SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

GUIA PARA EL TALLER/LA SIMULACIN/EL JUEGO
DE ROLES/ ESTUDIO DE CASO
Proceso Gestin de Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

EL TALLER

LA SIMULACIN

GUIA PARA
EL JUEGO DE ROLES

Versin:1
Fecha: 20/09/2013
Cdigo:

ESTUDIO DE CASO

1. DATOS GENERALES
Programa de Formacin:
Proyecto de la Formacin Profesional:

Competencia:

Actividad de Aprendizaje:

TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL

CREACIN Y FORTALECIMIENTO DE LAS

MIPYMES DEL SECTOR PRODUCTIVO LAS
PROVINCIAS DE GUANENTA Y COMUNERA.
Planear actividades de mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes y a los
objetivos de la empresa.
Disear estrategias de mercadeo partiendo del
diagnstico realizado a la organizacin, a las
condiciones del mercado y a los gustos y preferencias
de los consumidores.

Evidencia de Desempeo y/o producto:

Criterios de Evaluacin:

Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y
servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas
por la organizacin
Duracin de la evaluacin:

Nombre del Aprendiz(a) en formacin: ____________________________________________

No. de ficha: _______________________________________________________________
Centro de formacin: _________________________________________________________
Regional: ___________________________________________________________________
Nombre del Formador (a): ______________________________________________________
2. INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO:
3. CONTENIDO y/o SITUACION DESCRIPTIVA:

1 Desarrolla el siguiente ejercicio de matriz BCG

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Versin:1
Fecha: 20/09/2013
Cdigo:

Ejercicio 1. FERRETERIAS
Las siguientes empresas ferreteras venden sus productos en
Colombia
Empresas
Ferreteras
La Gran Colombia
Construmart
Pablo Sexto
Ferreteria Bogot.

Ventas en miles de pesos

2013
2014
$45.000.000 $56.000.00
0
$40.000.000 $45.000.00
0
$3.000.000
$4.000.000
$1.000.000
$1.200.000

2 Ejercicio MATRIZ BCG

Desarrolla la siguiente matriz para cada producto, y ubcalo en la grfica
sealando la estrategia adecuada.

Ca

Producto

Ventas

aBarcelon America

2013

3
4

$10.000.000

2014
$12.000.00
0

Botana

$5.000.000

$6.000.000

Dulces

$2.000.000

$2.100.000

Refresco

$9.000.000

$9.100.000

Botana

$6.000.000

$6.200.000

Dulces

$7.000.000

$8.000.000

Refresco

Consulta las caractersticas de las estrategias a desarrollar en

cada cuadrante: PERRO, ESTRELLA, VACA, INCOGNITA.
Analiza en cada matriz que estrategia tomara segn su anlisis.
5

4. EVALUACIN:
________________________________________________________________________

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Versin:1
Fecha: 20/09/2013
Cdigo:

Observaciones:

Recomendaciones:

Juicio de Valor:

Observaciones del evaluado:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

Ciudad y Fecha:

Firmas:
Evaluador@s:________________________________________
Aprendiz(a):___________________________________________