Para el assessment de ventas te propongo la siguiente metodologa, la cual

tiene un componente grupal y otro individual. El objetivo es poder medir tanto

las habilidades de perfil del vendedor como su tcnica y conocimiento de
venta.

Metodologa:
Evaluacin Grupal
Dos ejercicios de discusin grupal (problemtica de ventas)
Un caso de contexto general de gerencia y negociacin (te adjunto 2
ejemplos en Archivo1.pdf).
Un caso simulado de problemtica de venta especfica de tu
organizacin, por ejemplo, un caso de una venta dificil o situacin
que requiera gestin comercial dentro de tu organizacin, de manera
que puedan discutirlo en grupo. Este lo puedes solicitar al gerente de
ventas de tu compaa que lo construya.

Evaluacin individual

Presentacin Personal (preparacin previa individual del ejecutivo)

Ejercicio de venta individual (preparacin previa individual de un caso
individual de la organizacin o tipos de preguntas como el ejemplo que
te adjunto Archivo2.docx)
Pruebas Psicomtricas (las que utiliza RH para contratacin,
situacionales y esas cosas que t sabes ms que yo :)
IPV (Perfil y personalidad del Vendedor)
o Es un test muy reconocido para medir el perfil de venta, te adjunto el
cuestionario en el Archivo3.docx.
o Te adjunto la explicacin de la prueba, pasos para ejecutarla y su
mtodo de interpretacin en el Archivo4.ppt
o Te adjunto la plantilla para calificar el test, es el Archivo5.pdf
DISC: Estilo personal | Proceso pensante |Valores
o La plantilla para ejecutar la prueba DISC, esta te muestra los
resultados en automtico en el Archivo7.pptx
o La explicacin del test DISC, donde explica su significado y las
caractersticas de cada perfil. Sobre la identificacin de los GAPs
resultantes del DISC te los explico por telfono.

Si te parece la metodologa, debemos construir una plantilla de calificacin que

integre todos los resultados de cada prueba realizada (tanto grupal, como
individual), de manera que por cada persona comercial se tenga la evaluacin
integral. Puedes agregar u omitir alguna prueba de la metodologa a tu criterio.
Bye :)