Obligatorio

Marketing Internacional
Contador Pblico
2014
Plan de Negocios de Importacin
Producto Club Mate

Joaquin Moreno 143342

Francisco Arechavaleta 155271

Indices
Resumen ejecutivo......................................................................................3
Introduccin................................................................................................3
Pas y pblico objetivo.................................................................................4
Investigacin de mercado...........................................................................4
Forma de acceso al mercado.......................................................................4
Canales de distribucin...............................................................................4
Poltica de producto y precio.......................................................................4
Estrategia de marketing y comunicacin....................................................4

Resumen ejecutivo

Introduccin
CLUB MATE es una bebida que se produce a partir de yerba mate la cual
es introducida en un proceso de fermentacin junto a otros ingredientes
naturales, combinando as mismo cafena y taninos. La bebida tiene un
efecto energizante, estimulante y refrescante. Esta bebida es menos dulce
que un refresco u otros energizntes pero ms suave que la infusin de
mate originaria de amrica de sur, esta puede ser ingerida sola o en
combinacin con otra bebida incluso de tipo alcohlica.
La yerba mate se hace con hojas disecadas, tostadas y trituradas del llex
Paraguaienesis Saint Hillarie que se mesclan con ramas, peciolos y
pednculos florales. En s, el mate es un potente estimulante del sistema
nervioso el cual es consumido en forma masiva en la regin sur de
Amrica del sur. Al igual que sus productos sustitutos (caf, t) ayuda a
mantenerse alerta y lcido, beneficiosa para la salud.

La empresa nace en Bavaria (regin sur de Alemania) en el ao 1898

cuando Georg Latteier descubre la bebida SEKT-BRONTE la cual acabara
llamndose CLUB MATE para lo cual Georg adquiere la licencia para la
produccin de la bebida en Alemania. SEKT-BRONTE era una bebida
analcohlica espumosa producida a partir de hojas de mate. Al momento
de su creacin el sabor de la infusin de mate era muy conocido en
Sudamrica pero casi desconocida en el resto del mundo.
En el ao 1994 la empresa decide vender la licencia, la cual es adquirida
por la cervecera Loscher, la cual nombra a esta bebida con el nombre
actual CLUB MATE.
Durante los ltimos aos esta bebida ha tomado relevancia en Alemania y
otros pases de Europa siendo consumida no solo en forma directa sino
tambin en combinacin con bebidas alcohlicas varias.

Pas y pblico objetivo

Pas Objetivo:
Actualmente la bebida CLUB MATE tiene presencia establecida en
Alemania, Suiza, Austria, Polonia, Finlandia, Estados Unidos, Pases Bajos
Blgica pero es comercializada en ms de 30 pases de los cuales ninguno
pertenece a Amrica del Sur. La propuesta de este plan de negocios es
introducir CLUB MATE al Uruguay, a travs de la importacin directa desde
su origen (Alemania), para luego analizar la posibilidad de expandir la
importacin de la misma rpidamente (evitando perder la exclusividad) a
otros pases de Amrica del Sur como Argentina, Brasil, Bolivia y Paraguay.
Uruguay no solo cuenta con un consumo de 9 kilogramos de mate per
cpita anual, lo cual lo posiciona como el pas nmero uno en consumo de
mate a nivel mundial (dem posicin mundial para consumo de wiskey), si
no que cuenta con un amplio publico nocturno con una creciente
tendencias sostenida a combinar energizante y bebidas alcoholicas. Al
mismo tiempo el balneario Punta del Este, localizado en el departamento
de Maldonado, es el destino elegido tanto por la elite sudamericana as
como la europea. Esta ltima ya conoce la bebida lo cual impulsa la
promocin del consumo de la misma y nos permite ms adelante
expandirnos a travs del esta exposicin a otros mercados
sudamericanos.
Pblico Objetivo:
CLUB MATE es una bebida adorada por gente de todas las edades ya que
contiene niveles muy bajos de azcar, tiene un efecto estimulante sobre
el sistema nervioso, mejora el metabolismo y la concentracin y es
extremadamente bueno contra la fatiga corporal. Esta bebida contiene
una cucharada de yerba mate por cada 300 ml lo que le da un efecto
energizante. Por esto y mucho ms es la bebida favorita de la comunidad
hackers del mundo y de los jvenes en Europa.
Adems de esto CLUMB MATE es una bebida 100% natural apropiada para
veganos y vegetarianos.
Por las cualidades de la bebida anteriormente mencionadas, hemos
determinado que en un principio nuestro pblico objetivo sern jvenes
de entre 18 y 30 aos de poder adquisitivo medio o alto que frecuentan
salir de noche y estudiantes que necesitan una bebida estimulante pero
con un sabor familiar para poder estudiar durante largas jornadas.
Tambien hemos determinado como nuestro publico objetivo a los veganos
ya que es una alternativa apropiada para ellos al consumo de refrescos.

En una segunda instancia luego de habernos posicionado en el mercado

Uruguayo a travs de los jovenes, intentaremos crecer en el mercado
tratando de convertir CLUB MATE en una bebida de consumo masivo.
Creemos que esto si bien nunca se intent en otros pases, podra ser
posible en el Uruguay ya que este es el pas con mayor consumo de mate
per cpita.

Investigacin de mercado
http://www.elpais.com.uy/economia/noticias/yerba-kilo-subiria-masaun.html
Forma de acceso al mercado

Canales de distribucin

Poltica de producto y precio

Estrategia de marketing y comunicacin

Formar alianzas con los grandes boliches del Uruguay principalmente MVD
y PDE
Bibliografa
http://www.clubmate.com
http://www.elpais.com.uy/economia/noticias/yerba-kilo-subiria-masaun.html