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MISIN Y VISIN
Selecciona una empresa de xito de tu localidad, evala su visin y misin y
estructura estrategias de desarrollo en base a la informacin obtenida, y
sustenta tu propuesta. Envalo a travs de este medio.
La empresa que he seleccionado es TEBAMA PASCO S.A. cuya misin y visin se
describe a continuacin:

MISIN
Somos una empresa contratista orientada a la minera y construccin,
satisfaciendo los requerimientos de nuestros clientes, asegurando la calidad,
apoyados en el ms valioso recurso humano.

VISIN
Ser la empresa con mejor calidad en servicios, tecnologa, seguridad y
productividad en el mercado minero y de la construccin, con niveles de
excelencia que excedan toda medicin, mediante el aprovechamiento y
mejoramiento continuo.
TRACCIMS TEBAMA S.A. es una empresa dedicada a promover y ejecutar todo tipo de
obras, Civiles y Mineras, tales como:

Construccin carreteras (trochas carrosables, afirmado, pistas, concretos, enlazados,

etc.), minado y explotacin de tajo abierto, movimiento de tierras, tratamiento de
depsitos relaves, represas, estabilidad de taludes, tneles, rampas encauzamiento de
ros, defensas ribereas, demoliciones, revegetacin, arborizacin, parques, jardines,
edificaciones (campamentos, colegios, jardines), canales de irrigacin (inmersin,
inundacin, aspersin, goteo, etc.. Sub contrato de obras.
Transporte de cargas, pesadas y livianas: lquidos, slidos a granel, personal.
Alquiler de: volquetes, cargadores frontales, tractores oruga, excavadora,
retroexcavadora, mini cargadores moto niveladoras, rodillos, compresoras, martillos,
cisternas de 3,000, 4,0006,000 Glns., camiones baranda desde 3.5 TM, camionetas
4x4 Diesel, mezcladoras de concretos, luminarias, etc.

Cuenta con almacenes, talleres de mecnica de primer orden en Volvo, Toyota, repuestos,
planchado, pintura, tapicera y todo lo relacionado con el parque automotor.
Tiene a disposicin un pool propio de maquinarias, staf de profesionales en el plano
ejecutivo, administrativo, tcnico y legal. Tambien empresa tiene ptimas relaciones de
trabajo con empresas y en otros campos de la ingeniera, efectuando estudios que
aseguren el desarrollo eficaz de cualquier necesidad de proyecto.

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Las actividades que ha venido desarrollando esta empresa, son las siguientes:
Servicio de transporte de mineral, subterrnea a planta concentradora.
Alimentacin de mineral a chancadora primaria con equipo
Alquiler de maquinaria pesada y liviana para minera (volquetes ecolgicos,
camionetas, cargadores frontales, tractores, excavadoras, motonveladoras, rodillos,
comprensoras, grupos electrgenos, mezcladora etc.
Construccin de carreteras, trochas afirmadas asfaltadas y concreto
Construccin de represas, defensas ribereas, canales de drenaje, conduccin,
irrigacin y coronacin.
Abandonos y cierre definitivo de minas, demoliciones, revegetacin, arborizacin,
parques, jardines, instalaciones de riegos:
Construccin de viviendas muItifamiliares, campamentos posta de salud
Construccin de Centros Educativos.
Construccin de pavimentos y tratamientos de calles y alamedas
Construccin de muros de contencin, placas, 1olvas y cunetas
Construccin de saneamiento bsico: Agua, desage, alcantarillado, drenage
hidrulico, reservorios, tanques elevados, canales de irrigacin.
Construccin de losas muItideportivas.
Trabajos en estructuras escultricas de concreto, (monumentos de personajes,
animales y objetos.
Trabajos de enchapas en loseta, maylicas, celima, vinlico, parquet cermicas,
mrmoles, piedras ralladas, adoquines, granito lavado y pulido.
Construccin de portadas de ingreso a las ciudades paneles de publicidad.
Demolicin de infraestructuras en general
DIVISIN DE TRANSPORTE
Transporte: local y nacional de cargas livianas, pesadas. Lquidos, slidos a granel,
personal y otros; Alquiler de maquinarias pesadas: volquetes, cargadores frontales
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tractores oruga, agrcola, moto niveladora, rodillos, compresoras, martillos,
excavadoras, retroexcavadoras, cisternas, mezcladoras de concretos,
DIVISIN RENTA
Flota moderna de camionetas 4x4 Toyota diesel, volquetes ecolgicos, mineras,
roqueras, convencionales, tractores de oruga, excavadoras, retroexcavadoras, moto
niveladoras, rodillos grupos electrgenos, mini cargadores, comprensoras,
mezcladoras etc.
DIVISIN DE MANTENIMIENTO
Almacenes y talleres de mecnica de primer orden en Volvo, Toyota, repuestos,
planchado, pintura, tapicera y todo 10 relacionado con el parque automotor:
Reparacin, mantenimiento de equipo pesado y liviano.
Reparacin y mantenimiento de planta concentradora.
Reparacin y mantenimiento de carros minera
Reparacin y mantenimiento de sistemas hidrulicos
Servicios de soldadura elctrica y autgena
Metal mecnica, reconstruccin de carros mineros, de cucharas de cargador frontal,
tolvas de volquetes y otros trabajos de fundicin alta.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO PROPUESTAS:
Las estrategias se deben desarrollar en tres niveles:

En relacin con: los clientes, es necesario definir quienes son, ofrecerles lo que
desean y analizar los determinantes de demanda
Frente a la competencia, se debe realizar un anlisis para saber cmo sobrevivir ante
ella, que factores la dirigen, cul es la intensidad de la competencia del sector o
subsector que atiende, que barreras de entrada y salida tiene el mismo, cmo mejorar
la posicin competitiva, cmo superar los recursos y capacidades de la competencia.
Frente a los proveedores, mejorando las relaciones con ellos y logrando mejorar la
cadena de valor, haciendo ms eficientes los procesos que la integran; los productos
sustitutos, que impactan en la demanda del bien o servicio; los competidores
potenciales, que pueden llegar al mercado y aumentar la competencia y rivalidad en el
sector.

En tal sentido, se deben tener presente las siguientes estrategias:

Establecer y mantener una ventaja competitiva, cuidando la reputacin de la empresa,
la inmovilidad geogrfica, mantener la ventaja en eficiencia y en costos.
Apropiarse de los beneficios de la ventaja competitiva, existir menos dependencia de
individuos especficos y ms de rutinas organizativas, establecer procesos de gestin
de conocimiento, que permitan volver los conocimientos tcitos en explcitos; tener
claridad de la frontera del capital humano de los empleados y del know-how de la
empresa; proteger el conocimiento, bajo las normas legales de patentes y propiedad
intelectual; mejorar el poder de negociacin de la empresa.
Identificar los recursos que son relevantes y distintivos a los de la competencia.

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Realizar su valoracin, en funcin de los factores claves de xito, diagnosticando sus

fortalezas claves y debilidades claves, as como los que no son tan relevantes.
Realizar procesos de benchmarketing, para tener referencias de mejores prcticas.
Reproducir recursos y capacidades para el desarrollo de otros productos o mercados,
adquirirlos, desarrollarlos y en casos en los que se detectan debilidades claves,
potencializar la generacin de beneficios con base en ellos o abandonarlos. La
subcontratacin de actividades en las que no se es eficiente o no son core del
negocio.
Ajuste permanente de los recursos y capacidades, de acuerdo a las oportunidades del
mercado y los cambios del entorno.
Estimacin de los recursos y capacidades y su cuantificacin, por medio de un
proceso adecuado de planeacin financiera, necesario para la implementacin.
Estrategias de precios: distinguirse y captar solo lo ms alto del mercado, precio bajo
y alta calidad, precio en funcin al ingreso de nuevos competidores, mejor producto,
al menor precio posible.
Estrategias de promocin: empujar a distribuidores o intermediarios para que
ofrezcan nuestros productos va compensaciones. Se debe lograr alto compromiso
por parte del distribuidor, estimular las compras para aumentar las ventas totales,
establecer relaciones que permitan retener y fidelizar al cliente.

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