DIAPOSITIVA N 1

CONTRATOS DE COLABORACIN
EMPRESARIAL
Prof: Markos Olrtegui Queija
NOCIONES GENERALES
Principios Generales de los Contratos
- El Contrato es un Acto Jurdico. En
consecuencia requiere de los elementos del
Artculo 140 del Cdigo Civil.
El contrato es FUENTE DE OBLIGACIONES
La Obligacin es la relacin jurdica entre 2 o ms
personas (sujetos de derecho) determinadas, en
virtud de la cual una o varias de ellas quedan
sujetas respecto de otra u otras a dar, hacer o no
hacer alguna cosa.
FUENTES DE OBLIGACIONES
1.- El Contrato
2.- La promesa unilateral
3.- El enriquecimiento indebido o sin causa
4.- La responsabilidad extracontractual
5.- La gestin de negocios
El Contrato (1351 CC)
NOCIN.Es el acuerdo de 2 o ms partes para crear,
regular modificar o extinguir relaciones jurdicas
patrimoniales
En doctrina, el contrato es: Un acto jurdico
bilateral formado por el acuerdo de voluntades
de 2 o ms personas (sujetos de derecho)
destinado a reglar (regular) los derechos
patrimoniales.
ELEMENTOS DEL CONTRATO
a) Elementos esenciales: Aquellos sin los
cuales el contrato no puede existir o tener
validez; es decir: capacidad de los
contratantes, el consentimiento, la causa y el
objeto.
b) Elementos
naturales:
Son
aquellos
resultantes del negocio, an ante el silencio
de las partes. Ejm.: La gratuidad en la
donacin, saneamiento en la compraventa,
etc.
c) Elementos
accidentales:
Son
las
consecuencias nacidas de las voluntades de
las partes, no previstas por el legislador:
Ejm.: el plazo, la condicin, el modo, etc.
Doctrina Moderna:

a) La capacidad de los contratantes

b) El consentimiento
c) La causa
d) El objeto (del contrato y de la prestacin).
A groso modo:
Obviando su forma, el contrato de colaboracin
es el EJE de la vida en los negocios (Trfico
Jurdico). Veremos que muchas transacciones no
son posibles sin existencia de determinados tipos
o formas de colaboracin.
LA EMPRESA.Crculo de comerciantes.- Una empresa es un
sistema que interacciona con su entorno
materializando una idea, de forma planificada,
dando satisfaccin a unas demandas y deseos de
clientes, a travs de una actividad econmica.
Unin Europea.- Se considerar empresa toda
entidad, independientemente de su forma
jurdica, que ejerza una actividad econmica. En
particular, se considerarn empresas las
entidades que ejerzan una actividad artesanal u
otras actividades a ttulo individual o familiar, las
sociedades de personas y las asociaciones que
ejerzan una actividad econmica de forma
regular.
DIPr.- Conjunto de capital, administracin y
trabajo dedicados a satisfacer una necesidad en
el mercado.
ASPECTO ECONMICO DE LA EMPRESA
a) FINALIDAD ECONMICA
- Finalidad econmica externa, que es la
produccin de bienes o servicios para
satisfacer necesidades de la sociedad.
- Finalidad econmica interna, es la obtencin
de un valor agregado para remunerar a los
integrantes de la empresa: utilidades o
dividendos
y
sueldos,
salarios
y
prestaciones. Estrechamente vinculadas y se
debe tratar de alcanzarlas simultneamente.
b) FINALIDAD SOCIAL
- Finalidad social externa, que es contribuir al
pleno desarrollo de la sociedad, tratando que
en su desempeo econmico se promuevan
los
valores
sociales
y
personales
fundamentales.
- Finalidad social interna, que es contribuir al
pleno desarrollo de sus integrantes
promoviendo
valores
humanos
fundamentales.
ASPECTOS JURDICOS DE LA EMPRESA
1. Personera Jurdica.- Pacto social; Estatuto;
Inscripcin Registral (Denominacin o Razn
Social;
Capital;
Duracin;
Domicilio;

Administracin; Forma Jurdica; Modificacin

de Estatutos; Disolucin y Liquidacin;
Transferencia de Acciones y/o Participaciones).
2. Libros Legales.- Libros de Actas (Junta
General, Sesin de Directorio); Matrcula de
Acciones; Contables.
3. Propiedad Intelectual.- Activo
4. Representacin Legal.- Estatutaria o Extra
estatutaria.
5. Aspecto Tributario.- Fundamental.
6. Aspecto Laboral.- Saneamiento.

CONTRATOS DE COLABORACIN
1. Contratos CIVILES Vs. Contratos Mercantiles.Tradicionalmente, los contratos CIVILES se
encuentran en el Cdigo Civil = Tpicos,
Nominados.
2. Contratos Mercantiles.- Pueden ser puros (nacen
conforme a los usos y costumbres mercantiles) o
adaptados (toman los elementos de los contratos
civiles para crear un contrato mercantil).
3. Distincin.- Lo que distingue a un contrato civil en
relacin a uno mercantil es la NATURALEZA DEL
ACTO QUE DA VIDA AL CONTRATO.
CARACTERSTICAS
- Realizan el momento econmico de la
produccin, beneficindola en diversas formas.
- Su naturaleza es comercial. Por colaborar con
contratos civiles no se puede decir que tengan
lugar en el derecho privado.
- En su origen contratos atpicos e innominados.
Los usos le dan forma, nominacin, objeto,
etc.
NOCIN
Son contratos MERCANTILES celebrados entre
DOS o MS partes, en virtud del cual AMBAS
aportan BIENES O SERVICIOS comprendidos en
sus
OBJETOS
o
FINES
comerciales,
persiguiendo con ello SATISFACER una
necesidad INDIVIDUAL, COLECTIVA O SOCIAL,
no teniendo mayor limitacin que LA LEY, EL
ORDEN
PBLICO
Y
LAS
BUENAS
COSTUMBRES.
Las
prestaciones
y
BENEFICIOS SIEMPRE tendrn el carcter de
RECPROCOS.
CLASES Y FORMAS DE COLABORACIN
CLASICA

MODERNA

a. De cooperacin.a. Asociativos.los sujetos estn en el mismo

Asociacin
en
grado
de
igualdad
(V.gr.
participacin
Concesin,
franquicia
-
Consorcio
franchising).

joint venture

dominacin grupal

grupos de empresa

sindicacin de acciones.
b. De coordinacin.Tambin suponen un grado de
igualdad de las empresas, pero
que
tienen
algunas
caractersticas de organizacin
comn (agrupaciones y uniones
temporarias en las que hay
fondo
comn,
hay
representacin
V.gr. consorcios).

b. Representacin y
Distribucin Comercial.
Comisin mercantil

Agencia

Distribucin

Corretaje

Franchising

c. De Suministro o
Abastecimiento.
Suministro (catering
c. No contractual sino es de
compraventa
estructura o base societaria a
internacional.
travs de participaciones (V.gr.
grupos de empresas).
d. De Transporte.Todas sus formas
e. De Servicios Empresariales

Consulting

know how

management

merchandising

de seguro, etc.
e. De Publicidad

CONTRATOS ASOCIATIVOS
CONCEPTO
Es aquel que crea y regula relaciones de
participacin e integracin en negocios o
empresas determinadas, en inters comn de los
intervinientes. El contrato asociativo no genera
una persona jurdica, debe constar por escrito y
no est sujeto a inscripcin en el Registro. Estn
regulados en el Libro Quinto de la LGS.
FINALIDAD Y JUSTIFICACIN
- Permitir que grupos econmicos amplen sus
giros comerciales sin necesidad de modificar
el Estatuto.
No requiere de formalidad especfica ni
inscripcin en Registros Pblicos.
- Asociacin de Capitales.- La encontramos en la
Asociacin en Participacin, pues lo que interesa es
el aporte de los asociados respecto al asociante
para participar de los beneficios.

- Asociacin de Empresas.- Caracterstico del

consorcio, en que dos sujetos se asocian en
igualdad de condiciones para desarrollar una
actividad econmica en comn.
EN LINEAS GENERALES:
Artculo 439 LGS.- Las partes estn obligadas
a efectuar las contribuciones en dinero, bienes o
servicios establecidos en el contrato. Si no se
hubiera indicado el monto de las contribuciones,
las partes se encuentran obligadas a efectuar las
que sean necesarias para la realizacin del
negocio o empresa, en proporcin a su
participacin en las utilidades.

ASOCIACION EN PARTICIPACIN
Arts. 440 al 444, LGS.
Es el contrato por el cual una persona, denominada
asociante concede a otra u otras personas
denominadas asociados, una participacin en el
resultado o en las utilidades de uno o de varios
negocios o empresas del asociante, a cambio de
determinada contribucin.

CONSORCIO
Arts. 445 al 448, LGS.
Es el contrato por el cual dos o ms personas se
asocian para participar en forma activa y directa en
un determinado negocio o empresa con el propsito
de obtener un beneficio econmico, manteniendo
cada una su propia autonoma.
DIAPOSITIVA 2

ASOCIACIN EN PARTICIPACIN
CARACTERSTICAS
No genera una nueva persona jurdica.
Asociante acta en nombre propio
Asociado ENTREGA contribucin y RECIBE
participacin. Rendicin de cuentas.
No relacin entre ASOCIADO y terceras
personas.

CONSORCIO
CARACTERSTICAS
No genera una nueva persona jurdica.
Desarrollo conjunto del negocio
Participacin ACTIVA y DIRECTA
Obtencin de BENEFICIO
Autonoma de consorciantes
Vinculacin con Terceros
- Administracin centralizada

JOINT VENTURE

Antecedentes
Joint Adventure (aventura conjunta; suerte
compartida)
Estatuto del partnership (regulacin de
empresas).
Definicin
Forma de cooperacin empresarial a modo de
asociacin empresarial estratgica entre dos o
ms empresas, que mediante la integracin,
interaccin y complementariedad de sus
actividades y recursos buscan alcanzar
propsitos comunes.
Joint Venture
semejanzas con
Diferencias con
consorcio
consorcio
o La
coparticipacin
se No necesariamente es para
orienta al desarrollo de
explotar un negocio, sino
proyecto concreto.
que puede ser actividad a
o Administracin
favor de las propias
centralizada
CON
empresas.
INTERVENCIN de las La intervencin puede no
partes.
ser activa ni directa.
o No se crea nueva PJ
Administracin = Operador
o Copropiedad respecto de
Adquisicin de los bienes
los bienes adquiridos.
suele ser un rubro de
INVERSIN.

TIPOS
1.
2.
3.
4.

Por su ORGANIZACIN: Societaria o contractual

Por su UBICACIN: Nacional o internacional
Por el tipo de ACUERDO: Objeto del Joint Venture
Por su ADMINISTRACIN: Dominio, compartido o
independiente.

ASPECTOS TRIBUTARIOS
IMPUESTO A LA RENTA
a. Atribucin de la renta a cada parte
contratante, segn contrato o proporcin
(AEP, CONS, JV).
b. Contabilidad independiente (no en AEP. En
CONS y JV, ms de un ao)
c. Declaracin Jurada (CONS, JV).

CONTRATO DE DOMINACIN
GRUPAL
Concepto.Acuerdo de voluntades que rige el funcionamiento
de un grupo de empresas y mediante el cual el
sujeto dominante asume la facultad de impartir la
direccin unificada del grupo, mientras que las
empresas dominadas se obligan a acatar sus

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10.

decisiones, aun cuando sean contrarias a su inters

empresarial.
Naturaleza Jurdica.Relacin jurdica que genera un vnculo
contractual que estatuye una JERARQUIZACIN
dentro de las uniones de empresas con
relaciones de subordinacin DENTRO DE LOS
GRUPOS DE EMPRESAS.

CARACTERSTICAS.Contrato nominado
Atpico
Es de organizacin (continuidad)
Duracin indeterminada
Principal
Solemne (propuesta)
Bilateral
Genera dependencia econmica
Conserva independencia jurdica
De unin subordinada (grupo de empresas).
GRUPOS DE INTERS
No son parte de la contratacin, pero tienen
inters en ella, al punto que en los contratos se
podrn pactar mecanismos de proteccin para
estos
grupos
de
inters
(inversionistas
minoritarios,
trabajadores,
acreedores,
consumidores, usuarios, SUNAT).
CLASES DE DOMINACION.1. Relativa socios minoritarios
que asisten a juntas (posicin
mayoritaria, votos, dominio);
DE
2. Dominacin administrativa HECHO
(accionari en manos de los rganos
ado
encargados de la administracin
difundido) de la empresa, esto es,
INTERNA
directores, gerentes y dems
ejecutivos.
Accionaria o participacional
absoluta, mayoritaria, minoritaria
De
Derecho. Tags: Dominacin accionaria,
participacional,
administrativa,
contractual
Dominacin no es su propsito
principal,
sino
un
efecto
secundario y derivado que
DE
EXTERNA
HECHO
aparece en la relacin entre las
partes (licencia de marca,
franquicia, etc.)
celebracin de un contrato cuya
finalidad
principal
es
la
dominacin
DE
Derecho
Tags: Dominacin accionaria,
participacional,
administrativa,
contractual
DIRECTA Reflejan cmo se estructura la relacin de
E
dominacin-dependencia respecto al sujeto
INDIRECTA dominante con las empresas dominadas, es

decir, si desde una sola cabeza se imparte

la direccin unificada del grupo o si, por el
contrario, hay desconcentracin de funciones
por niveles.
Tags: Dominacin accionaria, participacional,
administrativa, contractual

DERECHOS
PARTES.-

OBLIGACIONES

DE

LAS

DOMINANTE

DOMINADAS

DERECHOS
Impartir
direccin
unificada
Inferir inters grupal
Registrar
la
denominacin como
marca colectiva
Transferir personal
Constituir un Holding
como
cabeza
de
grupo

DERECHOS
Autonoma jurdica
Exigir que la direccin
unificada respete el
inters grupal.
Exigir
inscripcin
registral
Utilizar
denominacin
como marca colectiva
Exigir solidaridad del
grupo (proteccin)

OBLIGACIONES
Respetar el inters
grupal
Inscribir el referido
contrato en la Partida
de cada empresa.
Copia legalizada del
contrato y de EEFF a
la SBS (Supervisin
Consolidada = gestin
de riesgos de las
empresas
de
un
conglomerado).
Facilitar informacin a
los interesados
Cumplir
con
mecanismos
de
proteccin para los
grupos de inters.
Otras que emanen del
contrato.
DIAPOSITIVA N 03

OBLIGACIONES
Someterse
a
la
direccin unificada
Brindar informacin a
los interesados
Cumplir
con
mecanismos
de
proteccin de los grupos
de inters.
Asumir responsabilidad
solidaria (grupos de
inters).
Cumplir con las dems
clusulas pactadas.

SINDICACIN DE ACCIONES
Antecedentes histricos:
1. TRUST Edad Media, evasin de carga tributaria
sobre sucesiones. Fideicomiso TRUSTEE.
2. Constitucin de fideicomiso o administracin de
bienes de terceros.
3. En EEUU VOTING TRUST Trasmitir
acciones sindicadas a un TRUSTEE para
ejercicio de derechos en junta, quien apareca
como titular.

4. Nuda propiedad.- No hay transferencia de

propiedad, sino del ejercicio del derecho de voto.
5. Francia, 1937.- Nulidad de convenios de voto.
6. En Italia, 1942.- libertad para su discusin en el
fuero jurisdiccional, que no deban contrariar
principios ticos o de orden pblico.
7. Per LGS, Art. 55 b); 90; 92; 122
Necesidad:
El accionista con verdadera mentalidad de socio,
no es un simple inversor, sino que se interesa por
su poltica de direccin. Si no posee una
participacin importante, debe buscar alianzas
con otros accionistas con un pensamiento comn
o afn para influir conjuntamente en la voluntad
social.
En otras partes, como Argentina, se considera que
roza la ilicitud, por cuanto:
Convenio secreto.
Influencia de voluntad social, se deja de lado
intereses de no sindicados.
Reuniones de socios sindicados, formando
voluntad social.
Vulneracin del principio deliberativo
Obligacin de votar de modo unificado por
tiempo determinado.
Inoponibilidad del convenio frente a la
sociedad.
Definicin.Contrato
parasocietario,
celebrado
entre
accionistas, para ejercer sus derechos en forma
unificada, tratando de influir en los restantes
accionistas en el gobierno de la vida societaria o
en el control y/o transmisin de las acciones.
Caractersticas.- Contrato colectivo o plurilateral, y accesorio.
- Fines
extrasocietarios
(contrato
parasocietario)
- Varios accionistas de una sociedad combinan
la manera de:
a. Voto conjunto
b. No transferir acciones fuera del grupo
c. Transferir paquete de acciones
- Intuito Personae: cualidad personalisima
- Nominado
- Atpico
- De Organizacin inciden en el gobierno de
una sociedad
- Formal o informal?
Consideraciones
sobre
su
NATURALEZA
JURDICA.- No PJ. Acuerdo entre partes.
- No
adquiere
derechos
ni
contrae
obligaciones por s.

No puede ser considerado como un

CONTRATO ASOCIATIVO.
Contrato parasocietario, paralelo, limitado por
el contrato social (inters social).

CLASES.DE VOTO

DE BLOQUEO

Pauta para emisin de

votos
sindicados;
expectativa de resultado
ms favorable en la
votacin:
Manteniendo
mayoras o defensa de
derechos
frente
a
administracin.

Adoptar compromiso de no
transferir las acciones o
sujetarla
a
condiciones:
retencin de ttulos en poder
de mandantes que luego
emitirn
voto
en
representacin de sindicados.

ACUERDOS:
a.
Adopcin
de
modalidades comerciales

ACUERDOS:
a. Modalidades de ejecucin
del acuerdo:
Plazo, apoderados, reuniones
anuales, etc.

b. derechos y obligaciones
a seguir por accionistas

b. Estipular la configuracin
de responsabilidades:
Clusula Penal.
c. Garantas personales para
obtener cumplimiento del
acuerdo o cubrir daos por
incumplimiento.

Lmites: INTERS SOCIAL.- Desarrollo y

cumplimiento del objeto social, teniendo como
finalidad la obtencin de utilidades para los socios,
sin afectar derechos de terceros.
-

Preliminar.- Socios se obligan a realizar

aportes.
Intermedio.- Actividad genera beneficios;
rentabilidad.
Final.- Socios participan del resultado.

Consideraciones en LGS.- Art. 38.- Nulidad de acuerdos contrarios al

inters social.
- Art. 133.- Suspensin del derecho de voto.
Socio con inters contrario.
- Art. 139.- Es impugnable el acuerdo
contrario al inters social.
LEGALIDAD EN EL DERECHO COMN.Artculo II.- Ejercicio abusivo del derecho
La ley no ampara el ejercicio ni la omisin abusivos de un
derecho. (...)
Artculo V.- Orden pblico, buenas costumbres y
nulidad del acto jurdico
Es nulo el acto jurdico contrario a las leyes que interesan
al orden pblico o a las buenas costumbres.

Artculo 1971.- Inexistencia de responsabilidad

No hay responsabilidad en los siguientes casos:
1.- En el ejercicio regular de un derecho. (...)
Artculo 1352.- Perfeccin de contratos
Los contratos se perfeccionan por el consentimiento de
las partes, excepto aquellos que, adems, deben
observar la forma sealada por la ley bajo sancin de
nulidad.
Artculo 1353.- Rgimen legal de los contratos
Todos los contratos de derecho privado, inclusive los
innominados, quedan sometidos a las reglas generales
contenidas en esta seccin, salvo en cuanto resulten
incompatibles con las reglas particulares de cada
contrato.
Artculo 1354.- Contenido de los contratos
Las partes pueden determinar libremente el contenido del
contrato, siempre que no sea contrario a norma legal de
carcter imperativo.
Artculo 1356.- Primaca de la voluntad de
contratantes
Las disposiciones de la ley sobre contratos son
supletorias de la voluntad de las partes, salvo que sean
imperativas.
Artculo 1359.- Conformidad de voluntad de
partes
No hay contrato mientras las partes no estn conformes
sobre todas sus estipulaciones, aunque la discrepancia
sea secundaria.
Artculo 1361.- Obligatoriedad de los contratos
Los contratos son obligatorios en cuanto se haya
expresado en ellos.
Se presume que la declaracin expresada en el contrato
responde a la voluntad comn de las partes y quien
niegue esa coincidencia debe probarla.

OBJETO ILCITO.Prohibir reparticin de dividendos

Que los acuerdos del Directorio sean por
unanimidad.
Condicionar libre funcin del administrador.
Contravenir el inters social.
Anular al rgano de fiscalizacin.

CONTRATO DE COMISIN
MERCANTIL
GENERALIDADES.Comisin o CONSIGNACIN. Surge de las
prcticas comerciales
Consiste: realizacin de actos por cuenta ajena,
sin revelar al verdadero titular del negocio o del
bien objeto del mismo.
Rasgo distintivo con el mandato: acto de
comercio. En ambos casos, se realizan actos por
cuenta del mandante o comitente y el resultado
no afecta al mandatario o comisionista.
Se puede confundir con el mandato, pero no
cuenta con sus caracteres esenciales (titularidad
del negocio).

CONCEPTO.Es aquel que se realiza entre un comerciante,

llamado
comisionista,
y
otra
persona,
denominada comitente, en virtud del cual el
primero se obliga a realizar, EN NOMBRE
PROPIO y POR CUENTA DEL SEGUNDO, uno o
ms negocios comerciales individualmente
determinados.
TIPO ESPECIAL DE MANDATO: Notas
diferenciadoras a. Para actos concretos; b.
De comercio.
DIFERENCIAS CON EL MANDATO CIVIL.Mandato todo tipo de actos. Comisin actos
de comercio.
Mandato puede ser general. Comisin es
especfica.
Mandato verbal o por escrito. Comisin puede
ser verbal siempre, pero hay que ponerlo por
escrito antes de concluir el negocio.
La comisin mercantil no puede emplearse
para comparecer en juicio o para asuntos
administrativos. No son actos de comercio.
Art. 237 Cdigo de Comercio.Se reputar comisin mercantil el mandato, cuando
tenga por objeto un acto u operacin de comercio, y
sea comerciante o agente mediador del comercio el
comitente o el comisionista.
NATURALEZA JURDICA.Consensual y no solemne
Indivisible (el conjunto de prestaciones se
consideran como una sola)
Tpico (Seccin Tercera, Libro Segundo,
Cdigo de Comercio, Art. 237 y ss.)
Nominado
Bilateral
Conmutativo o aleatorio
Tracto sucesivo o instantneo
Oneroso
FORMAS DE CUMPLIR LA COMISIN.a) Comisin Directa (asemeja al mandato
con representacin aplicables reglas del
Ttulo III del Libro II del Cdigo Civil Arts.
145 a 167).- Comisionista contrata en
nombre del comitente y as lo manifiesta.
Comitente responde ante terceros. Subsistir
responsabilidad del comisionista si no prueba
la comisin.
b) Comisin Indirecta (asemeja al mandato
sin representacin).- Comisionista contrata
en nombre propio, se obliga de manera
directa como si fuera su propio negocio. El
comitente no responde ante terceros.

En

ambos

casos:

responsabilidades,

siempre

obligaciones

subsiste
y

acciones

entre comitente y comisionista.

DERECHOS
Y
OBLIGACIONES
DEL
COMISIONISTA.An rehusando el encargo, realizar los actos
conservatorios de los bienes recibidos, en tanto no
se designe al nuevo comisionista.
Si ejecuta un solo acto, debe cumplir con la
comisin.
Puede suspender su actuacin si no recibe los
fondos necesarios del comitente.
Si no se establece, podr efectuar comisin
directa o indirecta. Responde ante terceros.
Debe acatar las instrucciones recibidas y adecuar
su actuacin a las normas vigentes.
Rendir cuenta detallada.
Salvo pacto en contrario, no podr contratar
consigo mismo.
Diligencia en cobros.
DERECHOS
Y
OBLIGACIONES
DEL
COMITENTE.Proveer de fondos al comisionista.
Podr ratificar o no las gestiones del comisionista
en exceso o contraviniendo las instrucciones
dadas.
Pagar al comisionista por sus servicios, salvo
pacto distinto, y deber reembolsar los gastos
efectuados.
Podr revocar la comisin en cualquier momento,
surtiendo efecto frente a terceros desde la
comunicacin. Si no hay comunicacin, es
responsable el comisionista.
Muerte o incapacidad sobrevenida del comitente
NO INFLUYE SOBRE LA VIGENCIA de la
comisin, pudiendo ser revocada en cualquier
momento por herederos o representantes legales.
RIESGOS DE LA COBRANZA (Comisin de
Garanta).Art. 266 del Cdigo de Comercio.- Si el
comisionista percibe una comisin extraordinaria
de garanta, corren de su cuenta los riesgos de la
cobranza, debiendo responder ante el comitente
en los mismos plazos que el comprador.
RIESGOS DE LA COBRANZA (Comisin de
Garanta).No es una comisin que se cobre porque el
comisionista se obligue a pagar lo que el tercero
deja de hacerlo. El comisionista queda obligado

ante el comitente, por haber estipulado SIN SU

CONSENTIMIENTO una lnea de crdito, pago a
plazos, etc. Dicha comisin de garanta genera
la obligacin de pagar por el tercero.
RIESGOS DE LA COBRANZA (Comisin de
Garanta).CONFUSIONES
- NO Transformacin del contrato en venta
condicional: comisionista asume posicin de
comprador ante el comitente.
- NO Fianza que comisionista da por el tercero
al comitente.
NO Seguro de solvencia
El crdito no est en discusin. Lo que surge
con la comisin de garanta es una deuda directa
del comisionista frente al comitente por el saldo
de precio. (Credere = convencin sui generis en
comisin).
Comisiones Especiales.Con provisin de fondos.- Comitente
Con anticipacin de fondos.- Comisionista
Comisin inoficiosa.- Responsabilidad por
contravenir lo pactado.
EXTINCIN DEL CONTRATO.Revocacin por parte del comitente en
cualquier momento.
Muerte del comisionista o incapacidad
sobrevenida. (Inhabilitacin).
Revocacin por parte de herederos o
representantes del comitente, en caso de
muerte o incapacidad sobrevenida.
DIAPOSITIVA N 04

CONTRATO DE CONCESIN
CONCEPTO:
Acuerdo de voluntades donde un empresario,
denominado
concesionario,
pone
el
establecimiento del que es titular a disposicin de
otro empresario o comerciante, llamado
concedente para comercializar (vender) por un
tiempo indefinido o limitado en una zona
geogrfica determinada y bajo las directrices y
supervisin del concedente, aunque en nombre y
por cuenta propia, una serie de productos cuya
exclusiva reventa se le otorga en unas
condiciones que estn predeterminadas.
PACTO DE EXCLUSIVA.Elemento ESENCIAL en este contrato. Consiste
en limitar la capacidad del concedente para

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10.

distribuir los bienes objeto de la concesin en el

rea geogrfica determinada por el contrato de
concesin.
NATURALEZA JURDICA.1. Atpico
2. Nominado
3. De coordinacin
Compraventa (con cargo, con monopolio)
Licencia de marca
4. Concentracin vertical.- Concesionario forma
parte de una red de empresas de distribucin
integrada y sometida a direccin y poder del
concedente.
ELEMENTOS
1. Autorizacin para adquirir productos del
concedente. Este privilegio es la esencia de la
concesin. Debe poder revender. Diferencia con
suministro: stock mnimo.
2. Concesionario explota el negocio en nombre
propio. Nombre, cuenta y riesgo.
3. Autonoma del concesionario. No vnculo jurdico,
si subordinacin tcnica y econmica.
4. Exclusividad. Concesionario es EXCLUSIVO en
su zona. Concedente no puede vender
directamente, concesionario no puede vender
otras marcas.
5. Control.
Precios,
descuentos,
materiales,
mercadera.
CARACTERSTICAS
Consensual
Preparatorio (normativo)
Tracto sucesivo
Bilateral
Oneroso
Conmutativo (con independencia del riesgo)
Intuito personae (no transferible)
De colaboracin
Principal
Entre comerciantes.
OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO
DERECHOS DEL CONCEDENTE
1. Clusula de mnimo: compras por un mnimo
preestablecido
2. Mantenimiento de stocks
3. Prestar servicios a clientes: reclamos, estacin de
servicio para revisiones y reparaciones.
4. Publicidad: como la consistente en emplear la
marca del concedente en su establecimiento
5. Aprovisionarse exclusivamente del concedente.
6. Tener instalaciones adecuadas para la venta y
servicio.
7. Respetar el territorio de los restantes
concesionarios.
8. Mantener un capital de trabajo adecuado a su
giro.

9. Adoptar sistemas administrativos, financieros y

contables del concedente.
10. No comercializar productos competitivos del
concedente.
DERECHOS DEL CONCESIONARIO
1. El otorgamiento de un privilegio de reventa
de los productos en una zona determinada,
ella puede ser zonal o nacional.
2. Comprar del concedente en condiciones ms
ventajosas.
3. Que el concedente respete y haga respetar
su monopolio de reventa en su territorio si
estuviera establecido.
4. Usar gratuitamente la insignia y nombre
comerciales del concedente.
5. Puede decirse que el concesionario asume
una obligacin de hacer, no promete un
resultado.
OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE
1. Mantener una corriente de aprovisionamiento
2. Liquidar las operaciones en garanta en
forma oportuna
3. Establecer polticas de garanta, tallares de
comercializacin y suministro de repuestos
uniformes para toda la red.
4. Promover y publicitar los productos en forma
global.
5. Proporcionar
informacin
tcnica
y
capacitacin
Lo sealado precedentemente, pone de manifiesto
la existencia de una relacin de confianza y de
respeto mutuo entre concesionario y concedente.
DIFERENCIAS CON LOS
AGENCIA Y DISTRIBUCIN
AGENCIA
1.

2.

3.

4.

DISTRIBUICION

El agente vende por 1.

cuenta y orden del
agenciante.
Concesionario vende a
su nombre y por su
cuenta.
En la agencia hay una
clara subordinacin. En
la
concesin
existe
coordinacin.
2.
Agente requiere se le
proporcionen
recursos
del proveedor en la
etapa
de
comercializacin.
El
concedente no sacrifica
recursos
en
este
extremo.
Agente
lucra
con
porcentaje de ventas.

CONTRATOS

Si bien en ambos casos

actan en nombre y por
cuenta propia, en la
concesin,
el
concedente dirige al
concesionario.
El
distribuidor no pierde
independencia tcnica ni
econmica.
El distribuidor vende un
producto y la garanta la
presta el fabricante. En
la
concesin,
normalmente
el
concesionario asume la
garanta
de
modo
directo, como obligacin
propia, con reembolso
parcial del concedente.

DE

Concesionario con la
diferencia
de
precio
entre lo que compra al
fabricante y vende al
pblico.

4.

5.

TRMINO DEL CONTRATO.Difcil configuracin por ser un contrato de plazo

indeterminado.
1. Resolucin
unilateral
por
parte
del
concedente.
2. Invocacin de causa por cualquiera de las
partes, en caso de incumplimiento.
3. Sin causa: daos y perjuicios.
4. Excesiva onerosidad.
SEGUIR REGLAS GENERALES CDIGO CIVIL.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN
CONCEPTO.Acuerdo entre el productor o fabricante y el
distribuidor, en virtud del cual el primero se obliga
a suministrar un bien al segundo, quien lo
adquiere para colocarlo masivamente empleando
sus propios recursos y organizacin.
Tiene por finalidad ampliar el mercado del
productor, haciendo llegar sus productos o
servicios a los consumidores a travs de terceros.

2.

3.

Entregar
los
bienes
al 1.
distribuidor para su reventa, en
cantidad,
plazo
y
forma 2.
establecidos;
facultar
la
realizacin
de
aprovisionamiento.
No efectuar por s o por
terceros distribucin en la zona
exclusiva (evitar intromisin de
terceros, salvo pacto distinto)
Entregar un producto idneo y

2.
3.

4.
5.

Poner
su
organizacin 1.
comercial al servicio del fin del
contrato
2.
Pagar al distribuido los
productos adquiridos
Respetar pacto exclusividad:
No adquirir los mismos
bienes de terceros
No vender fuera de la
zona
No producir el producto
(competencia)
Efectuar la publicidad necesaria
para la colocacin del producto
Aceptar la fiscalizacin del
distribudo
Mantener
un
stock
determinado y debidamente
acondicionado.
Realizar estudios de mercado
Responsabilidad por eviccin.

Derechos
Percibir el producto de
reventa
Exigir el envo de
mercadera
en
cantidades necesarias
para
efectos
de
abastecimiento, segn
su
proyeccin
de
ganancia.

CARACTERSTICAS:
1. Intuito personae
2. Tracto sucesivo
3. De Exclusividad: beneficio del distribuidor
4. Consensual
5. Permite integrar pacto comisorio expreso

I.
Productor o concedente:
Produce los bienes y servicios y los provee con
carcter estable y duradero
Obligaciones:

Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios

para su comercializacin en el mercado.
Compromete toda su estructura a la venta.
Es
autnomo
e
independiente.
Es
responsable por la calidad de los productos.

Obligaciones
1.

7.
8.

SUJETOS QUE INTERVIENEN:

1.

II.

6.

NATURALEZA JURDICA.1. Atpico

2. Nominado
3. Bilateral
4. Oneroso
5. Conmutativo
6. No formal
7. De Adhesin
8. Normativo
9. De colaboracin
10. Mercantil

apto.
Dar informacin al distribuidor
sobre valor de venta y
variaciones
Cumplir con las prestaciones de
publicidad a su cargo

derechos
Fijar precio de
venta
Percibir precio de
mercadera
entregada
al
distribuidor

CLASES:
1. Simple: Condiciones de venta del contrato.
Productor se libera de responsabilidad en
crditos de distribuidor
2. Exclusiva: Zona geogrfica.
3. Preferente: Productos del fabricante tendrn
preferencia sobre otros que se comercialicen.
DIFERENCIA CON LA CONCESIN Y AGENCIA:
CONCESION

AGENCIA

Naturaleza de las prestaciones objeto de contrato:

- Distribucin: Bienes de consumo masivo;
distribuidor con minoristas para ulterior venta; no hay
subordinacin tcnica ni econmica.
Concesin:
Complejos,
tecnologa
(incluso
obligaciones de garanta y servicio posventa);
concesionario para clientes que adquieren para s

En los dos ca
concesionario
que el agente

mismos; existe subordinacin tcnica y econmica.

CAUSALES DE EXTINCIN:
TRMINO DEL CONTRATO.- Difcil configuracin
por ser un contrato de plazo indeterminado.
1. Resolucin unilateral por parte del
concedente.
2. Invocacin de causa por cualquiera de las
partes, en caso de incumplimiento.
3. Sin causa: daos y perjuicios.
4. Excesiva onerosidad.
SEGUIR REGLAS GENERALES CDIGO CIVIL.

CONTRATO DE AGENCIA
CONCEPTO
Es el contrato en virtud del cual un comerciante
asume, en forma independiente y de manera
estable, el encargo de promover y mediar en la
explotacin de un negocio dentro de una zona
geogrfica determinada, como representante o
agente de un empresario.
ELEMENTOS
- Promocin y mediacin.- Intermediacin en
celebracin de contratos del empresario
(agenciado). No es agente quien presenta el
producto, sino quien atrapa ofertas
(contrato- el agenciado o agente con
poderes).
- Actuacin por cuenta del agenciado.Indispensable, al ser una forma del mandato.
Obtiene utilidades para el agenciado. Su
remuneracin depende de los contratos que
celebre. Por cuenta de, no en nombre de (no
esencial).
- Estabilidad o permanencia.- No indefinida,
sino contnua promocin de negocios.
- Independencia.- Diferencia entre agente y
empleado o trabajador. Agente determina el
modo, tiempo y lugar de actividad de
promocin, que no impide fijar pautas
mnimas. Para evitar confusiones, se exige
que el agente sea comerciante.
NATURALEZA JURDICA - Caractersticas
- Mercantil
- Consensual
- Bilateral
- Oneroso
- Conmutativo o aleatorio (rem. Agente)
- Ejecucin sucesiva (tracto)
- Intuito personae
- Auxiliar (facilita el trfico) Forma de mandato,
no esencial.
- Atpico

Clases:
a) Exclusivos y no exclusivos
b) Regional y General
c) Comercio interno y externo

CONTRATO DE DISTRIBUCIN
CONCEPTO.- Acuerdo entre el productor o
fabricante y el distribuidor, en virtud del cual el
primero se obliga a suministrar un bien al segundo,
quien lo adquiere para colocarlo masivamente
empleando sus propios recursos y organizacin.
Tiene por finalidad ampliar el mercado del productor,
haciendo llegar sus productos o servicios a los
consumidores a travs de terceros.
NATURALEZA JURDICA.1. Atpico
2. Nominado
3. Bilateral
4. Oneroso
5. Conmutativo
6. No formal
7. De Adhesin
8. Normativo
9. De colaboracin
10. Mercantil
SUJETOS QUE INTERVIENEN.1.- Productor o concedente:
Produce los bienes y servicios y los provee con
carcter estable y duradero
Obligaciones
Derechos
1. Entregar los bienes al 1. Fijar precio de
distribuidor
para
su
venta
reventa, en cantidad, 2. Percibir precio de
plazo
y
forma
mercadera
establecidos; facultar la
entregada
al
realizacin
de
distribuidor
aprovisionamiento.
2. No efectuar por s o por
terceros distribucin en la
zona exclusiva (evitar
intromisin de terceros,
salvo pacto distinto)
3.
Entregar un producto
idneo y apto.
4.
Dar informacin al
distribuidor sobre valor de
venta y variaciones
5.
Cumplir
con
las
prestaciones
de
publicidad a su cargo
2.- Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios
para su comercializacin en el mercado.
Compromete toda su estructura a la venta. Es

autnomo e independiente. Es responsable por la

calidad de los productos.
Obligaciones

1. Poner
su
organizacin
comercial al servicio del fin del
contrato
2.
Pagar al distribuido los
productos adquiridos
3. Respetar pacto exclusividad:
-

4.

5.
6.

7.
8.

No adquirir los mismos

bienes de terceros
No vender fuera de la
zona
No producir el producto
(competencia)

Efectuar la publicidad
necesaria para la colocacin
del producto
Aceptar la fiscalizacin del
distribuidor
Mantener
un
stock
determinado y debidamente
acondicionado.
Realizar estudios de mercado
Responsabilidad por eviccin.

Derechos
1) Percibir
el
producto
de
reventa
2) Exigir el envo
de mercadera en
cantidades
necesarias para
efectos
de
abastecimiento,
segn
su
proyeccin
de
ganancia.

CARACTERSTICAS:
1. Intuito personae
2. Tracto sucesivo
3. De Exclusividad: beneficio del distribuidor
4. Consensual
5. Permite integrar pacto comisorio expreso
CLASES:
1. Simple: Condiciones de venta del contrato.
Productor se libera de responsabilidad en
crditos de distribuidor
2. Exclusiva: Zona geogrfica.
3. Preferente: Productos del fabricante tendrn
preferencia sobre otros que se comercialicen.
DIFERENCIA CON LA CONCESIN Y AGENCIA:
CONCESION

AGENCIA

Naturaleza de las
prestaciones objeto de
contrato:
- Distribucin: Bienes de
consumo masivo; distribuidor
con minoristas para ulterior
venta; no hay subordinacin
tcnica ni econmica.
Concesin:
Complejos,
tecnologa (incluso obligaciones

En
los
dos
casos
anteriores,
tanto
distribuidor
como
concesionario, actan por
cuenta propia, en tanto
que el agente es un
simple intermediario.

de
garanta
y
servicio
posventa); concesionario para
clientes que adquieren para s
mismos; existe subordinacin
tcnica y econmica.

 CAUSALES DE EXTINCIN:
TRMINO
DEL
CONTRATO.Difcil
configuracin por ser un contrato de plazo
indeterminado.
1. Resolucin
unilateral
por
parte
del
concedente.
2. Invocacin de causa por cualquiera de las
partes, en caso de incumplimiento.
3. Sin causa: daos y perjuicios.
4. Excesiva onerosidad.
SEGUIR REGLAS GENERALES CDIGO CIVIL.

CONTRATO DE AGENCIA
CONCEPTO
Es el contrato en virtud del cual un comerciante
asume, en forma independiente y de manera
estable, el encargo de promover y mediar en la
explotacin de un negocio dentro de una zona
geogrfica determinada, como representante o
agente de un empresario.
ELEMENTOS
Promocin y mediacin.- Intermediacin en
celebracin de contratos del empresario
(agenciado). No es agente quien presenta el
producto, sino quien atrapa ofertas (contrato- el
agenciado o agente con poderes).
Actuacin por cuenta del agenciado.Indispensable, al ser una forma del mandato.
Obtiene utilidades para el agenciado. Su
remuneracin depende de los contratos que
celebre. Por cuenta de, no en nombre de (no
esencial).
Estabilidad o permanencia.- No indefinida, sino
contnua promocin de negocios.
Independencia.- Diferencia entre agente y
empleado o trabajador. Agente determina el
modo, tiempo y lugar de actividad de promocin,
que no impide fijar pautas mnimas. Para evitar
confusiones, se exige que el agente sea
comerciante.
NATURALEZA JURDICA - Caractersticas
- Mercantil
- Consensual
- Bilateral
- Oneroso
- Conmutativo o aleatorio (rem. Agente)
- Ejecucin sucesiva (tracto)
- Intuito personae
- Auxiliar (facilita el trfico) Forma de mandato,
no esencial.
- Atpico

CLASES:
a) Exclusivos y no exclusivos
b) Regional y General
c) Comercio interno y externo

CORRETAJE MERCANTIL
CONCEPTO:
Contrato a travs del cual una persona
denominada proponente o interesado efecta un
encargo material a otra persona denominada
corredor, a fin que se le seale la oportunidad y la
persona con quien puede celebrar el negocio
jurdico, a cambio de una compensacin
pecuniaria, el cual en la prctica generalmente se
traduce en un porcentaje del valor de venta del
bien. Es el acuerdo entre "corredor" y
"comitente", por el cual el primero se obliga
mediante una retribucin a buscar la persona
o cosa necesarias para llegar a la conclusin
del contrato proyectado por el segundo.
CORRETAJE NATURALEZA JURDICA TEORAS
a) NO CONTRACTUAL:
- Nuncio.- Lleva un mensaje. El corredor no
se limita a ello, agrega propia iniciativa para
allanar las negociaciones.
Relacin de Hecho.- No produce efectos
jurdicos sin conclusin del negocio.
Obligaciones anteriores al negocio. Desde el
encargo. Pago de comisin al concluirlo.
Promesa unilateral.- No contrato. Promete
retribucin condicionada a resultado til. El
corredor se obliga ante quien hizo el
encargo.
b) CONTRACTUAL:
a. Caracteres del contrato:
1.

Pluralidad o bilateralidad: acuerdo

entre las futuras partes contratantes
sobre la persona del corredor para que
ste cumpla con su funcin de coincidir
posiciones antagnicas.

2.

Accesoriedad o principalidad: No
accesorio. Si econmico pero no
jurdico. Es autnomo respecto del que
se promueve. No concluyen contratos

de sus clientes, los promueven o

facilitan.
b. Opiniones sobre naturaleza contractual.1.

2.

Mandato
Comercial:
No
hay
representacin. No realiza negocios a nombre
y por cuenta de ste. Facilita un negocio,
busca a la contraparte y negocia con l. Es en
inters de ambas partes.
Arrendamiento de servicios: Se
debera retribuir con independencia del
resultado. Si no hace concluir el negocio nada
se le deber.

CLASES:
a. Inmobiliario
b. Seguros
c. Vehicular
d. Valores
CARACTERSTICAS:
-Tpico y Atpico
-Consensual
-Oneroso

- Principal
- Bilateral
- Conmutativo

PARTES QUE INTERVIENEN

Corredor y comitente
-

El comitente se obliga a brindar informacin

detallada acerca del encargo hecho al corredor
y a pagar la comisin pactada.
El corredor debe tener un conocimiento
completo del campo mercantil en que desarrolla
su actividad. En ese sentido, se obliga a
asesorar al comitente y a quienes contratarn
con l, en la evaluacin comercial para estimar,
cuantificar y valorar los bienes, servicios,
derechos y obligaciones que se sometan a su
consideracin.
El corredor se obliga a proponer con claridad,
precisin y exactitud informacin veraz acerca
de los negocios en los que interviene, a los
propietarios, compradores o a quienes
pretenden realizar una operacin a travs de
corretaje.
Advertir, orientar y explicar a los sujetos que
intervienen acerca del valor y las caractersticas
de los bienes y las consecuencias de los actos
que realicen.

EXTINCIN:
1. Desistimiento de realizar la operacin por
parte del comitente
2. Renuncia del corredor
3. Muerte o incapacidad sobrevenida del
corredor o del comitente

4. Vencimiento del plazo para el corretaje

5. Incumplimiento por parte del corredor
6. Conclusin del encargo

SUMINISTRO
Concepto.Mediante un precio, el que suministra (suministrante)
se obliga ante otra persona a prestaciones
peridicas o continuadas de bienes a otra persona
denominada suministrado.
- El proveedor o suministrante se compromete
y asegura la colocacin estable, peridica o
continua de cantidades determinadas de un
producto.
- El suministrado, se asegura la atencin de
sus necesidades econmicas sin tener que
celebrar contratos peridicos o con otros
proveedores.
Caractersticas Diferencias con otras figuras
contractuales.Naturaleza jurdica: Es un contrato CIVIL. (Arts.
1604 al 1620 CC), bilateral, oneroso, de tracto
sucesivo, tpico, complejo.
DIFERENCIAS CON LA COMPRAVENTA:
- Obligaciones duraderas Vs. Eje. instantnea
- Compraventa a plazos: Varias obligaciones
sucesivas Vs. prestacin nica pago a
prorrateo
Plazo de duracin - reglas.- Peridico.- Se paga conforme a las
prestaciones singulares y en esa proporcin
(1608)
- Continuado.- De acuerdo a los usos del
mercado.
En ambos casos el plazo ser en inters de ambas
partes. Normalmente es INDETERMINADO.

CONTRATO DE TRANSPORTE
CONCEPTO:
Contrato por el cual el transportista, bajo su
inmediata direccin o de sus dependientes, se
obliga a transportar, personas, animales,
mercaderas (bienes en general), a cambio de una
contraprestacin en dinero.
Nos referimos al transporte comercial y no al
transporte civil (locacin de servicio u obra).
CARACTERSTICAS:
a. Tpico (344 y ss. Cdigo de Comercio)
b. Nominado
c. Formal (slo optativa carta de porte)
d. Bilateral
e. Oneroso
f. Conmutativo

g. Tracto sucesivo
Naturaleza Jurdica: CONSENSUAL.
DERECHOS Y OBLIGACIONES EN EL
CONTRATO TERRESTRE
a. Transporte de carga: De domicilio a domicilio
o de terminal a terminal
b. Transporte de Personas: El pasajero tiene
derecho a llevar piezas de equipaje
(indemnizacin en caso de prdida o avera)
RESPONSABILIDAD CIVIL
PROBAR CASO FORTUITO O FUERZA MAYOR

a. VENTAJAS.- Gran capacidad, permite tarifas

ms bajas. Cualquier tipo de carga. Menos
variacin de carga en malas condiciones
climticas.
b. DESVENTAJAS.No
tiene
tanta
accesibilidad de vas como terrestre o areo.
Manipuleo exige embalaje resistente y
costoso. Mayor tiempo de travesa. Menor
frecuencia mayor tiempo de almacenamiento.
Algunos puertos mala infraestructura:
congestiones, ms gastos de sobreestada.

FORMA Y PRUEBA
La Carta de Porte.- Puede no existir y el contrato ser
vlido.
Pero cuando existe, es prueba del contrato. Es ttulo
valor no sujeto a protesto. Acredita PROPIEDAD.
Diferencia con Warrant: Almacenes Generales de
Depsito.
Es un ttulo valor que representa las mercancas que
son objeto de un contrato de transporte terrestre o
areo. Puede ser emitido a la orden (endoso) o de
forma nominativa (cesin).
Sujetos que intervienen: 1. Remitente o cargador; 2.
Beneficiario destinatario o consignatario; 3.
Porteador o transportista.

a. Reglas de La Haya:
Convenio Internacional para la Unificacin de
ciertas Reglas en materia de Conocimientos de
Embarque

Bruselas
25AGO1924.
Modificaciones: Protocolo de Visby 1968;
Protocolo Adicional 1969. Caracteres:
1. Atribucin de responsabilidades y riesgos
favorecan principalmente a transportistas, a
costa de los cargadores.
2. Reglas ambiguas e inciertas, mayor coste
del transporte.
3. Incremento de riesgos por parte de los
cargadores.
4. Prcticas obsoletas e inadecuadas relativas
al transporte martimo

CARTA DE PORTE CONTENIDO

a. Denominacin de carta porte (terrestre o areo)
b. Nombre, DOI, domicilio del cargador
c. Nombre y domicilio destinatario, de ser el caso.
d. Modalidad del transporte
e. Clase y especie de mercanca
f. Monto del flete de transporte y dems servicios
g. Fecha y lugar de emisin, lugar de carga y
destino, fecha en que el porteador se hace cargo
de mercanca.
h. Nmero de orden, cantidad de copias.
i. Nombre, firma, DOI del transportista que emite el
ttulo.
j. Clusulas generales de contratacin y otras
legales.
CONSIGNATARIO Y PORTEADOR
a. Derecho de retencin y venta judicial en caso
de no pago. Los efectos porteados servirn
para cubrir el precio del transporte y los
gastos y derechos causados durante su
conduccin o hasta su entrega (Prescribe a
los ocho das de su entrega. Accin de
acreedor ordinario).
b. Consignatario tiene el derecho de recibir los
bienes en el estado adecuado. No pueden
diferir el pago, tienen 24 horas.
TRANSPORTE MARTIMO

b. Reglas de Hamburgo:
Convenio de las Naciones Unidas sobre el
Transporte Martimo de Mercancas de 1978.
Caracteres:
1. Libera de responsabilidad slo en caso de
caso fortuito, fuerza mayor y culpa de la
vctima.
2. Responsabilidades por dao y prdida
3. Se puede transportar animales vivos

Obligaciones del Transportista:

1- De Diligencia: El transportador asume el deber
de poner el buque a en estado de navegabilidad
antes de comenzar el viaje. El cumplimiento de esta
obligacin exonera al transportador de la
responsabilidad por los daos sufridos por la carga
durante la travesa que pudieren corresponderle
como consecuencia de la innavegabilidad que
sobreviene al cumplimiento de esta obligacin
(fuerza mayor).
2.- De Realizar el transporte en las condiciones
pactadas: El traslado de la carga desde el puerto de
embarque hasta el de destino. Obligacin de su
guarda y custodia (Por su carcter de depositario de
la mercadera).
3.- De Recepcin y Carga de las mercaderas a
bordo: Salvo pacto en contrario corresponde al

transportador procurar el correcto procedimiento de

carga de las cosas a bordo.
4.- De descargar y entregar las mercaderas en
destino: La descarga del buque es tambin
obligacin
del
transportador.
Cesa
su
responsabilidad cuando la carga es puesta en
condiciones de disponibilidad para el receptor.
5.- De Avisar: Debe dar aviso al destinatario de la
llegada del buque al puerto de destino. Entrega de
mercadera = cese de toda responsabilidad del
transportador por la carga

Obligaciones del Cargador

1- De entregar las mercaderas en tiempo y
forma debidos: Marcar para la individualizacin de
la mercanca. Su incumplimiento genera para el
cargador
la
obligacin
de indemnizar
al
transportador por las consecuencias daosas que se
produzcan a raz de su omisin. Tambin es
obligacin proveer las mercaderas correctamente
embaladas y de acuerdo al tipo de carga y a la
travesa de que se trate.
2.- De Declarar: Debe expresar la naturaleza de la
carga, su calidad y cantidad, y especificar el nmero
de bultos que son entregados al transportador para
su traslado.
3.- De entregar documentacin: Dentro de las
cuarenta y ocho horas posteriores a la carga de la
mercadera, debe suministrar al transportador la
documentacin correspondiente a esos bienes.
4.- Pago del flete: En primer trmino, es el cargador
el deudor del precio del transporte frente al
transportador. Si el flete fuese pagadero en destino,
o bien el cargador hubiese transferido el
conocimiento, ser el legtimo tenedor de este
instrumento quien se encontrar obligado a abonar
el flete al transportador. El incumplimiento de esta
obligacin autoriza al transportador a garantizar su
crdito mediante el embargo y posterior ejecucin de
la carga.

RESPONSABILIDAD DE LAS PARTES

1.- RESPONSABILIDAD DEL TRANSPORTADOR
DE CARGA
- Inejecucin total o parcial del contrato por parte de
ste (debe calcular el valor de las mercaderas
daadas o perdidas a fin de determinar la
indemnizacin debida por parte del transportador).
- Al ser un contrato de adhesin, sanciona con la
nulidad absoluta a toda clusula contractual que
pretenda exonerar o disminuir de responsabilidad al

transportador ms all de lo dispuesto por la norma,

o bien, modificar lo establecido con relacin a la
carga de la prueba, (el principio general es que ante
el incumplimiento del contrato se presume la
responsabilidad del transportador y corresponder a
ste probar la existencia del alguna causal de
exoneracin).
2.- RESPONSABILIDAD DEL CARGADOR
- El cargador no ser responsable de la prdida
sufrida por el porteador o del dao sufrido por el
buque, a no ser que tal prdida o dao hayan sido
causados por culpa o negligencia del cargador, sus
empleados o agentes.
- Los empleados o agentes del cargador tampoco
sern responsables de tal prdida o dao, a no ser
que hayan sido causados por culpa o negligencia de
su parte.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Orgenes:
- Documento en el que el capitn reconoce (de aqu
el nombre de conocimiento) haber recibido a bordo
determinadas cosas para su transporte, las que
promete entregar al legtimo tenedor del ttulo. Fue
un simple recibo de las mercaderas a bordo,
conveniente incluso en el caso de ir stas
acompaadas de sus propietarios.
Concepto:
- Documento que hace prueba de un contrato de
transporte martimo de mercancas, acreditando que
el porteador ha tomado a su cargo o ha cargado las
mercaderas a bordo y en virtud del cual ste se
compromete a entregarlas en el puerto de destino
contra la presentacin del documento, las que han
de entregarse a nombre de una persona
determinada, a la orden o al portador.
Elementos Personales:
- Porteador, cargador y beneficiario (destinatario,
consignatario)
Elementos Materiales:
- Identificacin del buque
- Puerto de carga y de destino
- Fecha de puesta a bordo
- Fecha de entrega o plazo de entrega
- Identificacin de mercancas
- Monto de mercanca, monto de flete
- Clusulas generales de contratacin
Elementos Reales:
- Denominacin de conocimiento de embarque
- N de Orden (control aduanero)
- Cantidad de originales emitidos
- Fecha de emisin (embarque)
- Lugar de emisin

Efectos de la omisin de datos (cargador, la

mercadera, el buque, el puerto de carga, y la
firma del capitn o agente terrestre del armador)
Forma de emisin (a la orden, nominativo, al
portador)

Caractersticas
- Prueba del contrato de transporte martimo de
mercancas (despus de comenzar la ejecucin)
y de que el buque ha recibido la carga
- Ttulo valor (incorpora derecho de entrega en
puerto de destino de mercanca y las representa)
- Literalidad limitada (disposiciones no incorporada
inoponible
- Ttulo causal (entre parte, ttulo probatorio, no ha
circulado)
- Incorpora derechos de posesin
- Autonoma limitada (tenedor no cargador no
responde por lo no incorporado)

CONSULTING - Consultora
CONCEPTO: Contrato en virtud del cual, la
consultora el consultor, oferta y suministra a la/el
consultante, un dictamen sobre un tema de su
especialidad (tecnologa, comercial, financiera, legal,
entre otros), que requiera de un anlisis, evaluacin
y
coinclusin
fundada
en
conocimientos
especializados.
NOCIN DE CONSULTA:
Estudio requerido previamente para la ejecucin
de un proyecto de inversin
- Estudios de diagnstico, prefactibilidad o
factibilidad para programas o proyectos
especificados as como a las asesoras tcnicas y
de coordinacin.
- Interventora, la asesora misma en el desarrollo
de los contratos de consultora y la ejecucin de
estudio,
diseos,
planos,
anteproyectos,
proyectos, localizacin, asesoras, coordinacin o
direccin tcnica y programacin de obras
pblicas
- La idea latente es examen, bsqueda de
antecedentes, emisin de pareceres, dictmenes,
consejos; anlisis de un asunto y expedicin de
una opinin.
-

En ese sentido, el consultor es:

a. Un tercero quien reflexiona sobre una
decisin que el consultante desea tomar.
b. Su parecer es importante pero no
determinante.
NATURALEZA JURDICA:
Especial sub especie del Contrato de locacin de
obra: el dictamen final constituye el objeto del

contrato, agregando la especial vinculacin de

transferencia de tecnologa y obligacin de guardar
secreto despus de cumplido el contrato.
Sin embargo, es un contrato ATPICO, que podra
considerarse civil en su nacimiento, pero adaptado
al derecho mercantil.
Principios bsicos:
a. Lealtad y buena fe
b. Empleo de tecnologa actualizada
c. Diligencia, eficacia, claridad y precisin
Elementos Prcticos:
a. Indicar el idioma
b. Ejemplares del informe
c. Citas y fuentes
d. Plazo
e. Honorarios
Partes que intervienen:
1. Consultor, consorcio o firma consultora.Profesional calificado que brinda servicios de
consultora;
participacin
de
firmas
consultoras, para brindar el servicio de
consultora; empresa dedicada a labores de
consultora.
2. Consultante.- Persona natural o jurdica que
requiere
una
opinin
o
dictamen
especializado en un rea especfica. Puede
incluir capacitacin.
Obligaciones de la Consultora:
1. Emisin de dictamen.a) Descripcin de elementos a evaluar
b) factores que han sido considerados
c) clculos de probabilidades por medios
tcnicos, con la mayor aproximacin y
rigurosidad posible
d) fundamentos bsicos conforme a
circunstancias del objeto sometido a
estudio
e) conclusiones
2. Guardar secreto.Acuerdo RECPROCO de guardar secreto de
todo instrumento que sirvi de base para el
dictamen. Daos y perjuicios. Plazo
indeterminado.
3. Informacin
aclaratoria
complementaria.Cuando sea necesario, de acuerdo a
naturaleza de la consulta. Implica:
actualizacin; ii) nuevas circunstancias
notorias; iii) instrucciones para puesta
marcha o reordenamiento del proyecto.

y
la
i)
no
en

PLAZO:
- Para el envo de informacin a la consultora
y el requerimiento de nuevas informaciones.
- Plazo para informes parciales o dictamen
completo.
- Plazo para informes complementarios
Responsabilidades:
o

Consultora
- Veracidad de datos
- Autenticidad de firmas
- Autenticidad de capacitacin profesional
- Gastos, honorarios y remuneracin

Consultante
- Pago del servicio
- Brindar toda la informacin y necesidades y
rectificar de ser necesario.

CLUSULA LIBERATORIA:
Por los resultados de poner en prctica el dictamen.
Se debe probar dolo o culpa grave (difcil) en
obtencin y manejo o procesamiento de datos
DUDOSA LEGITIMIDAD:
- Puede ser intil o perjudicial
- No es slo opinin, sino INFORME SERIO
para obra, negocio u objetivo prctico.
- Se esperan resultados ptimos contrario:
no tendra sentido.
SI SE LIBERA: malos resultados por apartarse
del dictamen (procedimientos, dictamen, uso de
tecnologa)
RESPECTO AL KNOW-HOW:
- Adquisicin
para
uso
exclusivo
(investigacin,
proyecto,
clculo,
software, dictamen, manuales)
- Se obliga a no realizar trabajo similar (uso
de competencia o terceros en detrimento
de intereses de consultante)
- No transferencia de datos, informaciones,
dictmenes por parte de consultante.

ENGINEERING
PUEDE SER DEFINIDIDO COMO el contrato
mediante el cual una empresa se obliga frente a
otra, a elaborar y eventualmente realizar un
proyecto, o bien encomienda la ejecucin a otra
empresa, obligndose ella a ejecutar prestaciones
accesorias de asistencia tcnica o participacin de
las utilidades.
En ese sentido...
El engineering puede consistir en la fabricacin y
posterior entrega de una maquinaria o bien de

talleres o instalaciones de tipo similar que deben

integrarse en un conjunto industrial.
MODALIDADES:
-Consulting Engineering: La empresa proporciona
a su cliente determinados estudios tcnicos
destinados a ejecutar un proyecto industrial o la
ampliacin de una empresa, a cambio de una
retribucin.
Commercial
Engineering:
La
empresa
suministrar ciertos conocimientos y efectuar
estudios tcnicos. Dentro de este mismo grupo
puede presentarse la posibilidad de que la
obligacin consista en entregar un establecimiento
industrial en funcionamiento (llave en mano) o
bien con un producto determinado (producto en
mano) o un cupo en el mercado (mercado en
mano).
Commercial Engineering: Sub modalidades:
El sistema de llave en mano.Contratista nico que cumple con todas las
obligaciones necesarias para terminar todas las
instalaciones, incluyendo tecnologa, diseo, equipo,
materiales varios, debiendo la empresa a cargo
entregar la industria en funcionamiento y responder
por cualquier tipo de demora o desperfecto.
Producto en mano.Obligaciones del sistema de llave en mano MS
garantizar que el personal (propio) que estar a
cargo de manejar la industria, podr hacerla
funcionar, y obtener ciertos niveles de produccin,
utilizando mecanismos y manuales previstos en el
contrato. Puede incluir la obligatoriedad de transmitir
al personal los conocimientos necesarios para llevar
adelante el funcionamiento.
Mercado en mano.- Incluye adems de los puntos
anteriores, la venta o colocacin de los productos en
cuestin a una determinada porcin de la poblacin.
Caractersticas y Naturaleza Jurdica
- Atpico (aun cuando existen dos gias
internacionales ONU 1973 y 1988)
- Implica prestaciones de KNOW-HOW, consistentes
en conocimientos contenidos en planos, esquemas o
dibujos (no requiere ser titular del know how, pero si
se compromete a obtener las licencias).
- Implica SUMINISTRO de materiales, para la
realizacin de una obra o instalacin industrial.
- Implica OBLIGACIONES DE HACER: la misin
encomendada.
- Se puede incluir un OUTSOURCING. (OJO: es
diferente de la intermediacin laboral)