GLORIA

El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidacin

dentro de un mercado competitivo, en el cual el crecimiento y fortalecimiento
estratgico de Gloria se basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca
esta posicionada en el mercado donde opera, puede desarrollar la necesidad
de compra a travs de la investigacin de descubrir nuevos clientes. Otras
estrategias adoptadas son las de diferenciacin, a travs de La variedad y
calidad de los productos que fabrica y comercializa utilizando la tecnologa e
insumos de adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto,
aumentando as la fidelidad de los mismos y reduciendo la introduccin de
nuevos competidores, otra es la diversificacin que se pude ver desde dos
puntos de vista, uno es diversificar para un crecimiento continuo a travs de la
cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte
financiero con el que cuenta facilitando la incursin a nuevos mercados o
creando productos sustitutos que ayuden a competir con lo menor costo.
Gloria:

La defensa Preventiva:

Gloria como leche lder puede iniciar una defensa preventiva atacando a sus
competidores (Laive, Nestl) antes de que estos se muevan en su contra.

Estrategia de Segmentacin

Basa su mercado meta en un conjunto de compradores con necesidades

comunes. Se dirige a las familias.

Estrategias de Fidelizacin:

El objetivo de Gloria es mantener sus clientes activos y si es posible

aumentar la cifra de negocio con ellos. Es por eso que leche gloria se basa
en promociones ms o menos sofisticadas para superar las expectativas del
cliente ofreciendo la mayor calidad del producto y el precio justo para
conducir a la satisfaccin del cliente.

Estrategia de Precio: Ms por Ms

Porque sus productos son ms caros que Nestl y Laive (Competencia)

y ofrecen los mismos beneficios Gloria, agregndole valor agregado con
el mensaje que proporciona (huesos ms fuertes, personas ms sanas,
crecimiento)

Estrategia de Promocin /Publicidad

Hace comerciales en diversos canales de televisin con diferentes

productos (leche light, super light, deslactosada, 1 a 5 , etc) que lanza al
mercado siempre inovando en sus comerciales
Estrategia de crecimiento:
- Estrategia empresarial: Penetracin de mercado a travs de nuevos
productos con marcas propias o adquiridas como: leche Pura Vida
con cereal, leches UHT light y chocolatada, yogurt con nuevos
sabores y la lnea de quesos Bonl. Y tambin con compra de otras
empresas como Incolcteos que tienen productos como: Chubby,
Tampico y Agua Vida.
- Estrategia de produccin: se basa en la reduccin de costos sobre
los centros de acopio de leche frescas, ya que las plantas de
almacenamiento se encuentran en las cuencas lecheras del pas.
- Estrategia comercial: gran red de distribucin de sus productos por
su flota de transporte propia o asociada al grupo.

Posicionamiento: Gloria, con sus casi 73 aos de experiencia en el mercado,

ha logrado impactar de manera positiva a sus consumidores peruanos
pudiendo entrar en sus mentes y corazones con la frase la calidad que usted
conoce que lo lleva en sus camiones distribuidores a lo largo del litoral
peruano.
Segmentacin: Con una participacin de mercado de aproximadamente 73%
en el mercado local en el sector lcteos. Se dirige principalmente a los nios
con el portafolio de productos con DHA. Dirigido a ambos gneros masculino y
femenino de todas las clases socio-econmicas, ya que permite la accesibilidad
de precios para todos. Tiene diferentes tipos de clientes, para diferentes
gustos, es decir, tiene una gama de productos sin lactosa, para aquellos
clientes que tengan aquella necesidad.

El mercado peruano de lacteos y derivados se concentra principalmente en tres

empresas: Gloria S.A. (73% de participacion), Laive S,A. (3.9% de participacion) y
Nestle Peru S.A. (12.9% de participacion).
.

Figura 2. Mercado Lacteo Peruano. Fuente: Peru Lactea, 2013

http://www.bvl.com.pe/hhii/006166/20150224155301/MEMORIA32DE32GLORI
A322014.PDF
http://marketingtrujilloperu.blogspot.com/2007/11/estrategias-de-marketinggloria-sa.html
http://www.revistaialimentos.com.co/ediciones/ediciones-2014/edicion39/especial-9/grupo-gloria-la-estrategia-es-comprar.htm
http://gloriagrupo.blogspot.com/2009/10/participacion-en-el-mercado.html
http://centrum.pucp.edu.pe/adjunto/upload/publicacion/archivo/mbag_tc18_grup
o_3_gloria_sa.pdf