UNAD

EDUARDO
MEDINA
MANTEC
N
PROFESOR: JOS
MARTIN FONSECA
MORENO

[ADMINISTRACIN
DE VENTAS]
.

1. Revisa el documento a detalle y realiza las siguientes indicaciones.

a. Identifica la fuerza de ventas de la organizacin.
b. Elige al azar un vendedor.
c. Detalla la Informacin del vendedor: nombre, territorio, nmero de
clientes asignados, medio de transporte, cuota de ventas,
remuneracin, etc.
d. Disea un diagrama de flujo con las actividades que se le asignan y
compara con las actividades que realiza.
e. Redacta sus percepciones, aptitudes, grado de habilidades y grado de
motivacin que recae en el desempeo y la satisfaccin intrnseca y
extrnseca del vendedor.
f.

Si detectas informacin incompleta, realiza tus propuestas de acuerdo

al contexto de la empresa.

a) Identifica la fuerza de ventas de la organizacin.

Vendedor

Zona

Territorio

Da de visita

Juan Paredes Ortega

Local

Lunes a
sbado

Pedro lvarez Quiroz

Local

Gonzalo Saavedra
Vzquez

Fornea

Pachuca (Norte de la
ciudad, partiendo del
Boulevard Colosio)
Pachuca (Sur de la
ciudad partiendo del
Boulevard Colosio)
Zempoala

Ricardo Lpez
Martnez
Gerardo Cadena
Serratos

Fornea

Alberto Rodrguez Ruiz

Fornea

Jos Hernndez
Robles

Fornea

Ciudad Sahagn

Fornea

Mineral del Chico

Actopan
Pachuquilla
Tulancingo
Mineral del Monte
Omitln de Jurez
San Agustn Tlaxiaca
Acayuca

Cuota anual
asignada
2 985 000

Lunes a
sbado

2 550 000

Lunes a
viernes

1 240 700

Lunes a
viernes
Lunes a
sbado

1 226 300

Lunes a
viernes
Lunes a
viernes

1 028 000

1 170 000

800 000

b) Elige al azar a un vendedor.

Gerardo Cadena Serratos

c) Detalla la informacin del vendedor.

Nombre

Territorio

Gerardo
Cadena
Serratos

Pachuquilla
-Tulancingo

Clientes
asignado
s
50

transporte Cuota
de
ventas
Automvil 2000

Remuneraci
n

Edad

$10,000

27

d) Diagrama de flujo

C
r
P
o
t
p
u
s
e
la
n
i
c
V
El
presupuesto
de ventas
estaba
cuadrado
con los
objetivos de

La planeacin
de las
estrategias de
ventas,
cumplieron las
expectativas

No se realiz la
capacitacin
completa

Se cubrieron
en un 110%
las ventas

No se cubri la
cobertura de
visitas a los
distribuidores

e) Redacta sus percepciones, aptitudes, grados de habilidades y grado de

motivacin.

Grados de
Habilidades

Aptitudes

Percepciones

Habilidad
es

Exigencias
Expectativas
Presiones

Inteligencia para
hablar
Habilidades
matemticas

Relaciones
interpersonal
es
Liderazgo
Presentacion

Motivacin

Incentivos
Premios
Clima
laboral