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LIBRO SI DE ACUERDO!
La negociacin es un medio bsico para lograr lo que queremos de
otros. Es una comunicacin de doble va para llegar a un acuerdo cuando
usted y otra persona comparten algunos intereses en comn, pero que
tambin tienen algunos intereses opuestos.
Es una realidad que se encuentra presente en nuestras vidas, a diario
la utilizamos an si quiera sin darnos cuenta por ello es importante poner en
prctica todos los consejos que este libro nos ensea para poder alcanzar
una negociacin exitosa en cualquier mbito que nos desenvolvamos.
EL PROBLEMA, Lo comn es que las personas negocien con base en
las posiciones. Cada lado asume una posicin, argumenta en su favor, y
hace
concesiones
para
llegar
a
un
compromiso
Padre / hija
- Pap puedo salir esta noche?
- Est bien pero debes regresar a la 1 de la maana
- Pero pap es muy poco tiempo djame hasta las 2:30 por favor.
- No, es muy peligroso si quieres salir lo haces pero hasta la hora que
yo te dije.
- No es justo, a mis amigos siempre les dejan ms tiempo.
- Yo no soy el pap de tus amigos tu eres mi hija y estas son mis reglas
- T nunca fuiste joven pap?...
En una sencilla negociacin entre padre e hija podemos ver cmo
olvidan sus intereses y anteponen sus posiciones quedando los dos
insatisfechos con el resultado, por una parte la hija no obtiene el permiso
para llegar a la hora que ella desea y por otro lado su padre impone sus
reglas pero no logra que su hija comprenda el porqu de ellas. Las
posiciones lo nico que logran es una constante pelea entre las dos partes
buscando que alguna gane. Si basaran esta misma negociacin en sus
intereses como el libro nos propone tanto padre como hija quedaran
satisfechos con el resultado.