunda Semana
Precio, definicin, objetivos, fijacin de precios y estrategias.
Dcima tercera Semana
Plaza, Canal de distribucin, intensidad de la distribucin de los productos.
Dcima cuarta Semana
Promocin, definicin objetivos. Venta personal.
Dcima quinta Semana
La Publicidad, medios publicitarios.
Dcima sexta Semana
Promocin de ventas, herramientas promocionales.
Dcima sptima Semana
Relaciones Pblicas. Definicin, importancia. La Secretaria como relacionista pblica.
Dcima octava Semana
Examen Final.
VIII. ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Se emplear la metodologa de estrategia de diferenciacin, estrategia competitiva y estrategia de comunicacin.
IX. RECURSOS EQUIPOS Y MATERIALES
Artculos periodsticos
Textos de consulta
Separatas
Revistas especializadas
Papelgrafos
Multimedia
X. SISTEMA DE EVALUACIN
Indicadores de Evaluacin: La evaluacin de la asignatura responder a los siguientes indicadores:
Desarrolla la creatividad en el campo del Marketing.
Aplica las estrategias del marketing.
Identifica las necesidades del consumidor, aplicando las tcnicas de atencin al cliente
Procedimientos de Evaluacin: Intervenciones orales-participacin en debates, trabajos individuales o grupales y las pruebas
de desempeo o ejecucin con notas de 0 a 20.
Proceso de evaluacin: Ser integral y permanente, estar en funcin de la asistencia y las capacidades de rea, se
desarrollar en la siguiente forma:
Instrumentos de Evaluacin Semana de
Evaluacin
Promedio Parcial Promedio Final
Prueba de desempeo 01 04 Evaluacin 01
PE1
Trabajos grupales e individuales
05 08
Evaluacin 02
Intervenciones Orales
Evaluacin de Desempeo o
Ejecucin
09
Examen Parcial EP
Prueba de desempeo
10 13
Evaluacin 03
PE2
INFORMACIN GENERAL:
CARRERA PROFESIONAL
ASIGNATURA
SEMESTRE
TURNO
NMERO DE HORAS SEMANALES
DURACIN
DOCENTE
II.
FUNDAMENTACIN:
Introducir a las alumnas en el mundo del Marketing de tal forma que pueda reconocer y evaluar en algunos casos
posibilidades de negocio mediante el estudio del comportamiento del consumidor as como poder identificar y seleccionar
el segmento de mercado que nos interese para posteriormente hacer uso del Marketing Mix en la parte operativa
propiamente dicha utilizando la variable producto y sus caractersticas, determinar el precio, escoger el canal de
distribucin apropiado y por ltimo utilizar las herramientas promocinales como la Publicidad, las Relaciones Pblicas, la
Promocin de Ventas y la Venta Personal.
III.
-
IV.
OBJETIVOS:
OBJETIVO TERMINAL
Organizar y administra las tareas de Secretariado Ejecutivo Bilinge, asistiendo a la direccin o gerencia de la
empresa, tomando decisiones segn las normas y procedimientos establecidos.
Desarrolla capacidades, habilidades y actitudes necesarias para que la alumna formule y ejecute estrategias de
Marketing utilizando los conocimientos aprendidos.
OBJETIVO ESPECFICO.
Estimula la creatividad en el campo del Marketing.
Conoce las estrategias del marketing.
Conoce al consumidor, utilizando tcnicas de atencin al cliente.
CONTENIDOS TRANSVERSALES:
CONTENIDOS ESPECFICOS
ACCIONES ESPECFICAS
Lectura comprensiva
Actitud crtica
V.
N
1
CONTENIDO Y CRONOGRAMA:
CONTENIDO
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL
CRONOG.
SEMANAL
1era. semana
Definicin,
importancia, El estudiante reconoce la
objetivos,
conceptos importancia del marketing.
relacionados y evolucin
del marketing.
El Marketing en el Per.
El estudiante identifica a las
empresas
peruanas
que
emplearon marketing y tuvieron
xito.
Planeamiento Estratgico El estudiante Conoce las
del Marketing.
estrategias del marketing.
Evaluacin parcial
Investigacin de mercado
Comportamiento
consumidor.
Segmentacin y seleccin
del mercado meta.
Estrategias y
competitivas.
10
Evaluacin parcial
11
Mercado de consumo y
comportamiento de compra
de los consumidores.
El estudiante
reconoce
l
potenciales.
identifica y
consumidores
12
Producto,
definicin,
componentes, ciclo de
vida,
desarrollo
de
producto o servicio matriza
BCG
Precio,
definicin,
objetivos,
fijacin
de
precios y estrategias.
12ava.
Semana
13ava.
Semana
13
El estudiante identifica la
variables y factores
del
ambiente de marketing.
2da. Semana
3era. Semana
4ta. Semana
5ta. Semana
del
tcticas
6ta. Semana
7ma. Semana
8ava. Semana
9na. Semana
10ma.
Semana
11ava.
Semana
14
Plaza,
Canal
de El estudiante reconoce los
distribucin, intensidad de medios para trasladar un
la distribucin de los producto al mercado.
productos.
14ava.
Semana
15
Promocin,
definicin El estudiante utiliza los medios
objetivos. Venta personal.
para dar a conocer al cliente
sobre la existencia de un
producto al mercado.
La Publicidad, medios El estudiante utiliza los medios
publicitarios.
para dar a conocer al cliente
sobre la existencia de un
producto al mercado.
Relaciones
Pblicas. El estudiante utiliza
los
Definicin, importancia. La conocimientos adquiridos para
Secretaria
como relacionarse
adecuadamente
relacionista pblica.
con los dems y da mucha
importancia a la atencin al
cliente.
Examen Final
15ava.
Semana
16ava.
Semana
17ava.
Semana
16
17
18
VI.
18ava.
semana
ESTRATEGIAS DIDCTICAS:
MTODOS.
Se emplear la metodologa de estrategia de diferenciacin, estrategia competitiva y estrategia de comunicacin.
TCNICAS.
Dilogo, expositivo.
VII.
RECURSOS DIDCTICOS:
Artculos periodsticos
Textos de consulta
Separatas
Revistas especializadas
Papelgrafos
Multimedia
VIII.
EVALUACIN:
Indicadores de Evaluacin: La evaluacin de la asignatura responder a los siguientes indicadores:
Desarrolla la creatividad en el campo del Marketing.
Aplica las estrategias del marketing.
Identifica las necesidades del consumidor, aplicando las tcnicas de atencin al cliente.
Procedimientos de Evaluacin: Intervenciones orales-participacin en debates, trabajos individuales o grupales
y las pruebas de desempeo o ejecucin con notas de 0 a 20.
Proceso de evaluacin: Ser integral y permanente, estar en funcin de la asistencia y las capacidades de rea,
se desarrollar en la siguiente forma:
El Curso debe respetar el promedio final que resulta de la aplicacin del siguiente procedimiento:
IX.
AUTOR
ARELLANO CUEVA, R.
TTULO
Comportamiento del Consumidor
EDITORIAL
Edicin 2,003
LAMBIN, JEAN
Marketing Estratgico
Edicin 2,003
MONTESINOS, Jaime.
4
5
STANTON, WILLIAM.
KOTLER, PHILLIP
Fundamentos de Marketing,
Fundamentos de Marketing,
Dcima
Undcima
1
2
DIRECCIN DE INTERNET
http:/www.marketing y liderazgo
http:/www.buenas tareas.com
___________________________________
DESCRIPCIN
PDF
SER USUARIO
___________________________________
Lic. Huber Rogger Marquina Quispe
SILABO DE ESTADSTICA II
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PRIVADO
MARA PARADO DE BELLIDO
I.
INFORMACIN GENERAL:
CARRERA PROFESIONAL
ASIGNATURA
SEMESTRE
TURNO
NMERO DE HORAS SEMANALES
DURACIN
DOCENTE
II.
COMPUTACIN E INFORMTICA
ESTADSTICA II
IV
TARDE
02
Lic. HUBER ROGGER MARQUINA QUISPE
FUNDAMENTACIN:
La evolucin y desarrollo de la Estadstica en el mundo actual ha superado las expectativas, la Estadstica constituye hoy
en da un valioso instrumento de decisin en todas las situaciones de la vida, desde el hogar hasta la poltica nacional y
mundial.
La asignatura est dirigida a proporcionar un curso bsico de la Estadstica, y debe servir de apoyo para el estudio de
asignaturas que posibiliten un desarrollo integral de acuerdo a la visin profesional que se perfile.
En la actualidad las diversas instituciones civiles de la localidad, regin o el pas, desarrollan diversas actividades que
necesitan urgentemente apoyarse en la Estadstica para poder tener un control tanto interno como externo.
III.
-
IV.
OBJETIVOS:
OBJETIVO TERMINAL
Conoce, domina y maneja softwares de Estadstica elemental posibilitando la adquisicin de nuevos conocimientos y
experiencias, que favorezcan el desarrollo de la capacidad de anlisis sntesis y de abstraccin generalizacin,
para la toma de decisiones ante la incertidumbre.
OBJETIVO ESPECFICO.
Dispone de los instrumentos operativos bsicos relacionados con las grandes reas de estudio de la asignatura que le
posibiliten elevar su nivel cientfico tcnico cultural y que favorezcan su capacidad laboral.
Domina los conocimientos tericos y prcticos de sortwares de Estadstica, para solucionar problemas que se
plantean en las diferentes reas del conocimiento humano, mediante la aplicacin de la Estadstica.
CONTENIDOS TRANSVERSALES:
CONTENIDOS ESPECFICOS
ACCIONES ESPECFICAS
Lectura comprensiva
Actitud crtica
V.
CONTENIDO Y CRONOGRAMA:
CONTENIDO
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL
El estudiante demuestra
perseverancia y dominio de
sus conocimientos bsicos
para la elaboracin de tablas
de
distribucin
de
frecuencias.
El estudiante demuestra
perseverancia y dominio de
sus conocimientos bsicos
para la elaboracin de tablas
de
distribucin
de
frecuencias.
El estudiante demuestra
perseverancia y dominio de
sus conocimientos bsicos
para la elaboracin de tablas
de
distribucin
de
frecuencias.
El estudiante demuestra
perseverancia y dominio de
sus conocimientos bsicos
para la solucin de
ejercicios.
Mediana
Clculo
propiedades
Moda.
Clculo
propiedades
Ejercicios de medidas de
tendencia central
Evaluacin parcial
Medidas de dispersin
- Recorrido o Rango
Clculo
y
propiedades
- Desviacin media
Clculo y
propiedades
CRONOG.
SEMANAL
1era. semana
2da. Semana
3era. Semana
4ta. Semana
5ta. Semana
La Varianza
Clculo y
El estudiante demuestra
aptitud
para
aprender
nuevos trminos.
6ta. Semana
El estudiante demuestra
aptitud
para
aprender
nuevos trminos.
7ma. Semana
El estudiante
aptitud
para
8ava. Semana
demuestra
aprender
propiedades.
nuevos trminos.
11
estadgrafos,
para
luego
interpretarlos.
- Desviacin Estndar
El
estudiante
realizar
Clculo y comparaciones con otros estudios
para ve la importancia de estos
propiedades
nmeros.
- Coeficiente
de El
estudiante
realizar
comparaciones con otros estudios
variacin
Clculo
y para ve la importancia de estos
nmeros.
propiedades
Evaluacin parcial
12
Exposicin de trabajos
13
Medidas de Posicin
- Cuartiles
Clculo
propiedades
- Deciles
Clculo
propiedades
Demuestra perseverancia y
dominio
de
sus
conocimientos bsicos para
la elaboracin y exposicin
del trabajo.
Demuestra inters por
participar en la resolucin de
ejercicios.
10
14
Percentiles
Clculo
propiedades
15
Evaluacin parcial
16
Medidas de forma
17
Medidas de asimetra
18
Medidas de curtosis
19
Examen Final
VI.
9na. Semana
10ma.
Semana
11ava.
Semana
11ava.
Semana
12ava.
Semana
13ava.
Semana
14ava.
Semana
Utiliza
las
funciones
estadsticas
de
la
calculadora cientfica.
Utiliza
las
funciones
estadsticas
de
la
calculadora cientfica.
Utiliza
las
funciones
estadsticas
de
la
calculadora cientfica.
15ava.
Semana
16ava.
Semana
17ava.
Semana
18ava.
semana
ESTRATEGIAS DIDCTICAS:
MTODOS.
Se emplear la metodologa de estrategia de diferenciacin, estrategia competitiva y estrategia de comunicacin.
Mtodo deductivo y socrtico.
TCNICAS.
Dilogo, expositivo.
Prcticas dirigidas
VII.
RECURSOS DIDCTICOS:
Calculadora cientfica
Separatas
Textos de consulta
Revistas especializadas
Hojas Guas
Computadora
Papelgrafos
Multimedia
VIII.
EVALUACIN:
Indicadores de Evaluacin: La evaluacin de la asignatura ser continua y estar basada en el sistema
vigesimal, considerando los siguientes componentes:
COMPONENTE DIRECTO:
- Prcticas calificadas
(04)
- Trabajos Prcticos (04)
- Examen final
COMPONENTE INDIRECTO:
- Asistencia
- Puntualidad
- Participacin en clase
Procedimientos de Evaluacin: Intervenciones orales-participacin en debates, trabajos individuales o grupales
y las pruebas de desempeo o ejecucin con notas de 0 a 20.
Proceso de evaluacin: Ser integral y permanente, estar en funcin de la asistencia y las capacidades de rea,
se desarrollar en la siguiente forma:
El Curso debe respetar el promedio final que resulta de la aplicacin del siguiente procedimiento:
Prom = EP + TP +EF
3
Nota: Es requisito para aprobar el curso acreditar un mnimo de 70% de asistencia a las clases
efectivamente realizadas.
IX.
AUTOR
AVILA ACOSTA, R.
SCHAUM
REYES ALMORA, Oscar
TTULO
ESTADSTICA ELEMENTAL
TPICOS DE ESTADSTICA
ESTADSTICA GENERAL
EDITORIAL
Edicin 2,003
Edicin 2,003
IPM Edic 2,005
LEVIN, JACK
CRDOVA ZAMORA, M.
FUNDAMNTOS
DE
ESTADSTICA
EN
LA
INVESTIGACIN SOCIAL
ESTADSTICA GENERAL
Undcima
DIRECCIN DE INTERNET
DESCRIPCIN
1
2
3
http://www. Matcomtur.com
http://www. Mailmix.com
http://www. aulafacil.com
PDF
PDF
SER USUARIO
___________________________________
___________________________________
Lic. Huber Rogger Marquina Quispe
SILABO DE ESTADSTICA II
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PRIVADO
MARA PARADO DE BELLIDO
X.
INFORMACIN GENERAL:
CARRERA PROFESIONAL
ASIGNATURA
SEMESTRE
TURNO
NMERO DE HORAS SEMANALES
DURACIN
DOCENTE
XI.
SECRETARIADO EJCUTIVO
ESTADSTICA I
V
TARDE
02
Lic. HUBER ROGGER MARQUINA QUISPE
FUNDAMENTACIN:
La evolucin y desarrollo de la Estadstica en el mundo actual ha superado las expectativas, la Estadstica constituye hoy
en da un valioso instrumento de decisin en todas las situaciones de la vida, desde el hogar hasta la poltica nacional y
mundial.
La asignatura est dirigida a proporcionar un curso bsico de la Estadstica, y debe servir de apoyo para el estudio de
asignaturas que posibiliten un desarrollo integral de acuerdo a la visin profesional que se perfile.
En la actualidad las diversas instituciones civiles de la localidad, regin o el pas, desarrollan diversas actividades que
necesitan urgentemente apoyarse en la Estadstica para poder tener un control tanto interno como externo.
XII.
OBJETIVOS:
OBJETIVO TERMINAL
Conoce, domina y maneja softwares de Estadstica elemental posibilitando la adquisicin de nuevos conocimientos y
experiencias, que favorezcan el desarrollo de la capacidad de anlisis sntesis y de abstraccin generalizacin,
para la toma de decisiones ante la incertidumbre.
OBJETIVO ESPECFICO.
Dispone de los instrumentos operativos bsicos relacionados con las grandes reas de estudio de la asignatura que le
posibiliten elevar su nivel cientfico tcnico cultural y que favorezcan su capacidad laboral.
Domina los conocimientos tericos y prcticos de sortwares de Estadstica, para solucionar problemas que se
plantean en las diferentes reas del conocimiento humano, mediante la aplicacin de la Estadstica.
XIII.
CONTENIDOS TRANSVERSALES:
CONTENIDOS ESPECFICOS
ACCIONES ESPECFICAS
Lectura comprensiva
Actitud crtica
XIV.
XV.
XVI.
CONTENIDO Y CRONOGRAMA:
Conceptuales
Procedimentales
Actitudinales
ANALIZAN E INVESTIGAN
Unidad 1:
- INTRODUCCIN AL CURSO.
VARIABLES
REPRESENTACIONES;
ESTADSTICA, POBLACIN
- DISTRIBUCION DE FRECUENCIAS;
TOMA DE DATOS, ORDENACIN,
INTERVALOS, LIMITES, TAMAO,
MARCA, DISTRIBUCIONES
RELATIVAS Y ACUMULADAS.
XVII.
XVIII.
XIX.
XX.
Conceptuales
Procedimentales
Actitudinales
Unidad 2:
- MEDIDAS DE CENTRALIZACIN;
MEDIA, MEDIANA, MODA, MEDIA
ANALIZAN E INVESTIGAN
EN
EL
TRABAJO
APRENDIZAJE
DE
Y PERCENTIL.
XXI.
Conceptuales
Procedimentales
Actitudinales
Unidad 3:
- MEDIDAS DE DISPERSION O
VARIACIN; RANGO, DESVIACION
MEDIA, DESVIACION CUARTILICA,
ANALIZAN E INVESTIGAN
EN
EL
TRABAJO
APRENDIZAJE
DE
XXII.
XXIII.
XXIV.
ESTRATEGIAS DIDCTICAS:
MTODOS.
Se emplear la metodologa de estrategia de diferenciacin, estrategia competitiva y estrategia de comunicacin.
Mtodo deductivo y socrtico.
TCNICAS.
Dilogo, expositivo.
Prcticas dirigidas
XXV.
RECURSOS DIDCTICOS:
Calculadora cientfica
Separatas
Textos de consulta
Revistas especializadas
Hojas Guas
Computadora
Papelgrafos
Multimedia
XXVI.
EVALUACIN:
Indicadores de Evaluacin: La evaluacin de la asignatura ser continua y estar basada en el sistema
vigesimal, considerando los siguientes componentes:
COMPONENTE DIRECTO:
- Prcticas calificadas
(04)
- Trabajos Prcticos (04)
- Examen final
COMPONENTE INDIRECTO:
- Asistencia
- Puntualidad
- Participacin en clase
Procedimientos de Evaluacin: Intervenciones orales-participacin en debates, trabajos individuales o grupales
y las pruebas de desempeo o ejecucin con notas de 0 a 20.
Proceso de evaluacin: Ser integral y permanente, estar en funcin de la asistencia y las capacidades de rea,
se desarrollar en la siguiente forma:
El Curso debe respetar el promedio final que resulta de la aplicacin del siguiente procedimiento:
Prom = EP + TP +EF
3
Nota: Es requisito para aprobar el curso acreditar un mnimo de 70% de asistencia a las clases
efectivamente realizadas.
AUTOR
AVILA ACOSTA, R.
SCHAUM
REYES ALMORA, Oscar
TTULO
ESTADSTICA ELEMENTAL
TPICOS DE ESTADSTICA
ESTADSTICA GENERAL
EDITORIAL
Edicin 2,003
Edicin 2,003
IPM Edic 2,005
LEVIN, JACK
CRDOVA ZAMORA, M.
FUNDAMNTOS
DE
ESTADSTICA
EN
LA
INVESTIGACIN SOCIAL
ESTADSTICA GENERAL
Undcima
DIRECCIN DE INTERNET
DESCRIPCIN
1
2
3
http://www. Matcomtur.com
http://www. Mailmix.com
http://www. aulafacil.com
___________________________________
PDF
PDF
SER USUARIO
___________________________________
Lic. Huber Rogger Marquina Quispe