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Azure 101 : Desde el principio

Oradores:
Juan Carlos Gmez
Valeria Muruzabal

Microsoft

Agenda
1. Oportunidades en la nube
2. Qu es Azure? cmo detectar oportunidades
3. Azure en OPEN

4. Como mantenerse actualizado

5. Q&A

El socio orientado a la nube supera a los dems

Los socios lderes estn
haciendo el cambio primero y
estn obteniendo los beneficios
de su visin.

1.6 veces

ingreso por empleado*

Utilidad bruta

Los socios orientados a la nube

siguen siendo minora, pero estn
superando a sus colegas.
Los socios orientados a la nube
estn ganando los negocios de
otros socios, vendiendo en el
espacio en blanco, e impulsando
las soluciones hbridas.

1.3 veces

2.4 veces
Crecimiento ms rpido*

2.4 veces
Mayor mezcla de clientes nuevos*

Aproximadamente una cuarta

parte de SMBs y la mitad de

MBs planean cambiar sus
presupuestos para mayor
gasto en la nube que onpremise
-AMI

1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Jul 2011

2. Forrester MSP Market Overview, May 2012
3. AMI Partners Mar 25th 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

-50%

+28% YoY

Reduccin en el costo para

SMBs movindose a IaaS1

Ingresos anuales
recurrentes para MSPs2

Partners estn transformando

sus negocios para aumentar los
servicios que ellos ofrecen a
SMB
- Forrester Research, 2013
Windows Server 2012 Partner TEI

Computacin en la Nube (As a Service)

Una plataforma en la nube abierta y flexible que le permite construir rpidamente,

implementar y administrar soluciones a travs de una red global de datacenters
administrados por Microsoft.

Construir aplicaciones
usando cualquier
lenguaje, herramienta o
framework.
Integrar la solucin de
nube pblica con el actual
entorno de TI.
99.95% SLA mensual.
SO automtico y servicio
de parcheo

Usage-based services
App services
Compute

Storage

Caching

Identity

Service bus

Media

Virtual
machines

Websites

Cloud
services

Mobile
services

SQL
database

HDInsight

Tables

Blob
storage

Connect

Virtual
network

Traffic
manager

Network

CDN

Integration

HPC

Analytics

Respaldo de datos en la nube

Puesta en produccion de Aps con VMs

Orders
AP
Product

SharePoint

Provide easy, scalable data backup in the

cloud
Un rango de aplicaciones: file servers,
SharePoint, SQL Server, Exchange
Backups encriptados, datacenters globlales
geo-redundantes.
Rpido y fcil aprovisionamiento de
almacenamiento como se requiere

Sitios Web

CRM Acct

HR

SQL Server Business

Databases Applications

Virtual
Machines

Leverage Microsoft Azure to quickly

deploy customer applications in
the cloud
Corta costos de infraestructura y reduce
la carga de administracion de TI.
Implemente cargas de trabajo Microsoft
(SharePoint Servers, SQL Server, Domain
Controllers) as como las aplicaciones de
negocios de 3 parte

Grow your business helping customers

move their websites to the cloud with
Microsoft Azure
Rpida construccin, despliegue, y
administracin de pginas web en una
plataforma flexible.
Ofrecer la tranquilidad de hospedar en
una red mundial de datacenters
administrados por Microsoft

Directo en
azure.Microsoft.com

Pago Por Uso

Cero inicial, cancelar en

cualquier momento
Ningn compromiso a
largo plazo

Programas de licenciamiento
abierto OPEN

12-meses
Flexibilidad con
licenciamiento por
volumen a travs de un
vehculo familiar para
SMBs

Oportunidad para
partners para ahorrar
mrgenes/incentivos

Enterprise Agreement

Mas largo plazo

Ofrecer descuentos
adicionales y trminos
como parte de un
compromiso ms
profundo con la
plataforma

10

Qu es Azure en Open?

Compromiso
monetario valido por
12 meses

Aplicable a cualquier
servicio de azure elegibles
para compromisos monetarios

Los procesos de
negocio siguen los
servicios en lnea
existentes en Open

Disponible Agosto 1, 2014

(lista de precios preliminar en Julio 1, 2014)

Un acuerdo monetario SKU, disponible en cantidades

ilimitadas
Clientes pueden comprar crdito adicional para servicios
de Azure en cualquier momento
Puede ser usado contra cualquier servicio de Azure dentro
de 12 meses desde la fecha de activacin
Disponible en pases con Partners con programa de
licenciamiento abierto y que ofrecen Azure directo
12

SKU Structure

nico SKU usado para cualquier servicio Azure pay-as-you-go

Unico SKUs para cada Office 365 Plan, asi como Add-ons

Commitment

Compromiso monetario que expira en 12 meses desde la activacin

Clientes pre-pagan 12 meses de servicios

Revenue Recognition

Ingresos Anunciado: Valor de compra total

Ingresos Ajustados: Reconocimiento nominal Pro (en el lanzamiento),
con el tiempo pasar a basada en el consumo

Ingresos Anunciado: Valor de compra total

Ingresos Ajustados: Reconocimiento comienza en la
activacin del servicio con el reconocimiento diario de
ingresos

Margin Structure
Business Processes

Reporting

Channel Impact

Alineado con los incentivos de canal de la nube para administrar partners y el margen de distribuidor
(La gua FY15 se dar a conocer en Junio para la gua de incentivos de canales globales)
Todos los servicios in Open en lnea siguen los procesos de negocios existentes
Apalancar distribuidores existentes y reportes de construcciones VAR

Un SKU prove bloques de construccion flexibles para escalar los

de negocios de partners o servicios de clientes
Completa y aumenta la oportunidad para servicios adicionales
Partners impulsa el consumo con la participacin del cliente en
curso

Compra especifica de SKUs para cada servicio ofrecido.

Movimientos de renovacion tienen aniversario annual.
Plazas incrementales agrega cambios a las fechas de
finalizacion del cliente

Baja barrera de ingreso. Haga crecer su

negocio sin ninguna inversin en
complejos sistemas de facturacin

Una opcin consistente y familiar de

licenciamiento. para servicios de nube y
soluciones on-premises.
Un modelo de compra basado en
consumo
Nuevas oportunidades de aumentar los
mrgenes y dependencia en la relacin
con los clientes.

Capitalizar en la
oportunidad de
incorporar la nube
en sus servicios
de solucin

Microsoft ofrece una atractiva diferenciacin competitiva a los clientes

nico proveedor a travs de nubes hoster, pblico y privado
nico punto de apoyo para infraestructura, sistema operativo, servicios y
aplicaciones

Credibilidad de experiencia y de la empresa

nico proveedor para infraestructura como servicio (IaaS) y Plataforma
como servicio (PaaS)
SharePoint, SQL Server, y Windows Server corren mejor en Microsoft Azure

Cmo mantenerse actualizado

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