Estrategia de una compaa

Se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales.
Cul es el principal objetivo de las empresas es maximizar el valor para los accionistas.
Expansin Internacional
Pueden permitir a una empresa obtener mayores rendimientos.
Rentabilidad
Es la tasa de retorno que obtiene la empresa sobre el capital invertido
Crecimiento de las utilidades
Se mide por el incremento de porcentajes de las utilidades netas a lo largo del tiempo.
Creacin de Valor
Se mide por la diferencia entre sus costos de produccin y el valor de los consumidores perciben de los productos.
Competencia Clave
Se refiere a las capacidades propias de una empresa que sus competidores no pueden imitar o igualar con facilidad.
Curva de Experiencia
A las reducciones sistemticas de los costos de produccin durante la vida de un producto.
Efectos de aprendizaje
Al ahorro de costos debido al aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad varias veces.
Econmicas de Escala
A la reducciones del costos unitario mediante la produccin de grandes volmenes de un producto determinado.
Estrategia estandarizada global?
Se centran en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades que permiten obtener las reducciones de
cotos que provienen de las economas de escala.
Estrategia de localizacin
Se centra en el incrementar la rentabilidad mediante la adaptacin de los bienes y servicios de una empresa.
Estrategia Transnacional
Intenta de manera simultnea bajos costos, mediante economas de localizacin, economa de escala y curva de
aprendizaje.
Arquitectura Organizacional
Es la totalidad de la organizacin de un empresa, como estructura organizacional formal, sistemas de control e
incentivos, procesos, cultura y personal.
Sistemas de Control
Son medidas que se utilizan para evaluar el desempeo de las subunidades y juzgan el manejo.
Incentivos
Son las medidas que se usan para premiar la mejor conducta
Red de conocimientos
Es un sistema para trasmitir informacin dentro de la organizacin.
Estructura Organizacional
Consta de 3 dimensiones
1
Diferenciacin vertical
2
Diferenciacin horizontal
3
Mecanismo de integracin

Diferenciacin Vertical
Centralizacin y/o Descentralizacin
Diferenciacin Horizontal
1
Empresas Domesticas
2
Divisin internacional
3
Estructura Mundial por reas
4
Estructura Mundial por divisin de produccin
5
Estructura Mundial matricial.
Mecanismos de Integracin
1
Estrategia y coordinacin en los negocios internacionales
2
Impedimentos para la coordinacin
3
Mecanismos formales de integracin
4
Mecanismo informales de integracin
Tipos de sistemas de Control
Se centran en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades que permiten obtener las reducciones de
cotos que provienen de las economas de escala.
Estrategia de localizacin
Se centra en el incrementar la rentabilidad mediante la adaptacin de los bienes y servicios de una empresa.
Estrategia Transnacional
Intenta de manera simultanea bajos costos, mediante economas de localizacin, economa de escala y curva de
aprendizaje.
Formas de ingreso: Las empresas utilizan seis formas bsicas para entrar en los mercados extranjeros:
1
exportacin,
1
proyectos llave en mano,
2
licenciamientos,
3
franquicias,
4
Empresas conjuntas o jointventurescon alguna compaa del pas anfitrin y establecimiento de subsidiarias de
propiedad absoluta en el pas anfitrin.
Exportacin: Es fabricar el producto en una ubicacin centralizada y exportarlo a otros mercados nacionales.
Proyecto llave en mano: el contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un cliente extranjero, incluso la
capacitacin del personal operativo.
Acuerdo de licenciamiento: ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta
Propiedad intangible a otra entidad (el licenciatario) durante un periodo especfico; a cambio, el licenciatario otorga una
regala al licenciante.
Franquiciamiento: es bsicamente una forma especializada de licenciamiento
En la que el franquiciatario no slo vende propiedad intangible (por lo general, una marca registrada) al franquiciante,
sino tambin insiste en que cumpla una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio.
Empresa conjunta (jointventure): significa establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o ms
empresas independientes.
Subsidiaria con propiedad absoluta:la empresa posee 100% del capital. Hay dos formas de
establecer una subsidiaria de propiedad absoluta en un mercado extranjero.
Empresa greenfieldo adquisicin?
Una empresa puede establecer una subsidiaria de propiedad absoluta en un pas al construir una subsidiaria desde cero,
la estrategia llamada greenfield, o al adquirir una empresa en el mercado objetivo.

Alianzas estratgicas: se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales
Administracin de la calidad total
Sugiri que la calidad de la supervisin puede mejorarse si se dedica mayor tiempo a supervisar el trabajo junto con los
empleados, y se les proporcionan las herramientas que necesitan para realizarlo.
SixSigma, el sucesor moderno de la TQM, es una filosofa estadstica que pretende reducir defectos, incrementar la
productividad, eliminar el desperdicio y reducir los costos en toda la empresa.
La empresa que contemplan la produccin internacional debe considerar diversos factores, los cuales se clasifican en
tres grandes grupos:
1
Factores del pas
2
Tecnolgicos
3
Del producto
Adaptacin masiva: (masscustomization) implica que una empresa use tecnologa de fabricacin flexible para lograr
dos metas que en una poca se consideraron incompatibles: bajos costos y adaptacin del producto.Laelaboracin y
complejidad de las tecnologas
de fabricacin flexibles son variables.
Los negocios internacionales se enfrentan a decisiones sobre fabricar o comprar, es decir, si ellos deben llevar a cabo
cierta actividad de creacin de valor o subcontratarla a otra empresa.
Un activo especializado es aquel cuyo valor depende de que persista una relacin en particular.
Logstica: comprende las actividades necesarias para hacer llegar los materiales a las instalaciones
de manufactura a lo largo del proceso de fabricacin y los sistemas de distribucin hasta el usuario
final.
Justo a tiempo (JIT) radica en economizar los costos de mantenimiento de inventario mediante la entrega oportuna, no
antes, de los materiales al proceso de produccin.
La tecnologa de la informacin:en especial el intercambio de datos electrnicos con base en internet, desempea un
papel importante en la administracin de material
Segmentacin del mercado: se refiere a la identificacin de distintos grupos de consumidores
cuyo comportamiento de compra difiere de otros de manera importante.
Los mercados se segmentan de varias formas:
1
por zona geogrfica,
2
demografa (sexo, edad, ingresos, raza, nivel
3
factores socioculturales (clase social, valores, religin, estilos de vida)
4
Factores psicolgicos (personalidad).
Estrategia de distribucin
Un elemento crtico en la mezcla de marketing de una empresa es su estrategia de distribucin: la
Forma de distribuir el producto se determina por la estrategia de penetracin de la empresa.
Sistema concentrado: pocos minoristas surten a la mayor parte del mercado.
Sistema fragmentado: es aquel en el que hay muchos minoristas, pero ninguno de ellos tiene una parte mayoritaria del
mercado.
Longitud del canal: se refiere al nmero de intermediarios entre el productor (o fabricante) y
el consumidor.
Canal de distribucin exclusivo: es aquel que es de difcil acceso para quienes no pertenecen a l.

Calidad del canal: se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de minoristas

establecidos en un pas, y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas
internacionales.
Ruido: se refiere a la cantidad de mensajes que compiten por la atencin de un consumidor en potencia, niveles que
tambin varan de un pas a otro.
Estrategia de push: Aunque son muy eficaces como herramienta promocional, las ventas personales requieren una
fuerza de ventas y resultan relativamente costosas.
Estrategia de pull: depende ms de la publicidad en los medios para comunicar el mensaje de marketing a los
consumidores potenciales.
Discriminacin de precios: implica cobrar todo lo que el mercado pueda pagar; es posible que, en un mercado
competitivo, los precios deban ser ms bajos que en uno donde la empresa tenga un monopolio.
Elasticidad de precios de la demanda es una medida de la sensibilidad de la demanda ante el cambio de precio de un
producto.
Se dice que la demanda es elstica cuando un pequeo cambio de precio produce un gran cambio
en la demanda; se dice que es inelstica cuando un gran cambio en el precio produce slo un pequeo cambio en la
demanda.
Determinacin estratgica de precios: tiene tres aspectos a los que nos referiremos como determinacin depredadora
de precios, determinacin multifocal de precios y determinacin de precios basada en la curva de experiencia.
Determinacin depredadora de precios: implica el empleo del precio como herramienta de
Competencia para sacar a los competidores ms dbiles del mercado nacional.
Administracin de recursos humanos: se refiere a las actividades mediante las cuales
una organizacin maneja sus recursos humanos de manera efectiva
Polticas de contratacin: se relacionan con la seleccin de personal para trabajos particulares.
Cultura corporativa: las normas y sistemas de valores de la organizacin.
Administrador expatriado: es un ciudadano de un pas que trabaja en el extranjero, en una de las subsidiarias de la
empresa.
Tipos de polticas de Contratacin
La investigacin identifica tres tipos de polticas de contratacin en las empresas internacionales:
1
de enfoque etnocntrico,
2
de enfoque policntrico
3
de enfoque geocntrico.
Poltica de contratacin etnocntrica: todos los puestos administrativos clave estn ocupados por ciudadanos del pas
de origen de la empresa
Poltica de contratacin policntrica: recluta ciudadanos del pas receptor para administrar
las subsidiarias, mientras que los ciudadanos del pas de origen ocupan puestos clave en las oficinas corporativas.
Poltica de contratacin geocntrica: busca a las mejores personas para los puestos clave de toda la organizacin, sin
que importe su nacionalidad.
Declara que el banco pagara una suma del dinero especifica a un beneficiario por lo general el exportador. Carta de
crdito
Es un documento que se emite al exportador por parte del transportista que lleva su mercanca. Conocimiento de
embarque

Es el uso de una comercializadora especificada en el intecambio compensado. Comercio con terceros

Ocurre cuando una empresa construye una planta en un pas o le provee de tecnologa. Compraa cambio
Es el intercambio de directo de bienes o servicios entre dos partes sin ninguna transaccin en efectivo. trueque
Implica una amplia variedad de acuerdos tipo trueque. Intercambio compensado
Es la funcin de reunir a quienes desean invertir con quienes desean obtener prestamos. Mercado de capitales
Es el mercado que tiene una mayor reserva de fondos disponibles. Mercado global
Es una moneda bancarizada fuera de su pas de origen. Eurodivisa
Se vende fuera del pis en el que son emitidos. Bonos extranjeros
Suele estar suscrita por un sindicato internacional de bancos. Eurobonos
por que los inversionistas estn invirtiendo en el mercado de valores. Para reducir riesgos y diversifican
acciones

sus