FODA

En un documento de Word presenta un ejemplo donde se desarrolle la

internacionalizacin de una empresa, explicando su trayectoria de cmo pudo
haber logrado esta internacionalizacin, desarrolle el anlisis FODA, de su
ejemplo. Enva tu archivo a travs de este medio.

1.0

TRAYECTORIA
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz
una ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio
Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores
de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real
como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a
que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del
producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas
proyectando una imagen de limpieza.
El denominador comn de la estrategia propuesta para Industrias
AJEGROUP es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder
adquisitivo. En estos segmentos la eleccin de compra se fundamenta en
el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo
precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible
ofrecer precios bajos.

1.1

INTERNACIONALIZACIN.
Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en
mercados

internacionales

rpidamente

ganar

participacin,

un

componente de la estrategia debe ser diversificar el riesgo que

representa el mercado peruano por medio de la internacionalizacin.

Los mercados en que se penetre deben tener una alta composicin de

segmentos C, D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas
gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de pases como Estados
Unidos y Mxico para que exista considerable potencial de crecimiento.
La mayor parte de pases de Latinoamrica cumplen con estas
caractersticas.
Es importante acotar que una caracterstica de esta estrategia es evitar
el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo
que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E,
que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una
participacin de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las
grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las
operaciones de AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones
menores en varios pases se crearan muchas fuentes diferentes de
ingresos.
La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por medio de
alianzas estratgicas con inversionistas locales o a travs de la compra
de operaciones de embotelladoras que ya estn operando en el pas. Es
importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos
populares en el pas en que se arranca la operacin.

2.0

ANLISIS FODA.
FORTALEZAS.

Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente

por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un

Royalty a la propietaria de una marca.

El sistema de distribucin en
alianza

pequeos

comercializadores regionales y el uso de envases desechables le

permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en
los que sus principales competidores no estn.

Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que

representan el 85% del mercado peruano.

La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes
por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus

productos a precios por debajo del promedio.

Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un
solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de
estacionalidad.

OPORTUNIDADES.

Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor

rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y

distribucin.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la
estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de

mayores ventas se alarga.

Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido
Kola

Real

en

recientemente

mercados

como

Mxico

son

los

de Venezuela, Ecuador y
indicios

del xito que

la empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs

de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las
oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a
Industrias

AJEGROUP

como

un

serio

competidor

para

las

grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica. Dentro

de

los

pases

que

Kola

encuentran Colombia, Bolivia y

Real
los

viene

observando

principales

pases

se
de

Centro Amrica.
Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las

gaseosas.
La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto
con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no
produce actualmente.

DEBILIDADES.

El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su

participacin de mercado, siendo este su principal problema en

cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.

Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo
cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados

de niveles A y B.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos,
situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su
madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de
ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas

de bebidas gaseosas en Sudamrica.

Facilidad de imitacin de sabores.

AMENAZAS.

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor

agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de
las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza

para la empresa es que contine la guerra de precios.

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado
peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha
dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas
diversos embotelladores regionales que estn empezando a
embotellar

bebidas

gaseosas

bajo

su

propia

marca

distribuyndola en mercados minoristas.

Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de
bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real
existen empresas informales de fabricacin de bebidas gaseosas
que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza

latente dentro del mercado.

Incremento
en
los

costos

de

produccin

y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la

imposicin de gravmenes al producto.