EL ESTUDIO DE MERCADO EN PROYECTOS DE INVERSIN

Por: Keila Fernanda Acosta Rivero

El estudio de mercado debe indicar el grado de necesidad de un bien o servicio, al conocer

no solo el volumen necesario del bien sino las condiciones y caractersticas exigidas por
los consumidores potenciales.

Se

dice estudio de mercado, porque casi todos los bienes a excepcin de los fines

eminentemente sociales se van a comercializar a travs del libre juego de la oferta y la

demanda.

El estudio de mercado consiste fundamentalmente en estimar la cantidad de producto o

servicio que es posible vender, las especificaciones que ste debe exhibir y el precio que los
consumidores potenciales estn dispuestos a pagar. La proyeccin de la demanda probable
del producto resulta importante para el proyecto y es uno de los primeros factores asociados
a la viabilidad del mismo que ms se debe estudiar.

Los resultados del estudio de mercado permiten fijar con cierto grado de aproximacin la
capacidad mxima que puede tener la unidad econmica o social, sus necesidades futuras
de ampliaciones, y adems constituyen un factor que frecuentemente influyen de manera
importante en la localizacin de las instalaciones industriales o de servicios
correspondientes. Todo estudio de mercado se caracteriza por contener la caracterizacin
del producto, de los usuarios y del mercado potencial.

Existen algunos bienes que son gratuitos como el caso de aquellos ofrecidos por
instituciones oficiales con fines sociales, por ejemplo el servicio de parque recreacional,
asesoras legales, puestos de salud, servicio de vacunacin, servicio de seguridad, puesto de
polica, en los cuales lo importante es cubrir de la mejor manera posible, la mayor cantidad
de poblacin. En algunos proyectos de carcter interno de una empresa, tambin es
necesario cubrir una necesidad de un bien o servicio, por ejemplo, la cafetera de
estudiantes de una universidad y el servicio de transporte para los empleados.

En cualquier decisin que implique utilizar recursos econmicos es necesario estudiar el

grado de necesidad del bien o servicio y conocer las variables sociales, econmicas y
tcnicas que pueden condicionar la forma de satisfacerla.

La finalidad del estudio de mercado es probar que existe un nmero suficiente de

individuos, empresas u otras entidades econmicas que dadas ciertas condiciones, presentan
una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de produccin
de bienes o servicios en cierto perodo. Debe incluir as mismo las formas especficas que
se utilizarn para llegar hasta esos demandantes.

El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y econmicas que

condicionan el proyecto entre las que podemos mencionar la fijacin y control de precios,
polticas de gobierno, tasa de crecimiento de la poblacin, niveles de ingreso de sta, el
crecimiento de algn rengln estratgico de la economa, etc.