Sintesis Del Plan de Marketing

ACTIVIDAD NO 3 SINTESIS DEL PLAN DE MARKETING
Universidad Autnoma de Coahuila

Facultad de Contadura y Administracin
Unidad torren
Nombre de la competencia: Aplicar Fundamentos de Mercadotecnia
Nombre del Facilitador: M.A.A.D Jos Sergio Ramrez Garca
Nombre del alumno: Miguel ngel Mora Luna
Grado: 2 semestres Seccin: L

Numero de Actividad: #3 Sntesis del plan de Marketing
Fecha de entrega: 12/05/15
Parcial: 3
Fuentes de informacin: http://www.monografias.com/trabajos39/plan-marketing/planmarketing2.shtml

http://es.slideshare.net/teresamalagon1/implementacin-y-evaluacin-del-plan-demercadotecnia
http://belindabages.com/control-y-seguimiento-del-plan-de-marketing-digital/
http://productomercado.galeon.com/control.htm
http://www.hostelmedia.com/noticias/evaluacion-del-plan-de-marketing-parte-3/
http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html

Licenciado en Administracin de Empresas con acentuacin en
Comercializacin
Misin:
Formar profesionistas expertos en actividades comerciales que compitan
en el sector industrial, comercial y de servicios, con habilidades
acentuadas en el comercio y actitudes que denoten calidad en las
relaciones personales y de negocios, con pertinencia laboral, empresarial y
social para coadyuvar en el desarrollo poltico, econmico y social de la
Repblica Mexicana.
Visin:
Ser lderes en la direccin de empresas que comercialicen bienes y
servicios, manteniendo la calidad en los procesos y programas educativos

Facultad de Contadura Y Administracin
Misin
Formar profesionistas especializados en la toma de
decisiones, generando controles internos e
informacin financiera en forma veraz para los
sectores pblico y privado, con pertinencia laboral,
empresarial y social para coadyuvar en el desarrollo
poltico, econmico social de la Repblica Mexicana.
Visin
Vemos a nuestros estudiantes ocupando puestos administrativos y a los
egresados como lderes empresariales al servicio de la comunidad,
aplicando el sentido tico-Humano con pertinencia en el entorno social,
laboral y empresarial

ELABORAR UNA SNTESIS DEL PLAN DE MARKETING:

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE
MARKETING Y EJEMPLO:
Determinacin de los objetivos
Los objetivos constituyen un punto central en la elaboracin del plan de marketing,
ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo
que les sigue conduce al logro de ellos.
Los objetivos en principio determinan numricamente dnde queremos llegar y de
qu forma; stos adems deben ser acordes al plan estratgico general, un objetivo
representa tambin la solucin deseada de un problema de mercado o la
explotacin de una oportunidad.
Caractersticas de los objetivos
Con el establecimiento de objetivos lo que ms se persigue es la fijacin del
volumen de ventas o la participacin del mercado con el menor riesgo posible,
para ello los objetivos deben ser:
Viables: es decir, que se puedan alcanzar y que estn formulados desde una
ptica prctica y realista.
Concretos y precisos: totalmente coherentes con las directrices de la compaa.
En el tiempo: ajustados a un plan de trabajo.
Consensuados: englobados a la poltica general de la empresa, han de ser
aceptados y compartidos por el resto de los departamentos.
Flexibles: totalmente adaptados a la necesidad del momento.
Motivadores: al igual que sucede con los equipos de venta, stos deben
constituirse con un reto alcanzable

Tipos de objetivos bsicos

Objetivo de posicionamiento.
Objetivo de ventas.
Objetivo de viabilidad.
Un ejemplo de los objetivos de un plan de marketing como podemos observar los
que manejamos son de: posicionamiento, ventas y viabilidad, esto que quiere decir
que en el posicionamiento es en donde nuestro plan de marketing hecho un
producto o servicio va a tener un lugar en el mercado en las ventas es en cuanto se
va a vender si por unidades por pieza, el precio etc. Y el de viabilidad es que a
donde queremos llegar con nuestro producto dependiendo lo que la empresa
venda como por ejemplo un automvil ver la demanda o en qu lugar esta su
marca del automvil a como lo vender si va a ser limitado y hasta que parte del
mercado llegan.

SEGUIMIENTO E IMPLEMENTACIN DEL PLAN DE

MARKETING
SEGUIMIENTO: Una vez elaborado y puesto en marcha el plan de marketing
digital, se ha de controlar y seguir de manera a ajustarlo en funcin de la
prctica. Efectivamente estas acciones estratgicas digitales suponen inversin
tanto econmica como humana. Por ello el control y seguimiento permiten evitar
desperdiciar dinero y esfuerzos. Incluyendo herramientas para medir los
resultados en cada fase del plan hace que la estrategia salga racionalizada,
optimizada y poderosa.
Primero se identifica en el plan las acciones y se determina el presupuesto y
tiempo asignados para cada una de ellas. Gracias a ello, se obtienen las prioridades
que deben pasar por las herramientas de medicin. El sistema Google Analytics
provee mtricas muy valiosas a la hora de realizar el seguimiento de la estrategia
online.
Segundo: as como el plan tiene definidos objetivos y KPIs (Key Performance
Indicator = Indicador Clave de Rendimiento), el anunciante elabora una hoja Excel
en la que constan estos indicadores, el tiempo, con las medidas correspondientes.
Tercer paso: Cmo nos ha conocido?, el aumento de las ventas, el aumento de
nuevos clientes, son tantas cifras que sirven al equipo directivo de marketing para
conocer los puntos fuertes y dbiles del plan.
En cuarto lugar: las encuestas, la interaccin. El gran beneficio de lo digital es
que todo se mide; tambin permite el dilogo lo que es preciso comunicarse con el
pblico objetivo de manera a evaluar fidelizacin, conciencia de la marca.
Finalmente, eliminamos las acciones que no cumplen con los objetivos
previamente fijados, as como las que suponen una gran inversin y que no
cumplen con el ROI (Retorno sobre inversin) previsto. Una vez se haya quitado lo
que frena el plan, entonces se procede a coordinarlo de manera a optimizarlo.
IMPLEMENTACION: Un error recurrente de las empresas nuevas es que disean sus productos
o servicios sin haber estudiado anteriormente cual necesidad resuelve concretamente, cules
son aquellos clientes objetivo, quien es su competencia directa e indirecta y una vez lanzado al
mercado se encuentran con que la realidad es muy diferente. Implementacin de plan de
Marketing

EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

La evaluacin del Plan de Marketing comienza ya en la fase de ejecucin de este,
mediante la revisin del cumplimiento de las expectativas marcadas. No debe
realizarse solamente una vez al ao, sino diariamente, semanalmente,
mensualmente. Tenemos que seguir los objetivos y las estrategias marcadas pero
no debemos considerarlo un documento intocable, sino que tenemos que saber
efectuar las correcciones oportunas en caso de que detectamos desviaciones en
relacin
a
los
objetivos
previstos.
La conclusin de esto es que el Plan de marketing no solo tiene que ser controlable,
sino tambin flexible.
El control se concibe como el conjunto de medidas implantadas con el fin de
comprobar los resultados del esfuerzo empresarial y analizar las causas de los
aciertos
y
los
errores
para
tomar
las
medidas
pertinentes.
Sin control, y es algo que no es discutible en ningn tipo de organizacin, ningn
esfuerzo realizado ser vlido. De nada vale dirigir, gestionar, organizar, si esta
ltima etapa no se aplica correctamente. El Plan de Marketing debe sealar qu
mtodos, qu sistemas, cules son los sujetos activos y pasivos del control, los
cauces reglamentarios y la normativa adecuada, los niveles a que se aplicar y las
garantas de que la informacin llegue desprovista de opiniones subjetivas.
MERCADO META
Philip Kotler, en su libro "Direccin de Mercadotecnia", define el mercado meta o
mercado al que se sirve como "la parte del mercado disponible calificado que la
empresa decide captar" [3]. Cabe sealar, que segn Philip Kotler, el mercado
disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene inters, ingresos,
acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular [3].

PLANEACIN ESTRATGICA EFECTIVA

La Planificacin estratgica es un proceso sistemtico de desarrollo e implementacin
de planes para alcanzar propsitos u objetivos. La planificacin estratgica, se aplica
sobre todo en los asuntos militares (donde se llamara estrategia militar), y en
actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar una direccin
general a una compaa (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras,
estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de
tecnologa de la informacin y crear estrategias de marketing para enumerar tan slo
algunas aplicaciones. Pero tambin puede ser utilizada en una amplia variedad de
actividades desde las campaas electorales a competiciones deportivas y juegos de
estrategia como el ajedrez. Este artculo considera la planificacin estratgica de una
forma genrica de modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas
reas; es su funcin tambin la de proporcionar a las organizaciones herramientas de
evaluacin, seguimiento y medicin de resultados, as mismo sienta las bases de la
deteccin de reas de oportunidad y la mejora continua de procesos.
La Planeacin estratgica debe ser para las organizaciones de vital importancia, ya que
en sus propsitos, objetivos, mecanismos, etc. se resume el rumbo, la directriz que toda
la organizacin debe seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas,
mismas que se traducen en crecimiento econmico, humano o tecnolgico


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