E M P R E S A " L A C O R BATA "

CORBATAS DOS COLORES Y REVERSIBLES

Integrantes :

Laura Hernandez
Camila Hernandez
Marisol anculeo
Rosalia Lienan

Anlisis empresa " La Corbata"

Descripcin actividad de la empresa , producto /servicio y objetivo del proyecto :
Ubicacin del negocio
Nombre de la empresa : La Corbata
Comuna
: Punta Peuco
Actividad que desarrolla la empresa
La empresa se dedica a la produccin y comercializacin de corbatas.Objetivo del proyecto
Nuestra empresa es una de las mas grandes en la produccin y comercializacin de corbatas,
pero est en plan de crecimiento y ha visto la posibilidad de expandir su rubro a la nueva
tendencia mundial en la moda de las corbatas, que consiste en corbatas de dos colores y
reversibles. El lanzamiento de este novedoso producto ha generado grandes expectativas de
negocio, pues junto con aumentar participacin en el mercado, traer como consecuencia
aumento en su rentabilidad y reconocimiento en las empresas del rubro, a travs de la creacin
de valor del producto
Anlisis de mercado
Cul es el mercado al que apunta la empresa con las corbatas de dos colores y reversibles?
El mercado al que apunta nuestra empresa, es a hombres de todas las edades, que utilicen
este accesorio en forma casual o diariamente por razones laborales.Anlisis Externo
Oportunidades : Al ser un producto novedoso, existe un gran oportunidad en nicho de
ejecutivos jvenes , pues al ser bi-color podr usarla ms de una vez, lo que lo hace un
producto cmodo de llevar , adems de la originalidad en sus diseos y la confeccin de
primera calidad.
Amenazas: Al ser un complemento del vestir novedoso y atractivo va a atraer a posibles
competidores del rubro.

Anlisis Interno
Fortalezas : La empresa ya tiene la experiencia en la fabricacin de corbatas convencionales,
por lo que solo tendr que capacitar al personal, para la confeccin de esta en dos tonos y el
tratamiento en la confeccin de la tela reversible.
Debilidades : Al ser una empresa que esta en un plan de expansin lanzando al mercado un
original producto, habr que hacer modificaciones en sala de produccin, almacenaje y
distribucin ya que la fabricacin de este nuevo producto traer como consecuencia un
aumento en el volumen de produccin y ventas.
Indicadores que deben tener en cuenta los directivos :
Los directivos deben considerar los indicadores financieros, de gestin y de mercado. La
definicin de un conjunto de indicadores es clave, siempre debe hacerse con base en las
caractersticas de la empresa, la visin, la misin y las estrategias de esta, que apoyado en un
sistema mecanizado, permita a la directiva y a los administradores de las distintas reas
funcionales de la empresa (Operaciones, Administracin y Finanzas, Comercializacin
y Ventas, Personal, etc.), conocer en tiempo real la situacin de la gestin, de forma tal que les
permita tomar decisiones oportunas para mejorar su desempeo, y de esta manera contribuir
al logro de las metas de la empresa.
Indicadores de gestin con base en el esquema de valor de marcado :
Un indicador de Gestin, es una expresin cuantitativa del comportamiento o desempeo de
una o varias variables, cuya magnitud cuantificada al ser comparada con un nivel de
referencia, puede sealar una desviacin igual, por encima (normalmente positiva) o por
debajo (normalmente negativa). Cuando la desviacin es igual o por encima (normalmente
positiva) se debe analizar para establecer que parmetros tuvieron un comportamiento
aceptable que permiti el valor del indicador, cuando la desviacin est por debajo
(normalmente negativa), se deben tomar acciones correctivas o preventivas segn el caso.Indicadores de Rentabilidad :
a) ndice de efectividad : este indicador nos permite cuantificar el logro de la meta, esta
directamente relacionado con el cumplimento al ciento por ciento de los objetivos planteados.
En empresas la corbata se ha establecido como meta aumentar las ventas en un 35% mas con
la apuesta de las corbatas bicolor, por lo tanto al termino del 2014 se deber revisar el total de
las ventas v/s lo planificado, de esta forma se obtendr la medicin de Efectividad y eficiencia
en la gestin de comercializacin y ventas.b)ndice de Eficiencia : este indicador nos muestra la capacidad administrativa de producir el
mximo de resultados con el mnimo de recursos.En empresas la Corbata se deber analizar cuidadosamente cual de las cuatro alternativas
expuestas (arrendar, comprar, ampliar o externalizar procesos) definir. Una vez que la
decisin este tomada el ndice de eficiencia tendr que se constante mente monitoreando en el
uso de la capacidad instalada, ya que esto nos permitir hacer uso racional de las instalaciones
productivas con base en la capacidad nominal o instalada.

c) ndice de calidad o mejora continua : en empresas la Corbata la satisfaccin de nuestro

cliente es un punto muy importante para esto se medir constantemente el nivel de reclamos
de nuestros clientes y se generarn procesos, los cuales permitan a nuestro personal post
venta dar respuesta rpidas frente a cualquier insatisfaccin de nuestros clientes.d) ndice de productividad. a travs de este ndice podremos medir la productividad de la
mano de obra, del capital y el costo unitario de produccin, lo que nos permitir llevar el
control efectivo de los activos, optimizacin de los recursos, eficiencia en la gestin de calidad,
etc.e) Indicador de apalancamiento: este indicador mide el nivel de apalancamiento de negocio,
con recursos externos con base en el patrimonio.f) Rentabilidad : este indicador nos permitir medir el cumplimiento del plan de ventas,
efectividad en plan de produccin, cumplimiento en la ejecucin presupuestaria, eficiencia en
el uso de los recursos, eficiencia en la gestin de comercializacin y ventas, control efectivo de
activos y pasivos, administracin de los programas de reduccin de costos, etc.
Indicadores de riesgo :.
Aqu la empresa debe medir el riesgo operativo y riesgo financiero ya que en ambos casos
existe la probabilidad de que los resultados difieran de los esperados o tambin esta la
posibilidad de que algn evento desfavorable ocurra y debemos estar preparados.
Indicadores de competitividad:
es la capacidad que debe tener la empresa para mantener sistemticamente ventajas
comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el
entorno socioeconmico.Este indicador nos permitir mantener competitividad en el costo unitario de producto 8que
vendemos en comn con las otras empresas del mismo rubro) y la variacin de la participacin
en el mercado.-

Idicadores Financieros: Son el producto de establecer resultados numricos basados en

relacionar dos cifras o cuentas , bien sea el balance general y/o del estado de prdidas y
ganancias.
A continuacin se presenta balance general de Empresas La Corbata mas estado de prdidas y
ganancias de los aos 2012 y 2013.-

EMPRESAS LA CORBATA
BALANCE GENERAL 2012-2013
ACTIVOS

2013

2012

Caja y Bancos

194.196

191.303

Cuentas por cobrar

741.289

809.514

1.452.419

1.347.423

Gastos pagados por anticipado

22.684

18.795

Otros activos corrientes

38.473

31.874

ACTIVOS CORRIENTES

2.449.060

2.398.908

Propiedad, planta y equipo

1.745.231

1.681.415

(-) Depreciacin acumulada

-$ 936.425

-$ 864.705

808.805

816.710

Inventarios

Activos fijos Netos

Inversin de largo plazo
Otros Activos

69.263
224.215

224.726

3.551.344

3.440.345

Prestamos bancarios y pagares

490.173

389.630

Cuentas por pagar

162.215

149.501

39.566

139.295

Otros pasivos acumulados

208.675

179.546

PASIVOS CORREINTES

900.630

857.972

689.380

684.656

1.590.010

1.542.627

Capital de los accionistas

Acciones comunes (UM 5.50 valor a
la par)

459.921

459.917

Capital adicional pagado

394.708

394.600

1.106.705

1.045.203

1.961.334

1.899.720

3.551.344

3.442.348

TOTAL ACTIVOS
PASIVOS Y CAPITAL SOCIAL

Impuestos acumulados

Deudas de largo plazo

TOTAL PASIVOS

Utilidades retenidas

TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO

EMPRESAS LA CORBATA
ESTADO DE GANANCIAS Y PEREDIDAS
2012-2013
2013

2012

INDICADORES FINANCIEROS EMPRESAS LA

CORBATA
2013

2012

INDICADORES DE
LIQUIDEZ
Liquidez General

Ventas netas

4.363.670

4.066.930

2,72

2,80

1,11

1,22

Prueba Acida
Inventario Inicial

1.752.682

1.631.850
Prueba defensiva

Compras

2.629.024

2.447.775

0,22

0,22

$ 1.548.431

$ 1.540.937

61

72

5,89

5,02

Capital de trabajo
Inventario Final

1.452.419

1.347.423
Periodo promedio cobranza

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

2.929.287

1.434.38
3

2.732.202

1.334.72
8

Costo de ventas, generales

y admin

875.842

794.491

Depreciacin

121.868

124.578

Rotacin de las cuentas por

cobrar

INDICADORES DE
GESTION
Rotacin de Cartera

Utilidad antes de
intereses

64

67

5,63

5,39

172

178

2,09

2,03

21,34

21,99

16,87

16,37

16

17

1,23

1,18

5,4

4,98

INDICADORES DE
SOLVENCIA
Estructura del capital

0,81

0,81

Razn de endeudamiento

0,45

0,45

4,69

5,45

1,44

1,45

3.25%
1,79%

3,90%
2,15%

veces

436.673

415.659
Rotacin de Inventarios

Intereses pagados

Utilidad despus de
intereses
Impuesto a la renta

Utilidad despus de
impuesto

93.196

76.245

veces
343.478
123.541

339.414
122.793

Periodo pago proveedores

veces

219.937

216.621

Dividendos en efectivo

156.249

142.574

Utilidad Neta

63.687

74.047

Rotacin de bancos
Rotacin de activos totales
Rotacin de activo fijo

Cobertura de gastos
financieros
Cobertura de los gastos
fijos
INDICADORES DE
RENTABILIDAD
Rendimiento sobre el
patrimonio
Rendimiento sobre la

inversin
Utilidad activo

12,30%

12,80%

Utilidad ventas

10,01%

10,22%

0,76

0,89

32,87%

32,82%

1,46%

1,82%

Utilidad por rotacin

Margen de utilidad bruta
Margen neto de utilidad

Del anlisis financiero de empresas la corbata podemos deducir lo siguiente :

Liquidez general : el activo corriente en el 2013 es 2,72 veces ms grande que el pasivo
corriente o que por cada unidad monetaria de deuda la empresa cuenta con 2,72 unidades
monetarias para pagarla.Rotacin de inventarios : nos indica que los inventarios en el 2013 van al mercado cada 172
das lo que demuestra una baja rotacin de esta inversin.
Razn de endeudamiento :en el 2013 nos indica que el 44,77% de los activos totales es
financiado por los acreedores.Margen neto de Utilidad : esto quiere decir que en el 2013 por cada unidad monetaria que
vendi la empresa, obtuvo una utilidad de 1,46%.
Anlisis alternativas para plan de expansin
Alternativa de ampliacin
A) La primera, es la ampliacin de su planta de produccin en dos bodega de acopio de los
insumos. Lo que conllevara costos a la adquision de terrenos de terceros, permisos y dems
requerimientos.
para esto se solicita informe de cotizaciones de terrenos y permisos.Comuna
Metros cuadrados
Costo metro cuadrado
Costo total Terreno
Permisos
Requerimientos varios (compra de galponesmano de obra- materiales etc)
Total

Las Condes

Quilicura

San
Bernardo

2.000
660
.000
1.320.000.
000
45000000
800.000.
000
2.165.662
.000

2.500
55
0.000
1.375.000.
000
40000000
750.000.
000
2.165.55
2.500

2.800
44
0.000
1.232.000.
000
35000000
740.000
.000
2.007.44
2.800

Al analizar los gastos (costos) en que se debe incurrir al comprar un terreno, son altos y si se
requiere construir un centro de produccin, almacenaje y distribucin es un proyecto a largo
plazo, lo que puede provocar que los competidores aumenten, que los estados financieros
cambien desfavorablemente y sea mucho ms complicado iniciar la produccin de nuevo

producto y si se piensa a corto plazo debern arrendar o comprar galpones para instalar
maquinarias, y utilizarlos como zona de produccin y almacenaje, lo que implica un gasto
extra, sin contar el costo de reclusin y capacitacin de personal nuevo, adems de los costos
de materiales de produccin y maquinaria.B) La segunda opcin que se presenta, es la adquisicin de una empresa competidora de
menor cuanta de produccin y venta, lo que incurrira en cierto ordenamiento de las plantas
debido a que esta empresa est en una localidad cercana teniendo que decidir centralizar los
dos productos en distintas plantas o manejar distintas operaciones en las dos localidades.Esta segunda opcin es muy tentadora y se evalan los siguientes datos
Fortalezas : Esta en una localidad cercana a nuestra empresa, lo que nos permitir centralizar
los dos productos en distintas plantas y as poder dar foco al nuevo producto, Es una empresa
del mismo rubro, por lo tanto al adquirirla eliminamos un competidor, al ser del mismo rubro
podemos comprarla, con el recurso humano que ya sabe el proceso de fabricacin y
distribucin- Lo positivo de esto sera que solo se debera pagar el valor de la adquisicin de la
empresa ya que esta ya vendra con los activos fijos.
Debilidades
: el costo ($ 3.000.000.000) ya que al adquirir esta empresa competidora
con todo (personal, maquinaria e infraestructura) el costo es elevado y tendremos que solicitar
crdito bancario ya que con el capital que tenemos no nos alcanza.(Se debe tener en cuenta que si se adquiere una empresa competidora, se deber realizar el
cambio respectivo de documentacin y analizar la toma de decisiones sobre cmo se distribuir
la produccin de corbatas. Adems de analizar la imagen de marca o el posicionamiento que
tena la empresa adquirida en el mercado ya que si su participacin es baja, si los productos
que desarrollan no es de buena calidad y su imagen frente a los clientes no es muy buena,
posiblemente se obtengan bajas ventas en el corto plazo lo que se deduce que el dinero o la
meta planteada se alcanzar en un largo plazo).
C) La tercera ser el arrendamiento de cierta dependencia para poder optimizar la produccin
y centrar el almacenamiento en estas instalaciones externas de la empresa.Para esta opcin se solicita cotizacin de bodegas externas para almacenaje :
Comuna
Metros cuadrados
Costo Arriendo
mensual

Providen
cia
Colina
1500
1500
50.000.0
00 40.000.000

El bosque
1500
37.000.000

Esta opcin es poco viable ya que los costo de arriendo son altos , tendramos que derivar la
produccin al centro de almacenaje y esto implica un gasto extra de transporte, tambin se
pierde el control del centro de distribucin al no tener las instalaciones cerca, esto puede
provocar a mediano o largo plazo un desorden.D) La cuarta alternativa es la externalizacion de la produccin, quedando en productores
externos la licencia de produccin y aplicacin de estndares de calidad de la empresa, lo que
conllevara el cierre de la operaciones productivas locales, cesando su trabajo a mas de 1000
trabajadores.-

En esta alternativa se debe analizar el riesgo de perder la competitividad ya que al externalizar

la produccin, el producto perder los estndares de calidad que actualmente posee, ya que la
nueva entidad que asuma la produccin del producto tal vez no este dispuesta a invertir sus
recursos en dar valor agregado al producto, lo que traer como consecuencia que "La Corbata "
sea una marca mas entre las otras y perder su prestigio.Por otro lado se los costos que habran que cancelar seran menores y en el caso que el plan de
negocios no funcione o no deseen seguir con la produccin de las corbatas de dos colores, la
empresa no se quedara con terrenos, manos de obra de sobra, exceso de materia prima y
activos fijos sin utilizar.

2.- habr otra solucin?

Como otra posible solucin, podran revisar los planos de la fabrica actual y re distribuir los
espacios, de esta forma tal vez podran descubrir la forma de trabajar dentro de los mismos
metros cuadrados pero con la optimizacin de espacios fsicos.Otra opcin es apuntar al mercado del comercio electrnico, aprovechando las nuevas
tecnologas se podra realizar ventas de este producto por internet, de esta forma podran
probar si el negocio de las corbatas bicolor ser duradero en el tiempo y amerita una mayor
inversin en infraestructura o si solo es el auge de lo novedoso pero que finalmente no tendr
futuro.-