IMPORTANCIA DE UN PLAN DE

NEGOCIOS
lunes, 24 de mayo de 2010
Por A.Carlos Gonzlez0 Comments

Por qu hacer un plan de negocios ? Un plan de negocios es una forma de

plasmar en un papel nuestro proyecto. El futuro de nuestro negocio con los medios
de los que disponemos en el presente.
Debemos definir la idea de negocio que queremos crear y bsicamente, por qu
pensamos que vamos a tener xito en nuestra idea. En nuestro plan de negocios,
debemos exponer:

Presupuesto que necesitamos

Nuestros objetivos

Estrategia que vamos a utilizar para cumplir esos objetivos.

Algunos emprendedores dan marcha atrs en su ida de negocio mientras

desarrollan el plan de negocios, debido a que al verlo escrito en el papel, ellos
mismos se dan cuenta de que la idea no es viable.

Para qu sirve un plan de negocios?

Ante todo, un plan de negocios sirve para definir con objetividad,

nuestra viabilidad y rentabilidad de nuestro futuro negocio.

Como instrumento de planificacin y de evaluacin. En l

planificaremos objetivos y minizaremos riesgos.

Como instrumento de financiacin. Desarrollar un buen plan de

negocios, nos permitir demostrar ante bancos, entidades financieras o
prestamistas, que merece la pena invertir en nuestra ida de negocio y de
que no habr problema a la hora de pagar nuestra deuda.

Como seguimiento de objetivos. Una vez iniciado nuestro negocio,

podremos comparar si los resultados van acorde con el plan de negocios que
hicimos en un principio. Si estamos por debajo de esos objetivos, podremos
buscar inmediatamente la solucin.

No hay formato predefinido ni extructura a seguir en la elaboracin de un plan de

negocios. Hazlo siempre con ilusin y objetividad. Expnselo a las entidades, an
con ms ilusi
omo bien decamos, un plan de negocios no tiene un formato predefinido, pero
s podemos aconsejar una serie de normas que debes tener en cuenta.
Un plan de negocios debe ser dirigido y redactado para ms de un lector, por
tanto hay que utilizar un lenguaje que sea inteligible por ms de un colectivo, como
pueden ser asesores, bancos, directores generales, etc.
La estructura del plan de negocios que aconsejamos sera la siguiente:

1. Descripcin del negocio

2. Estudio de mercado

3. Descripcin comercial

4. Descripcin tcnica

5. Plan de compras

6. Organizacin y recursos humanos

7. Forma jurdica

8. Estudio econmico-financiero

9. Estudio del riesgo

10. Resumen final

1. Descripcin del negocio.

En este apartado debemos poner el nombre de la empresa y direccin de la misma,
o bien en proyecto o bien ya constituda.

Se ha de incluir un breve resumen de la naturaleza del

negocio. Este resumen servir para darle a nuestro lector una primera informacin
sobre el contenido del plan de negocios.

Nmero de empledados

Productos comercializados

Servicios que ofrecemos

Actividades o sectores en los que se opera.

2. Estudio del mercado.

Hacer una breve descripcin de la compaa y su diferenciacin con los productos
de la competencia y para terminar, desarrollar el modelo de negocio y el modelo de
ingresos previsto, as como hacer referencia a las medidas de proteccin y
derechos sobre el producto.

patentes

marcas

anagramas

frmulas de homolagacin.

3. Descripcin comercial y plan de Marketing.

El plan de Marketing tiene como objetivo la fijacin de estrategias comerciales a
seguir para alcanzar la cifra propuesta ms adelante, en el estudio econmicofinanciero.

Fijar nuestra estrategia comercial. Cmo contactaremos con nuestros

clientes potenciales, precios, calidad, distribucin.

Actuacin. Si ser a nivel regional, nacional o internacional y planes de

futura expansin.

Precios de comercializacin. Compararlos con los de la competencia,

mrgenes de ganancia, ahorro en costos derivados.

Promocin y publicidad. Las frmulas y los medios que emplearemos

para promocionar nuestro negocio y darlo a conocer as como el equipo de
ventas del qu edisponemos.

Servicio de postventa. Resaltar nuestro seguimiento del cliente as como

las garantas qu eofreceremos en nuestros servicios y productos.

Canales de distribucin. Haremos referencia a todos los canales de

distribucin que utilizaremos.

4. Descripcin tcnica.
Debemos realizar una detallada descripcin de los procedimientos y necesidades
tcnicas a las que recurriremos para prestar servicios concretos.

Ciclo operativo. Incluiremos el nmero de unidades que se van a producir

y el nmero necesario de turnos, as como de personal para estos turnos y
das para cubrir las previsiones de produccin.

Localizacin geogrfica de nuestras instalaciones de fabricacin as

como la existencia de mano de obra cualificada para llevarla a cabo.

Coste estimado de nuestras instalaciones.

Equipo necesario para la fabricacin de los productos o venta de

servicios.

Estrategia del proceso productivo as como posibilidades de

subcontratacin, cualificacin y coste de los subcontratados.

5. Plan de compras.
Debemos recojer la relacin de materiales necesarios para producir y comercializar
nuestro producto o servicio.

Estimacin del coste

Listado de posibles proveedores

Materias primas de la actividad

Condiciones de pago

periodos de pago a proveedores

Descuentos sobre compras

6. Organizacin y recursos humanos.

Debemos incluir una descripcin de las funciones directivas y de los puestos, as
como los perfiles requeridos y la descripcin de las personas con la enumeracin de
sus responsabilidades.
Para cada persona que tenga un puesto de responsabilidad es necesario detallar su

experiencia y cualificacin profesional.

7. Forma Jurdica.
Debemos elegir la forma jurdica que revestir la empresa y el motivo de su
eleccin, as como el rgimen fiscal o eleccin de socios.
En caso de que dispongamos o tengamos pensado disponer de servicios de
asesora, debemos especificar su especialidad, cualificacin y coste estimado de
estos servicios.

8. Estudio econmico-financiero.
En nuestro plan de negocios es importantsimo evaluar el potencial econmico de
nuestro proyecto empresarial y presentar alternativas viables de financiacin.

Anlisis y fondo de maniobra

Necesidades y planes de financiacin

Elegir la opcin ms rentable para el proyecto.

Balances previsionales a 5 aos, siendo el primer ao con previsin mensual.

Cuenta de resultados previsionales a 5 aos. Primer mes mensual.

Origen de los fondos adquiridos

Aplicacin de los fondos adquiridos

A la hora de negociar con inversores, debemos utilizar frmulas de valoracin que

nos permita conocer el valor de la aportacin requerida al inversor.

9. Valoracin del riesgo.

Como toda puesta en marcha de un negocio o proyecto empresarial, ste conlleva a
multiples riesgos, a los cuales debemos hacer referencia en nuestro plan de
negocios.

Nuevas tecnologas

Reaccin de la competencia

Cambios en la demanda.

10. Resumen Final.

En este apartado, debemos hacer constar, de forma resumida las principales
fortalezas de nuestro negocio o proyecto de negocio, as como sus debilidades, sus
ventajas y oportunidades, amenazas y riesgos.
Insisto en que un plan de negocios es una parte esencial a la hora de conseguir
medios externos de financiacin, por lo que merece la pena pararse detenidamente
en su elaboracin o bien, sentarse junto a un asesor especializado para llevarlo
adelante con profesionalidad.
No obstante, la estructura del plan de negocios variar en funcin
del negocio en s, ya que muchos de estos puntos no seran necesarios en segn
qu tipo de negocio.

ado en febrero 20, 2012

Una de las mayores empresas de produccin y comercializacin de huevos

del mercado espaol, Huevos Roig, ha decidido apostar por un cambio de
modelo productivo en todos los productos que provienen de gallinas en
libertad. Avicultura sostenible, en lo que ha dado en denominar gallinas
felices.

Este tipo de aves estn criadas en libertad, sin jaulas, desde el primer da
de su vida. Pueden moverse libremente, comen productos naturales, sin
ningn tipo de grasa animal con una alimentacin que se compone de un
mnimo del 60% de cereales, complementada con soja y minerales. Viven
en ambientes controlados, en espacios al aire libre y en zonas que
garantizan el bienestar del animal en cualquier poca del ao. Adems,
cuentan con la atencin de granjeros especialistas que se preocupan por su
salud y felicidad.
Huevos Roig se convierte as en la primera marca espaola que contribuye
al bienestar de las gallinas y al desarrollo de una avicultura sostenible,
apostando por un cambio de modelo productivo en todos sus productos.

Aprovechando la presentacin de este nuevo modelo productivo, la

empresa ha creado el microsite www.gallinesfelices.com. Su objetivo es
difundir de forma didctica los beneficios de los productos que provienen de
gallinas en libertad, as como informar a los consumidores y establecer un
canal directo de contacto con ellos.
Agustn Roig S.A. es una empresa de las Tierras del Ebro dedicada a la
produccin y la comercializacin de huevos. Desde 1970 trabaja para hacer
llegar a los hogares un producto fresco, con un alto nivel de calidad,
controlando todos los pasos del proceso productivo. Dispone de produccin
propia. Todas las gallinas crecen en granjas propias, donde se controla la
alimentacin y se las selecciona, cuidando al mximo su hbitat y
sometindolas a un estricto programa sanitario