Anlisis de Dinmica Competitiva-Fuerzas de Porter (SOBOCE).

Rivalidad entre los competidores existentes

Nuevamente la gestin 2012 se caracteriz por un importante
crecimiento de la demanda de cemento, comportamiento que fue
acompaado por SOBOCE a partir de un destacable nivel de produccin,
considerando que se establecieron nuevos records en la fabricacin de
clinker y cemento, con incrementos de 8% y 5% respectivamente con
relacin a la gestin 2011.
El crecimiento en ventas de cemento y hormign premezclado, se vio
reflejado en resultados econmicos favorables, mismos que se lograron
alcanzar, entre otros aspectos por la permanente inversin de recursos
de la empresa para incrementar su capacidad instalada y para
garantizar la mayor produccin posible de manera eficiente y sostenible
a travs de los aos.
Amenaza de productos y servicios sustitutos
Soboce y Fancesa tienen el dominio de una buena parte del mercado
(del cemento). En seis o siete departamentos llega al 95 % de control,
asegur la autoridad en contacto telefnico con este rotativo. Soboce es
una de las empresas ms grandes en la produccin del cemento en el
pas. Tiene como socias a las plantas de Warnes, en el departamento de
Santa Cruz, y Emisa, que tiene presencia en los departamentos de Oruro
y Cochabamba.
Adems de El Puente, cuyos productos se pueden encontrar en Tarija y
Chuquisaca, y en La Paz la planta de Cemento Viacha. En tanto, Fancesa,
que en la dcada de los 80 se convirti en la primera cementera
nacional, tiene su domicilio legal en Sucre (Chuquisaca). En la dcada de
los 50 fue manejada por una sociedad annima conformada entre la
Universidad Mayor de San Francisco Xavier, la Municipalidad de Sucre y
la Corporacin Boliviana de Fomento, bajo la denominacin de Fabrica
Nacional de Cemento SA.
Amenaza de nuevos competidores
Existen cuatro empresas que producen y comercializan cemento en el
pas: FANCESA, COBOCE,
ITACAMBA y SOBOCE S.A.

Sin embargo, a travs del tiempo SOBOCE S.A. ha logrado consolidar su

liderazgo en esta industria.
Es as que en lo que va de la gestin industrial 2008 (abr/08 - mar/09)
alcanz una participacin, dentro del mercado de cemento nacional del
49,0%.Por ende la posibilidad de amenaza de nuevos competidores es
muy baja ya que SOBOCE es una empresa muy bien establecida en el
mercado y por ser la mayor productora de cemento no deja oportunidad
a nuevos competidores de iniciar en el mercado.
Poder de negociacin de los proveedores
En el mercado del cemento existe un bajo poder de negociacin por
parte de los proveedores ya que Soboce tiene el dominio del 45% del
mercado del cemento a escala nacional. Este hecho fue negado por los
ejecutivos de la cementera. se debe elaborar un estudio realizado a nivel
nacional con el objetivo de ordenar el mercado del cemento, en el que
adems de Soboce tienen presencia las empresas Fancesa, Coboce e
Itacamba.
Poder de negociacin de los clientes.SOBOCE, con el objetivo de lograr la excelencia en la oferta de sus
productos y servicios, contina priorizando la atencin al cliente a travs
de su rea de Asesora Tcnica, con un equipo de profesionales
altamente calificado en Tecnologa del Hormign, adems de un
moderno Laboratorio de Hormigones que se encuentra a disposicin de
todos nuestros clientes.
Desde hace algunos aos SOBOCE increment la cantidad de puntos de
pago en entidades financieras que estn ms cerca del cliente, para
facilitarle la compra de nuestros productos con beneficios mutuos, como
son: reduccin del riesgo al manejar dinero en efectivo, seguridad en las
transacciones y consistencia de la informacin comercial, que tambin
favorece a los controles internos.