NDICE

Introduccin .................................................................................................................................. 2
Proceso creativo ........................................................................................................................... 2
Idea del equipo seleccionado .................................................................................................. 3
Idea seleccionada ......................................................................................................................... 4
Descripcin de la idea. .............................................................................................................. 4
Justificacin de la empresa....................................................................................................... 4
Propuesta de valor (caractersticas de la propuesta de valor) .................................. 4
Nombre de la empresa ............................................................................................................... 6
Descripcin de la empresa ....................................................................................................... 8
Anlisis FODA ................................................................................................................................ 9
Misin ............................................................................................................................................... 9
Visin ............................................................................................................................................. 10
Objetivos de la empresa. ........................................................................................................ 10
Ventajas competitivas ............................................................................................................. 10
Distingos competitivos. .......................................................................................................... 11
Anlisis de la industria medicinal....................................................................................... 11
Productos o servicios de la empresa ................................................................................. 12
Apoyos........................................................................................................................................... 12
Estudio de mercado ................................................................................................................. 12
Estudio tcnico........................................................................................................................... 29
Estudio financiero..................................................................................................................... 36

PLAN DE NEGOCIOS

1. Introduccin
Se denomina plantas medicinales a aquellas plantas cuyas partes o extractos se
utilizan como drogas o medicamentos para el tratamiento de alguna afeccin o
enfermedad que padece un individuo. Las partes o los extractos de estas plantas
son utilizados en infusiones, ungentos, cremas, comprimidos, cpsulas u otros
formatos.
La importancia de las plantas medicinales se hace ms patente en la actualidad
en los pases en vas de desarrollo. En Pakistn se estima que un 80 % de las
personas dependen de estas para curarse, un 40 % en la China. En pases
tecnolgicamente avanzados como los Estados Unidos se estima que un 60 % de
la poblacin utilizan habitualmente plantas medicinales para combatir ciertas
dolencias. En Japn hay ms demanda de plantas medicinales que de medicinas
oficiales.
Se trata de plantas con propiedades curativas que podrn ayudarnos a mejorar
nuestro estado de salud, y curar y prevenir diferentes enfermedades.
Cada da son ms los que recurren a los diferentes tipos de las que disponemos
en cada regin, pues las propiedades teraputicas que tienen son impresionantes,
evitando todo tipo de efectos secundarios, marcando una diferencia importante
con los medicamentos convencionales.
2. Proceso creativo

2.1. Lluvia de ideas que pueden transformarse en producto o servicio

Elaboracin de conflex con zanahorias de colores

Plantas medicinales en macetas

Entrega de comida a domicilio

Venta de flores en macetas

PLAN DE NEGOCIOS

2.2. Idea del equipo seleccionado

PRODUCTO Y/O
SERVICIO
Elaboracin de conflex
con zanahorias de colores
Plantas medicinales en
macetas
Entrega de comida a
domicilio
Venta de flores en
macetas

NECESIDADES QUE
SATISFACE
Alto valor nutricional Alimentacin de toda la
sobre todo en vitamina A poblacin
Variabilidad de plantas
A toda la poblacin
medicinales
Alimentacin
Empresas, industrias y
balanceada y nutritiva
locales comerciales
CARACTERSTICA

Florecimiento continuo

Amas de casa

PONDERACION
PRODUCTO
Y/O
SERVICIO
Elaboracin
de conflex
con
zanahorias
de colores
Plantas
medicinales
en macetas
Entrega de
comida a
domicilio
Venta de
flores en
macetas

NIVEL DE
INNOVACIN

CONOCIMIENTO
TCNICO

MERCADO
POTENCIAL

PRECIO

TOTAL

11

12

12

PLAN DE NEGOCIOS

2.3. Idea seleccionada

Venta de plantas medicinales en macetas
2.4. Descripcin de la idea.
Amplia

variedad

de

plantas

medicinales

con

diversas

propiedades

farmacolgicas esenciales para la cura de varias enfermedades. El ciclo de vida

depende del cuidado que se le d pero tiene un promedio de 1 ao segn la planta
medicinal. En cada planta medicinal se detalla las enfermedades que combate.
3. Justificacin de la empresa
En la actualidad, con la evolucin tecnolgica se han creado un sin nmero de
medicamentos de sntesis qumica dejando a un lado las plantas medicinales, sin
embargo, con el paso de los aos el uso excesivo de medicamentos de sntesis
qumica estn ocasionando problemas graves en las personas como por ejemplo
la destruccin del hgado, por esta razn es importante brindar a la poblacin
alternativas naturales que ayuden a combatir enfermedades, es en lo mencionado
anteriormente donde radica la importancia de la venta de plantas medicinales en
macetas ya que estas plantas poseen propiedades farmacolgicas que no generan
reacciones secundarias en el organismo de la persona.
Otro beneficio de las plantas medicinales es el precio del producto, ya que es
moderado y puede ser adquirido por cualquier estrato social, lo que no ocurre
con la medicina de sntesis qumica ya que en muchas ocasiones llegan a costar
miles de dlares segn el problema de salud a tratarse.
Otro aspecto relevante sobre este producto es que no se requiere de un gran
espacio para conservarlo, se lo puede poner en terrazas, balcones o inclusive
como adorno en el interior de la casa y requiere nicamente agua para su cuidado.
4. Propuesta de valor (caractersticas de la propuesta de valor)
Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, oportunidad, calidad y
el precio que una empresa ofrece a los clientes.

PLAN DE NEGOCIOS

Cada una de las plantas a ofertarse posee varias propiedades medicinales que
ayudan a combatir diferentes problemas de salud. Es importante mencionar
que se puede preparar te medicinal mediante infusin y llevarlas al trabajo o
a donde el consumidor desee. Estas plantas son de alta calidad ya que son
semillas tratadas y el cuidado que se les dar desde la siembra ser
netamente orgnico, garantizando as unas plantas libres de trazas qumicas.
El valor de cada maceta variara segn la variedad de planta medicinal que
elija el consumidor, sin embargo, sern precios accesibles para toda la
poblacin. Las plantas que se ofertaran sern: Perejil, llantn, menta y
Romero.
Incluir informacin importante para los clientes, como plazos de
entrega o expectativas
A continuacin se mencionar los usos que se pueden dar a cada una de las
plantas a ofertarse, mencionadas anteriormente:
Perejil hojas: diurtico, acumulacin de agua en el cuerpo, muy til para
evitar la formacin de piedras en el rin mal olor de boca, propiedades
cardiacas, flatulencias.
Llantn: Cura el dolor de garganta afona voz ronca, las llagas de la boca.
Menta: Hojas nacional: digestiva, hinchazn de vientre, problemas
estomacales, mal de altura, dolores y tensiones musculares.
Romero hojas: Ayuda a superar las afecciones del hgado, enfermedades
respiratorias, dolores musculares, Alzheimer, mejora el cabello, tnico
natural.
La entrega de la planta ser inmediata ya que se dispondr de las mismas los
365 das del ao, sin embargo, en caso de que no se posea en stock la variedad
de planta solicitada se informar al cliente sobre el tiempo de entrega que no
exceder las 3 semanas.

PLAN DE NEGOCIOS

 Conocer y reflejar las caractersticas, visibles o no, que atraen a un

posible comprador
Se manejar una presentacin innovadora de las plantas en macetas con el
fin de atraer al cliente. Estas macetas sern envueltas en plsticos para
hacerlo ms llamativo y estarn acompaadas con un trptico donde se
mencionara los usos de la planta.
Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la
competencia.
Se comunicar a los clientes el manejo que se les dan a las plantas previas a
la venta as como el origen de las semillas o la forma de reproduccin que se
realice. Todo ello ayudar a que el cliente note la diferencia de nuestras
plantas con las de la competencia.
Ser lo suficientemente simple y entendible
Todo lo mencionado anteriormente se lo efectuar en pocos minutos y con
frases habituales a fin de que el cliente capte la idea y no se incomode al
escucharnos.
Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus
productos o servicios.
El objetivo principal para lograr la fidelidad del cliente ser brindar una
buena atencin al mismo, brindar la explicacin suficiente sobre el producto
de una manera dinmica para responder las dudas que pueda tener el cliente
as como generar promociones y descuentos para incentivarlos.
5. Nombre de la empresa
5.1. Lluvia de ideas
Medicalplant
Mundo Vegetal

PLAN DE NEGOCIOS

 Vida & Vida

Hojas & Hojas Natural
PONDERACION
NOMBRES
Medicalplant
CARACTERSTICAS

Mundo
Vegetal

Hojas &
Vida & Vida

Hojas
Natural

Descriptivo

Original

Atractivo

Claro

Significativo

Agradable

17

10

20

TOTAL

5.2. Nombre seleccionado

HOJAS & HOJAS NATURAL
5.3. Explicacin de que el nombre cumpla todas las caractersticas
La palabra Natural muestra lo que la empresa quiere brindar a la poblacin como
son plantas medicinales manejadas orgnicamente. El nombre es descriptivo ya
que menciona el giro de la empresa lo natural (plantas medicinales); es original
debido a que este nombre no posee ninguna empresa existente en el mercado. Es
atractivo puesto que es fcil de recordarlo, claro y simple ya que se pronuncia
como se lee; significativo porque asocia con lo natural que genera inters en los
consumidores, finalmente es agradable ya que es de buen gusto y no implica
doble sentido.
5.4. Desarrollar un logotipo de la empresa
Despus de un proceso de diseo y evaluar varias alternativas, la imagen
comercial de la empresa Hojas & Hojas Natural es el siguiente:

PLAN DE NEGOCIOS

5.5. Slogan de la empresa

El slogan de la empresa que se ha elegido es "Growing Healthy" que en espaol
significa Creciendo Saludable, que es el objetivo principal de nuestra empresa,
ayudar a la gente a cuidar su salud de un manera saludable sin injerir productos
qumicos.
6. Descripcin de la empresa
6.1. Giro de la empresa
La empresa presenta un giro industrial ya que se iniciar el proceso con la
siembra

de

plantas

medicinales

en

macetas

para

posteriormente

comercializarlas al pblico.
6.2. Tamao y ubicacin de la empresa
6.2.1 Tamao
Ser una pequea empresa ya que se prev que inicialmente trabajen 5 personas
y durante el primer ao de funcionamiento incremente progresivamente hasta
un mximo de 15.
6.2.2 Ubicacin
La ubicacin de la microempresa ser en la provincia de Tungurahua, cantn
Ambato. Parroquia Izamba: Av. Pedro Vascones Sevilla y Francisco Barona

PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA

7. Anlisis FODA
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Buen conocimiento tcnico.

- Disponibilidad de insumos.
-Semillas de buena calidad.
-Disponibilidad de un local para la
comercializacion del producto.
-Manejo orgnico desde la siembra hasta la
comercializacin.

-Comercializacion
del
producto
en
supermercados locales
-Proveer a nuevos locales destinados a la
comercializacion de productos naturales.
- Bancos dan acceso a microcrditos para
proyectos de emprendimiento que vayan acorde
al cambio de la matriz productiva.

ANLISIS
FODA
DEBILIDADES
- Poca rea para la siembra de plantas
medicinales en macetas.
- Falta de infraestructura adecuada para la
siembra
- Limitadas variedades de plantas medicinales a
propagarse.

AMENAZAS
- Alza de precio de las semillas.
- Incremento de precio en las macetas.
- Competencia de nuevas empresas
- Elementos climticos adversos.

8. Misin
HOJAS & HOJAS NATURAL se dedica a la siembra y comercializacin de plantas
medicinales en macetas para brindar a la poblacin una alternativa de medicina
natural, brindndoles plantas de calidad y con excelencia en el servicio.

PLAN DE NEGOCIOS

9. Visin
Ser una empresa lder en la comercializacin de plantas medicinales en macetas
a nivel de la provincia, con enfoque a un mercadeo nacional e internacional.

10. Objetivos de la empresa.

10.1. Corto plazo

Nuestro objetivo es obtener un alto grado de aceptacin de nuestros productos
en el cantn Ambato.
10.2. Mediano plazo
A mediano plazo, Hojas & Hojas Natural espera alcanzar un crecimiento sostenido
en el mercado provincial y sus alrededores, para obtener una mejor estabilidad
de la marca.
10.3. Largo plazo
Hojas & Hojas Natural ser lderes del mercado nacional de produccin, venta y
distribucin de plantas medicinales, alcanzo un gran reconocimiento en su
calidad y beneficios naturales.

11. Ventajas competitivas

Las principales ventajas que nos permitirn llegar a nuestro mercado y cumplir
con nuestros objetivos empresariales son:
-

Todas las plantas a ofertarse

provienen de semillas con alto poder

germinativo.

PLAN DE NEGOCIOS

10

Sustratos de calidad con una composicin rica en nutrientes para el beneficio

de la planta.

12. Distingos competitivos.

Los distintivos ms representativos para generar un impacto en nuestros
clientes y mercado son:
-

Polticas estrictas de atencin al cliente.

Ayuda tcnica gratuita a los clientes sobre el cuidado de las plantas que
adquieran.

Promociones.

Descuentos.

13. Anlisis de la industria medicinal

LLANTEN
AOS

PRODUCCIN
Kg/Ha

2010

1500

2011

3000

2012

5000

2013

4000

2014

5200

2015

6260

2016

7100

MENTA
AOS

PRODUCCIN

ROMERO
AOS

Kg/Ha

PRODUCCIN
Kg/Ha

2010

2300

2010

560

2011

3500

2011

5000

PLAN DE NEGOCIOS

11

2012

7000

2012

2400

2013

5000

2013

3000

2014

4000

2014

2000

2015

5830

2015

4392

2016

6320

2016

4864

14. Productos o servicios de la empresa

La empresa vender plantas medicinales en macetas cubiertas con plstico
similar a la que se utilizan en flores a fin de conservarla hasta el momento de la
venta, estas plantas sern tratadas orgnicamente desde la siembra de la semilla
hasta el momento de la comercializacin. Se utilizar un sustrato de alta calidad
enriquecido con nutrientes esenciales para la planta.
15. Apoyos
Para iniciar la actividad econmica se prev contar con el apoyo de :
Un promotor de ventas.
Un Ingeniero Agrnomo para asesora tcnica pos venta.
Un ayudante en el rea Financiera, Contable y Recursos humanos
Un ingeniero en Marketing y Publicidad
Un contador
Y en durante el primer ao de funcionamiento se espera que se contraten ms
asesores de venta, y personal para el proceso de produccin.

16. Estudio de mercado

16.1. Objetivos
Nuestro objetivo es lograr una venta de 9500plantas medicinales en maceta en el
primer ao.

PLAN DE NEGOCIOS

12

16.2. Tamao del mercado

Poblacin tungurahuense de mujeres mayores a 25 aos que sean madres de
familia, centros naturistas y personas de la tercera edad.
16.3. Determinacin de la competencia
Competidor

Centros
Naturistas

Curanderos

Mercado
Simn
Bolvar

Ubicacin

Centro de
Ambato

Salasaca

Barrio
Simn
Bolvar

Principal ventaja

Acciones de
Posicionamiento

Publicidad agresiva
Gran
acogida
por
personas de tercera por medios escritos
edad y de zonas rurales. y de radiodifusin.
Ubicacin
geogrfica
estratgica, ya que se
encuentran ubicados en
el centro de una
poblacin con firmen
creencias en medicina
ancestral.
Ofrecen todo tipo de
plantas, y tienen gran
acogida los das lunes y
viernes por ser das de
feria,
donde
se
concentra la mayor
cantidad personas de
zonas rurales.

Usan la creencia de
las personas para
atraerlos

su

negocio.

Precios accesibles.

16.4. Elaboracin de encuestas

A continuacin se presenta el modelo de encuesta aplicada.
MODELO DE LA ENCUESTA APLICADA

PLAN DE NEGOCIOS

13

DATOS GENERALES.
1. GENERO
Masculino_____

Femenino_____

2. EDAD
Menos de 18 aos _______
25 en adelante

De 18 a 25______

_______

PRODUCTO.
3. Considera usted que es de utilidad poseer plantas medicinales en su
hogar?
SI______

NO_____

4. Incluye alguna planta medicinal en su dieta alimenticia?

SI______

NO_____

5. Conoce las propiedades que poseen las plantas medicinales?

SI______

NO_____

6. Tiene conocimiento sobre los usos que se les dan a las plantas
medicinales?
SI______

NO_____

7. Utilizara plantas medicinales en lugar de medicamentos qumicos?

SI______

NO_____

8. Qu planta medicinal adquiere frecuentemente?

Llantn______

PLAN DE NEGOCIOS

Menta _____

Romero_________

14

Otros ________________________
9. Conoce lugares donde vendan plantas medicinales en macetas?
SI______

NO_____

COSTO
10. Cunto suele pagar por una planta medicinal?
$2_______

$5______

$8______

Otro _____
11. Cundo suele pagar cuando adquiere plantas en maceta?
$5_______

$8______

$12______

Otro _____

GRACIAS POR SU COLABORACION

16.5. Aplicacin de la encuesta

ANLISIS
1. GENERO

GNERO

PLAN DE NEGOCIOS

15
40%

DATOS.
Se efectu la encuesta a 20 personas correspondiendo el 40% al gnero
masculino y el 60% al gnero femenino.
INTERPRETACION
Se puede deducir que las mujeres son las ms interesadas en plantas medicinales,
ya que las mismas llevan este producto para su uso en los hogares, por cuento
consideran las consideran como producto alternativo para evitar el uso de
medicamentos.

2. EDAD

PLAN DE NEGOCIOS

16

EDAD (AOS)
5%

35%

MENOS DE 18
DE 18 A 25

60%

25 EN ADELANTE

DATOS.
De las 20 personas encuestadas, el 60% de la poblacin corresponde a la edad
de ms de 25 aos, el 35% de la poblacin de 18 a 25 aos y el 5% corresponden
a la edad de menos de 18 aos.

INTERPRETACIN:
En base a los porcentajes obtenidos podemos observar la poblacin ms
interesada es la de 25 aos en adelante, ya que a partir de esta edad se consideran
ms los aspectos sobre el cuidado de la salud, evitando en general el consumo de
medicinas, siendo las plantas medicinales la alternativa ms aceptadas por la
poblacin de mayor de 25 aos.

PRODUCTO

PLAN DE NEGOCIOS

17

3. Considera usted que es de utilidad poseer plantas medicinales en su

hogar?

UTILIDAD DE LAS PLANTAS MEDICINALES

0%

SI
NO

100%

DATOS.
El 100% de los encuestados manifestaron que si es de utilidad poseer plantas
medicinales en el hogar.
INTERPRETACIN.
Conociendo que el 100% de los encuestados mencionaron que si es necesario
tener plantas medicinales en el hogar, nos permite obtener una amplia entrada
de nuestro producto en cada uno de los hogares de los posibles clientes.

4. Incluye alguna planta medicinal en su dieta alimenticia?

PLAN DE NEGOCIOS

18

UTILIDAD DE LAS PLANTAS

ALIMENTICIAS

45%

SI
55%

NO

DATOS.
El 55% indic que si mientras que el 45% menciono que no consume ninguna
planta medicinal en su dieta alimenticia
INTERPRETACIN.
Con estos datos podemos determinar que mucha de la poblacin no incluye
plantas medicinales en su dieta alimenticia, generando as la necesidad de
realizar charlas informativas sobre la importancia de las plantas medicinales en
la dieta alimenticia para ganar ms clientes a futuro.

5. Conoce las propiedades que poseen las plantas medicinales?

PLAN DE NEGOCIOS

19

CONOCIMIENTO PROPIEDADES DE LAS

PLANTAS MEDICINALES

35%
SI
NO
65%

DATOS.
El 65% de los encuestados si tienen conocimientos sobre este tema mientras que
el porcentaje restante no tiene conocimiento sobre las propiedades que poseen
las plantas medicinales.
INTERPRETACIN.
Este dato es muy importante ya que al existir un porcentaje aceptable de
personas que si poseen conocimiento sobre las propiedades de las plantas
medicinales no generar dificultad alguna para que el producto pueda ser
apreciado en el mercado y por ende se vender.

PLAN DE NEGOCIOS

20

6. Tiene conocimiento sobre los usos que se les dan a las plantas
medicinales?

USO DE LAS PLANTAS MEDICIALES

10%

SI
NO

90%

DATOS.
El 90% del total de las encuestas fue SI tiene conocimiento sobre los usos que se
les dan a las plantas medicinales, mientras que el 10% fue NO.
INTERPRETACIN.
Al existir un excelente porcentaje de personas que si conocen sobre los usos que
se les dan a las plantas medicinales, nos permite tener un amplio tamao de
mercado para ofertar el producto y as poder lograr los objetivos trazados como
empresa.

7. Utilizara plantas medicinales en lugar de medicamentos qumicos?

PLAN DE NEGOCIOS

21

USO DE PLANTAS MEDICINALES

20%

SI
NO

80%

DATOS.
Del total de encuestados el 80% indico que SI utilizara plantas medicinales en
lugar de medicamentos qumicos, mientras que el porcentaje restante fue NO.
INTERPRETACIN.
Con este dato se puede dilucidar que la mayora de los encuestados dan gran
importancia a las plantas medicinales como medicina, por lo que el producto
podr ser dirigido a cualquier persona que lo desee.

8. Qu planta medicinal adquiere frecuentemente

PLAN DE NEGOCIOS

22

TIPO DE PLANTA MEDICINAL MS USADA

25%
40%

LLANTEN
MENTA
ROMERO
OTROS

15%

20%

DATOS.
En primer lugar fue el Llantn con el 40%, seguido de la menta con el 20% y
finalmente el romero con el 15%. En cuanto a otros se obtuvo un 25%
sobresaliendo la manzanilla.
INTERPRETACIN:
En base a los datos se pudo aprecia que sobresale el llantn como favorito, sin
embargo se obtuvo un alto porcentaje en otros con relacin a la menta. Como
otros mencionaron los encuestados a la manzanilla como favorita, esto permite
que a corto plazo se brinde a la poblacin esta planta ms como parte de la
variedad de plantas medicinales que oferta la empresa.

9. Conoce lugares donde vendan plantas medicinales en macetas?

PLAN DE NEGOCIOS

23

PUNTOS DE VENTA DE PLANTAS

MEDICINALES

45%
55%

SI
NO

DATOS.
El 45% menciono que SI conoce lugares donde vendan plantas medicinales en
macetas, mientras que el 55% indic que NO.
INTERPRETACIN:
El 45% que se obtuvo como afirmativo nos ayud para identificar a la
competencia y generar ventajas competitivas para poder ser superior en el
mercado, ya que en gran parte las plantas medicinales no son vendidas ni
ofrecidas en macetas, por lo que est se convierte en nuestra principal
caracterstica.

COSTO

PLAN DE NEGOCIOS

24

10. Cunto suele pagar por una planta medicinal?

COSTO DEL PRODUCTO

0%

10%

15%

$2
$5

$8
OTRO
75%

DATOS.
El 75% de los encuestados indicaron que pagan 2 dlares americanos, mientras
que el 15% pagan 5 dlares y el porcentaje restante menor a 1 dlar.
INTERPRETACIN:
Guindose en los resultado que se obtuvo de las encuentras, hemos determinado
que en promedio el costo de las plantas medicinales en el mercado es de 2 dlares,
mismo que tomaremos en cuenta para determinar el costos de nuestro producto.

11. Cundo suele pagar cuando adquiere plantas en maceta?

PLAN DE NEGOCIOS

25

PRECIO PLANTAS EN MACETA

15%

5%

$5
45%

$8

$12
OTRO
35%

DATOS.
El 45% de los encuestados sealo que suelen pagar 5$, el 35% pagan 8$, el 5%
suelen pagar 12$ y el porcentaje restante corresponde a valores superiores a los
anteriormente sealados.
INTERPRETACIN.
Este dato es muy fundamental puesto que los mayores porcentajes en cuanto al
precio se obtuvieron en un rango comprendido entre $ 5,00 $ 8,00 dlares
americanos lo que nos ayuda para establecer el PVP que tendr nuestro producto
y que a su vez nos generara rentabilidad.

16.6. Determinacin de la distribucin y puntos de venta o servicio

Consumidor
Punto de Venta Uno
Consumidor

PLAN DE NEGOCIOS

26

PRODUCTOR

Punto de Venta Dos

Consumidor

Una de las principales ventajas que tiene la venta directa productor-consumidor

es la ausencia de intermediarios que inflen los precios, por lo que se puede
fidelizar al consumidor y establecer nichos de mercado.
Por otro lado la venta a establecimientos mayoristas que se dedican a la reventa
de nuestros productos, ser nicamente de ciudades distintas de donde est
ubicada la casa matriz de nuestra empresa, y se establecern precios de venta al
pblico por lo que dichos establecimientos no podrn inflar los precios de
mercado.
16.7. Promocin y publicidad
Se utilizara el mtodo de marketing one to one, ya que este tipo de marketing
ayuda a mejorar relacin la con los clientes. Debido a que se basa en la
personalizacin de las acciones con los consumidores.
Gracias a los beneficios que nos brinda la social media en la actualidad, podemos
utilizar las redes sociales para poder dar a conocer nuestra marca y ofrecer la
variedad de producto, ya que no tienen costo alguno y nos permite llegar a los
potenciales consumidores.
Productos

PLAN DE NEGOCIOS

27

16.8. Fijacin del precio

Calculo de costos de produccin para 3150 plantas:
150 macetas de porcelana a 1,50 cada una
3000 macetas de plstico a 0,35 cada una
15 bandejas a 4,60 cada una
Dos bloques de Fibra de coco a 7,00 cada uno

Costos

PLAN DE NEGOCIOS

CIF

28

Sustrato

$ 30,00

Bandejas

$ 69,00

Macetas

Agua

$ 20,00

Luz

$ 25,00

$ 1.050,00

Telfono

$ 24,00

$ 14,00

Arriendo

$ 100,00

de

porcelana

$ 225,00

Macetas de plstico
Bloque de fibra de
Coco

$
Etiquetas
Enraizante

$ 50,00

Mano de obra

2.116,70

Foliares

$ 25,00
$

TOTAL

1.463,00

$
TOTAL

Costo Total:
Nmero de Productos Terminados:
Costo Unitario

2285,70

$ 3.748,70
3.150
$ 2,78

Basndonos en un anlisis de costos de produccin se ha fijado un precio de venta

para cada planta medicinal en maceta de $5,00 dlares americanos las plantas en
macetas de plstico y a $8,00 las plantas con maceta de porcelana, ya que estos
precios cubren todos los costos en que se incurrirn en el proceso productivo y
nos permitir obtener un margen de utilidad.
Adems estos precios se encuentran dentro del rango que las personas estn
acostumbradas a pagar.
17. Estudio tcnico.
17.1. Ubicacin de la empresa

PLAN DE NEGOCIOS

29

La ubicacin de la microempresa ser en la provincia de Tungurahua, cantn

Ambato. Parroquia Izamba: Av. Pedro Vascones Sevilla y Francisco Barona
17.2. Distribucin de la planta, local de la empresa

7.3. Estructura organizacional

Gerente
Propietario
Asistente de Gerencia
y Contabilidad
Gerencia de
Marketing

Gerencia
Administrativa y
Financiera

Talento
Humano

Contabilidad

Gerencia de
Produccion
Control de
Calidad

Adquisiciones
17.4. Funciones de cada puesto

PLAN DE NEGOCIOS

30

La implementacin de un Manual de Funciones dentro de la organizacin, nos

permitir tener una eficiente administracin dentro de Hojas & Hojas Natural:
Gerente:
Tendr a su cargo la direccin y la administracin de los negocios.
Firmar y representar legalmente a la empresa
Liderar el proceso de planeacin estratgica de la organizacin,
determinando los factores crticos de xito, estableciendo los objetivos y
metas especficas de la empresa.
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas.
A travs de sus subordinados vuelve operativos a los objetivos, metas y
estrategias desarrollando planes de accin a corto, mediano y largo plazo.
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas de
grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir
optimizando los recursos disponibles.
Implementar una estructura administrativa que contenga los elementos
necesarios para el desarrollo de los planes de accin
Asistente de Gerencia y Contabilidad.
Atencin a clientes.
Realizar los cobros de las ventas de contado.
Manejo de caja chica.
Manejo de suministros de oficina y cafetera.
Elaboracin de memos y cartas
Asistencia directa de Gerencias.
Archivar consumo de gasolina que le pasa contabilidad.
Gerencia Administrativa y financiera:

PLAN DE NEGOCIOS

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 Anlisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.

Anlisis de la cantidad de inversin necesaria para alcanzar las ventas
esperadas, decisiones que afectan al lado izquierdo del balance general
(activos).
Anlisis de las cuentas especficas e individuales del balance general con
el objeto de obtener informacin valiosa de la posicin financiera de la
compaa.
Anlisis de las cuentas individuales del estado de resultados: ingresos y
costos.
Control de costos con relacin al valor producido, principalmente con el
objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio
competitivo y rentable.
Anlisis de los flujos de efectivo producidos en la operacin del negocio.
Proyectar, obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la
organizacin y maximizar el valor de la misma
Encargado del proceso de nmina que tiene que ver con el manejo de los
ingresos, descuentos, bonos de alimentacin y alimentacin, seguros de
asistencia mdica, descuentos del IESS y retenciones de impuestos de los
empleados.
Elaboracin de memos de permisos.
Lleva el control de vacaciones y permisos, as como de das adicionales de
trabajo
Produccin:
Control de calidad,
Programacin de actividades productivas
Coordina labores del personal. Controla la labor de los supervisores de
reas y del operario en general
Vela por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos.

PLAN DE NEGOCIOS

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 Es responsable de las existencias de materia prima, material de empaque

y productos en proceso durante el desempeo de sus funciones.
Entrena y supervisa a cada trabajador encargado de algn proceso
productivo durante el ejercicio de sus funciones
Vela por la calidad de todos los productos fabricados
Ejecuta planes de mejora y de procesos.
Marketing:
Disear estrategias de publicidad y ventas
Desarrollo de la marca
Comunicacin y relaciones pblicas.

17.5. Captacin de personal

Se prev contratar al mejor personal capacitado mediante:
1. Publicacin en la prensa escrita
2. Entrevista y preseleccin del personal
3. Seleccin del personal
4. Contratacin del personal ms capacitado
5. Capacitacin permanente del personal elegido
17.6. Determinacin de sueldos y salarios
La asignacin de los sueldos del personal ser establecidos acorde a las tablas
sectoriales del Ministerio de Relaciones Laborales

Para el ao 2014 los sueldos mnimos sectoriales en los que incurriremos son los
siguientes:

PLAN DE NEGOCIOS

33

SALARIO
CARGO / ACTIVIDAD

ESTRUCTURA
OCUPACIONAL

CDIGO IESS

MNIMO
SECTORIAL
2014

Gerente / afines
Contador / contador
general
Asistente / ayudante /
auxiliar administrativo
Profesionales con ttulo
de tercer nivel
Publicista

A1

1918200000101

358,26

C1

1910000000012

352,85

D1

1910000000028

347,45

B1

1910000000043

358,26

C2

1920000000044

351,05

C3

1507500000027

348,84

Vendedor junior /
ejecutivo de ventas
junior al por mayor y
menor
Los pagos adicionales al sueldo bsico establecido por el Cdigo del Trabajo son
los siguientes:

Pago del seguro patronal correspondiente al 11.15% del sueldo percibido

por el trabajador

Dcimo Tercer sueldo, correspondiente a la doceava parte del total de

ingresos percibidos por el trabajador durante el primero de diciembre del
ao anterior al 30 de noviembre del ao en curso, se debe cancelar hasta
el 24 de Diciembre de cada ao

Dcimo cuarto sueldo, correspondiente a un salario bsico unificado del

ao en curso, y se pagara hasta el 15 de agosto en la Sierra y Amazonia y
hasta el 15 de marzo en la Costa y la Regin Insular, actualmente $ 340,00
dlares.

PLAN DE NEGOCIOS

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Fondos de reserva (8,33%) a partir del treceavo mes de trabajo con el

mismo empleador

Vacaciones a partir del primer ao de trabajo con un mismo empleador,

y corresponde a la veinticuatroava parte del total del los ingresos
percibidos por el trabajador durante todo el ao

Utilidades que corresponden al 15% de las utilidades liquidas de la

empresa distribuida de la siguiente manera; 10% para los trabajadores y
el 5% para los hijos de los trabajadores. Las utilidades sern pagadas hasta
el 15 de abril de cada ao y ser distribuidas a los trabajadores de acuerdo
al nmero de das laborados con el empleador.

17.7. Marco legal de la organizacin

1. Para crear una compaa se deben cumplir con los siguientes requisitos:
2. Escritura de constitucin
3. Inscripcin en el Registro Mercantil
4. Inscripcin en la Superintendencia de compaas
5. Obtener el Registro nico De Contribuyente para sociedades (RUC)
6. Obtener Patente Municipal
7. Obtencin de clave patronal en el IESS
8. Obtencin de la clave en el Ministerio de Relaciones Laborales
9. Obtener el Permiso del Cuerpo de Bomberos
10. Permiso de Funcionamiento del Ministerio de Salud Publica
11. Permiso de Funcionamiento de AGROCALIDAD

Marco de Regulacin
La empresa Hojas & Hojas Natural al ser constituida como una compaa Limitada
debe sujetarse a los siguientes Organismos de control:
Servicio de Rentas Internas (SRI)

PLAN DE NEGOCIOS

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 Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)

Ministerio de Relaciones Laborales (MRL)
Superintendencia de Compaas (SUPERCIAS)
Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca (MAGAP)
Agrocalidad
18. Estudio financiero
18.1. Listado de gastos y costos
Costos fijos. Se incurrirn en los siguientes costos Fijos:
Pago de arrendamiento de inmuebles
Depreciacin de activos fijos mediante el mtodo de lnea recta
Pago de sueldos y salarios del personal ( ya que independientemente que
se produzca o no, se deben cancelar los sueldos a los empleados)
Pago por plizas de Seguros de la fbrica y maquinaria
Los costos variables en los que se incurrirn son los siguientes:
Materia prima Directa
CIF (Costos Indirectos de Fabricacin )como:
Materia prima Indirecta
Agua
Luz elctrica
Telfono
18.3. Estados financieros

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