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UNIVERSIDAD POLITCNICA
DE SAN LUIS POTOS
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ARTICULO DE INVESTIGACIN
CMO ES LA MERCADOTECNIA
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DEPORTIVA EN LA CAPITAL DE SAN
LUIS POTOS?
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Ncleo General II
MARKETING DEPORTIVO
CMO ES LA MERCADOTECNIA DEPORTIVA EN LA CAPITAL DEL
ESTADO?
RESUMEN
El marketing deportivo ha venido revolucionando el negocio del deporte. Para
muchas de las personas la mercadotecnia deportiva es un simple negocio y para
otros un medio para obtener un impulso y poder darse a conocer. Nuestro inters
se enfoc en saber porque causas los jvenes no se enteran de los eventos
deportivos y el por qu no hay una buena mercadotecnia deportiva en la capital
del estado, creemos que la capital no invierte tanto en la publicidad de eventos
deportivos. Para llevar a cabo esta investigacin usamos una metodologa mixta,
cuantitativa para conocer porcentajes y estadsticas y cualitativa para evaluar
aspectos de cualidad, el tipo de investigacin que se realiz fue de tipo
transeccional y no experimental. Se realiz una encuesta de 10 preguntas a una
muestra de 200 personas (ver anexos) y una entrevista al subdirector del INPODE.
Conforme a los resultados encontramos que los jvenes no se enteran de los
eventos deportivos y que la mercadotecnia del deporte si es muy deficiente por lo
tanto no les llega la informacin.
Palabras claves:
Mercadotecnia deportiva, publicidad, eventos deportivos.
SPORTS MARKETING
HOW IS THE SPORT MARKETING IN THE STATE CAPITAL?
ABSTRACT
Sports marketing has been revolutionizing the business of sports. For many of
those sports marketing is a simple business and other means to get a boost and to
make themselves known. Our interest is focused on knowing that causes young
[1]
people are not aware of sporting events and why there is no good sports marketing
in the state capital, we believe that the capital does not invest much in advertising
of sporting events. To carry out this study we used a mixed methodology to meet
quantitative and qualitative percentages and statistics to assess aspects of quality,
the type of research carried transectional was not experimental. a survey of 10
questions to a sample of 200 people (see attached) and an interview with the
deputy INPODE was performed.
According to the results found that young people are not aware of sporting events
and sports marketing itself is very poor so do not get the information.
Keywords:
Sports marketing, advertising, sporting events.
INTRODUCCIN
La siguiente investigacin se realiz en base a la publicidad al deporte que se
hace en San Luis Potos, durante los meses de Enero a Mayo del 2015.
Consideramos que no hay suficiente promocin al deporte lo cual provoca que no
exista gran trascendencia en los eventos que se realizan.
Algunas de nuestras interrogantes fueron Por qu la mayora de las personas de
la capital no se enteran de los eventos deportivos que hay en la capital? y Cul
es el evento deportivo que tiene ms auge en la capital? Teniendo como objetivo
principal analizar porque las personas de la capital del estado de San Luis Potos
no se enteran de los eventos deportivos que hay, e identificar cual es el principal
factor de que las personas no se enteren de dichos eventos.
Nosotros creamos que la publicidad que se hace a travs de radio y televisin no
llega a toda la comunidad de la capital potosina y que esto se ve reflejado en la
poca asistencia que hay, en los eventos deportivos. Para poder hacer una
afirmacin acerca de nuestra teora, realizamos algunas encuestas a las personas
de la capital del estado de San Luis Potos de 18 a 25 aos de edad.
[2]
ANTECEDENTES
Desde siempre, el deporte ha sido identificado como un factor de cohesin social,
y fuente de salud fsica y mental de los individuos.
La historia del marketing deportivo desde sus inicios se dedica a la estructuracin
de estrategias con el fin de dar respuesta a las necesidades, deseos y carencias
de todos los consumidores deportivos y espectadores.
[3]
CONTEXTO
Para empezar daremos a conocer que en nuestra capital del estado la institucin
que regula el deporte es el INPODE quien adems se encarga principalmente de
la promocin, fomento y la cultura del mismo. Tiene como funcin llevar a cabo
actividades que promuevan la actividad fsica mediante el deporte de igual manera
promocionar los eventos y actividades deportivas que se lleven a cabo en la
capital y en el estado.
El marketing deportivo se divide en cuatro ramas pero nosotros solamente nos
enfocaremos desde el punto de vista de publicidad como medio para llamar la
atencin del pblico para que asista a los eventos deportivos y sea participe de
estos.
Mundialmente este no es un problema puesto que se ve muy influenciada la
publicidad para promover y contribuir como un factor intermediario para que
muchas personas asistan a los eventos deportivos pero si esto lo vemos de
diferentes pases la publicidad para cada evento deportivo es similar con la nica
diferencia de que la publicidad vara dependiendo del deporte.(Snchez, 2010)
Ejemplo: en estados unidos el deporte de mayor influencia y atraccin para los
ciudadanos norteamericanos es el bsquetbol, el futbol americano en cambio en
Mxico el deporte que ms publicidad tiene deportivamente hablando es el futbol
as que este no es problema mundialmente.
[4]
CONCEPTUALIZACIN
Para empezar a entender el concepto de marketing deportivo comenzaremos por
su definicin.
Definir
el
marketing
deportivo
resulta
un
poco
complicado
porque
EVALUACIN TERICA
Para obtener informacin confiable y mayor conocimiento del tema en nuestra
investigacin hemos consultado diversos artculos tomados de libros, revistas y de
[6]
otras fuentes con temas de acuerdo a nuestra investigacin que nos fueran de
tiles y de inters.
Una de las investigaciones que tiene contribucin es la del libro de Marketing y
Patrocinio Deportivo particularmente
(1997).Que nos expresa que un principio bsico del deporte y el Dinero tiene
relacin de tal manera que debemos estar abiertos a cualquier tipo de
compensacin y cooperacin mutuamente beneficiosa para las partes, haciendo
referencia que para que los equipos y los eventos deportivos tengan xito y gran
remuneracin debe de existir buena publicidad para que tenga muchos
espectadores y sea provechoso.
Por otra parte otro autor que de igual manera tiene relacin con lo que el autor
anterior nos menciona, es Michel Desbordes (2001).Nos dice que el consumo
deportivo presenta suficientes especificidades econmicas para justificar que la
oferta desarrolle un marketing adaptado a las culturas deportivas. A partir de una
identificacin socioeconmica de nuevas formas de consumo deportivo que se
desarrollaron en los aos 90, la obra invita a un anlisis del marketing a tener en
cuenta por los responsables de las empresas. Permite comprender cmo los
ofertantes de servicios pblicos o privados han tenido que adaptar su oferta a
estos cambios de comportamiento.
Otra de nuestras consultas fue la de Ramiro Arteaga (2010) el autor del artculo la
miopa del marketing deportivo que nos muestra que dado a que las necesidades
de los consumidores del deporte son cada vez ms complejas, y dada la alta
participacin de la economa en el deporte, se ha incrementado la demanda del
marketing deportivo. l nos dice que el consumidor deportivo busca satisfacer
ciertas necesidades.
Por otro lado Sonia Aguilera (2006) con su artculo marketing deportivo, una
opcin ms con beneficios para todos nos muestra los beneficios de saber utilizar
las estrategias de mercadotecnia satisfaciendo al consumidor ya que el marketing
deportivo es cada vez ms rentable y de mayor ganancia en el mbito comercial.
[7]
PERSPECTIVA DE TERICA
Nuestra perspectiva de eleccin ser enfocada hacia lo provechoso que es el
marketing deportivo porque de alguna manera el auge y popularidad del deporte
va en aumento y es una poca muy buena para sacarle el mayor jugo posible a
toda publicidad deportiva obteniendo considerables ganancias.
El consumidor de igual manera juega un papel importantsimo en el marketing
deportivo porque el tomara un papel importante como juez esto es muy relevante
para nosotros en nuestra investigacin as que elegimos como apoyo los temas
del autor Carlos Campos quien nos explica que debe haber cooperacin mutua
entre el consumidor y el oferente para un beneficio en ambos, el de Ramiro
Arteaga que nos muestra como el consumidor de la mercadotecnia deportiva es
ms exigente y ms difcil de satisfacer y el tema de Michel Desbordes quien nos
expone que el deporte se ha convertido en parte importante de la vida por lo que
el consumo deportivo se ha vuelto indispensable en ella.
[8]
METODOLOGA
El enfoque de la investigacin fue mixta, cuantitativo para tener un mejor manejo
de los datos y estadsticas, cualitativo por el inters en la opinin de la ciudadana.
Tambin fue no experimental, por lo que no manipulamos nuestras variables y ve
transeccional ya que solo se llev a cabo la investigacin por tiempo definido y
descriptivo porque se describirn los datos obtenidos en la realizacin
Como tcnica de recopilacin de informacin, realizamos encuestas para conocer
la opinin de las personas y una entrevista para tener datos cualitativos.
La muestra de nuestras entrevistas fue de una realizada al subdirector del
INPODE, el LIC. Humberto Reyna Arriaga.
Para esta investigacin se tom en cuenta toda la poblacin de la capital del
estado de San Luis Potos de jvenes de entre 18 a 25 aos de edad.
En el 2010, en el estado viven 116 567 jvenes de entre 18 y 25 aos de edad
(INEGI,2014) este fue tomado como nuestro universo.
'
n=
n'
400
=
=200
n 1+ 400/116567
1+
N
N=200
Se localiz nuestra muestra de esta manera retomndola del autor Roberto
Hernndez Sampieri(2006).
RESULTADOS
Los resultados obtenidos conforme a la aplicacin de las 200 personas
encuestadas que se realizaron durante los das 20, 21,22 y 23 del mes de abril en
la capital del estado de san Luis potos, se les pregunto a cerca de los eventos
deportivos en la capital del estado en san Luis potos y sobre los motivos por los
[9]
Entr
e los encuestados el 48% fue del gnero femenino y el 52% del gnero masculino.
La edad promedio de los encuestados fue de 20 aos y en ocupacin el 99% son
estudiantes mientras que otro 1% pertenecen a otras ocupaciones.
De las personas encuestadas el 62% dijo no enterarse de los eventos deportivos y
el 38% dijeron si enterarse, por lo que podemos ver claramente que los jvenes de
entre 18 y 25 aos de edad de la capital del estado de san Luis potos no se
enteran de los eventos (grfico 1).
[10]
[11]
De quienes respondieron
si enterarse de los eventos deportivos que hay en la capital que fue el 38%, el
45% se enter a travs de la televisin mientras que la minora lo hizo por otros
medios como la propaganda.
En entrevista encontramos que los medios de comunicacin que se usan en
nuestra capital para difundir los eventos deportivos son pocos ya que se hace el
uso de redes sociales y de pginas web aunque si bien dependiendo de los
eventos y de quienes los lleven a cabo tambin se opta por usar propaganda,
carteles y algunas ocasiones aunque muy pocas se hace el uso de lo que es la
televisin.
Respecto
cuales
mercadotecnia
deportiva
como
[12]
obtuvimos
respuesta
el
futbol pero tambin deportes que se han destacado ltimamente como el tenis y el
ciclismo.
Respecto a que opinaban los encuestados sobre cul sera el mejor medio de
publicidad para difundir los eventos deportivos el 41% indico que el medio
televisivo sera el ms adecuado para la promocin, el 31% opto por los
espectaculares y el 24% por las redes sociales.
[13]
Motivos por los que no asiste a los eventos deportivos que se realizan en la capital?
Dinero
Falta de tiempo
El deporte que me gusta no tiene eventos en el estado
No me entero de los eventos deportivos
33% 13%
30%
23%
De los encuestados el 76% ndico que no cree que haya una buena promocin de
los eventos deportivos en la capital del estado, mientras que el 24% ndico que si
lo hay. La mayora est a favor de que no haya una muy buena mercadotecnia en
la capital del estado.
Por medio de la entrevista la respuesta que obtuvimos es que si hace falta apoyar
a la mercadotecnia deportiva en la capital sin embargo no hay los suficientes
recursos para solventar estos tipos de gastos, la mayora de la informacin se
encuentra en peridicos o internet dependiendo de cun grande es el evento, y
que si a veces no se apoyan a buenos deportistas que se tienen que ir a otros
estados mucho menos para pagar publicidad, por lo que s se sabe que no hay
Grfico 6 motivos por los que no se asiste a los eventos deportivos de la capital
una
buena
publicidad.
Dentro de los motivos por los cuales los encuestados no asisten a los eventos
deportivos de la capital del estado de san Luis potos, el 33% dijo ser porque no se
enteran de los eventos deportivos, el 30% por falta de tiempo, el 23% porque el
deporte que le gusta no tiene eventos en la capital del estado y el 14% por el
dinero (grfico 6).
[14]
CONCLUSIN
Esta investigacin cumpli con los objetivos que se plantearon en un principio ya
que si se pudo demostrar que debido a la poca existencia de mercadotecnia
deportiva en la capital del estado de san Luis potos la gente no se entera de los
eventos deportivos que se llevan a cabo y no creen que haya una buena
publicidad de los eventos deportivos que tambin se refleja en la poca asistencia
de estos mismos, todo esto gracias a los resultados de las encuestas y de las
entrevistas.
Dentro de la entrevista el entrevistado dijo que la existencia de publicidad de
eventos deportivos es muy escaza y aunque se utilicen medios como las redes
sociales e internet estos no proveen de mucha
informacin o no llegan a la
mayora de las personas , de igual manera que algunos de los eventos son
independientes es decir tienen su propia publicidad por lo mismo de que son
ocasionales es decir por determinado tiempo en cambio los eventos que se
realizan continuamente son a los que ms apoyo publicitario les falta.
Dentro de las encuestas encontramos que el 62% no se entera de los eventos
deportivos de la capital y de estos el 60% piensa no enterase debido a que no hay
mucha informacin por lo que aqu nos hemos dado cuenta que efectivamente no
hay tanta publicidad en eventos deportivos lo cual refleja que no se enteren las
personas y que por lo tanto no haiga asistencia.
En cambio nuestra hiptesis no pudo ser comprobada ya que los encuestados
dijeron que el medio ms adecuado para ellos para poder enterarse de los eventos
deportivos es el medio televisivo, por esa parte no se pudo comprobar pero por el
medio de la radio si se coincidi que es insuficiente este medio para promocionar
un evento deportivo.
[15]
BIBLIOGRAFA
(Desbordes,
2001),
extrado
el
17
de
marzo
del
2015
de
https://books.google.es/books?
hl=es&lr=&id=NNNDZxGgOXIC&oi=fnd&pg=PA9&dq=marketing+deportivo&
ots=kpx_hHHQ80&sig=SnpWO6ETsos8wUgijj4XzyhLQcw#v=onepage&q=
marketing%20deportivo&f=false
INPODE.(2013)Visin.Recupeado
el
http://www.inpode.gob.mx/htm/vision.htm
[16]
28
de
Enero
de
2015
2014,
de
efdeportes.com:
http://www.efdeportes.com/efd128/el-
marketing-deportivo.htm
Recuperado
el
28
de
Enero
de
marzo
de
2015
http://blogmarketingdeportivo.com
(Nez),
extrado
el
17
del
2015
de
http://www.ridcsmx.org/wp/wp-content/uploads/2011/07/Domiguez-Nu
%C3%B1ez-David-Ram%C3%B3n-LA-PUBLICIDAD-DEPORTIVA.pdf
Sonia,A.(Mayo,2006).El
marketing
deportivo,
una
opcin
ms
con
[17]
ANEXOS
ENTREVISTA
Marketing Deportivo
Nombre: HUMBERTO REYNA ARRIAGA Puesto: Subdirector INPODE
Escolaridad: Maestra en administracin con nfasis a negocios
1. Cul es su funcin dentro de esta institucin?
Mi funcin principal es llevar a cabo la administracin del instituto y organizar las
actividades deportivas, llevar control de cada una de las actividades y eventos de
cada uno de los miembros del instituto as como
[18]
No tendra un dato exacto para decir este o aquel sin embargo puedo decir que el
futbol sigue reinando entre los espectadores por lo que hay ms informacin.
[20]
ENCUESTA
Marketing Deportivo
La siguiente encuesta tiene como fin recolectar datos para la realizacin de una
investigacin a cerca del marketing deportivo en la ciudad de san Luis potos. Esta
encuesta es llevada a cabo por alumnos de la universidad Politcnica de San Luis
Potos.
Edad: _________
Sexo:
Ocupacin:________________
Escolaridad:________________
Estado civil:______________________
[21]
b) No
c) Muy poco
2.- Usted se entera de los eventos deportivos que hay en la capital del
estado?
a)
b)
Si
No
Televisin
Radio
Redes sociales
Otros Cules?___________________
No hay informacin
No hay muchos eventos
Ftbol______
Voleibol______
Otro (Cul?)__________
Televisivo
Espectaculares
Redes sociales
Otro Cul?______________
Tenis______
Otro (Cul?)____________
8.- Cree que haya una buena promocin de eventos deportivos en la
capital?
a)
b)
Si
No
9.- Sabes cules son las instituciones que fomentan y apoyan al deporte en
la capital potosina?
a) Si
b) No
10.- Motivos por los que en la actualidad no asiste a los eventos deportivos
que se realizan en la capital? (marque con una palomita las opciones que se
adaptan a lo que le ocurre)
Dinero____
falta de tiempo____
El deporte que me gusta no tiene eventos en el estado_____
No me entero de los eventos Deportivos_____
GRAFICAS
[23]
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[25]
[26]
DIAPOSITIVAS PRESENTACIN
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