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Kola Real
Hoy hablaremos sobre la trayectoria de cmo pudo haber logrado esta
internacionalizacin la empresa kola real de los hermanos aaos.
Kola Real fabricante de la bebida aparecida en Ayacucho en una
provincia de la sierra, la cual fue golpeada duramente por el terrorismo,
aprecia de manera distinta la realidad del consumidor peruano.
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz
una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo"
con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de
los sectores C, D y E.
Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes
embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo
hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento
como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la
empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.
Anlisis FODA
FORTALEZA
observaciones
impacto
bajos costos operativos
poseer datos bajos
decisiones rpidas
estrategias eficaces
creativos y diferentes que la
competencia
innovacin en el mercado
anticipacin en lo hechos
efectos positivos en el mercado
estructura de costos
mrgenes por arriba del
promedio industrial
internacionalizacin
extensin de mercado
OPORTUNIDADES
observaciones
impacto
presentacin de gran litraje
mayor rendimiento y
aceptacin
expansin de mercados
externos
DEBILIDADES
observaciones
impacto
relacin de la marca con el nivel
de ingreso medio bajo
Extensin hacia los niveles a y b.
estacionalidad en ingresos
reduccin de ventas
baja preferencia por el producto
problemas en los objetivos
marca no reconocida
baja participacin en el mercado
imitacin de sabores
bajos precios
AMENAZAS
observaciones
impacto
competencia en productos
importados
produccin segn la preferencia
poco atractivo
mayores ingresos y ventas
guerra de precios
mercado con inclinacin hacia la
gaseosa de la prediccin
competidores potenciales
guerra de precios
penetracin de sustitutos
(nctares y jugos frutas y otros)
demanda desplazada