Cavi, S.A.

Cavi, S.A., EF ufa pequena f6brica que elabora cinco

productos. Uno de 6stos ha tenido muy preocupada a
la administraci6n. Aun cuando existe un amplio mercado para este producto en particular, la companfa ha permanecido dentro de una regicn de s6lo tres estados,
con todos sus prcductos. Por otra parte, ha obtenido
muy bajas utildades durante los !ltimos cuatro o cinco
afros. Hace dos aflos, el director pidio al departamento
de contabilidad que desarrollara un presupuesto. Dicho
departamento se integraba con cuatro personas supervisadas por el contador general, quien ha trabaiado en
Ia compania desde hace treinta y dos aflos. Ni el contador ni los demds em.o,lelados tenian una preparaci6n
formal en contabilidad. RecienteTrente fue terminado
el segundo presupuesto qurirlclu[a el siguiente estado
de resultados para el producto A (resumido):

Base

Porcentaie

unitaria Total
0 000 unidades)
Costo de los artlculos
producidos y vendidos

Ventas

(1

s20

utilidad bruta
Gastos de venta y admon

12
8
6

Utilidad

a,

60

000
000
$20 000

40
30

asique se necesitarian 1 000 unidades mds

para percibir alguna utilidad' Las 9 000 unidades fueron una estimaci6n hecha al azar'

80
60

3.

Necesitamos una utilidad de $30 000 sobre

este producto. Seg0n veo, ganamos $8 por

unidad; por lo tanto, para obtener otros

$10000 de utilidad, necesitamos vender
250 unidades adicionales. El Sr. Garza (gerente de produccion) dice que no tendriamos problemas de produccion, aunque Luna
opina que serfa necesarro reducir el precio
1

para aumentar el volumen. Yo tambi6n propuse un aumento de 10% en el precio. Luna

estima que esto originaria una baja como

del 15olo del volumen. 2Ou6 cree usted?
Contador: Bien, hay numerosos factores que interact0an aqui. Sospecho que Luna tiene razon
'1
en cuanto a una disminuci6n de 5olo en el
volumen. Si pudi6ramos sostener el precio
y vender 1 250 unidades, su meta de utilidades seria muY razonable.
El Sr. Garza quiere producir 15 000 unidades en lugar de 10 000. Dice que el costo
unitario se abatiria y se elevarian las utilidades. sCu6l seria el efecto real de este plan?
Luna insiste en el volumen de 10 000 a nuestro prelp qcllill
podria quiz6
Contador: Veamos, nuestro costo unitario
bajar a los $1 0 que mencion6 antes. Sobre
Ias 1 0 000 unidades presupuestadas. ganarlamos $2 en cada una; por lo tanto, nuestra
utilidad se elevarfa a $40 000. Sin ernbargo,
quizd tendriamos un problema de inventarios
para el siguiente ano.

Director:

El Sr. Luna (el gerente de ventas) dice que

debemos aceptar un pedido de 2 000 uniCades a $10.50 la unidad; yo le dije que no,
pues nuestro costo es de $1 2 la unidad.

EvalIe las respuestas del contador general.

en:
4Oue cambios recomendaria usted
al El sistema presupuestal.
bl En el sistema de contabilidad? Explique.
Siguiendo sus ;'ecomendaciorres en el inciso 2, formule respuestas a cada una de ias preguntas que
hizo el director. Utilice los siguientes datos adicionales si considera que le puedan ser 0tiles.
Costos fijos incluidos en ei costo
rie los articulos vertciidos
Costos fijos incluidos en Ios gastos
de venta V administraci6n

Director:

10Vo

Se Pide:

punto de equilibrio de este producto. Yo Ie

coment6 que andaria por las 9 000 unidades. 1Ou6 le parece a usted?
Contador: Bueno, tendria que hacer numerosos andlisis para calcularlo, pero su respuesta fue

20 000

del contador fueron las siguientes'.

tro mercado y estan en pl5ticas con nuestro

competidor n0mero uno.
Contador: Bueno, a primera vista, yo diria que debemos vender, minimo, a $18, o tal vez, cuando menos a $1 7.
Director: El Sr. Luna tambi6n pregunta que cu5l es el

sensata. Obtenemos aproximadamente

$20 000 de utilidades en 10 000 unidades,

000

las respuestas "sin fundamento". El director querla

"algunas estimaciones ahora". Especificamente, las
preguntas del director y las respuestas improvisadas

eou6 piensa ugledJ-

Director:

si produj6ramos 1 2 000 en vez de 1 0 000,

nuestro costo unitario bajaria algo, pero no
tanto como eso. Estimo que probablemente se reduoiria hasta $1 1 por unidad.
iCudl cree usteci que debiera ser nijestro
precio minimo para aceptar esta oferta? El
pedido proviene de un lugar fuera de nues-

100%

$200

La compafria emplea el sistema de costeo absorhente y prorratea los gastos indirectos reales a fin de
cada mes. Se preparan estados financieros mensuales, en los que se comparan los gastos reales con un
doceavo de la cantidad anual presupuestada.
lnmediatamente despu6s de una reciente junta del
director con los dos gerentes (el de producci6n y el de
ventas), el primero le hizo varias preguntas al contador
general, quien le contesto que necesitarla alg0n tiempo para contestarlas; de otra manera, tendria que darle

Director:

Contador: Estoy de acuerdo con usted; por supuesto,

s40 000
$50 000