PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

De igual manera a lo que hemos visto respecto del punto de equilibrio y la relacin
costo-volumen-utilidad referida a una sola lnea de produccin o un solo producto,
es claro, que las empresas, la mayora al menos, no producen una sola lnea sino
varias.
A continuacin se explica un ejemplo, el caso de una empresa que tiene cuatro
lneas de produccin y la forma como se relaciona el margen de contribucin de
cada una para que en la planeacin del siguiente periodo, se pueda planear la
participacin de cada lnea en el presupuesto de utilidades, pues mostrando la
contribucin de cada lnea de productos a la utilidad final, ayuda a la
administracin a la planeacin y el control de las utilidades:
Lnea 1 30%
Lnea 2 40%
Lnea 3 20%
Lnea 4 10%
Supongamos que sus costos fijos totales son $140,000 y los precios de venta y
costos variables por lnea de productos se pueden reflejar como sigue:
Precio de venta:
1.- $3.802.$2.50
3.- $4.50
4.- $1.40
Costo variable:
1.- 1.80
2.- 1.50
3.- 3.00
4.- .40
Margen de contribucin: PV-CV
1.- 2.00
2.- 1.00
3.- 1.50
4.- 1.00
Participacin:
1.- 30%
2.- 40%
3.- 20%
4.- 10%
Margen de contribucin ponderado: participacin x margen de contribucin
1.- .60
2.- .40
3.- .30
4.- .10
= 1.4
Punto de equilibrio: CF/MCP
140,000/1.4= 100,000 unidades

Y para poder observar grficamente la mezcla necesaria, con que cada lnea debe
integrar la venta necesaria para lograr el punto de equilibrio, a continuacin se
relaciona la composicin del volumen (de 100,000 unidades) que se necesita
vender
Para cubrir los costos fijos de operacin:
Lnea 1: 100, 000 x .30 = 30,000 unidades
Lnea 2: 100,000 x .40 = 40, 000 unidades
Lnea 3: 100,000 x .20 = 20,000 unidades
Lnea 4: 100,000 x .10= 10,000 unidades
En esta parte se multiplica la participacin por las unidades que se necesitan
vender.
E inmediatamente podemos comprobar cmo esta composicin de las ventas, con
sus respectivos mrgenes de contribucin, logra el punto de equilibrio marcado
como mnimo deseable: EN PESOS MONETARIOS
Ventas:
Lnea 1: $114,000 30,000 unidades x $3.80 (precio de venta)
Lnea 2: $100,000 40,000 unidades x $2.50
Lnea 3: $ 90,000 20,000 unidades x $4.50
Lnea 4: $ 14,000 10,000 unidades x $1.40
$318,000
Costos variables:
Lnea 1: 54,000 30,000 unidades x 1.80 (costo variables)
Lnea 2: 60,000 40,000 unidades x 1.50
Lnea 3: 60,000 20,000 unidades x 3.00
Lnea 4: 4,000 10,000 unidades x .40
178,000
Margen de contribucin:
Lnea 1: 60,000 30,000 unidades x 2.00 (margen de contribucin)
Lnea 2: 40,000 40,000 unidades x 1.00
Lnea 3: 30,000 20,000 unidades x 1.50
Lnea 4: 10,000 10,000 unidades x 1.00
140,000
Utilidad = 0
Ventas
-costos variables
-margen de contribucin
= utilidad
$318,000178,000140,000
=0
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MEZCLA DE PRODUCTOS
La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta
una
compaa.
La
estructura
de
mezclas
de
productos
tiene
dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se
mide por el nmero de lneas de productos que ofrece, su profundidad
por la variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro
de cada lnea de productos.
La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su
Amplitud, profundidad y consistencia.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de
Lneas diferentes de productos que maneja la compaa.
La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas
Versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea.
La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan
parecidas estn sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso
final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros
factores.
Producto:
Cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atencin de un mercado para su
adquisicin, uso o consumo y que satisfaga un deseo o una necesidad.
Tres niveles de producto
Definiciones:
Producto esencial:
Servicios o beneficios intrnsecos para la solucin de problemas que los
consumidores compran en realidad al adquirir un producto en particular.
Producto real:
Partes de un producto, su estilo, sus caractersticas, su nombre de marca,
empaque y los dems atributos que se combinan para hacer llegar al cliente los
beneficios del producto.
Producto aumentado:
Servicios adicionales al cliente y los beneficios que se suman al ncleo y al
producto real.
Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o
tangibilidad:
Bienes duraderos:
Son bienes tangibles que incluyen refrigeradores, maquinas, herramientas y
ropa.
Bienes no duraderos:
Son bienes tangibles que se consumen por lo general, algunos son rpidamente
perecederos, ejemplo de ellos son: La cerveza, el jabn y la sal.

Bienes de consumo:
Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Los
bienes de consumo incluyen bienes de uso comn, de comparacin, de
especialidad y no buscados.
Bienes de uso comn:
Bienes de consumo que un cliente acostumbra a comprar con frecuencia,
de manera inmediata, y con un mnimo de comparacin y esfuerzo de
compra.
Bienes de comparacin:
Bienes de consumo que el cliente comparndolos en cuanto adecuacin,
calidad, precio y estilo.
Bienes de especialidad:
Bienes de consumo con caractersticas nicas o una identificacin de marca
especial, por los cuales un grupo importante de clientes esta dispuesto a realizar
un esfuerzo especial de compra.
Bienes no buscados:
Bienes de consumo que el cliente no conoce o que conoce pero normalmente no
piensa en comprar.
Bienes industriales:
Son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o
utilizarlos en el manejo de un negocio.
La diferencia entre los bienes de consumo y los industriales se clasifican segn la
forma en que participan en el proceso de produccin y segn su costo.
Existen tres grupos:
1. Materiales y partes:

Bienes industriales que entran de manera completa en el producto

fabricado, incluyendo las materias primas, los materiales manufacturados y
las partes.
2. Bienes de capital:
Bienes industriales que entran parcialmente en el producto
terminado, incluyendo las instalaciones y el equipo accesorio.
3. Suministros y servicios:
Bienes industriales que no entran para nada en el producto
terminado.
Calidad de producto:

Capacidad de un producto para cumplir con sus funciones; incluye la durabilidad

total del producto, su fiabilidad, precisin, facilidad de manejo y reparacin, as
como otros atributos de valor.
La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta
LINEA DE PRODUCTOS
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para
usos fundamentalmente similares y que posee caractersticas fsicas
razonablemente similares.
Por ejemplo, la ropa.
Los gerentes de lnea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la
lnea de productos. Esta ultima ser demasiado estrecha si el gerente puede
aumentar utilidades al aadir productos; ser demasiado amplia, en cambio, si
logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de lnea de
productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compaas que
desean ser reconocidas como organizaciones de lnea completa, o que buscan
una alta participacin de mercado y un desarrollo del mismo, ofrecern lneas ms
amplias. Cuando algunos de los productos dejan de ser rentables, estas empresas
se muestran menos preocupadas. En contraste, aquellas compaas que estn
interesadas en una alta rentabilidad, por lo comn manejan lneas mas estrechas,
de productos seleccionados.
Las lneas de productos tienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las
empresas deben planear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar
sistemticamente su lnea de productos de dos maneras: extendindola y
complementndola.
Una organizacin con diversas lneas de productos tiene una mezcla de productos
(tambin llamada surtido de productos), que es el conjunto de todas las lneas de
productos y artculos que un vendedor especfico ofrece.
Por ejemplo, la mezcla de Avon est formada por cuatro lneas principales:
cosmticos, joyera, ropa y artculos para el hogar. A su vez, cada lnea de
productos tiene varias sublineas.
Los cosmticos, por ejemplo, se dividen en lpiz labial, rubor, polvo, etc. Cada
lnea y sublinea tienen muchos productos individuales. La totalidad de la mezcla
de productos de Avon incluye 1300 productos.
Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos
artculos dentro de la misma categora. Existen varias razones para
llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de
satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso
de capacidad, tratar de manejar una compaa de lnea completa y de
llenar los huecos para alejar a los competidores.
Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se
baso el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada,
basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la utilidad real.
Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de
productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos
empleada en el anlisis.