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PRESENTACIN DEL CURSO
GESTIN
ESTRATGICA
Presentacin del
Curso
Universidad San Sebastin - Docente: Sebastin Pastn Fuenzalida INGE-1023 Gestin Estratgica 201510
La presente asignatura de carcter terica aportar al

estudiante de Ingeniera Civil Industrial las herramientas
necesarias para el anlisis estratgico tanto interno como
del entorno de la empresa, permitindoles formular
estrategias de alta direccin que permitan obtener una
ventaja competitiva .
A travs de esta asignatura los estudiantes desarrollarn
las habilidades necesarias para analizar, disear, evaluar e
implementar procesos directivos que permitan el
posicionamiento de la empresa en relacin al entorno,
comprendiendo adems las mltiples relaciones que
existen entre los grupos de inters (clientes, proveedores,
gobierno, entre otros) y la empresa.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE GENERALES

DE LA ASIGNATURA
Analiza y evala el entorno de la empresa.
Comprende la organizacin en cuanto a sus

elementos y como estos generan valor.
Comprende y aplica una mentalidad estratgica

orientada a liderar los procesos directivos de una
organizacin.
Evala y Disea planes estratgicos a travs de la
utilizacin de herramientas propias de la alta
direccin.
CONTENIDOS
Contenidos
Unidad1:
La visin
estratgica y
el anlisis de
entorno
Unidad 2:
Unidad de
Negocios
Unidad 3:
Unidad 4:
Estrategia
Corporativa e
Internacional
Desarrollo e
implementacin
estratgica.
EVALUACIONES
Evaluaciones
Solemne 1
Solemne 2
20%
20%
Solemne 3
(20%)
Trabajo Final
(20%)
40%
Trabajos y
pruebas
Chicas
20%
Asistencia Mnima 75%

Condiciones de los Trabajos y pruebas

chicas
En caso de ausencia justificada de un test, el estudiante deber rendir un
test de recuperacin sobre los mismos contenidos en una fecha a acordar
con el docente. Es obligacin del estudiantes contactar al docente a ms
tardar una semana despus de la fecha original del test no rendido para
acordar una nueva fecha. En caso de no hacerlo se aplicar la nota mnima
(1.0).
En caso de ausencia no justificada el test ser calificado con nota mnima.
Los test y trabajos son de carcter inclusivo, es decir, es posible que se pida
utilizar algn concepto o herramienta vista en alguna parte anterior de la
materia en el contexto de lo que se est evaluando.
Cualquier conducta poco honesta durante los test ser sancionada con la
nota mnima.
Condiciones de los Trabajos

Los grupos sern formados por el Docente una vez que se cierre el periodo
normal de inscripcin de la asignatura.
La cantidad de integrantes se definir entonces dependiendo de la cantidad
de Estudiantes totales.
En cualquier caso ser entre 3 y 5 integrantes.
El trabajo debe ser realizado en una empresa local de tamao mediano
(aunque depende de la naturaleza de la empresa, de 50 a 500 personas suele
ser un rango adecuado).
Las empresas grandes y bien establecidas se omiten pues normalmente
presentan un sistema administrativo demasiado desarrollado que har difcil
que el grupo sea capaz de realizar propuestas interesantes, lo que los
perjudicar en la calificacin.
Para empresas demasiado pequeas ocurre un problema similar, donde la
escasa complejidad administrativa induce la imposibilidad de pensar en
soluciones estratgicas viables.

Se definir una fecha para inscribir la empresa en que se trabajar, la cual
ser anunciada una vez que se formen los grupos de trabajo.
Se recomienda que cada uno busque individualmente dnde realizar el
trabajo, de modo que cuando conozcan sus compaeros de grupo slo deban
escoger entre las distintas opciones.
La longitud de los trabajos les demandar una cantidad importante de
tiempo a todos los integrantes, por lo que se recomienda que comiencen
apenas sea posible a trabajar en la empresa.
Para cada trabajo se entregar una pauta especfica sobre los contenidos
que debe incluir, as como las normas relativas a los informes,
presentaciones, y otras condiciones varias que sern consideradas en la
evaluacin.
En especial cabe destacar que existir un descuento en el puntaje por faltas
de ortografa en los trabajos, as como por informalidad en el lenguaje de las
presentaciones
Otras consideraciones
La asistencia es obligatoria (75% con justificacin), en el caso de no
cumplir, el estudiante reprobara la asignatura.
Cualquier clase de comportamiento poco honesto para aparecer presente en
una clase sin estarlo realmente producir la anulacin de todos los
beneficios mencionados para el estudiante infractor.
Durante el semestre la participacin en clases ser recompensada con puntos
a sumar al estudiante en las distintas evaluaciones del curso.
Del mismo modo los estudiantes que perjudiquen el normal desarrollo de las
clases sern sancionados con descuentos de puntos en las distintas
evaluaciones del curso
BIBLIOGRAFA
LIBRO GUIA
Administracin Estratgica: Competitividad y Globalizacin

Hitt Ireland Hoskinsson
7Edicin Thomson South-Western (2007)
LITERATURA ADICIONAL
Execution Premium: Integrando La Estrategia Y Las Operaciones
Para Lograr Ventajas Competitivas
Robert Kaplan David Norton
Primera Edicin, Harvard Business Press, 2008
Mapas estratgicos: Convirtiendo los activos intangibles en resultados
tangibles
Robert S. Kaplan, David P. Norton
Harvard business press/Gestin 2000, 2005
Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Harvard Business Review Press; 1 Edicin (2005)
Business Model Generation
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
Wiley; 1 Edicin (2010)
DEFINICIONES
Introduccin
Definiciones
El Ciclo de Gestin
Estratgica
DEFINICIONES
DEFINICIONES
DEFINICIONES
QUE ENTENDEMOS POR

ESTRATEGIA.
Es un concepto muy antiguo

Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
Proviene
idioma
griego
sistemticamente en el tiempo que se
llevan del
a cabo
para
stratos,
lograr un determinado
fin oejrcito,
misin. y agein, conducir,
guiar.
Contiene elementos de la
planeacin como de toma de
decisiones o acciones.
QU ES ESTRATEGIA?
La idea ms natural que surge es la de un plan
de accin.
DEFINICIONES
Qu dificultades entraa esta idea?
DEFINICIONES
QU ES ESTRATEGIA?
Estrategia
DEFINICIONES
Todo lo que una compaa planifica hacer y evita hacer conscientemente

para competir y superar a sus rivales en la actualidad y el futuro, o para
hacer la competencia irrelevante, tomando en consideracin la realidad
interna de la firma y el ambiente relevante.
Implica la definicin de una posicin particular de mercado, la generacin
de una propuesta de valor mejor que la competencia o las dems opciones
que los clientes enfrentan, creada a partir de un balance entre opciones y la
implementacin consciente y controlada de distintos procesos de negocios.
Incluye acciones (decisiones) bsicas para establecer un mnimo nivel de
competitividad, adems de las acciones (decisiones) orientadas a
sobrepasar ese nivel.
Una estrategia es la lgica ltima que la empresa posee para sustentarse en
el tiempo, y su xito o fracaso no puede ser medido bajo una sola
perspectiva.
Para qu la estrategia?
DEFINICIONES
Modelar en forma proactiva cmo se llevarn a cabo los negocios de una

compaa.
Modelar las decisiones y acciones independientes iniciadas por los
departamentos, los administradores y los empleados en toda la compaa en
un plan de accin coordinado: Filosofa / Referencia / Criterio.
Una buena estrategia es desarrollar una posicin de mercado suficientemente
poderosa y una organizacin capaz de producir un desempeo exitoso, a
pesar de acontecimientos imprevistos, de las acciones de la competencia y
de las dificultades internas.
Puede ser una barrera de entrada para los competidores por la ventaja
competitiva que ofrece
Y SI EL LUCRO NO ES UN OBJETIVO?
DEFINICIONES
Lo importante es cumplir con los objetivos de la organizacin.

Todo lo que una organizacin planifica hacer y evita hacer conscientemente
para lograr sus objetivos y entregar sus beneficios a los grupos de inters en
la actualidad y el futuro, tomando en consideracin la realidad interna de la
firma y el ambiente relevante.
Implica la definicin de una forma de hacer las cosas, la generacin de una
propuesta de valor atractiva para los grupos de inters, creada a partir de un
balance entre opciones y la implementacin consciente y controlada de distintos
procesos.
Una estrategia es la lgica ltima que la organizacin posee para sustentarse y
progresar en el tiempo, y su xito o fracaso no puede ser medido bajo una sola
perspectiva.

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RESULTADOS DE APRENDIZAJE GENERALES

Analiza y evala el entorno de la empresa.

Comprende la organizacin en cuanto a sus

Comprende y aplica una mentalidad estratgica

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Asistencia Mnima 75%

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Condiciones de los Trabajos y pruebas

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Condiciones de los Trabajos

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Condiciones de los Trabajos

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Condiciones de los Trabajos

PRESENTACIN DEL CURSO

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PRESENTACIN DEL CURSO

Administracin Estratgica: Competitividad y Globalizacin

QUE ENTENDEMOS POR

Es un concepto muy antiguo

Qu dificultades entraa esta idea?

Todo lo que una compaa planifica hacer y evita hacer conscientemente

Modelar en forma proactiva cmo se llevarn a cabo los negocios de una

Lo importante es cumplir con los objetivos de la organizacin.

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