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Dono da Cacau Show comeou vendendo chocolates em

Fusca
Foi em um Fusca branco 78 que o empresrio Alexandre Tadeu da Costa, 41, comeou
sua trajetria de sucesso. Em 1988, ento com 18 anos, ele colocava trufas e bombons
de chocolate no banco de trs do carro e os vendia em padarias e supermercados da
Zona Oeste de So Paulo (SP). Era o incio da Cacau Show, rede de chocolates
artesanais com 1.160 lojas em todo o pas.
Costa j era um empreendedor antes mesmo de atingir a maioridade. Um ano antes, ele
decidiu reativar a venda de chocolates dos pais, que alm dos doces vendiam lingeries e
artigos domsticos. Com a lista de contatos que os pais j tinham, conseguiu um pedido
de 2.000 ovos de Pscoa de 50g.
O problema surgiu quando o fornecedor disse que no fabricava ovos de chocolate de
50g. O jovem saiu em busca de ajuda em lojas de atacado at encontrar Cleusa Trentin,
a Dona Cleusa. Ela fazia ovos de Pscoa caseiros e aceitou ajudar o rapaz. "Ela me viu
desesperado e pediu para eu comprar os materiais", diz o empresrio.
Na cozinha de 12 m2 da Dona Cleusa, os dois trabalharam por 18 horas dirias, durante
trs dias, para dar conta do pedido. No final, o lucro obtido foi de US$ 500. Ao perceber
que o mercado de chocolates artesanais era pouco explorado, o empreendedor utilizou o
dinheiro para abrir oficialmente a empresa.
Da cozinha de 12 m2, a sede da Cacau Show foi para uma sala do mesmo tamanho na
empresa dos pais do empresrio. Eles criaram um catlogo de vendas para encomendas
a exemplo do que algumas marcas de cosmticos e perfumes e a empresa cresceu.
Funcionrios foram contratados e Costa fez seu primeiro curso de chocolates na
Blgica, em 1996.
"A Blgica a 'terra dos chocolates artesanais', mais at do que a Sua. L esto os
melhores chocolates do mundo", afirma. No total, Costa concluiu trs cursos no pas
europeu.
O crescimento da marca obrigou a mudana de endereo da matriz. Em 2006, foi
inaugurada a fbrica de Itapevi (a 40 km da capital paulista). A rea total de 70 mil m2.
Alm desta, existem outras quatro fbricas em funcionamento: Campos do Jordo (SP),
Curitiba (PR), So Paulo (a primeira sede) e uma segunda em Itapevi, que juntas
produzem mais de 12 mil toneladas de chocolate por ano.

Primeira loja nasce por falta de espao para estoque


A primeira loja da Cacau Show s foi inaugurada em 2001, em Piracicaba (a 160 km de
So Paulo). Na Pscoa daquele ano, um distribuidor local comprou chocolates em
excesso e no tinha espao para estocar os produtos no apartamento. A soluo foi criar
um depsito com uma loja na frente.
"Foi um grande passo. J tnhamos sucesso na venda porta a porta, mas, por ser um
alimento, muitas pessoas no queriam esperar at quatro dias para o produto chegar.
Elas preferem ir at a loja e comprar", declara o empreendedor. Pouco depois, a empresa
entrou para o franchising e expandiu de vez. Em 2011, o faturamento da rede foi de R$
1,2 bilho.

Pouca idade gerou desconfiana

A maior dificuldade enfrentada por Costa no incio foi, por conta da pouca idade,
transmitir credibilidade para bancos, fornecedores e clientes. Porm, ele diz que a
persistncia o ajudou a mudar o cenrio. "Tinha tanta fora de vontade que acabava
conquistando os outros com o brilho dos olhos."
O criador da Cacau Show afirma que o principal para um empreendedor tentar
sempre, ter inciativa e no temer o erro. "Na vida h dois caminhos: ou voc vai ser a
vtima e reclamar de tudo, ou vai ser o protagonista e encarar os desafios."