Como Iniciar um Negcio Online

7 passos verdadeiros e experimentados para atrair visitantes para o seu site

- e claro, faz-los comprar.
H uma sequncia comprovada de passos que pode seguir para garantir o
seu sucesso, quando estiver a comear o seu pequeno negcio online. J vi
milhares de pessoas a iniciarem e a fazerem crescer os seus negcios bem
sucedidos fazendo o seguinte:
1.
2.
3.
4.

Encontre uma necessidade e preencha-a;

Escreva cpia que venda;
Desenhe e construa um site fcil de usar;
Utilize os motores de busca para direccionar trfego de compradores
para o seu site;
5. Estabelea uma reputao de especialista para si mesmo;
6. Acompanhe os seus clientes e subscritores por e-mail;
7. Aumente os seus rendimentos atravs de vendas continuadas e de
upselling.
Todos, sejam um novato ou um experiente empreendedor online, podem
beneficiar deste processo de aprenderem como comear um negcio online.

Passo 1: Encontre Uma Necessidade e Preencha-a

A maioria das pessoas que esto a comear fazem o seu primeiro erro ao
olharem primeiro para um produto e para o mercado em segundo lugar.
Para aumentar enormemente as suas hipteses de sucesso, comece com
um mercado. O truque encontrar um grupo de pessoas que esto

procura duma soluo para um problema, mas no encontram muitos

resultados. A internet facilita este tipo de pesquisa de mercado:
Visite fruns online para ver quais so as perguntas que as pessoas
fazem e que problemas esto a tentar resolver.
Faa uma pesquisa de palavras-chave para encontrar as palavraschave que tm mais procura, para verificar se h ou no muitos sites a
competir.
Confira os seus potenciais concorrentes, visite os seus sites e tome
nota do que esto a fazer para responder procura. Depois pode usar
o que aprendeu e criar um produto para um mercado que j existe - e
faa-o melhor do que a concorrncia.

Passo 2: Escreva Cpia Que Vende

H uma frmula comprovada de cpia de vendas que leva os visitantes
atravs do processo de venda, desde o momento em que chegam at ao
momento em que fazem uma compra:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Desperte o interesse com um ttulo atraente;

Descreva que problema resolve o seu produto;
Estabelea a sua credibilidade como o solucionador desse problema;
Adicione depoimentos de pessoas que usaram o produto;
Fale sobre o produto e como beneficia o utilizador;
Faa uma oferta;
D uma garantia forte;
Crie urgncia;
Pea a venda.

Em toda a sua cpia, precisa de se concentrar em como o seu produto ou

servio excepcionalmente capaz de resolver os problemas ou melhorar as
suas vidas. Pense como um cliente e perguntar "O que est aqui para mim?"

Passo 3: Desenhe e Construa o Seu Site

Assim que tiver o seu mercado e produto e j tenha o seu processo de venda
em funcionamento, est pronto para o seu web design. Lembre-se de o
manter simples. Tem menos de cinco segundos para agarrar a ateno de
algum caso contrrio saem, para nunca mais serem vistos novamente.
Algumas dicas importantes para manter em mente:
Escolha uma ou duas fontes simples sobre um fundo branco;
Fazer sua navegao clara e simples e o mesmo em todas as pginas;
Utilize apenas grficos, udio ou vdeo se realam sua mensagem;

 Incluia uma oferta com opt-in para pode colectar os endereos de

email;
Facilite a compra - no mais que dois cliques entre o potencial cliente e
o check-out;
seu site a sua montra online, assim, torne-o amigvel para o cliente.

Passo 4: Utilize os Motores de Busca para Direccionar

Trfego de Compradores para o Seu Site
A publicidade pay-per-click a maneira mais fcil de obter trfego para um
site novinho em folha. Tem duas vantagens sobre ficar espera do trfego
orgnico. Primeiro, os anncios PPC aparecem nas pginas de busca
imediatamente e em segundo lugar, os anncios PPC permitem-lhe testar
diferente palavras-chave, bem como os titlos, os preos e as abordagens
de venda. No s obtm trfego imediato, mas tambm pode usar os
anncios PPC para descobrir o seu melhor anncio, com a mais alta
converso de palavras-chave. Ento pode distribuir as palavras-chave por
todo o site na sua cpia e cdigo o que ir ajudar o seu ranking nos
resultados da pesquisa orgnica.

Passo 5: Estabelea Uma Reputao de Especialista

Para Si Mesmo
As pessoas usam a internet para encontrar informao. Fornea essa
informao de borla para outros sites e ver mais trfego e melhores
classificaes nos motores de busca. O segredo incluir sempre um link
para o seu site com cada pedacinho de informao.
Oferea gratuitamente contedo especializado. Crie artigos, vdeos ou
qualquer outro contedo que as pessoas possam achar til. Distribua
esse contedo atravs de directrios de artigos online ou sites de
media social.
Inclua links de "enviar para um amigo" num contedo valioso em seu
site.
Torne-se um perito activo nos fruns da indstria e sites de redes
sociais, onde anda o seu mercado-alvo.
Vai chegar a novos leitores. Mas melhor ainda, cada site que publica o seu
contedo ligar de volta ao seu. Os motores de busca adoram links de sites
relevantes e iro recompens-lo no ranking.

Passo 6: Use o Poder do Email Marketing Para

Transformar Visitantes em Clientes.
Quando construir uma lista opt-in, est a criar um dos activos mais valiosos
do seu negcio online. Os seus clientes e subscritores deram-lhe permisso
para lhes enviar emails. Isto significa que:
Est a dar-lhes algo que eles pediram.
Est a desenvolver com eles relacionamentos para toda a vida.
A resposta 100% mensurvel.
O email marketing mais barato e mais eficaz do que a impresso de cartas
que ningum l, do que a TV ou o rdio porque altamente segmentado e
dirigido.
Quem visita o seu site e opta por estar na sua lista um contacto muito
quente. E no h nenhuma ferramenta melhor do que o email para seguir e
acompanhar esses contactos.

Passo 7: Aumente os seus rendimentos atravs de

vendas continuadas e de upselling
Uma da mais importantes estratgias de internet marketing desenvolver o
valor do tempo de vida de cada cliente. Pelo menos 36% das pessoas que
lhe compraram uma vez voltaro a comprar-lhe novamente se os seguir e
acompanhar. Fechar essa primeira venda de longe a parte mais difcil para no mencionar, a mais cara. Ento use as vendas continuadas e o
upselling para os levar a comprar novamente:
Oferea produtos que complementam a sua compra original.
Envie cupons eletrnicos de lealdade que eles possam resgatar na
prxima visita.
Oferea produtos relacionados na sua pgina de "Agradecimento" aps
a compra.
Premeie os seus clientes pela sua lealdade e eles vo se tornar ainda mais
leais.
A internet muda to rapidamente que um ano online igual a cerca de cinco
anos no mundo real. Mas os princpios de como iniciar e fazer crescer um
negcio de sucesso online, no mudaram nada. Se est apenas a comear
um pequeno negcio online, mantenha-se nesta sequncia. Se j estiver
online algum tempo, faa uma reviso rpida e veja se h algum passo que

esteja negligenciando ou que nunca tenha feito em primeiro lugar. Nunca

pode ficar mal com o bsico.

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