FICHA DE POSTULACIN A

PROGRAMA REGIN INNOVADORA

USO INTERNO REGION INNOVADORA
CODIGO PROYECTO
FECHA DE RECEPCIN
ANTECEDENTES DEL POSTULANTE
Nombre o razn Social:
DECORACIONES DECOMURAL S.A.
Tipo de sociedad: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Direccin: Los Carrera 01718

RUT: 93.196.000-8
Ao constitucin: 1959
Cdigo postal

Comuna: QUILPUE

Ciudad: QUILPUE

Representante Legal: MAURICIO MALUK ANABALON

Cargo: MIEMBRO DIRECTORIO
Fonos: (032) 2570700

Regin: VALPARAISO
RUT : 7.664.085-8
e-mail : mmaluk@decomural.cl
Fax: (032) 2570730

REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda)

Sectores
Industria Agroalimentaria
Turismo
Logstica
Industria del Conocimiento
Industria Manufacturera
X
Otro (Especificar):

Productos ofrecidos (bienes y/o servicios):

Papeles murales, papeles foil para maderas, alfombras, persianas, maquila.

GIRO DEL SOLICITANTE (cdigo clasificacin de actividad economa del S.I.I.)

DATOS PARA LOS DOS LTIMOS AOS
AO 2008
AO 2009
Total Ventas (M$)
1.676.554
1.304.910
Total exportaciones (M$)
107.409
153.397
N de trabajadores permanentes
60
50
N de trabajadores temporales
SOCIOS PRINCIPALES DE LA ENTIDAD POSTULANTE
RUT
Nombre o Razn Social
78.748.800-5
CARGUS LTDA
SUCESION DE MAURICIO MALUK
MAHANA
3.857.352-7
KAMAL MALUK

% Participacin
61
32

_____________________________________
Nombre y Firma Representante Legal de la Empresa

Datos de la persona de contacto en la empresa postulante

Nombre:

Cristin Guillermo Aguirre Nishinaga

Cargo:

Subgerente Planta

Correo electrnico: produccion@decomural.cl

Telfono:

(032) 2570721

Fax: (032) 2570730

SINTESIS DE LA POSTULACIN
Objetivos de la postulacin a REGION INNOVADORA y resultados esperados.
Encontrar apoyo tcnico y econmico para concretar mejoras relevantes en la eficiencia
de los procesos productivos que conforma la lnea de Papel Vinlico Doble Ancho y de esta
forma ser ms competitivos en el mercado nacional y de exportacin, afianzando
paralelamente el desarrollo sustentable por medio de:
1 Continuar reduciendo los actuales costos de prdida en el uso de materias primas.
2 Continuar reduciendo el uso de energas como electricidad y gas.
3 Continuar mejorando el sistema de abatimiento de humos como fuente
contaminante.
4 Continuar aumentando la capacidad productiva de la linea.
5 Seguir afianzando el aumento de la participacin del mercado constructoras y
exportaciones.

1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

Este primer captulo tiene por objeto caracterizar a la Beneficiaria en el sector productivo
en que se desenvuelve, sus proyecciones y el grado de compromiso con el desarrollo
de innovaciones o adopcin de tecnologas. Para ello se requiere contar con una
sntesis de la siguiente informacin:
1.1 Breve resea de la trayectoria de la Empresa, describiendo sus orgenes, nmero de
empleados y antecedentes econmicos, de propiedad y operacionales ms
relevantes.

Se crea en 1962 bajo la Familia Maluk, importndose maquinaria

de Alemania, siendo pioneros en la fabricacin de papel mural en
el pas. Alcanz su apogeo en la dcada del 80 llegando a contar
con una planta de 160 personas, con una cadena 23 locales a lo
largo de todo el pas y una facturacin mensual de $700.000M. En
al ao 2007 se incorpora la familia Muencke como socios
mayoritarios, contando actualmente con una planta de 45
personas, una cadena de 3 locales y una facturacin de
$170.000M. Actualmente el 80% de los productos comercializados
corresponde a papel de propia manufactura que se vende a travs
de Grandes Tiendas, Empresas Constructoras, Distribuidores,
Tiendas propias y Exportaciones.

1.2 Giro productivo, participacin y posicionamiento actual en el mercado. Estructura

de la produccin, actividades principales, principales productos (bienes/servicios),
nivel de ventas y comercializacin, exportaciones, entre otros. Anlisis simplificado de
resultados en cifras (ingreso de explotacin, mrgenes operacionales, utilidad neta,
etc.), incluido los indicadores financieros de los ltimos tres aos (liquidez,
endeudamiento y rentabilidad).

Giro: Fabricacin de artculos de papel , cartn

Participacin actual del mercado: 17% y en crecimiento.
Estructura produccin: Lineas:
a) Doble ancho vinilico
b) Angosto vinilico
c) Angosto Residencial
d) Papel foil para maderas
e) Maquila impregnacin para papel fruta.
Informacin de resultados se adjunta en correo, periodos 2006,
2007 y 2008. Resultado 2009 estar disponible para el 28 de
Enero 2010.

1.3 Modelo de negocios

1.3.1 Mercado Objetivo.
El mercado objetivo o potencial al cual est dirigida la empresa

Mercado Objetivo: Mercado de materias primas e insumos para la

terminacin de construcciones de departamentos y casas. Papeles
murales para el revestimiento de paredes, cuyo fin es conseguir un
acabado decorativo para los muros interiores y aislamiento termoacstico, a un mejor costo.
Mercado Potencial: Todas las construcciones de obras de viviendas
nacionales e internacionales.

1.3.2 Competencia
Anlisis de la competencia, considerando, entre otros aspectos, la identificacin de
competidores reales y potenciales, anlisis de sus posibles sustitutos, el anlisis de sus
productos y mercados.

Competidores directos:
Empresas productoras :
Colowall: con participacin de 41 % del mercado.: US$ 4.8 millones ao
Carpenter: con participacin de 42% del mercado.: US$ 5,0 millones ao
Decomural: con participacin de 17% del mercado: US$ 2,0 millones ao
Competidores potenciales importadores, la barrera de ingreso es alta, por
los precios de la base de papel, materia prima del papel mural, que se
produce en Chile. Para nuevos competidores nacionales, tambin la
barrera es alta, por la alta competencia que existe con la pintura como
solucin de terminacin en revestimiento de paredes.
Competidores Indirectos:
Mercado de las Pinturas para la construccin:
US$ 110.0 millones ao. 17 millones de galones al ao. $3.000 galn.
1.3.3 La estrategia
distribucin.

de

comercializacin

incluyendo

estrategia

de

precio,

La estrategia de comercializacin, consiste en la atencin al Canal

Terminaciones de Constructoras, por medio de venta directa con equipos
propios de vendedores e instaladores de papel mural, y atencin por
medio de Grandes Distribuidores nacionales como Construmart, Home
center constructor y otros. La atencin directa a los Gerentes de
Adquisiciones y Arquitectos de las constructoras, las visitas a la
construccin para determinar la solucin ideal en cada tipo de vivienda,
nos permite estar presente en el mercado. La supervisin directa del
trabajo de los vendedores de Grandes Distribuidoras, nos permite
potenciar nuestro radio de accin.
Estrategia de Precios: Ajustar el precio, de acuerdo al precio de la pintura,
siendo ms competitivo en trminos de la relacin precio-calidad. Ser ms
econmico, instalar papel mural, que pintar.
En relacin a nuestra competencia directa, mantener una posicin
competitiva en termino de la oferta de productos y servicios.

1.3.4 Las estrategias de promocin y publicidad

La estrategia de promocin: Bsicamente, estar presente con nuestra

proposicin en todas las constructoras del pas y de Amrica Latina.
Hacer paquetes atractivos de productos y servicio de instalacin, y
diferenciarnos, por la calidad y servicio.
Publicidad: Plan de medios, que resalte las cualidades de la marca
DECOMURAL, que es percibida como imagen de hogar, tradicin,
calidez y gusto en el diseo. Medios ligados al rubro de la construccin.
Participacin activa en organismos de la construccin en chile (Cmara de
la construccin) y organizaciones de arquitectos.

1.3.5 Potencial de crecimiento

Potencial de crecimiento del negocio, considerando la introduccin de sus resultados a
otros segmentos de mercado y/o la generacin de nuevos productos o servicios.

El desarrollo de innovaciones, nos permitir un salto cualitativo y

cuantitativo en la oferta de productos, como en la reduccin de costos
para ser ms competitivos.
El ser ms competitivos, potenciar nuestra posicin en otros pases de
Amrica Latina.
El crecimiento en el mercado de las constructoras nos dar una base
slida, para crecer en el mercado hogares, que implica el desarrollo de
productos de diseo y servicios de instalacin, con un margen ms
atractivo para nuestras tiendas de atencin directa.

2.
SOBRE LA PARTICIPACIN DE LA EMPRESA EN REGIN
INNOVADORA
2.1. Contexto
Indique aspectos relevantes de la situacin interna/externa (problemas y/o oportunidades)
de la empresa o del sector que justifican su participacin en REGIN INNOVADORA.
-

Dificultad para acceder a un staff de profesionales que desarrollen un estudio

sistemtico y especializado en las oportunidades de mejora de procesos que
estn identificadas.
Alta carga financiera que dificulta la generacin de los recursos a invertir en
mejoras de desarrollo.
Durante el 2do semestre del periodo 2008 y 1er semestre del 2009 se trabaj
para optimizar el consumo de gas y electricidad, logrando alcanzar reducciones
en: Gas en un 60% y electricidad en un 25%. Adicionalmente se realizaron
mejoras en lnea doble ancho aumentado velocidad de produccin en un 100%,
mejorando tiempos de entrega y mejorando procesos para reducir perdidas
iniciales de un 28% a un 10%. Los logros anteriores pueden an ser mejorados.
La lnea productiva de doble ancho se ha desarrollado desde cero, creando
procesos, equipos y adaptando maquinarias a partir de la experiencia que se ha
ido forjando. Todo el desarrollo es propio, ya que no se compr tecnologa
especfica existente, probada y desarrollada para este fin.

Plan estratgico de la Empresa y cmo se relaciona su participacin en REGIN

INNOVADORA en dicho Plan.
1
2
3
4
-

Reducir los actuales costos de prdida en el uso de materias primas de un 10%

a un 3%.
Reducir el uso de energas como electricidad y gas en un 15%.
Mejorar del sistema de abatimiento de humos como fuente contaminante para
permitir un desarrollo sustentable, responsable con la comunidad y el medio
ambiente.
Aumentar la capacidad productiva en un 30%. Por medio de la incorporacin de
mejoras tecnolgicas de bajo costo.
Para hacer posible los objetivos del plan se requiere del apoyo permanente de
un profesional dedicado tiempo completo y con los perfiles tcnicos necesarios,
tomando como punto de partida la mejora innovadora de la Lnea de Papel
Vinlico de Doble Ancho.

Se espera que haciendo posible estas mejoras la participacin de la empresa en el

mercado aumente en forma creciente y sostenida para el periodo 2010 2011 en
un 70% respecto del periodo 2008 2009, slo en el segmento de las
constructoras.

2.3 Objetivos de la postulacin

Presente los objetivos generales y especficos (numerarlos) de la participacin de la
empresa en REGIN INNOVADORA
Objetivos Generales:
1.- Aumento en la participacin del mercado constructoras en un 70% por medio de la
de:
1.1 La reduccin de los actuales costos de prdida en uso de materias primas de un
10% a un 3%.
1.2 La reduccin en el uso de energas como electricidad y gas en un 15%
1.3 El aumento de la capacidad productiva en un 30% y la reduccin en los tiempos de
entrega en un 50%.
2.- Desarrollo sustentable
2.1Mejora del sistema de abatimiento de humos como fuente contaminante.

2.4 Resultados y/o productos esperados de la participacin de la empresa en

REGIN INNOVADORA
Describir los resultados que se obtendrn con el desarrollo del proyecto, especificando
indicadores para evaluacin de xito y objetivo especfico que estn cumpliendo con cada
uno de los resultados. Los resultados tcnicos tienen que ser medibles y conducir o estar
relacionados a beneficios para la empresa.
Producto
y/o
Descripcion
resultado esperado
Aumento
participacin
mercado
Aumento
participacin del
mercado
Aumento
participacin del
mercado
Desarrollo
sustentable

indicador
exito

de

Reduccin
de Gas en M3 lts
del consumo de gas y Electricidad
en
electricidad
Kw

Objetivo especifico
asociados (indicar
nmero)
1.2

Reduccin perdidas Kgr y M2

materias primas

1.1

Aumento
produccin

1.3

de M2/ Hr y
M2/ da

Reduccin de emisin En ppm

humos como fuente
contaminante

2.1

2.5 Anlisis del impacto en productividad y competitividad de la empresa.

Describa cmo la participacin en REGIN INNOVADORA se relaciona con las actuales
actividades de negocio de la empresa y cmo se ajusta a las estrategias globales de
desarrollo de sta. Exponga los antecedentes que permitan sustentar el grado de impacto
que tendr el desarrollo del proyecto en la productividad y competitividad de la empresa.

En este momento estn identificadas las oportunidades de mejora en las cuales se puede
trabajar, pero no se poseen los recursos, tanto como para contratar el recurso HH
calificado que tome a su cargo las acciones que requieren dedicacin exclusiva, como
tambin el financiamiento para impulsar la implementacin que los estudios tcnicos
arrojen. En este sentido, el apoyo del proyecto Regin Innovadora brindar este soporte
para fundar los estudios tcnicos que posibiliten la postulacin al fondo creado
especialmente para apoyar los planes de innovacin empresarial. Con este apoyo
esperamos dar mayor continuidad a un proceso de mejoras que contando con las
condiciones anteriormente descritas pueden reducir nuestros actuales plazos estimados de
dos a tres aos, sin apoyo de Regin Innovadora a 6 a 8 meses con su apoyo. Adelantar
estos plazos permitir alcanzar antes los objetivos de aumento de produccin, aumento
exportaciones y la consecuente contratacin de personales, estimada entre 6 a 8
personas. Por ltimo, se espera aportar al impulso recuperador de la industria papelera
nacional por medio del fortalecimiento de las exportaciones.

2.6 A partir de la trayectoria empresarial, sus recursos y potencialidades, seale qu

tipo de innovacin se podra desarrollar en la empresa
Tipo de Innovacin

Marque
con una X

Breve explicacin

Productos
Procesos

Marketing
Gestin

Area Produccin: Lnea Papeles Vinlicos Doble ancho,

conformada por :Seccin de pastas, Horno, Calandrado y
empaque. Automatizacin (reducir tiempos de partidas paradas y perdidas asociadas) y rediseo de maquinas y
zonas de trabajo.
Energas: Gas: Implementar sistema de recuperacin de aires
calientes que se emiten a la atmsfera. Electricidad: Preefriar
lnea de humos con sistema pasivo para deducir operacin de
torre de enfriamiento.
Salud, Seguridad y Medio Ambiente: Abatimiento de humos.
Mejorar monitoreo en lnea y registro del sistema, junto con
sintonizar las variables de eficiencia del sistema de
abatimiento.

2.7 A partir de los tipos de innovacin que considera se podra realizar en su

empresa, seale algunas caractersticas del perfil profesional requerido para apoyar
estos procesos:

Opcin 1

Opcin 2

Opcin 3

Profesin /
Carrera
Ing
Electrnico

Especialidad
Automatizacin
y Control
Industrial

Ing.
Mecanico

Automatizacin
y procesos
trmicos

Ing.
Quimico

Procesos y
medio
ambiente

Caractersticas especficas del/la

profesional
Ordenado, metdico y con experiencia no
menor de 3 aos en proyectos de
automatizacion
Ordenado, metdico y con experiencia no
menor de 3 aos en proyectos de
automatizacion
Ordenado, metdico y con experiencia no
menor de 3 aos en procesos de
produccin y control de contaminantes.