LECTURA No.

4
El TRATADO DE LA ARGUMENTACIN (Perelman)
PARTE I: LOS LMITES DE LA ARGUMENTACIN

1.- El contacto intelectual.- En nuestro mundo jerarquizado, ordenado, existen

generalmente reglas que establecen cmo se puede entablar una conversacin, un
acuerdo previo que procede de las mismas normas de la vida social. Hay seres con los
cuales todo contacto puede parecer superfluo e indeseable. Para argumentar, es preciso
atribuir un valor a la adhesin del interlocutor, a su consentimiento, a su concurso mental.
Por tanto, una distincin apreciada a veces es la de ser una persona con la que se llega a
discutir.
2.- El orador y su auditorio.- Es importante que el orador entre en contacto con el
auditorio. Para que se desarrolle una argumentacin, es preciso, en efecto, que le presten
alguna atencin aquellos a quienes les est destinados.
Normalmente es necesario tener cierta calidad para tomar la palabra y ser escuchado. La
calidad del orador, sin la cual no lo escucharan, puede variar segn las circunstancias:
unas veces bastar con presentarse como un ser humano decentemente vestido; otras,
ser preciso ser adulto; otras, miembro de un grupo constituido. Hay funciones que, solas,
autorizan a tomar la palabra en ciertos casos o ante ciertos auditorios.
3.- Definicin de auditorio segn Perelman.- Conjunto de aquellos en quienes el
orador quiere influir con su argumentacin.
4.- El auditorio como construccin del orador.-Para quien argumenta, el auditorio siempre es una construccin ms o menos
sistematizada.
-Para quien se propone persuadir efectivamente a individuos concretos, lo importante es
que la construccin del auditorio sea la adecuada para la ocasin.
-El conocimiento, por parte del orador, de aquellos cuya adhesin piensa obtener es una
condicin previa a toda argumentacin eficaz.
-El orador debe persuadir a un auditorio heterogneo, por lo tanto, deber utilizar
mltiples argumentos para conquistar a los diversos miembros del auditorio.
5.- Adaptacin del orador al auditorio.- En la argumentacin, lo importante no est en saber lo que el orador mismo considera
verdadero o convincente, sino cul es la opinin de aquellos a quienes va dirigida la
argumentacin.
-Existen auditorios heterogneos y el orador deber hacer uso de mltiples argumentos
para poder adaptarse a ese auditorio heterogneo.
- Se deber atender a una regla: la adaptacin del discurso al auditorio, cualquiera que
sea; pues, el fondo y la forma de ciertos argumentos , que son apropiados para ciertas
circunstancias, pueden parecer ridculos en otras.

6.- Persuadir y convencer.- Son tcnicas argumentativas que utilizar el orador para
elaborar su discurso.
Persuadir: Se da en el contexto de la opinin, a un auditorio particular. Lo que importa es
el resultado, pues siempre busca lograr una accin.
Convencer: Se da en el contexto de la bsqueda de la verdad, a un auditorio universal.
Est del lado de lo objetivo, lo racional y la inteligencia.
7.- El auditorio universal.- Conformado por todos los entes dotados de razn (Personas
adultas). La finalidad es convencer.
8.- El auditorio particular.- La finalidad va a ser la persuasin, lo que interesa es lograr
una accin o un resultado.
9.- La argumentacin ante un nico oyente.- Lo que confiere al dilogo, como gnero
filosfico, y a la dialctica, un alcance sobresaliente, no es la adhesin efectiva de un
interlocutor determinado, sino la adhesin de un personaje, cualquiera que sea, al que no
le queda ms remedio que rendirse ante la evidencia de la verdad, porque su conviccin
resulta una confrontacin rigurosa de su pensamiento con el del orador.
La adhesin del interlocutor al dilogo extrae su significacin filosfica del hecho de que
se lo considere una encarnacin del auditorio universal.
10.- La discusin.- Desemboca en una conclusin inevitable y unnime.
11.- La discusin.- Cada interlocutor expone los argumento favorables a su tesis y se
preocupa de los argumentos que le son desfavorables slo para rechazarlos o imitar su
alcance.
12.- La deliberacin con uno mismo.- El hombre dotado de razn, que se esfuerza por
formarse una conviccin, slo puede desdear todos los procedimientos que pretenden
conquistar a los dems; slo puede ser sincero consigo mismo y ser capaz, ms que
cualquiera, de probar el valor de sus propios argumentos. <<El acuerdo de vosotros con
vosotros mismos y la voz constante de vuestra razn>>. La deliberacin ntima es una
especie particular de argumentacin.
13.- El gnero epidctico.- Para los tericos, presentaba una forma degenerada de
elocucin que slo pretenda agradar, realzar y adornar hechos ciertos o, al menos,
indiscutibles; los oyentes slo desempeaban el papel de espectadores. Sin embargo, los
discursos epidcticos constituyen una parte esencial del arte de persuadir y que la
incomprensin manifestada hacia ellos procede de una falsa concepcin sobre los efectos
de la argumentacin.
La intensidad de la adhesin que se procura conseguir no se limita a la produccin de
resultados puramente intelectuales, al hecho de declarar que una tesis parece ms
probable que otra, sino que muy a menudo se la reforzar hasta que la accin, que deba
desencadenar, se haya producido.
La existencia de un intervalo de tiempo, ms o menos grande, entre el momento de la
adhesin y el de la accin que deba suscitar explica suficientemente la intervencin en el
debate, estimado cerrado con anterioridad, de ciertos valores olvidados o minimizados, de
elementos nuevos que surgieron quizs despus de tomar la decisin.