Control 6

Betzabe Alejandra Muoz Palza

Promocin y Ventas
Instituto IACC
24 mayo 2015

Desarrollo

Segn su punto de vista, describa la importancia de desarrollar una promocin a los

consumidores y defina que herramienta usara si usted es una empresa de ingeniera o
consultora que a su tradicional servicio dirigido a empresas constructoras, desea agregar
un nuevo servicio.
Segn los contenidos de esta semana y de las anteriores, la promocin en este caso sirve para
informar al mercado con respecto a los productos y/o servicios, adems es todo aquello que se
utiliza como parte de las actividades de mercadeo para fomentar o estimular la compra de un
producto mediante incentivos a corto plazo y su propsito es el aumento de ventas, por lo mismo
la importancia de desarrollar una promocin a los consumidores es el poder definir estrategias
especficas para la venta del producto.

La herramienta que utilizara en este caso primeramente es el programa de fidelidad enfocado a

los clientes, a travs de la oferta de servicios complementarios que pueden tanto complementar
como proporcionar un seguimiento, adems de mejorar la calidad del servicio hacia nuestros
clientes, dando mayor confianza, con el fin de vincular al cliente profundamente, para que este se
sienta ligado a la empresa y perciba un cierto compromiso a esta. Todo esto con el fin de
incrementar la frecuencia de compra y aumentar el potencial de consumo.

Existen adems necesidades profundas, por ejemplo: tenemos la necesidad biolgica que es
alimentarse, de hidratarse o abrigarse, en todo orden de cosas las personas tenemos necesidades y
deseos que buscamos satisfacer. Adems de la necesidad de comprar.
Est claro que el cliente l es que decide la venta, es decir, el que decide si se realiza o no una
compra o transaccin, es aqu en donde las estrategias de venta estar enfocadas en encantar al
cliente, teniendo precios atractivos para los clientes, lugares de venta en donde el producto est
al alcance de los clientes, y realizando formas bsicas de las actividades de promocin.
Para esto debemos incentivar a quienes de alguna manera presionan al cliente a comprar, por
ejemplo a los promotores, con un incentivo quizs en un bono de produccin por clientes que
compren la marca, o que se inscriban en la realizacin de cursos de consultora a empresas, el
que tenga mayo de inscripciones se les da una comisin, asi el promotor pondr aun ms nfasis
en la promocin de nuestros productos, influyendo directamente en el cliente, llevndolo a que
busque un determinado producto, ya sea por su funcionalidad, su respaldo o cualidades,
mostrndoles a los clientes la importancia del producto, sus virtudes, mostrar al cliente que
tienen una necesidad y que puede satisfacerla con este producto .

Bibliografa
Contenido semana 6, Promocin y ventas, Instituto profesional IACC,(2015)