Las cinco marcas peruanas que

conquistan el mundo

 Hoy en da hay muchos

productos peruanos estn
dando la hora en
mercados tanto de
Latinoamrica como de otros
continentes.

Sabes t cules son las

marcas peruanas que han
logrado cruzar la frontera
con xito?.

Big Cola abri las puertas de

los nuevos pases
Por muchos aos Kola Real (ahora KR) fue el
caballo de batalla de Aje Group cuando ingresaba a
nuevos mercados. Sin embargo, cuando la marca
decidi apostar por Mxico, a inicios de la dcada
pasada, lo hizo con esta marca.

Desde ese momento hacia adelante, esta gaseosa

le abrira las puertas de los nuevos pases a los que
entrara. Actualmente, Big Cola est presente en 20
mercados y es, segn la consultora Euromonitor, la
cuarta gaseosa que ms se consume en el mundo..

Jorge Lpez Driga, Chief Marketing Officer de la compaa AJE .

Big Cola: Una bebida que

inspira sueos y siempre
piensa en grande
la estrategia que ha seguido la marca Big Cola
es recalcarla como una bebida gaseosa "que
inspira sueos y siempre piensa en grande, y
eso es lo que queremos transmitir a los
consumidores" coment.

A su vez afirm que la marca est ligada a los

valores del deporte. "Big Cola es Regional
Partner del FC Barcelona en Amrica Latina y
Egipto. En este contexto, ponemos en marcha
campaas orientadas al consumidor y estas han
hecho que nuestras ventas sean mayores en toda
Latinoamerica", enfatiz.

Aji-no-men se adapta al gusto

de los consumidores
Aunque es un producto de una trasnacional,
Aji-no-men es una marca creada y
producida en suelo peruano. Esta sopa
instantnea tipo ramen es lder de la
categora en nuestro pas (concentrando el
90% de las ventas).
Su xito lo ha replicado en otros mercados
como Chile, Colombia, Bolivia y Panam.
Recientemente hizo su ingreso a Surinam y
Costa Rica. En muchos de estos destinos
tienen variedades especiales acorde a los
gustos de los consumidores.

Sapolio llega a 20
pases de Amrica
En 1992, la compaa peruana
Intradevco le compr esta marca
de jabones a la gigante Procter &
Gamble. Hoy es Sapolio es el
paraguas de un amplio portafolio
de productos de limpieza que no
solo se comercializa en el Per,
sino tambin en 20 pases de
Amrica. Otra marca que
Intradevco exporta es Dento.

Cusquea: el oro de los incas

Comercializada como 'Cusquea: el
oro de los incas', la cerveza de
Backus est presente en pases
como Estados Unidos, Francia,
Inglaterra, Gales, Escocia, Chile,
Argentina, Corea del Sur, Espaa,
Japn e Italia movindose en el
target de productos premium.
El 'boom' gastronmico ha
impulsado sus ventas en muchos
de estos mercados como en el
Chileno.

Inca Kola conquista mercados

No hay peruano que est en el
exterior que no extrae la Inca Kola.
En base a esta demanda (y de la
mano del 'boom' gastronmico) la
'bebida de sabor nacional' es desde
hace algunos aos exportada a varios
pases del mundo.

En el 2012 se comenz a producir

esta gaseosa en Chile para satisfacer
la demanda de los residentes
peruanos y no se descart hacer lo
propio en Argentina. Otro de los
mercados ms fuertes para la cola
dorada es Japn.

Bonus track: Don Pepe

Aunque no entra en la categora de
productos, cabe mencionar que el
personaje de Procter & Gamble no
solo ha sido creado en el Per, sino
que tambin se ha internacionalizado.
En el 2000 el equipo peruano de la
trasnacional cre este personaje
para recomendar innovacin y
productos. Recientemente P&G ha
exportado a Don Pepe, quien est
presente en todo Latinoamrica. Solo
en Chile y Argentina tiene un nombre
distinto.

Saca tus citas y responde

1) Qu es una marca?
2) Qu es el marketing?
3) Es lo mismo venderle a un pblico
nacional que un internacional?
4) Por qu crees que ests cinco
marcas peruanas vienen conquistando
varios mercados del mundo?
5) Qu es el marketing internacional?
6) La investigacin de mercados es
fundamental cuando queremos
ingresar con un producto a mercados
extranjeros?
7) Es diferente vender un producto
dentro del Per como en el
extranjero, por qu?

Una marca nos distingue de

otros productos y servicios
Sirve para distinguir los
productos o servicios del
resto de ttulos propuestos
por los competidores.
Funcin:
Individualizar/identificar el
producto.
Proteccin.
Herramienta de marketing
y de publicidad
Protegen palabras,
nombres, smbolos,
sonidos, diseos o colores.

Publicidad

Ventas

Marketing

Publicidad
Es toda actividad que se
realiza para enviar un
mensaje sobre un
producto.
Este mensaje es transmitido
a travs de los medios de
comunicacin y va dirigido a
un grupo de personas.

Qu es
publicidad?

Ventas
La venta consiste en la
persuasin de compra de un
producto.
Por ejemplo un vendedor de
autos convence a un
muchacho de comprar un
auto del ao mediante un
test drive.

Marketing
Por ltimo el marketing es
un conjunto de actividades
que giran no solo a razn de
la venta y la publicidad; sino
tambin a la satisfaccin de
las necesidades del cliente.

Marketing
Un especialista en marketing
se dedica a identificar las
necesidades y deseos de la
gente o un pblico
determinado.
Creando acciones de marca
e implementar acciones
orientadas al consumidor.

La mayor conexin entre pases

La proliferacin de tratados
internacionales y la mejora
de las comunicaciones, as
como la creacin de comunidades
econmicas transnacionales o
mercados comunes, han
propiciado el desarrollo del
intercambio comercial entre los
pases del mundo y, por
consiguiente del MARKETING
INTERNACIONAL.

Qu es el marketing
internacional?
Segn Miguel Santesmases en
Marketing: conceptos y
estrategias. El marketing
internacional es la extensin de
la estrategia y planes de
marketing nacional al resto del
mundo.
Este experto en MKT la define
tambin como el conjunto de
actividades de comercializacin
dirigidas a ofertar los productos
(bienes, servicios, ideas) a una
pluralidad de naciones.

El MKT internacional recibe las

denominaciones alternativas de
marketing multinacional y
marketing global.

Qu es el marketing
internacional?
Pero tambin ha sido
definido por parte de otros
autores como la utilizacin
y el aprovechamiento
racional de estos
mercados.

Se define como la manera de dirigir

la empresa en sus relaciones con
los mercados exteriores.

Desde otro punto de vista,

el marketing internacional
es el paso de un producto
o servicio desde la fbrica
del productor hasta un
consumidor que reside en
un pas extranjero.

Marketing nacional vs
marketing internacional

 Para el marketing internacional un

estudio de mercado es un conjunto
de acciones rigurosas en el proceso
de exportacin o venta de
productos al extranjero que tienen
que ver con anlisis de viabilidad
comercial y una adecuada
planificacin.
El estudio de mercado durante el
proceso de exportacin o venta de
productos al extranjero no es una
actividad residual, por el contrario
debe considerarse por las empresas
como fundamental en la gestin
comercial.

La investigacin de mercados
debe responder a cuatro
preguntas bsicas:

Marketing: Concepto y estrategias

de Miguel Santesmases
No todas las empresas pueden llegar a
estar implicadas de igual modo en
actividades de marketing internacional.
Por ejemplo: existen muchas de ellas
que realizan sus ventas
fundamentalmente en el mercado
interior.
Si bien las empresas productoras de
bienes de consumo o industriales, son
las que tienen mayores posibilidades de
practicar el marketing internacional; el
fenmeno de la internacionalizacin se
extiende cada vez ms al sector de
distribucin.

Trabajo individual y grupal:

Leer el artculo Brasil inicia su apertura y realizar uno o dos
mapas conceptuales. (Individual).

Luego de analizar la lectura crear junto a tu grupo una marca

que pueda ingresar al Brasil y de acuerdo a ello realizar las
preguntas bsicas de la investigacin de mercados y mencionar
que tipo de publicidad y acciones de marketing realizarn para
posicionar en una primera etapa su marca o producto.