A continuacin, debers realizar las siguientes lecturas; las cuales

fueron seleccionadas para reforzar lo que has aprendido en el

Mdulo.
Las lecturas que te proponemos, tienen la finalidad de otorgarte
informacin que te sirva de apoyo en la creacin y/o mejora de t
negocio.
Posteriormente contestars un breve cuestionario con base a estas
lecturas.
No olvides completar las actividades, para continuar con tu curso.

Si uno quiere ser maana un gran empresario, debe comenzar a

actuar hoy mismo como si lo fuera.
-Thomas J. Watson.

5 Errores en la Investigacin de Mercado

Qu es la investigacin de mercados?, conceptualmente podemos definirla de la siguiente
manera El estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los
potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias de los clientes, as como
su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer los productos
que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la
satisfaccin de los clientes para lograr su preferencia. Para nosotros en E-Myth creemos en la
informacin y la informacin se convierte en oportunidad en la toma de decisiones.

Esto nos permite aclarar, que desde nuestra perspectiva, la investigacin de mercados es
informacin sobre quin nos compra o puede comprar, el xito de ella radicar entonces en las
decisiones que tomemos basados en ella, pero, Qu debemos de observar para que nuestra
investigacin sea exitosa?, la respuesta es sencilla, no cometa los 5 errores ms comunes en la
investigacin de mercados que hemos observado a lo largo de nuestra historia, los cuales
enlistamos a continuacin:

Iniciar la investigacin sin un objetivo claro, es decir, no contar con un resultado esperado
y un plan para llegar a l, evite este error realizando preguntas de qu es lo que desea
obtener de ella, Quiero saber quin me compra?, Por qu me compra?, Cul es mi
mercado objetivo?, etc

No contar con la definicin de informacin que desea obtener, esto va de la mano con la
definicin de un objetivo, y deber contar con ambos, pero puede desear primero
observar su informacin histrica o recolectar informacin de sus clientes nuevos o una
mezcla de ambos.

No crear una tcnica de recoleccin, sta la debe crear y entendamos como tcnica la
forma en que recolectaremos la informacin y cules sern los scripts y formatos que
utilizaremos para recopilarla

No analizar la informacin, este punto es relevante ya que al evitar los primeros

tres errores y llevar acabo correctamente esos tres puntos; al analizar la informacin es
dnde encontraremos el verdadero valor del trabajo realizado, genere reportes que le
digan dnde se encuentra su mayor rea de influencia, qu caractersticas de su producto
o servicio son las que agradan y cmo puede potenciarlas en la comunicacin que tiene
con sus prospectos.

5 Errores en la Investigacin de Mercado

No tomar decisiones basadas en la informacin y el anlisis, si olvida corregir o cambiar lo

que est haciendo mal estar igual que antes de hacer el esfuerzo de la investigacin.

No quise enlistar el error ms comn porque ste se los mencionaremos como un valor agregado
y como la principal causa de falla al investigar nuestro mercado, No se asuma como su cliente
ms probable, usted no es el que guarda la verdad sobre lo que sus prospectos quieren, usted no
es quien va a comprar su bien o servicio, usted lo cre pero no es quien lo comprar, observe su
entorno y deje que la informacin opere para usted.

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Anlisis de Mercadeo, la clave del xito para tu

negocio
El anlisis de mercado es una herramienta fundamental que todo aquel que vaya a desarrollar un
nuevo negocio debe realizar, de lo contrario se corren riesgos que ponen en juego la vida de la
empresa.
El crear un nuevo negocio implica que se deben seguir varios pasos fundamentales, que tienen
como fin establecer la columna vertebral de una empresa, entre ellos est el anlisis de mercado.
Esta accin implica que antes de lanzar un nuevo producto o servicio se debe estudiar a
profundidad el mercado en el que competir, es decir, se deber analizar las necesidades del
pblico a quien ir dirigido y a los competidores que ofrecen lo mismo que nosotros, esto ser un
punto clave para el xito que pueda llegar a tener una nueva empresa.

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