MATERIA PRIMA

Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la

elaboracin de un producto. La materia prima es todo aquello elemento que se
transforma e incorpora en un producto final. Un producto terminado tiene
incluido una serie de elementos y subproductos, que mediante un proceso de
transformacin permitieron la confeccin de un producto final.
La materia prima es utilizada principalmente en las empresas industriales que
son las que fabrican un producto. Las empresas comerciales manejan
mercancas, son las encargadas de comercializar los productos que las
empresas industriales fabrican. La materia prima debe ser perfectamente
identificable y medible, para poder determinar tanto el costo final de producto
como su composicin (Ochoa, 2010).

MANO DE OBRA
Es el pago al sacrificio fsico o intelectual que se requiere para fabricar un
producto. Es el segundo elemento del costo, elemento indispensable en la
produccin o prestacin de servicios, pues por mayor avance cientfico o
tcnico en un establecimiento, se requerir de una persona que supervise o
controle la operacin causando as un costo de mano de obra (UDI, 2013).
La mano de obra se clasifica:

De acuerdo a la funcin principal de la organizacin: Se

distinguen tres categoras generales: produccin, ventas y
administracin general. Los costos de la mano de obra de
produccin se asignan a los productos producidos, mientras que
la mano de obra no relacionada con la fabricacin se trata como
un gasto del periodo (Gonzlez, s.f).

1.

De acuerdo con la actividad departamental: Separando los costos

de mano de obra por departamento es mejor el control sobre
estos (Gonzlez, s.f).

2.

De acuerdo el tipo de trabajo: Dentro de un departamento, la

mano de obra puede clasificarse de acuerdo con la naturaleza de
trabajo que se realiza. Estas clasificaciones sirven generalmente
para establecer las diferencias salariales (Gonzlez, s.f).

3. De acuerdo con la relacin directa o indirecta con los productos

elaborados:

Mano de obra directa: Es la fuerza laboral que se encuentra en

contacto directo con la fabricacin de un determinado producto
que tiene que producir la empresa. Esta ha sido responsable del
grueso manejo del trabajo por horas de las fbricas y el costo

ms importante de controlar y medir.

Mano de obra indirecta: Es la fuerza laboral que no se encuentra
en contacto directo con el proceso de la fabricacin de un
determinado producto que tiene que producir la empresa. Entre
los tipos de mano de obra estn: la recepcin, oficinistas,
servicios de limpieza, dibujantes, entre otros (Gonzlez ,s.f).

PRODUCCIN
La produccin sirve para acercar un bien o servicio y que ste pueda satisfacer
las necesidades de los consumidores. Por ello, las actividades de la produccin
son la fabricacin, el transporte, el almacenamiento y la comercializacin.
La produccin en el sistema econmico, es uno de los indicadores ms
importante, necesita de la inversin, para que se pueda dar; estala podemos
definir como el gasto en bienes de capital, para generar otros bienes, que por
consecuencia de su venta, darn una ganancia; puede ser bruta cuando se

toma el valor de la cantidad invertida y neta cuando a la inversin bruta le

restamos la depreciacin de los factores productivos (Bravo, 2012).

PRODUCCIN EN EL CORTO PLAZO

Dada una cantidad fija de factores, la cantidad de producto u output que se
puede obtener depende del estado de la tecnologa. Podemos describir la
tecnologa esto es, el estado de los conocimientos tcnicos de la sociedad, en
un momento determinado, por medio del concepto de funcin de produccin
(Bravo, 2012).

LA PRODUCCIN Y EL CORTO PLAZO

Muchos de los factores que se emplean en la produccin son bienes de capital,
tales como maquinaria, edificios, etctera. Si quisiramos aumentar la
produccin a corto plazo, algunos de los factores que emplea la empresa (los
factores fijos) no podran incrementarse en el corto plazo y slo sera posible
aumentar la produccin con mayores cantidades de aquellos otros (los factores
variables), como el factor trabajo, cuya adquisicin en mayores cantidades s
resulta factible en un breve periodo de tiempo (Bravo, 2012).

PROCESO DE PRODUCCIN
Segn Barbosa (2012) proceso de produccin o fabricacin al conjunto de
fases

etapas

organizadas,

mediante

las

cuales

modificamos

las

caractersticas de los materiales utilizados como insumo (forma, tamao,

textura, composicin interna), con el objetivo de lograr un producto tecnolgico.
Desde el punto de vista industrial, existen tres tipos de procesos bien
diferenciados:

Los procesos primarios: dedicados a la produccin de materia prima

para su transformacin posterior en productos tecnolgicos.

Los proceso secundarios: estn dedicados a la obtencin de un producto
tecnolgico acabados. Para su produccin se utiliza los materiales de

procesamiento primario.
Los proceso terciarios: se dedica a la comercializacin de productos ya
elaborados, los que son fabricados en las industrias del sector

secundario, llegan por los canales de distribucin a los comercios en

donde son adquiridos por los consumidores (Barbosa, 2012).

COMERCIALIZACIN
La comercializacin es un mecanismo social por medio del cual los seres
humanos buscan satisfacer sus necesidades de manera indirecta, intentando
crear valor para terceros e intercambindolo por valor para s mismos (Lpez,
2011).

OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN
El objetivo de la comercializacin es que en el momento y lugar en que pueda
surgir una necesidad, exista un producto o servicio susceptible de ser
visualizado como apto para satisfacerla, a un precio considerado razonable
(Lpez, 2011).

PASOS PARA COMERCIALIZAR UN PRODUCTO

Aunque el nuevo producto de una empresa tenga ventajas competitivas
significativas, introducirlo en el mercado es extremadamente desafiante. Los
clientes necesitan ser educados acerca de los usos y beneficios del producto,
lo que requiere una inversin tanto de tiempo como de dinero. Muchas
pequeas empresas con recursos financieros limitados deben pensar en
mtodos creativos de bajo costo para promocionar sus productos.
4. Identifica tus mercados objetivo iniciales, es decir los grupos de clientes
que es ms posible que compren el producto o los ms fciles de
alcanzar a travs de los recursos disponibles de marketing y promocin
de la empresa. Considera segmentar tu mercado por zonas geogrficas,
concentrando tus recursos en las reas con el mayor nmero de clientes
objetivo y menor competencia.

5. Crea un presupuesto de marketing para los siguientes 12 meses. Se

realista acerca de lo que podrs invertir en marketing para poder seguir
cubriendo los otros gastos de la empresa, como los costos de

instalaciones y nmina. Distribuye los recursos econmicos de la

empresa para que puedas evaluar tu producto en el mercado con varias
estrategias en lugar de poner todo el dinero en una sola categora, como
vender en ferias comerciales.

6. Determina los atributos ms poderosos de tu producto y exhbelos en tus

mensajes de marketing en cada tipo de media que selecciones. Observa
las caractersticas que sean realmente nicas, diferentes y mejores
acerca de tu producto. Necesitas crear un mensaje que diferencie a tu
producto de los otros que ya se encuentran disponibles y que atraiga la
atencin de los clientes objetivo.

7. Selecciona canales de distribucin que te brinden un acceso ms rpido

a los clientes. El fabricante de un producto de consumo puede encontrar
dificultades en lograr que las grandes cadenas de empresas incluyan su
producto nuevo, que no ha sido probado. La empresa puede alcanzar
clientes con marketing de respuesta directa, vendiendo el producto en
comerciales informativos de televisin. Cuando el producto se vuelva
popular, la empresa tendr ms posibilidades de generar inters en las
grandes empresas de distribucin.

8. Elige un precio inicial que sea competitivo, similar al que utilizan tus
competidores para productos similares. No realices grandes descuentos
para atraer clientes. Deja que los atributos del producto dirijan las
ventas, no slo el precio.

9. Toma ventaja del marketing masivo de bajo costo a travs de internet.

Desarrolla un sitio web que represente a tu producto y tu empresa de
una manera atractiva. Has que le resulte fcil a los clientes comprar tu

producto listando todos los lugares en los que se encuentra disponible.

Obtn testimonios de clientes satisfechos y publcalos en tu sitio web.

10. Utiliza el poder de la publicidad. Contacta al reportero de negocios de tu

diario local y comntale acerca de tu producto. Confecciona una
interesante nota de prensa que hable acerca de cmo se origin el
producto, dnde obtuviste la idea original y por qu y cmo pensaste
que sera un xito (Hill, 2011).

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Denominados tambin carga fabril, gastos generales de fbrica o gastos de
fabricacin. Son aquellos costos que intervienen dentro del proceso de
transformar la materia prima en un producto final y son distintos al material
directo y mano de obra directa. Dentro de ellos estn: Material indirecto Mano
obra indirecta Servicios pblicos Arrendamientos Deprecacin maquinaria
Combustible Implementos para aseo de fbrica (Paredes, 2014).
Estos nuevos costos no se pudieron asociar o identificar con un solo producto o
servicio o con un solo proceso productivo, es as que la asignacin de los
mismos a cada unidad de producto se realiza mediante bases de prorrateo que
deben ser representativas de los costos a distribuir.

CLASIFICACIN

DE

LOS

COSTOS

INDIRECTOS

DE

FABRICACIN
Existen distintas clasificaciones segn los criterios que se utilicen, las ms
relevantes son:
1. SEGN SU VARIABILIDAD CON RESPECTO A DISTINTOS NIVELES
DE PRODUCCIN
a) Costos fijos estructurales: es decir aquellos que no varan en funcin
de los cambios en los volmenes de produccin o prestacin del
servicio en el corto plazo. Por ejemplo: alquileres, abono con
empresas de servicios, seguros, etc.

b) Costos fijos o semifijos operativos: son costos que adems de ser

insensibles en el corto plazo a los cambios en los volmenes de
produccin, se devengan solo cuando se desarrollan actividades en
la produccin. Por ejemplo: iluminacin, climatizacin, limpieza,
supervisin, etc.
c) Costos variables

semivariables

proporcionales

no

proporcionales: varan en funcin de los cambios en los volmenes

de produccin. Ejemplos: mantenimiento preventivo, materiales
indirectos, etc.
SEGN SU RELACIN FUNCIONAL
a) Costos originados en la operacin: Los que se devengan en los
departamentos

de

produccin.

Por

ejemplo

amortizaciones

de

maquinarias, amortizaciones de software, etc.

b) Costos originados en los servicios a los procesos productivos: los que se
originan en la prestacin de apoyo a los procesos productivos. Por
ejemplo: oficinas tcnicas, de personal de fbrica, control de calidad, etc.
c) Costos originados en servicios generales: los devengados por aquellas
actividades que prestan apoyo a todos los procesos de la empresa. Por
ejemplo: mantenimiento, recursos humanos, etc.
d) Costos directos de poca significatividad: son costos identificables con el
producto pero tienen poco valor significativo. Por ejemplo: grampas,
pegamentos, etc.
SE PUEDEN CLASIFICAR SEGN EL OBJETO DEL COSTO EN:
a) Materiales indirectos. Son todos aquellos materiales que se utilizan en la
produccin pero que no pueden determinarse concretamente cuanto del
costo se gener en cada producto. Por ejemplo: Clavos, pegamentos,
strich, detergente, etc.
b) Mano de obra indirecta. Comprenden al costo de la mano de obra que
no puede asignarse directamente al producto. Por ejemplo: Encargado
de materiales, mantenimiento de edificio, etc.

Gonzlez, Z. s.f. Clasificacin de la materia prima. (En lnea). MEX.

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