Una de las herramientas ms relevantes en el estudio de

la estrategia empresariales la conocida como matriz de crecimiento, o

utilizando el nombre de su creador, Matriz de Ansof. Igor Ansof de origen
ruso, lleg a EEUU en los aos 30 y desarroll su brillante carrera en el
mbito de lasmatemticas. A pesar de ello, su mayor contribucin al
marketing y a la estrategia empresarial data del 1957 con un artculo en la
prestigiosa Harvard Business Review(como ms tarde lo hicieran entre
otros, Michael Porter) titulado Strategies for Diversification.
Entrando en materia, la matriz que hoy os presentamos sirve de gua para
cuando una empresa decide que es momento de crecer corporativamente
y/o a nivel de producto y no tiene muy claro cul es la direccin a seguir.
Echando un vistazo rpido a la ilustracin podemos ver que existen dos ejes
principales, el producto y el mercado (lugar donde se vende el producto). A
la vez, se dividen entre existentes (o actuales) y nuevos (o por explotar).
Penetracin de mercado: esta alternativa se refiere a ganar cuota de
mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no
modificar las caractersticas del producto, es decir, con el mismo producto,
esforzarse a travs de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una
mayor cifra de ventas y como dice el ttulo, penetrar en el mercado de un
modo directo y efectivo.
Desarrollo de producto: cuando hacemos frente a un desarrollo del producto
nos referimos amodificar o adaptar nuestra proposicin para que el cliente
potencial reconsidere su posicin respecto a l. En otras palabras, queremos
crecer en el mismo mercado en el que estamos, pero quizs lo estamos
haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con
prestaciones que no se corresponden a las que el cliente pide, etc.
Desarrollo de mercado: la tercera opcin contemplada por Ansof consista
en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que
se estn explotando. Estos mercados pueden ser internacionales,
segmentos de mercados o de usos del producto. Un ejemplo puede ser el
PC, que se ha ido desarrollando en la mayora de pases, han segmentado a
todas las edades y tambin se les ha dotado de diferentes usos como ocio,
trabajo, comunicacin
Diversificacin: en el ltimo apartado, debemos considerar un nuevo
producto y un nuevomercado. A mi parecer, me resulta la opcin ms
rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya que puede diversificar
hacia algo relacionado con su mbito o no tener nada en comn e intentar
reinventar la compaa hacia otros mercados.

En muchas ocasiones la realidad es ms compleja que una matriz con slo 4

alternativas, pero es cierto que en la mayora de las situaciones
encontraremos muchos rasgos similares de la matriz en nuestras
experiencias.