Questions & Answers

Marketing Multinvel vs. Pirmides Financeiras

1 - O que o modelo multinvel de venda direta?
O Marketing de Rede um sistema de distribuio ou uma forma de Marketing que movimenta
bens e servios, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de contratantes
independentes.
A evoluo do Marketing de Rede, num contexto geral de Marketing, a juno do Marketing de
Relacionamento, que visa a qualidade do relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que
vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente.
2 - Qual a vantagem do modelo multinvel em relao ao modelo mononvel?
Essa importante modalidade do comrcio de venda direta diferencia-se do modelo mononvel
essencialmente pela existncia da figura do multiplicador, que, alm de vender produtos, incube-se
de captar e treinar novos revendedores. Trata-se de um sistema de bonificao onde o revendedor
recebe um percentual sobre o desempenho dos revendedores que ele trouxe para a companhia.
3 - Os que ficam nos nveis mais altos da rede tm participao no faturamento daqueles
que ficam abaixo?
Sim, em reconhecimento ao mrito de ter inserido estes membros na rede, mas somente sobre
aqueles revendedores de no mximo dois nveis abaixo.
4 - O que justifica o fato de uns se remunerarem com o trabalho dos outros?
Esse sistema de bonificao parte do seguinte princpio: recompensar aqueles que indicam um
produto ou servio para terceiros. Assim, o revendedor recebe um percentual sobre o desempenho
dos revendedores que ele trouxe para a companhia. Alm disso, o participante no tem apenas uma
remunerao sem esforo. Ele desenvolve liderana, com a finalidade de construir sua prpria
organizao de negcio, oferecendo treinamentos para o grupo recrutado.
5 - Se isso legal, por que a pirmide no uma prtica reconhecida?
A recompensa no modelo pirmide ocorre apenas com a adio de novos participantes e com os
investimentos destes, e no com a revenda ou a distribuio de produtos ou servios com funo
comercial legtima.
A simples troca de dinheiro entre os participantes sem um benefcio tangvel (no caso de produtos)
ou intangvel (no caso de servios) ilegal e no caracteriza uma atividade comercial. Alm disso,
esquemas piramidais no recolhem impostos e remuneram por hierarquia, ou seja, quem entra
primeiro ganha mais independentemente do esforo realizado caracterizando a atividade muito
mais como oportunismo do que como esforo pessoal.
6 - O que torna o multinvel diferente da pirmide?
O sistema de pirmide um esquema de recrutamento de pessoas gerando renda somente do
recrutamento de novos membros e da cobrana de taxas, sem que nenhum produto ou servio real
seja movimentado.
VENDA DIRETA
Produtos e servios
Ganho proporcional ao esforo
Continuidade (e hereditariedade)
Gera e recolhe impostos
Tem garantia de devoluo

PIRMIDES
No vendem nada
O primeiro a entrar o que mais ganha
No h continuidade
No h pagamento de impostos
No h garantia de devoluo

Forte investimento em treinamento

ABEVD e WFDSA
Presente em mais de 100 pases

Foco no desconhecido (no h treinamento)

Esquemas ilegais

7 H alguma lei que regulamente a prtica de uma e condene a outra?

No h leis, mas h o Cdigo Mundial de Conduta em Vendas Diretas, cujo cumprimento requer
um nvel de comportamento tico que excede requerimentos legais nacionais.
8 O empreendedor pode ser remunerado apenas captando novas pessoas para a rede?
possvel, no entanto algumas empresas exigem que este possua volumes pessoais de venda. Cada
empresa apresenta uma caracterstica diferente de plano de vendas.
9 - Se uma pessoa da rede sair isso significa que as pessoas que esto abaixo ou acima
perdero a remunerao? Como isso funciona?
Em todas as empresas, quando uma pessoa sai o seu grupo ligado diretamente a pessoa
imediatamente acima do desistente.
10 De quanto a comisso obtida com as vendas de seus recrutados?
Varia de acordo com o plano de compensao de cada empresa.
11 Qual a contrapartida do recrutador que justifica a transferncia dessa comisso para
os recrutadores?
Sob o ponto de vista da empresa, o recrutador contribui expandindo a rede de revendedores. Sob o
ponto de vista do recrutado, ele se beneficia com o treinamento recebido pelo recrutador.
13 Os recrutadores trabalham? O que fazem?
Sim, eles fornecem treinamento aos recrutados e tambm comercializam produtos para seus
prprios clientes.
14 Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se poderia
dirigir-se diretamente empresa e tornar-se um recrutador?
AO aderir ao grupo de um recrutador esta pessoa ganha apoio e treinamento constantes, o que no
acontece ligando-se diretamente empresa. Alm disso, algumas empresas no permitem que o
candidato se cadastre diretamente a elas, em respeito aos demais distribuidores.
15 Uma vez recrutada a pessoa fica condenada a ceder a comisso do recrutador ad
eternum ou a contribuio expira?
O recrutado nunca fica condenado, fica agradecido, por ter sido apresentado a um negcio
fabuloso que pode mudar a vida dele. Ele retribui construindo uma rede abaixo dele, cada um
uma unidade de negcios independente. A comisso do upline uma retribuio ao investimento
de tempo e recursos feito por ele ao recrutado, quando ele ensina, treina, faz apresentaes para os
convidados do recrutado. Na fase inicial, o recrutador trabalha muito mais que o recm-recrutado.
Esse investimento do recrutador fundamental, porque ele s ser recompensado se seu recrutado
for bem sucedido. Se ele fracassar, o upline no receber nada. H esse risco. Ele pode ter
descoberto um diamante abaixo dele, que uma loucura para trabalhar e outro que abandona o
negcio aps uma semana. A coisa no vai para frente se o discurso no tiver muito bem afinado, o
treinamento a alma do negcio.
16 No exagerada a promessa de que a adeso rede trar fortunas aos recrutados,
quando na verdade tal discurso motivado pelo interesse de lucrar com o trabalho destes?
A promessa verdadeira, no h exagero na expectativa de ganhos altos. Este um negcio que
pode, sim, torna-lo milionrio muito mais facilmente do que se voc desenvolver o prprio negcio.

O pecado do exagero pode estar na maneira com que alguns recrutadores transmitem essa
informao, embora possam estar contagiados pelo prprio sucesso. Voc pode falar de uma
maneira sbria e correta ou de uma maneira messinica.
No h lucro com o trabalho alheio, mas com o trabalho conjunto. No se lucra s custas do outro,
mas com o outro. Num primeiro momento, na verdade, o retorno dado pelo recm-recrutado
praticamente nulo, uma vez que a rede deste ainda muito pequena. A comisso de quem faz a
venda e daqueles mais prximos das pontas das redes muito maior daqueles que esto acima. O
lucro do upline ganha dimenso quando as redes abaixo dele estiverem, de fato, volumosas. Na
venda pessoal voc ganha 20%, mas na rede ganha 1 a 2 % sobre a venda.
17 Que medidas a ABEVD e as empresas tomam para coibir o discurso em tom
"messinico"?
A principal medida treinar e conscientizar os distribuidores, no sentido de que estes apresentem o
negcio da maneira mais profissional possvel. As empresas os educam para que eles saibam o que
falar e como falar. Quando os abusos so constatados, estes revendedores so repreendidos. Se eles
no se comportarem corretamente, podem, inclusive, serem excludos da rede, tal como reza nos
contratos da maioria das empresas - via de regra, uma das obrigaes contratuais do revendedor
zelar pela correta transmisso da informao.
18 Esses recrutadores tambm no apelam para a promessa de dinheiro fcil, isto , do
lucro associado ao cio?
A maioria das empresas de venda em rede tem sistemas de remunerao em formatos nos quais a
venda pessoal nunca pode deixar de existir. Mas, conforme a qualificao do distribuidor, pode lhe
ser facultado a reduo do volume da venda pessoal, como uma premiao aos que atingiram os
nveis mximos de qualificao, mas isso depois de vrios anos de dedicao e de muitos milhes
de reais movimentados em vendas. Assim, o marketing multinvel permite ao distribuidor a
possibilidade de aposentadoria em um curto espao de tempo, dadas as caractersticas do modelo
de negcios.