ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DEL MERCADO EXTERNO

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO
DEMANDA DEL MERCADO ELEGIDO
SEGMENTACIN DEL MERCADO
CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPRA DE PRODUCTOS NATURALES
DEMANDA DEL PROYECTO
ANLISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
PROVEEDORES
CLIENTES
FUERZAS DE PORTER
ESTRATEGIA DE MARKETING.
8 Ps
PERSONAS
PROCESOS
PRODUCTO
PRESENCIA
PARTNERS
PROMOCIN
PRECIO
TABLA 2.1: ANLISIS FODA CRUZADO
PLAZA
PLAN DE MARKETING

1.
2.
3.
4.
5.
6.
OPORTUNIDADES
1. Creciente demanda mundial a favor de
productos alimenticios saludables y
orgnicos.
2. Tendencia creciente por consumir
productos de rpida preparacin, uso o
consumo.
3. Aprovechamiento del tratado de TLC

FORTALEZAS
Producto orgnico
Cumplimiento y aplicacin de buenas
prcticas de manufactura en el proceso de
produccin.
Conocimiento total de los procesos de
produccin y exportacin.
Elevado nivel de industrializacin
Capacidad de flexibilidad en nuestro
producto.
Capacidad de autoabastecimiento.
ESTRATEGIAS F O
Inversin en marketing del producto
(redes
sociales,
revistas,
ferias
internacionales, etc.
Brindar informacin clara y precisa de
los usos y beneficios del producto.
Penetracin en el mercado a travs de un
broker.
Control estricto de las normas y leyes

1. Poco in
financier
proyecto
2. Empres
el mercad

ES
Aprovec
pocas e
travs de
Participa
gastron
otros rub
Alianzas
SIICEX

Per-USA
y
el
ATPDA.
Alta promocin de la marca Per.
4. Promocin del gobierno para desarrollar
PyMEs
Diversidad microclimatica del Per que
promueve la siembra del aguaymanto.
5. Rendimientos superiores al promedio
mundial en cultivos.
6. Aprovechamiento de las ventanas
comerciales.

AMENAZAS
1. Renuencia del consumidor a la compra
de nuevos productos.
2. Desconocimiento
de
nuestros
proveedores puesto que son nuevos
productores.
3. Incremento de la oferta de productos
sustitutos.
4. Incremento de competidores nacionales e
internacionales.
5. Sistema e infraestructura portuaria
deficiente con excesos de costos.
Elaboracin: Propia

que nos pide el mercado estadounidense.

Personal lo suficientemente calificado
para cada puesto.
Alto control de higiene, salud y
salubridad de toda la empresa.
Requerir a nuestros proveedores que nos
brinden productos que cumplan las
normas internacionales.
ESTRATEGIAS F A
Mantener una base de datos actualizada
de diferentes proveedores que cumplan
con los estndares de calidad que
necesitamos.
Elaborar etiquetas personalizadas para
cada
sector
de
la
industria
estadounidense a la cual llegue nuestro
producto con el fin de informar su uso,
consumo u otros.
Uso de las mejores ofertas navieras y
agencias
internacionales
para
el
transporte internacional.

diferente
Pertenec
consorci
Tomar v
de la i
para nue
Buscar
invertir

Partici
interna
promo
como u
amigab

2.7.6. RELACIONES PER ESTADOS UNIDOS. ACUERDOS

COMERCIALES.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington
D.C. el 12 de abril de 2006; y es uno de los principales mercados de destino de
exportacin de productos Peruanos.
.
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los EE.UU. y el Per, el cual entr en
vigencia el 01 de febrero del 2009, ha establecido el arancel 2007.99.45 para la
mermelada de aguaymanto1 presentado en la TABLA 2.29.
TABLA 2.2: ARANCEL PARA LA MERMELADA DE
AGUAYMANTO
HTS8*

Descripcin

Unidad de
cantidad

2007.99.45

Jams, nesi

Kg

Categora
Aranc
de
el
Desgravaci
Base
n
5.60%
A(a)

* Las preferencias arancelarias fueron negociadas a 08 dgitos.

(a): los aranceles a las mercancas originarias de la categora A sern eliminados completamente y dichas
mercancas quedarn libres de aranceles en la fecha en que el TLC entre en vigor.

Elaboracin: Propia
Para que el producto se beneficie de las preferencias arancelarias asignadas por el TLC,
este debe ser originario de los pases signatarios del mismo, para lo cual debe cumplir
con los criterios de calificacin de origen indicados en dicho Tratado.
Si un producto no califica origen la tarifa arancelaria a pagar es la del Arancel
General.

1Extrado de: Ficha informativa sobre la Mermelada de Aguaymanto - ADEX