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10/10/2009
MARGENS NO SUPERMERCADO
O que :
MARGEM BRUTA, MARGEM LQUIDA, MARGEM DE CONTRIBUIO,
MARGEM OPERACIONAL, MARGEM VARIVEL, MARGEM FIXA, MIX
DE MARGENS, MARGEM SOBRE O CUSTO (MARKUP), MARGEM
SOBRE A VENDA (MARKDOWN)
Tantos nomes para expressar o que simplesmente a diferena
entre o CMV e o preo da venda.
Contudo, existem 2 tipos de margens radicalmente opostos:
margem sobre o custo, ou 'markup' e a margem sobre a venda,
ou 'markdown'.
O popular 'markup' faz a marcao do preo de venda tendo o
'custo' como o elemento base da formao do preo. P. ex.
suponha o custo do produto em R$ 10,00 CIF, aplica-se o
'markup' de 30% (fator 1,3) e chegamos no preo de venda a (R$
10,00 x 1,3=) R$ 13,00. Se vendemos a R$ 13,00 e usamos um
'markup' de 30% (fator 1,3), o custo do produto (R$ 13,00 :
1,3=) R$ 10,00. Se temos o custo R$ 10,00 CIF e o preo de
venda a R$ 13,00, sabemos que o 'markup' de (PV R$ 13,00 :
Custo R$ 10,00 CIF - 1 x 100 =) 30% e o fator pode ser
encontrado a partir dos 2 valores (R$ 13,00 : R$ 10,00 =) 1,3 ou
a partir do percentual (30 : 100 + 1 = 1,3. Se quisermos
aumentar 'multiplicamos', se quisermos diminuir 'dividimos'.
Este raciocnio do 'markup' o mesmo para o IPI, frete, juros
simples, Base de Clculo da ICMS/ST.
Contudo, entre o CUSTO e o Preo de Vendas, temos a MARGEM
(diferena entre o CMV-custo da mercadoria vendida) e o preo
de venda, no exemplo acima temos R$ 3,00. Na margem temos 3
elementos bsicos e universais: impostos da venda, custo
operacional e lucro. Esses 3 elementos da margem incidem
sobre o valor da venda, no nosso exemplo sobre R$ 13,00 e no
incidem sobre o valor do custo, no nosso exemplo R$ 10,00.
Portanto, 100% errado calcularmos a margem sobre o valor do
custo, pois os elementos da margem incidem sobre o valor da
venda.
Fonte: MARGENS
Autor: Francisco Nobre
www.fnassociados.com.br