PLAN DE ACCIN PRESUPUESTARIA

Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendr que

elaborarse un plan de accin para conseguir los objetivos propuestos en el
plazo determinado. Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicacin de
distintos supuestos estratgicos y cada uno de ellos exige la aplicacin de una
serie de tcticas. Estas tcticas definen las acciones concretas que se deben
poner en prctica para poder conseguir los efectos de la estrategia. Ello implica
necesariamente el disponer de los recursos humanos, tcnicos y econmicos,
capaces de llevar a buen trmino el plan de marketing.
Las diferentes tcticas que se utilicen en el mencionado plan estarn
englobadas dentro del mix del marketing, ya que se propondrn distintas
estrategias especficas combinando de forma adecuada las variables del
marketing. Se pueden apoyar en distintas combinaciones, de ah que en esta
etapa nos limitemos a enumerar algunas de las acciones que se pudieran
poner en marcha, que por supuesto estarn en funcin de todo lo analizado en
las etapas anteriores.
Sobre El Producto.
Eliminaciones,

nuevos envases y tamaos

valores aadidos al producto
creacin de nuevos

modificaciones y lanzamiento
de nuevos productos
creacin de nuevas marcas
productos.
ampliacin de la gama

mejora de calidad

Sobre El Precio.
Revisin de las tarifas actuales,
Cambio en la poltica de descuentos
Bonificaciones de compra

Sobre Los Canales De Distribucin.

Comercializar a travs de
Apertura de nuevos canales
Mejoras del plazo de entrega
internet
Apoyo al detallista
Subcontratacin de
Fijacin de condiciones a los
transporte.
mayoristas

 Sobre La Organizacin Comercial.

Definicin de funciones
Deberes y responsabilidades
de los diferentes niveles
comerciales
Aumento o ajuste de plantilla

Modificacin de zonas de
venta y rutas
Retribucin e incentivacin
de los vendedores
Cumplimentacin y
tramitacin de pedidos

Sobre La Comunicacin Integral.

Contratacin de gabinete de
prensa
Potenciacin de pgina web
Plan de medios y soportes

Determinacin de
presupuestos
Campaas promocionales
Poltica de marketing directo
Presencia en redes sociales.


Es muy importante sealar que las tcticas deben ser consecuentes
tanto con la estrategia de marketing a la que debe apoyar como con los
recursos comerciales de los que dispone la empresa en el periodo de
tiempo establecido. La determinacin de las tcticas que se llevarn a
cabo para la implementacin de la estrategia ser llevada a cabo por el
director de marketing, al igual que el establecimiento de objetivos y
estrategias. Se han de determinar, de igual forma, los medios humanos y
los recursos materiales necesarios para llevarlas a cabo, sealando el
grado de responsabilidad de cada persona que participa en su
realizacin, como las tareas concretas que cada una de ellas debe
realizar, coordinando todas ellas e integrndolas en una accin comn.