Marketing

Personal

LOGO

Utilice lo ya inventado
para venderse mejor
Lic. Fredy Hinostroza Mittma

Mi nombre es mo. Yo soy la primera y

principal fuente de informacin sobre m
mismo.
Anil Dash

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

contenido
Marketing personal
Plan marketing personal
Entrevista y comunicacion
Errores que se deben evitar

Como presentarse en una entrevista

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

EL EXITO EQUILIBRADO
EXITO

HUMANO VALOR

EXITO

HUMANO- PRODUCTO
ECONOIMICO
SERVICIOS

ETICOS

PRODUCTOS

SOCIALES
RELIGIOSO

8 HORAS

16 HORAS
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

JORNADA COMPLETA

QUE ES MARKETING?

?....no

es sinnimo de
publicidad ni de ventas

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

QUE ES MARKETING?

Es el proceso de planificar y ejecutar

la concepcin, fijacin de precios,
promocin y distribucin de ideas,
bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan objetivos
individuales y organizacionales

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

El marketing se aplica
tambin a las personas?
La aplicacin creciente de la filosofa del
marketing en la actividad empresarial, se
aplica tambien al ambito personal
El marketing individual representa la
aplicacin de las tcnicas de marketing al
individuo con el fin de ayudarle a conseguir
sus metas personales

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

QUE ES MARKETING
PERSONAL?
ES LA APLICACION A
CUALQUIER ACTIVIDAD HUMANA
LAS TECNICAS DEL MARKETING
..

Lo que quiere lograr

Por que quiere lograrlo

EN FORMA LOGICA Y
PLANIFICADA ..
Como y cuando lograrlo

.. QUE PERMITAN ALCANZAR OBJETIVOS EN

LA MISION DE VIDA DE UNA PERSONA
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

FACTORES ESTRATEGICOS

PROFESIONAL
ESTRATEGICO

MILITAR

COMPETENCIA

ENEMIGO

HABILIDES ,
DESTREZAS

ARMAS

EQUIPOS
CAMPO DE BATALLA

MERCADO

CONDICION
ATMOSFERICA

MEDIO AMBIENTE

PARA TENER
POSICIONAMIENTO

Superar competidores
SIGNIFICA

AMPLIAR mercados
LABORAL

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Ganar al enemigo
Ampliar territorio

Planificacin en Marketing
Una de las ms tiles e importantes
herramientas del Marketing es la
planificacin, con bastante garanta
de xito, basndose en las respuestas
que se ofrezcan a las demandas del
mercado. El entorno en el que EL
PROFESIONAL se posiciona, cambia y
evoluciona constantemente, por lo
que el xito de la empresa depender,
en gran parte, de la capacidad de
adaptacin y de anticipacin a estos
cambios.
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

Plan de carrera
Mayor control sobre el futuro
Pasos en el ascenso.
Niveles Educativos.
Oportunidades profesionales (trabajo
y negocios).
Experiencias (Puestos) (tiempo)
(Vivencias)

LIC. FREDY

Plan de empresa

Plan de marca personal

1.

Misin

1.

Misin

2.

Descripcin del producto.

2.

Valores. Atributos. Competencias.

2.1. Focus group

2.1. Focus group

3.

Objetivos

3.

Objetivos

4.

Pblico objetivo

4.

Pblico objetivo

5.

El sector y la competencia

5.

El sector y la competencia
5.1. Anlisis del mercado
5.2. Anlisis de la competencia
5.3. Anlisis DAFO

5.1. Anlisis del mercado

5.2. Anlisis de la competencia
5.3. Anlisis DAFO
6.

Plan comercial

6.

Plan de trabajo

7.

Posicionamiento

7.

8.

Anlisis de resultados

Posicionamiento:
7.1. Networking
7.2. Gestin de la reputacin

8.
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

Evaluacin peridica de logros

ETAPAS DEL DESARROLLO DE

UNA CARRERA
MEDIA CARRERA

Maestro

D
E

DECLIVE

S
E

CARRERA AVANZADA

P
E

+
+

ESTABLECIMIENT
O
EXPLORACION
18

25

40

55

70

EVOLUCION
SABE EN CUAL ETAPA ESTA ? Y COMO SE ESTA
LIC. FREDY

PROYECTANDO ??

FODA - Personal
Fortalezas
- Edad.
- Experiencia
- Carcter
- Nivel de estudios
- Familiaridad con Windows
Office, etc.

Oportunidades
- Nuevos negocios
- Contactos en empresas.
- Alguien conocido en puesto
importante
- Nuevos Proyectos.

Debilidades
-Poca experiencia.
-Estudios inconclusos.
-No domina ingls.
-Baja auto-estima.

Amenazas / Problemas
- Gente ms competitiva.
- Recesin laboral / econmica.
- Cambios tecnolgicos.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Mision, vision, valores

Qu soy,
Qu ofrezco?

Largo plazo

Qu aspiro a ser?

Mediano plazo

En Qu pilares
me apoyo?

Puntualidad, responsabilidad

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

OBJETIVOS

A QUE NOS COMPROMETEMOS ?

LOGRO BENEFICIO-RESULTADO EN UN
HORIZONTE TEMPORAL.
CONTRIBUYE AL CUMPLIMIENTO DE LA
MISION

PRECISOS
LIC. FREDY HINOSTROZA
EMP.
MITMA

CLAROS

REALISTAS

ESTRATEGIAS
Una vez planteados los objetivos,
deberemos contestar a la tercera
pregunta: cmo llegaremos all? o
cmo vamos a alcanzarlos? La
respuesta a este estrategias a seguir
para alcanzar los objetivos. El
desarrollo de estrategias supone
cualquier cauce de accin o solucin
para alcanzar los objetivos de
marketing especificados en el plan.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

SEGMENTACION PROFESIONAL
EMPRESAS
EMPRESAS
EXPORTADORAS
EXPORTADORAS

esparrago

Agroindustria
mediana

LIC. FREDY HINOSTROZA

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paltas

Agroin.
grande

EMPRESAS
AGROINDUSTRIAL
ES

POSICIONAMIENTO PROFESIONAL

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

_ Plan de marca:Posicionamiento

Nuestro mercado est definido por nuestras metas

personales.
Nuestro pblico objetivo lo forman todas aquellas
personas que participan o pueden participar en el logro de
nuestros objetivos.
Plan de marca = Tengo., falta.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

POSTURA COMPETITIVA
PROFESIONAL
POSTURA
DEFENSIVA

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

MIX MARKETING

MARKETING
MIX

PRODUCTO

Conocimiento, experiencia

Es el propio
individuo

Aptitudes, actitudes, valores

PRECIO
Valor servicios
profesionales

COMUNICACION
Forma de darse a
conocer
DISTRIBUCION
Forma de darse a
conocer

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Valor mercado
Valor costos
Click to add Title
personal
Click to add
Title
Gestos,
no verbal
Vestido,
presentacion
Click to add
Title
internet
Click to add Title
mailing
Networking
Click to add Title

LOGO

Herramientas de
marketing personal
Curriculum Vitae / hoja de vida

Peridicos
Bolsas de Trabajo
Pginas Web
Listas
Telfonos
Fax / E-mail

Establecer Contactos
Manejo de
Tcnicas de
Entrevistas.

Psicolgicas
Conocimientos y/o habilidades.
Citas persona a persona

Imagen personal

Externa
Interna

LIC. FREDY

Nuestro posicionamiento se basa

en dos pilares:

la visin que tenemos de nosotros mismos

la visin que los otros tienen de nosotros:
la reputacin.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Qu es un currculum?
Un currculum en formato por
logros o
por resultados ayuda a resaltar las
capacidades del Tcnicoprofesional.
Menciona un resumen muy puntual
de habilidades del candidato.
El mayor impacto lo causan las
primeras lneas y el centro del
documento.
LIC. FREDY

Cmo hacer un currculum

Resuma sus antecedentes
personales.
Resuma logros obtenidos en el
desempeo laboral o pre-laboral.
Debe incluir las empresas donde ha
trabajado o practicado.
Imprima el currculum
grficamente atrayente.

LIC. FREDY

Red de contactos

Lista(s)

LIC. FREDY

Familiares: cercanos / lejanos.

Amigos
Padrinos
Compaeros de Promocin
Socios / club (deportes)
Conocidos
Mentores (Profesores, exjefes, etc.)

Telfono

Entrada
Salida

Recibir llamadas
Ns telefnicos de
contactos y celulares

Fax

Nmeros

E-Mail

Internet / Pg. Web

correo electrnico

La reputacin digital de las

personas:
Te voy a googlear

No tenemos el monopolio de nuestra

informacin
personal.

Aunque no queramos, o no lo sepamos, la

Red ya est hablando de nosotros.

LIC. FREDY

LOGO

Add your company slogan

Tcnicas de entrevistas
Pruebas Psicolgicas (perfil personal)
Prueba Psico-tcnicas. (habilidades,
destrezas)
Pruebas Conocimiento.
(conocimiento / informacin)
Pruebas Tcnicas. (dominio de
equipos, mquinas, etc.)
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

La entrevista: aspectos
a tener en cuenta.
Presntese adecuadamente:

-50% es su vestimenta
-30% su lenguaje corporal, su contacto visual
20% es su mensaje.

Establecer un trato amable,

mantener el contacto visual con
el entrevistador.

LIC. FREDY

Etapas de una entrevista:

Conversacin general.
Experiencias laborales mas
recientes e historia laboral y de
negocios.
Antecedentes de estudios.
Personalidad (fortalezas y
debilidades)
Entorno familiar.
Cierre de la entrevista.
LIC. FREDY

Qu busca el
entrevistador?
Personalidad: cmo es la persona
evaluada.
Predecir conductas y desempeo
futuro del postulante
Capacidad: qu es lo que puede
hacer.
Lograr que los postulantes hablen
de temas dficiles
S el postulante podr repetir logros
pasados.
Conocer fortalezas y debilidades.

LIC. FREDY

LOGO

FREDY HINOSTROZA
MITTMA

PRESENTACION PERSONAL
Vestido formal o
elegante en lo
posible, Pero por
ningn motivo
omitir
PRESENTACION
UAS
ZAPATOS
AFEITADA EN LOS
HOMBRES
CABELLO EN LAS
MUJERES
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

EXPERIENCIA LABORAL Y DE
NEGOCIOS
Hablar de los
motivos por los
que dej de
trabajar, vacios,
experiencia
laboral
experiencias de
negocios
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

ENTORNO FAMILIAR
Es muy importante el grupo familiar
con el que se convive, si est
consolidado o no.
Manejo de la estructura familiar y su
solidez.
Si el cargo es operativo no es
prioritario, pero si el cargo de de
manejo y confianza se revisa mucho
el tema familiar.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

COMPETENCIAS LABORALES
Se refiere a sus cualidades y su
conocimiento de las mismas
Responsabilidad, puntualidad,
ordenado .

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

La personalidad
Carcter
Energa
Perseverancia
Continuidad
Entusiasmo
Sinceridad
Autocontrol
autoconfianza
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

Equilibrio
Simpata
Buen humor

La personalidad
Habilidad mental
Inteligencia
Atencin
Memoria
Imaginacin
Observacin
Precisin
Adaptabilidad
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

LOGO

FREDY HINOSTROZA
MITTMA

Evitar los tics (entre otros)

Frotarse la barbilla
Frotarse la nariz
Jalarse las orejas
Frotarse las manos
Estirar el cuello
Secarse la frente
Tronar los dedos
Mover los pies
Apretar los puos
Balancear la cabeza

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Jugar con el bigote

Tamborilear con los
dedos
Alisarse el pelo
Limarse las uas
Humedecerse los
labios
Doblar un papel
Jugar con lapicero
Masticar el lapiz
Balancear un llavero
Masticar chicle

Los 13 gestos
que pueden
arruinar una
entrevista
LIC. FREDY

Llevarse el dedo en la boca es sinnimos de

excesiva inseguridad.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Ponerse la mano en la boca refleja la timidez del

entrevistado.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Apretar los puos advierte que el entrevistado es

impulsivo y tiende a escuchar poco.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Si apoya las manos en la barbilla denotar

aburrimiento en la entrevista y falta de inters por
cansancio.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Sujetar algo contra el pecho durante la entrevista es

interpretado como miedo a los retos.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Tocarse la nariz mientras se est hablando es

crucial para detectar a un mentiroso.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Mirar por encima de las gafas al entrevistado es

una situacin desafiante que indica desconfianza.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Si en la entrevista la persona se rasca el cuello es

porque no est entiendo por falta de concentracin.

LIC. FREDY

Mirar con los ojos entre abiertos es desaprobar o no

estar de acuerdo con lo que dice el entrevistador.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Frotarse los ojos es manifestar que el trabajo o el

negocio no es lo que estaba pensando pero que lo
intentar.

LIC. FREDY

Algunos entrevistados soplan antes de dar una

respuesta, con lo que manifiestan exceso de nervios,
que es interpretado como falta de iniciativa.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Halar el cuello y tocar los botones de la camisa denota que

le gusta el puesto o el proyecto pero que duda de su
capacidad para asumirlo.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Apoyar la pierna en la varilla de la silla es sinnimo de

trabajador a la defensiva y conflictivo.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Rascar la oreja, evitar la mirada es sntoma de mentir

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

RELACION CON LAS PRUEBAS

Toda entrevista es la corroboracin del
diagnstico de pruebas psicotcnica
identificacin del perfil conductual
WARTTEG mide la personalidad
16 PF que tan honesta es - refleja
mucho si la persona es mentirosa, entre
otras.
IPV Mide el nivel comercial la
capacidad de la persona para
interrelacionarse.
LIC. FREDY HINOSTROZA
MITMA

CIERRE DE LA
ENTREVISTA

En ocasiones dejan que el

entrevistado haga preguntas es una
oportunidad para hablar de la
empresa, siempre debe investigar,
pgina web, leer, cifras, actualidad .
Agradecer siempre
Despedirse cordial y
respetuosamente.

LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

LOGO

FREDY HINOSTROZA MITTMA