Carreo Bonilla, Pablo Ernesto Simn ; Simoni Rosas, Jorge Misael / Plan de negocios para

la instalacin de una fbrica de Cal en el sur del Per. -- Lima : Universidad ESAN, 2007. -159 p. -- Magister en Direccin de Empresas Arequipa 02.
La cal es un producto industrial que en el Per es usado en diversas industrias como
en la de fabricacin de azcar, pinturas, acero; como desinfectante, en la fabricacin de
plsticos. En la minera se usa como neutralizador de residuos cidos, para mantener
ambientes alcalinos en celdas de flotacin y en los pads de lixiviacin. En el Per, el mayor
consumo de cal se da en la minera.
Actualmente, el sector minero en el sur del Per en el sur del Per est siendo
abastecido con cal proveniente de la planta de Yura S.A. en Puno y de las importaciones que
se hacen al productor chileno INACESA. La oferta nacional es deficitaria, debido a la falta de
inters que ha existido entre los productores nacionales de cemento, porque los principales
consumidores tenan su propio centro de produccin de cal lo que determinaba que la
demanda accesible fuera de muy bajo volumen.
Pero a partir de 1990, el gobierno impuls la inversin privada extranjera y nacional en
todos los sectores econmicos, siendo la minera la que cambi rpidamente su estructura de
propiedad mediante las privatizaciones de los complejos mineros y yacimientos de minerales
que estaban en poder del Estado. Esto ha trado como consecuencia, el ingreso de capitales
en el sector minero y la recuperacin de Per de una expectante posicin como productor de
oro, cobre, estao, plata y otros metales.
Debido a esto, rpidamente ha crecido la demanda de cal en el mercado nacional. En
la dcada de los 90 y principios del 2000, el crecimiento fue importante en el norte del pas, por
el inicio de operaciones de minera Yanacocha en Cajamarca y de Antamina en Ancash.
Despus de la depresin de precios de los minerales en el mercado mundial, en el segundo
lustro de la dcada de los 90, su cotizacin en los principales pases del mundo empezaron a
repuntar entre el 2001 y 2002, en tal forma que en el 2006, llegaron a tener precios nunca
antes vistos en los minerales como el cobre, oro, entre otros. De esta forma se impulsaron
proyectos de ampliacin en las principales minas del sur peruano como Southern Per Copper
Corporation (SPCC) en el 2006, Mina Tintaya (2006), Cerro Verde (2007) y Aruntani (2007) y
se estableci un cronograma para el ingreso de nuevos proyectos mineros como Quellaveco
(2009), Las Bambas (2010), Los Chancas (2015), Ta Mara (2016) y Limamayo (2017). Esto
ha trado como consecuencia que la demanda accesible de cal que hasta el 2006 fue de 34 mil
toneladas por ao, se eleve a 80 mil toneladas en el 2007 y se prev un importante crecimiento
con el ingreso de nuevos proyectos mineros, estimndose llegar a un consumo de 240 mil
toneladas de cal en el 2015.
Como parte de este impulso a las inversiones en minera a principios de los 2000, un
inversionista extranjero, representado en el Per por el Estudio Sparrow, llev a cabo labores
de exploracin en el sur del Per para identificar y denunciar depsitos de piedra caliza,
materia prima fundamental para la fabricacin de cemento Prtland y de cal. Estos estudios
concluyeron con el denuncio de un yacimiento de piedra caliza en Lagunillas, pueblo de Santa
Luca en la provincia de San Romn, departamento de Puno.
Por est razn, es que nace la idea de desarrollar un proyecto que genere valor a estos
yacimientos, mediante la construccin de una fbrica de cal. En conversaciones sostenidas con
los inversionistas extranjeros; se explic que la parte crtica y el mayo riesgo del proyecto est
dado por la competencia potencial de Yura S.A., perteneciente al Grupo Gloria, que posee una
planta de fabricacin de cal en Caracoto Puno; an cuando por su baja capacidad de
produccin actual no est apta para atender el crecimiento del mercado previsto en este
estudio.
Se propuso establecer como estrategia el buscar una alianza con un importante grupo
industrial o minero peruano, y si es necesario, proponerles ingresar en mayora y tener la
administracin de la nueva empresa. Los inversionistas extranjeros aceptaron esta propuesta
con la condicin que para la evaluacin econmica fuera usado su costo de oportunidad del
capital establecido en 18%.

El proyecto se basa en el diseo de una planta con bajos costos de produccin

mediante el empleo de tecnologa china, que requiere inversiones menores en comparacin
con la tecnologa tradicional, bajo costo en el transporte a los lugares de consumo mediante la
eleccin estratgica del lugar donde se construir la planta , el uso de combinaciones
innovadoras para llevar a cabo la logstica externa del producto, reduciendo los costos para
entregar el producto en la forma exigida por los clientes y en la fabricacin de un producto de
alta calidad cumpliendo ampliamente los requerimientos tcnicos exigidos por cada proceso
especfico de cada cliente, basado en la excelente calidad de la materia prima y el uso de
procesos de produccin adecuados.
El objetivo de esta propuesta es demostrar que este proyecto es rentable y viable an
en escenarios adversos.
En el primer captulo, se indican los antecedentes que motivaron esta investigacin, se
fijan los objetivos del trabajo, se definen los alcances y limitaciones del mismo, se culmina con
las principales conclusiones del estudio.
En el segundo captulo se desarrolla el marco conceptual donde se hace una revisin
bibliogrfica sobre la cal; se investigan sus orgenes, sus usos, sus aplicaciones a travs del
tiempo y otros aspectos relevantes sobre ella como: que es la cal, cmo se fabrica, qu usos
tiene en la industria, las ventajas y desventajas de sus diversos usos, y los productos sustitutos
que existen en el mercado. Toda esta informacin es tomada para elaborar el estudio de
mercado.
En el tercer captulo, se elabora un estudio de mercado donde se investiga la demanda,
tanto en el sur como en el norte de Chile; se investigan los precios, las formas de
comercializacin nacional y extranjera; con esta informacin se procede a hacer una
segmentacin de mercado y determinar el mercado objetivo. Todas las fuentes de informacin
tomadas son primarias, a travs de entrevistas personales, conversaciones telefnicas con los
encargados de las distintas reas implicadas, que brindaron informacin relevante para la
realizacin de este trabajo. Los canales de comunicacin empleados fueron la comunicacin
directa, la va telefnica y el correo electrnico.
En el cuarto captulo, se hace un estudio estratgico para la instalacin de una planta
de fabricacin de cal utilizando como herramienta el anlisis SEPTE, el anlisis de grupos
estratgicos, las cinco fuerzas de Porter; posteriormente se procede ha estudiar internamente
la empresa a formar, utilizando herramientas como cadena de valor, matriz EFE y EFI y el
FODA. Hecho el anlisis sectorial, se procede a plantear las estrategias comerciales y
operacionales.
El quinto captulo describe el modelo de gestin que tendr la nueva empresa, aqu se
fija la actividad medular, la misin, la visin, la forma que regir la organizacin, el esquema
societario y los procedimientos para la formacin de una persona jurdica.
En el sexto captulo, se explican las razones tomadas en cuenta para construir una
planta de capacidad de produccin de 120 mil toneladas de cal viva al ao y se desarrolla el
plan de operaciones del proyecto, la ingeniera, el layout, planos de distribucin de planta, se
determina la maquinaria y equipos que se van a comprar y se hace el programa de produccin.
En el captulo sptimo, se cuantifican las inversiones, establecindose una inversin
inicial total de US$ 80.40 millones y otra de US$ 1.77 millones al octavo ao para reponer el
parque de equipo mvil. Se establecen los costos de produccin, y se culmina con el estado de
prdidas y ganancias.
Posteriormente en el captulo octavo, se hacen los flujos de caja y se determina la
rentabilidad del proyecto expresado mediante un VAN econmico positivo de US$ 5.39
millones descontados al costo de oportunidad de capital para el accionista (COK) de 18%, un
margen operativo de 44.9%, una utilidad neta sobre ventas de 27.9%, siendo el plazo de
recuperacin del capital de 3.5 aos. Se determina que el punto de equilibrio esta dado en la

venta de 32.0 mil toneladas anuales y el punto muerto en 77.3 mil toneladas anuales
equivalente a cumplir con el 64.4% de las ventas esperadas. Adems, se hacen las pruebas de
sensibilidad al riesgo y se analizan riesgos en escenarios probables, demostrando la bondad
del proyecto.
Finalmente en el captulo noveno se elaboran las conclusiones sobre este proyecto.
Resumen elaborado por los autores