CINCO FUERZAS

Rivalidad entre
competidores presentes

CALIFICACIN
La rivalidad es pequea y
lleva a la tranquilidad de
los clientes: FAVORABLE

FUNDAMENTO
Los productos no estn
tan diferenciados por
nuevos productos, y su
utilidad en el uso de
estos
Amenaza de nuevos
La amenaza de nuevos
Ya que estos productos
participantes
participantes es alta:
son nuevos en el
MUY FAVORABLE
mercado, y aun no hay
empresas dedicadas a
este rubro, hay una alta
futura participacin de
nuevos participantes, en
este rubro
Poder de proveedor
El poder de proveedor es Hay mucha facilidad en
bajo: MODERADAMENTE
lugar y precio, para
FAVORABLE
adquirir los insumos
primarios para la
elaboracin de este
producto
Poder de comprador
El poder de comprador
Ya que este rubro: Es un
es alto: MUY FAVORABLE
nicho nuevo, hay mucha
factibilidad
Amenazas de productos
La amenaza de
Ya que culturalmente no
sustituto
productos sustitutos es
hay mucha tendencia, en
alta: MODERADAMENTE
que mis compradores,
DESFAVORABLE
deseen lo tradicional. Es
una adaptacin de poco
a poco
OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS: WAWA COVERS (COBERTOR DE LACTANCIA)

1. ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

2. CADENA DE VALOR

Infraestructura de la empresa:
Financiamiento: A medida que la pequea empresa vaya creciendo,
contaremos con financiamiento de la duea, para futuras propuestas.
Gestin de recursos humanos
Capacitacin: A mi mano de obra en los acabados de los wawa cover
s, y se implementara nuevas ideas para nuestro producto estrella.

Desarrollo de la tecnologa
Diseo de productos: Nuevas ideas para los tradicionales wawa cover
s, dndole un plus, ya sea por temporada, por la tendencia del
ao, etc.

Compras
Publicidad: En la revista que son mam y beb, o en las ferias de estos
mam y beb que se da en la capital.

Logstica Interna

Recepcin de datos de mis proveedores & clientes (base de datos), va

blog, pagina web y Facebook.
Acceso de los clientes a mi mundo virtual: Facebook, Instagram, Twitter y
Pinterest.
Almacenamiento de mis insumos estrellas.
Algunas tiendas exclusivas de Lima (mam y beb), contaran con un
pequeo stand con nuestros productos.

Operaciones
Molde de nuestro cobertor tallas de petit, small, mdium, large y xlarge.
Produccin a pedido y dependiendo del cliente, al estilo propio del
cliente.

Logstica Externa
Pedidos va Facebook %50 adelantado, y el %50 despus de enviado la
foto con el pedido y el destino el cual va el pedido.
En el futuro contaran con revista de (mam y beb).

Marketing y Ventas
Publicidad: Facebook, Instagram, Twitter y Pinterest.
Revista de mama y beb.
Locales de mam y beb, stand con nuestros productos (showroom,
babyshowers, etc).

Servicios Post Ventas

Soporte al cliente va: Facebook, e-mail, y directamente se contactaran
con la duea, para hacer el cambio del producto o la queja respectiva.
Reparacin del producto.
Resolucin de quejas.

3. ANLISIS FODA
OPORTUNIDAD

Producto innovador
Producto en el cual es
fcil conseguir mis
insumos y mi mano
de obra
Producto de utilidad
para la mam
primerizas, o mams
con hijos en periodo
de lactancia
En el entorno cultura
que vivimos se apoya
mucho la lactancia
materna hasta el ao
del beb

AMENAZA

Tener competencia en la elaboracin de mis productos

Que mis consumidores dejen lo tradicional y adquieran mi
producto innovador.
Que entre competencia del extranjero.

FUERZA

Diferenciacin en mis diseos,

pueden ser pedidos exclusivo
del cliente, dependiendo de la
estacin del ao, o las
tendencias de colores, etc.
Mis proveedores y mi mano de
obra en la elaboracin del
producto.
Tienda virtual, no hay
necesidad de salir, uno puede
comprar desde cualquier parte
de Lima Metropolitana.
Tambin el pago de este
producto es fcil y rpido.
Mi tienda virtual: Facebook,
twitter, instagram y pisterest.

F,O: PRODUCTO
INNOVADOR, CON
DISEOS
PERSONALIZADOS, O
DEPENDIENTO DE LA
ESTACIN O GUSTO DEL
CLIENTE.

F, A: QUE MIS CLIENTES

DEJEN LO TRADICIONAL
PUEDAN INNOVAR Y PR
NUEVOS PRODUCTOS Y
TEMOR A NADA.

DEBILIDAD

No contar con una tienda

fsica.
Culturalmente las mams no
saben de este producto
innovador.
Comprar en una tienda virtual.
Pago va bancos, todo es
virtual.

D,O: POCO A POCO

D,A: FUTURA PARTICIPA
ESTAMOS COMPRANDO
DE NUEVOS COMPETIDO
POR INTERNET, DEJAR DE EN ESTE TIPO DE RUBR
LADO LO TRADICIONAL Y
PROBAR LAS TIENDAS
VIRTUALES.

4. LA MATRIZ PEYEA

POSICIN ESTRATGICA INTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF)
+6
Rendimiento sobre la
inversin
+6
Capital de trabajo

Facilidad para salir del

mercado
Riesgos implcitos del
negocio

+6
+6

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
-3
Escala de precios de
productos competidores
-4
Barrera para entrar al
mercado
-4
Presin competitiva

Elasticidad de la demanda
(riesgo que implica el
negocio)

+2
4
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Participacin en el
mercado
Calidad de producto
Lealtad de los clientes
Conocimiento tecnolgico

-4
-2
-3
-3

-12

Promedio (EE) = -14/4 = -3.5

Promedio (FF) = +24/4 = +6

-3

14
FUERZA DE INDUSTRIA (FI)
Utilizacin de recursos

Potencial de crecimiento
Estabilidad financiera
Facilidad para entrar en el
mercado productividad,
utilizacin de la capacidad

+6
+6
+5
+6

+2
3

Promedio (VC) = -12/4 =- 3

Promedio (FI) = +23/4 = 5.75

El vector direccional es:

EJE X: VC + FI = -3 + 5.75 = 2.75

EJE Y: EE + FF = -3.5 + 6 = 2.5

5. DECISIN POR UNA ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER

Concluimos que la fuerza de la industria es el factor dominante y su
fuerza financiera tambin. Se debe adoptar una ESTRATEGIA
AGRESIVA.
6. PROPUESTA ESTRATEGICA
Decisin por una estrategia genrica de Porter: Nicho.
Postura estratgica obtenida de la matriz PEYEA: Agresiva.
Eleccin estratgica de la matriz FODA: Ingresar al mercado con un
producto innovador e diferenciado, con diseos personalizados, con una
tienda virtual, y nos encontraras en Facebook, twitter, instagram y
pinterest.
Fuerzas desfavorable obtenidas del anlisis de las 5 fuerzas
competitivas de Porter: Futura participacin de nuevos competidores en
este rubro. Esta fuerza se supera logrando lealtad del cliente y la
confianza.
Se iniciara operaciones en un nicho de mercado de manera agresiva,
ingresando al mercado con un producto innovador e diferenciado, con
diseos personalizados contamos con una tienda virtual y nos
encontraras en Facebook, twitter, instagram e pinterest, buscando
alcanzar la confianza y lealtad de los clientes (para superar las fuerzas
desfavorables).