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TIPOS DE MARGENS

10/10/2009
MARGENS NO SUPERMERCADO
O que :
MARGEM BRUTA, MARGEM LQUIDA, MARGEM DE CONTRIBUIO,
MARGEM OPERACIONAL, MARGEM VARIVEL, MARGEM FIXA, MIX
DE MARGENS, MARGEM SOBRE O CUSTO (MARKUP), MARGEM
SOBRE A VENDA (MARKDOWN)
Tantos nomes para expressar o que simplesmente a diferena
entre o CMV e o preo da venda.
Contudo, existem 2 tipos de margens radicalmente opostos:
margem sobre o custo, ou 'markup' e a margem sobre a venda,
ou 'markdown'.
O popular 'markup' faz a marcao do preo de venda tendo o
'custo' como o elemento base da formao do preo. P. ex.
suponha o custo do produto em R$ 10,00 CIF, aplica-se o
'markup' de 30% (fator 1,3) e chegamos no preo de venda a (R$
10,00 x 1,3=) R$ 13,00. Se vendemos a R$ 13,00 e usamos um
'markup' de 30% (fator 1,3), o custo do produto (R$ 13,00 :
1,3=) R$ 10,00. Se temos o custo R$ 10,00 CIF e o preo de
venda a R$ 13,00, sabemos que o 'markup' de (PV R$ 13,00 :
Custo R$ 10,00 CIF - 1 x 100 =) 30% e o fator pode ser
encontrado a partir dos 2 valores (R$ 13,00 : R$ 10,00 =) 1,3 ou
a partir do percentual (30 : 100 + 1 = 1,3. Se quisermos
aumentar 'multiplicamos', se quisermos diminuir 'dividimos'.
Este raciocnio do 'markup' o mesmo para o IPI, frete, juros
simples, Base de Clculo da ICMS/ST.
Contudo, entre o CUSTO e o Preo de Vendas, temos a MARGEM
(diferena entre o CMV-custo da mercadoria vendida) e o preo
de venda, no exemplo acima temos R$ 3,00. Na margem temos 3
elementos bsicos e universais: impostos da venda, custo
operacional e lucro. Esses 3 elementos da margem incidem
sobre o valor da venda, no nosso exemplo sobre R$ 13,00 e no
incidem sobre o valor do custo, no nosso exemplo R$ 10,00.
Portanto, 100% errado calcularmos a margem sobre o valor do
custo, pois os elementos da margem incidem sobre o valor da
venda.

Os impostos que o comerciante ir pagar incidem sobre o valor


da venda, se for produto com ICMS/ST ir incidir o PIS (1,65%) e
a COFINS (7,60%), se o comrcio tiver regime fiscal Lucro Real.
O custo operacional a soma de todos os custos do comercio
(custos fixos/despesas, inadimplncia, marketing, depreciao,
administrao de cartes de dbito e crdito, outros
fornecedores que no sejam os que compramos para revender
ou para transformar e depois vender). Para transformar o custo
operacional em percentual, basta dividi-lo pelo faturamento do
comrcio e multiplicar por 100. Portanto, o custo operacional
tambm incide sobre o valor da venda. O lucro sempre foi
calculado sobre o valor da venda, nunca existiu lucro sobre o
custo. Portanto, incorreto usar o 'markup', pois sendo ele
calculado sobre o custo, no permite encontrarmos o valor dos
impostos da venda, o custo operacional e principalmente o
lucro.
Para encontrar a Margem sobre o valor da venda, ou 'markdown'
ou simplesmente 'margem' ou ainda Margem Bruta (MB), basta
(CMV-custo da mercadoria vendida : preo da venda - 1 x 100).
Usando os dados do exemplo acima, e supondo que o produto
tenha a ICMS/ST, precisamos encontrar o CMV do custo (valor
negociado - crditos de PIS/COFINS) + ICMS/ST.
Para encontrarmos a ICMS/ST, vamos usar os dados acima como
exemplo. O valor negociado foi R$ 10,00 CIF, suponha comercio
com regime fiscal Lucro Real e que esteja p.ex. dentro da UF SP;
suponha tambm fornecedor com regime fiscal Lucro Real e
tambm dentro da UF SP. Suponha que este produto tenha ICMS
de 18% na UF SP. Suponha IVA-indice de valor agregado de 30%
(fator 1,3). Ao aplicar o IVA-indice de valor agregado sobre o
valor negociado R$ 10,00 CIF encontramos a Base de Clculo de
onde encontramos a ICMS/ST (R$ 10,00 CIF x 1,3 =) R$ 13,00.
Sobre este valor (base de clculo R$ 13,00) incide o ICMS de
18% (fator 0,18). O valor do ICMS da venda (Base de Clculo
R$ 13,00 x 0,18=)
R$ 2,34. Como o produto no exemplo foi comprado dentro da UF
SP e de um fornecedor com regime fiscal Lucro Real, tem crdito
de imposto na compra, ento o ICMS da compra (R$ 10,00 x
0,18=) R$ 1,80. A diferena entre o ICMS da venda (R$ 2,34) e o
ICMS da compra R$ 1,80 a ICMS/ST, no exemplo R$ 0,54. O
fornecedor ir emitir a NF de venda a (R$ 10,00 valor negociado
CIF + ICMS/ST R$ 0,54=) R$ 10,54

O CMV-custo da mercadoria vendida ento ser (valor negociado


CIF
R$ 10,00 - crditos do PIS/COFINS 9,25%) + ICMS/ST R$ 0,54 =
R$ 9,62. O valor do CMV o indicador chave de desempenho
(KPI) do comprador profissional, pois a partir do CMV que
encontramos a margem, preo de venda e lucro.
Usando os dados do exemplo acima, se temos o CMV a R$ 9,62 e
o preo de venda a R$ 13,00, temos a Margem Bruta de (CMV R$
9,62 : PV R$ 13,00 - 1 x 100=) 26%.
Quando retiramos os impostos da venda da margem bruta,
temos a Margem Lquida ou Margem de Contribuio ou tambm
chamada de Margem Operacional, onde contm o custo
operacional e o lucro. As 3 expresses querem dizer a mesma
coisa. No exemplo acima temos (MB 26 - PIS/COFINS 9,25=)
16,75% para o custo operacional e o lucro. Portanto, para
encontrarmos o Lucro, precisamos saber qual o custo
operacional (j explicado acima). Suponha Custo operacional de
14%, temos no exemplo lucro de 2,75%.
Se representarmos o Preo de Venda R$ 13,00 como 100% de
um conjunto, e se temos a MB em 26%, temos o CMV em 74%.
Ento a distribuio dos valores a partir do PV R$ 13,00 seria:
CMV (fornecedor) 74% (fator 0,26)
MB 26% (fator 0,74)
Total 100%
Ou ento
CMV 74%
Impostos PIS/COFINS 9,25
Custo Operacional (do exemplo) 14%
lucro 2,75%
total 100%.
Em valores temos:
fornecedor (R$ 13,00 x 0,74 =) R$ 9,62
MB (R$ 13,00 x 0,26=)
R$ 3,38
Total
R$ 13,00
Ou ento:
fornecedor (R$ 13,00 x 0,74 =)
R$ 9,62
impostos PIS/COFINS (13,00 x 0,0925=)
R$ 1,20
custo operacional (R$ 13,00 x 0,14=)
R$ 1,82
Lucro (R$ 13,00 x 0,0275=)
R$ 0,36
Total
R$ 13,00

Com o 'markup' jamais ser possvel fazer esta abertura do


preo de venda, porque calculado sobre o custo do produto
(custo da NF), por isso que um clculo errado.
Margem 'fixa' ocorre quando pr definimos uma margem,
geralmente sem base nenhuma, surge da imaginao de quem a
usa ou a partir de um costume que ningum sabe quem a
inventou. Muito usado no baixo comrcio que usa o 'markup'.
Transforma a Margem numa 'taxa'. a principal causa da baixa
lucratividade do comrcio, 'sangra' o comrcio constantemente
impedindo - o de absorver ganhos na compra e na reduo do
custo operacional. P.ex. o comercio compra um produto por R$
10,00 e aplica 'markup' de 30%, chega ao preo de venda a R$
13,00. Se comprar a R$ 8,00 ir aplicar o mesmo 'markup' e ter
o novo preo de venda a R$ 10,40. Ganhou na compra (R$ 10,00
- R$ 8,00=) R$ 2,00 e repassou (R$ 13,00 - R$ 10,40=) R$ 2,60
ou seja repassou 130% do que ganhou, por isso que 'sangra' o
comercio constantemente.
No preciso 'fixar' a margem porque ela j regulada pelo
preo de compra e preo de venda. Fixe sim o preo de Venda,
no exemplo o preo de venda ficaria fixado em R$ 13,00 e
aumentaria a margem de R$ 3,00 para R$ 5,00. Se o produto
pertencer ao 1% do mix do comrcio que preciso repassar,
repasse somente o que ganhou, em valor, NUNCA em percentual.
Margem Varivel esta margem 'solta', apta a absorver todos
os ganhos obtidos na compra e na reduo do custo operacional.
No exemplo acima, absorveu os R$ 2,00 obtidos da compra, e
passou de R$ 3,00 para R$ 5,00. Se usasse a 'margem fixa', teria
perdido tudo e repassado mais 30%.
Mix de Margens a composio das margens de vrios produtos
de uma categoria ou mesmo do comercio como um todo. bem
interessante quando 'libertamos' a margem e 'fixamos' o preo
de venda.
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Fonte: MARGENS
Autor: Francisco Nobre
www.fnassociados.com.br

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