Trocar Ac Ional Com Deus

WALTER BARBIERI JUNIOR
A TROCA RACIONAL COM DEUS

A Teologia da Prosperidade praticada pela Igreja Universal do Reino
de Deus analisada pela perspectiva da Teoria da Escolha Racional
MESTRADO EM CINCIAS DA RELIGIO
PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE SO PAULO
SO PAULO
2007
WALTER BARBIERI JUNIOR
A TROCA RACIONAL COM DEUS

A Teologia da Prosperidade praticada pela Igreja Universal do Reino
de Deus analisada pela perspectiva da Teoria da Escolha Racional
Dissertao apresentada Banca Examinadora da

Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo, como
exigncia parcial para a obteno do ttulo de Mestre
em Cincias da Religio sob a orientao do Prof.
Doutor Frank Usarski.
PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE SO PAULO

SO PAULO
2007
ii
BANCA EXAMINADORA
__________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
iii
RESUMO
BARBIERI JUNIOR, Walter (2007): A TROCA RACIONAL COM DEUS - A

Teologia da Prosperidade praticada pela Igreja Universal do Reino de Deus
analisada pela perspectiva da Teoria da Escolha Racional. Dissertao (Mestrado
em Cincias da Religio) PUC-SP
Palavras-chave: Igreja Universal do Reino de Deus, Neopentecostalismo, Teologia
da Prosperidade, Religio no Brasil, Teoria da Escolha Racional.
Analisando o campo religioso brasileiro contemporneo, notam-se grandes

transformaes no mapa religioso do pas, numa tendncia de queda de fiis das
religies tradicionais como a catlica e a protestante histrica e a ascenso das
igrejas evanglicas, particularmente as neopentecostais. Um dos fatores
responsveis por essa transformao a adoo da Teologia da Prosperidade
praticada pelos pastores das igrejas neopentecostais.
Este trabalho prope construir um estudo da Teologia da Prosperidade,
apontando-a como um instrumento de sucesso utilizado pela igreja Universal do
Reino de Deus para aumentar o seu quadro de fiis. A anlise do fenmeno
religioso vai se dar sob a perspectiva terica da Sociologia da Religio, conhecida
por Teoria da Escolha Racional de Rodney Stark.
Essa Teoria prope a aplicao de teorias econmicas e da escolha
racional para os fenmenos religiosos, levando em conta o pluralismo religioso
presente no Brasil, onde a presena de um Estado laico garante a livre
concorrncia entre as firmas que oferecem servios religiosos. Assim, criam-se
condies para a exploso religiosa no pas, e os especialistas devem oferecer um
servio que atenda necessidade daquele que busca esse tipo de oferta, para
sobreviverem concorrncia. A anlise leva em considerao no apenas a
demanda religiosa no campo religioso brasileiro, mas principalmente a oferta de
bens religiosos dos especialistas da IURD.
iv
ABSTRACT
BARBIERI JUNIOR, WALTER (2007): THE RATIONAL CHANGE WITH GOD

The Prosperity Theology practiced by Universal Church of the Kingdom of God (or
Igreja Universal do Reino de Deus) through the perspective Rational Choice
Theory. Dissertation (Master Degree in Sciencies of Religion)
Keywords: Universal Church of the Kingdom of God, Neopentecostalism, Prosperity
Theology, Religion in Brazil, Rational Choice Theory.
When we analyze the contemporaneous Brazilian religious camp we can

notice great changes in the religious map of the country. At the same time that
there is a tendency of reducing the number of affiliations to traditional religions
such as catholic and historical protestant, the evangelical churches are spreading
around, specially the neopentecostal. One of the main reasons for this change is
the use of the Prosperity Theology by the priests of the neopentecostal churches.
In this work we propose to build a study of the Prosperity Theology as a
success tool used by Igreja Universal do Reino de Deus (IURD) in order to
increase the affiliation number. The religious phenomena analyses will be made
under a theoretical perspective of Religion Sociology, known as Rational Choice,
by Rodney Stark.
This theory proposes to apply economical theories and the one of Rational
Choice to the religious phenomena, taking into account the existing religious
pluralism in Brazil where the presence of a State with freedom of religion
guarantees a free market for the companies that offer religious service. In this
context, the conditions for a religious exploitation in the country are established
and the specialists have to offer a service that meets the customers needs in order
to survive the market competition. The analysis takes into account not only the
religious demand in the Brazilian religious camp but mainly the offer of religious
assets made by IURD specialists.
AGRADECIMENTOS
Ao estimado orientador Prof. Dr. Frank Usarski, que me apresentou a Teoria

da Escolha Racional e me apoiou ao longo desta jornada.
Aos professores do Programa de Estudos Ps-Graduados em Cincias da
Religio da PUC-SP, pelas oportunidades de discusses e aprendizados no
decorrer do curso.
Aos membros da banca de qualificao, Prof. Dr. Leonildo Silveira Campos e
Prof. Dr. Edin Sued Abumanssur, pelas observaes e sugestes que
contriburam com a articulao deste trabalho.
minha esposa e filhos, pelo apoio incondicional e incentivo constantes para
a realizao e concluso deste trabalho.
Aos meus pais, pelo carinho sempre presente e pelo apoio a minhas
escolhas.
A todos familiares e amigos, que deram estmulo e de alguma forma
contriburam com a realizao deste trabalho.
vi
NDICE
Banca Examinadora...................................................................................................
iii
Resumo.......................................................................................................................
iv
Abstract.......................................................................................................................
Agradecimentos.........................................................................................................
vi
ndice...........................................................................................................................
vii
INTRODUO.............................................................................................................
10
I. A IGREJA UNIVERSAL DO REINO DE DEUS E A TEOLOGIA DA

PROSPERIDADE......................................................................................................... 13
I.1 A Igreja Universal Do Reino De Deus..................................................................
13
I.1.1 O aspecto histrico do campo religioso brasileiro: o crescimento dos

evanglicos..................................................................................................................
13
I.1.1.1 O quadro pentecostal brasileiro........................................................................
15
I.1.2 Perfil scio-econmico pentecostal......................................................................
18
I.1.3 A composio da IURD........................................................................................
23
I.1.3.1 Os fundadores da igreja....................................................................................
23
I.1.3.2 O desenvolvimento histrico da IURD.............................................................
25
I.1.3.3 O crescimento internacional..............................................................................
25
I.1.3.4 As grandes mobilizaes..................................................................................
27
I.1.3.5 A organizao administrativa............................................................................
28
I.1.4 Prticas da IURD.................................................................................................. 31

I.1.4.1 O uso da mdia..................................................................................................
31
I.1.4.2 A padronizao das ofertas..............................................................................
35
I.1.4.3 As implicaes mgicas....................................................................................
37
I.1.4.4 A guerra contra o diabo.....................................................................................
38
I.1.5 Nvel de religiosidade do fiel da IURD.................................................................
40
I.2 A Teologia Da Prosperidade................................................................................
42
I.2.1 O protagonista inicial............................................................................................
42
I.2.2 Origem ................................................................................................................. 43

I.2.2.1 A influncia de seitas metafsicas ..................................................................
45
I.2.2.2 A raiz pentecostal..............................................................................................
46
I.2.3 Caractersticas ....................................................................................................
46
I.2.3.1 Autoridade Proftica..........................................................................................
46
vii
I.2.3.2 Confisso Positiva.............................................................................................
47
I.2.3.3 Sade e Prosperidade......................................................................................
49
I.2.3.3.1 A questo do trabalho....................................................................................
52
I.2.4 A Teologia da Prosperidade aplicada pela IURD.................................................
54
I.2.4.1 A adoo da Teologia da Prosperidade pelo seu fundador..............................
54
I.2.4.2 O caminho para a prosperidade para a IURD...................................................
57
I.2.4.2.1 - A F Sobrenatural........................................................................................
58
I.2.4.2.2 O sacrifcio: dzimos e ofertas........................................................................
60
I.2.4.3 Reflexos da Teologia da Prosperidade na ao da IURD................................
63
I.2.4.3.1 A ao dos pastores......................................................................................
63
I.2.4.3.2 A ao dos fiis..............................................................................................
65
II. A TEORIA DA ESCOLHA RACIONAL...................................................................
67
II.1 Introduo ao Captulo........................................................................................
67
II.2 Os Fundamentos Tericos..................................................................................
67
II.3 Ao Racionalizada.............................................................................................. 68
II.3.1 Religio e ao racionalizada.............................................................................
70
II.4 O Uso da Economia na Teoria da Escolha Racional........................................
72
II.5 O Especialista Religioso...................................................................................... 74

II.6 A Natureza Pluralista do Campo Religioso........................................................ 76
II.7 O Processo de Secularizao.............................................................................
78
II.8 A Evoluo da Religio.......................................................................................
80
II.9 O Valor dos Bens Religiosos..............................................................................
83
II.10 A Escolha de Uma Afiliao Religiosa.............................................................
85
III. ANLISE DA TEOLOGIA DA PROSPERIDADE ADOTADA PELA IURD

COMO RESPOSTA COMPENSADORA BASEADA NA TEORIA DA ESCOLHA 89
RACIONAL..................................................................................................................
III.1 Introduo ao captulo........................................................................................
89
III.2 O Estado secularizado brasileiro....................................................................... 89

III.2.1 A concorrncia religiosa no mercado plural brasileiro.......................................
90
III.3 A continuidade cultural......................................................................................
91
III.4 A consolidao da Igreja Universal no campo religioso ..............................
94
III.4.1 A construo de catedrais.................................................................................
95
III.5 A racionalidade da IURD na troca com Deus...................................................
96
III.6 O especialista religioso da IURD.......................................................................
98
viii
III.7 Por que as pessoas buscam a IURD.................................................................
100
III.8 O valor dos bens religiosos iurdianos.............................................................
102
III.9 O individualismo na Teologia da Prosperidade...............................................
104
III.10 Os procuradores crnicos no mercado religioso brasileiro.........................
105
III.11 O fiel que procura o compensador da IURD...................................................
108
CONCLUSO..............................................................................................................
110
BIBLIOGRAFIA...........................................................................................................
112
ix
INTRODUO
O Brasil caracterizado pelo pluralismo religioso. Esse processo resultado

da sua histria que foi constituda por uma heterogeneidade tnica que, em
conseqncia, trouxe diversas culturas que passaram a compor o espao. Apesar
da supremacia da Igreja Catlica ao longo dos sculos, nas ltimas dcadas o
campo religioso tem passado por mudanas significativas, a principal delas a
expanso das igrejas evanglicas.
Nessa mudana no campo religioso, a igreja Universal do Reino de Deus
(IURD) representa o maior fenmeno de crescimento.
O discurso da Teologia da Prosperidade foi a ferramenta essencial para a
expanso da IURD. Na medida em que a oferta religiosa adaptou-se aos valores
do mundo contemporneo, grande parte dos fiis na modernidade busca a
felicidade na terra e no na ps-morte, o que tradicionalmente pregado pelo
Cristianismo.
A Teologia da Prosperidade aplicada pela IURD caracterizada por forte
sincretismo, na qual misturam princpios do Pentecostalismo, prticas de cultos
afros at o discurso de auto-ajuda. O discurso iurdiano constitudo por
elementos da religiosidade popular que atravs de prticas mgicas, o objetivo
imediato do fiel pode ser alcanado.
Esse sincretismo encontra uma grande aceitao no mercado religioso
brasileiro, j que uma caracterstica fundamental da religio no pas o trnsito
dos fiis nas diversas igrejas. Logo, o discurso pregado na Universal consegue
atingir uma grande massa de clientes religiosos, j que a igreja consegue reunir
dentro de uma nica instituio vrios elementos que configuram as religies
concorrentes, o que facilita a absoro e quebra a dificuldade de comunicao
entre os especialistas religiosos e os fiis.
O discurso da Teologia de Prosperidade vai ao encontro da necessidade da
populao que vem sendo duramente afetada pela crise social vivida pelo pas
nas ltimas dcadas. O perfil do fiel da IURD aquele que est marginalizado
pela sociedade. E o discurso do especialista religioso que prega que o fiel tem o
10
direito de usufruir de riquezas materiais e sade, acaba aumentando a autoestima, a grande frase de divulgao da IURD no mercado religioso : Pare de
sofrer. A Teologia da Prosperidade adotada pela igreja Universal do Reino de
Deus representa uma resposta compensadora que est sintonizada com os
valores da modernidade como a vontade de consumo, cura e a busca de autoajuda.
Problemas como o desemprego, conflitos familiares, vcios e doenas so
comumente encontrados nos setores sociais mais pobres. Com isso, a igreja
oferece compensadores especficos, que so objetos consagrados pelos
especialistas religiosos. A partir da consagrao, esses objetos passam a possuir
um poder mgico, com os quais o fiel procura resolver os seus problemas
imediatos adaptados s dificuldades da sociedade moderna (econmico, afetivo,
psicolgico e teraputico). Essa prtica arregimenta os recm-chegados, tornando
a IURD competitiva na concorrncia do mercado religioso. O objeto consagrado
assume um fim utilitrio para o fiel atingir seu objetivo.
Para o fiel da IURD aquele objeto possui poderes sobrenaturais que vo
solucionar os problemas que afetam sua vida, e a auto-estima do fiel melhora, o
que aumenta consideravelmente a chance do indivduo conseguir um novo
emprego, uma cura ou abandonar um vcio. Segundo Freston,
(...) no contexto do capitalismo selvagem, a IURD proclama a sobrevivncia
dos mais fiis. Quem tiver f, progredir; os outros sero empregados a vida
toda... o ideal da IURD tornar-se empregador. As revistas da IURD contm
sugestes prticas de ramos de atividades e o capital inicial necessrio. O
fato de que este modelo s poderia ser vivido por uma minoria da populao
no prejudica a plausibilidade da mensagem. H mltiplas explicaes pelo
fracasso, as quais legitimariam a continuao de uma classe de
empregados.1
O fracasso do milagre esperado justificado pela culpa da falta de

conhecimento da existncia da f sobrenatural, com isso a responsabilidade do
fracasso transferida para o fiel. Dessa forma, a verificao da eficcia que
poderia desgastar a igreja evitada.
1
FRESTON, P., Breve histrico do pentecostalismo brasileiro, in: ANTONIAZZI, A., et al., Nem anjos
nem demnios, Rio de Janeiro: Vozes, 1996, p. 149.
11
Alm da prtica da Teologia da Prosperidade, a expanso da Igreja Universal

est associada a vrios outros fatores como: o uso ostensivo dos meios de
comunicao, a estrutura administrativa, e a grande participao poltica de seus
membros.
Neste trabalho, a Teologia da Prosperidade e a ao da IURD so analisadas
sob a tica da Teoria da Escolha Racional de Rodney Stark, que trouxe para a
sociologia da religio conceitos de economia, e enfatiza que, quando da
necessidade de um servio religioso e de sua escolha por parte do fiel, existe uma
intencionalidade racionalizada na forma de uma atitude que busca maximizar seus
benefcios.
O objetivo relacionar o crescimento do nmero de fiis da IURD e sua
prtica da Teologia da Prosperidade, como fruto de uma viso estratgica no
mercado religioso brasileiro pelos especialistas religiosos da IURD, que oferecem
servios que atendem com maior eficincia que os concorrentes, vontade
daqueles que procuram o servio do mercado religioso.
O uso de termos mercadolgicos como empresas religiosas, concorrncia,
cliente, custo, benefcio, demanda e procura no tem a inteno de
ofender o campo religioso e nem a igreja que serve como objeto de estudo, mas
sim estabelecer um novo olhar para o estudo das Cincias da Religio, e dessa
forma enriquecer a anlise do fenmeno religioso.
A Teoria da Escolha Racional baseia-se no princpio de que a tomada de
deciso de um indivduo no ato de escolha fruto de uma anlise que leva em
conta os benefcios e custos. Os indivduos procuram maximizar seus lucros de
acordo com o seu prprio interesse. Desde a escolha de pessoas para estabelecer
relacionamentos sociais at a compra de bens materiais. Nesse sentido, a escolha
da religio passa pelo mesmo mtodo de anlise.
12
I. A IGREJA UNIVERSAL DO REINO DE DEUS E A TEOLOGIA DA

PROSPERIDADE
I.1 A IGREJA UNIVERSAL DO REINO DE DEUS
I.1.1 O aspecto histrico do campo religioso brasileiro: o crescimento
dos evanglicos
Nas ltimas dcadas, o cenrio religioso no Brasil vem sofrendo um grande
processo de transformao. De acordo com o ltimo Censo, divulgado em 2000
pelo IBGE (Tabela1), 2 aponta-se para a decadncia do Catolicismo e para o
crescimento pentecostal.
Na dcada de 70 os catlicos representavam quase 92% da populao
brasileira e os evanglicos apenas 5%. O Censo realizado em 2000 apontou a
queda de 18% na presena de catlicos e um aumento de 300% na populao de
evanglicos, que passaram a representar mais de 15% da populao brasileira.
O Estudo Eleitoral Brasileiro (ESEB) realizou uma pesquisa em todas em

regies do pas entre 31 de outubro a 28 de dezembro de 2002 aps as eleies
presidenciais, com o intuito de apontar as tendncias do comportamento da
In JACOB, C., Atlas da filiao religiosa e indicadores sociais no Brasil, So Paulo: Loyola, 2003, p. 34.
13
sociedade brasileira. Os dados obtidos ratificam aqueles obtidos pelo Censo, e

refora a tendncia de queda da populao catlica, alm de indicar o aumento
dos evanglicos pentecostais em relao aos no-pentecostais (Tabela2).3
Esse resultado fruto de uma srie de fatores que transformaram

substancialmente as estruturas do pas, assim como o campo econmico e poltico
sofreram modificaes profundas, o campo religioso no passou ileso desse
processo. Nesse contexto, a expanso da Igreja Universal do Reino de Deus o
grande fenmeno religioso brasileiro das ltimas dcadas.
Desde a implantao de um Estado republicano, em 1889, ficou estabelecida
a separao entre o Estado e a Igreja. No entanto, at a dcada de 50 do sculo
XX a Igreja Catlica possua praticamente o monoplio religioso. Esse fato fruto
de um pas que naquele momento ainda era predominantemente agrrio, e a
existncia de um Estado laico muitas vezes no garantia a imparcialidade na
questo religiosa.
3
BOHN, S., Evanglicos no Brasil: Perfil scio-econmico, afinidades ideolgicas e determinantes do
comportamento eleitoral, in Opinio Pblica, vol. X, n. 2, outubro 2004, p. 295, art. disp. em
<http://www.scielo.br/pdf/op/v10n2/22020.pdf> (c. 03.03.06).
14
Do ponto de vista scio-econmico, a segunda metade do sculo XX foi

caracterizada por grandes transformaes, o que criou condies de mudanas no
campo religioso. O crescimento da urbanizao, fruto do processo de
industrializao, acarretou num fluxo intenso de xodo rural, e aquela populao
migrante, que anteriormente possua um enraizamento em uma comunidade
religiosa e um vnculo com uma rede de pessoas, torna-se uma clientela potencial,
que busca e necessita de uma nova configurao de relaes. Dessa forma, criase um amplo campo de demanda de novos laos sociais, abrindo assim um
espao para a mudana religiosa.
Nesse perodo, o Estado passou a intervir cada vez menos no campo
religioso, tornando-o cada vez mais permevel introduo de novas correntes
religiosas, formando-se assim no Brasil um verdadeiro pluralismo.
Alm disso, nas duas ltimas dcadas, o enfraquecimento dos sistemas
pblicos de sade e educao, que, aliado aos baixos ndices de crescimento
econmico que o pas tem apresentado, tem contribudo com o aumento do ndice
de desemprego, da violncia e o processo de favelizao, aumentando
sensivelmente a quantidade de excludos.
Paradoxalmente, h uma grande evoluo no sistema de meios de
comunicao e maior facilidade de posse de rdios e TVs e, recentemente, a
internet. Esse quadro de maior disseminao da informao e de um modelo de
vida, idealizado pela grande mdia, no qual o sucesso est estreitamente ligado
posse de bens materiais, parece ampliar a sensao de inadequao da vida real
da maior parte dos brasileiros.
Essa situao favorece a abertura para a transformao do campo religioso,
tornando-se um terreno frtil para a disseminao de religies que se propem a
atender aos anseios da populao.
I.1.1.1 O quadro pentecostal brasileiro
O pluralismo religioso presente no Brasil cria um campo atraente para o
pesquisador. O Cristianismo representa a base da religiosidade do pas, mas essa
15
hegemonia crist relaciona-se com a forte presena de crenas afro e indgenas.

Desse processo resulta a formao de diversas correntes teolgicas que se
ramificam, a partir da influncia do meio, compondo uma ampla colcha de
retalhos, na qual a construo da religio passa constantemente pela absoro e
adaptao de contedos e ritos das concorrentes do mercado religioso.
A diversidade religiosa fruto do processo histrico que foi marcado pelo
encontro de trs etnias (branco, negro e ndio), ao longo do processo colonizador
e a forte presena de imigrantes, o que gerou uma cultura religiosa mltipla,
marcada por grande trnsito.
De acordo com Freston4, o Pentecostalismo brasileiro pode ser dividido em
trs ondas. A primeira onda consiste na introduo do Pentecostalismo no Brasil,
vindo dos Estados Unidos e trazido por pastores que fundaram a Congregao
Crist (Luigi Franceson), em 1910, e a Assemblia de Deus, em 1911 (Daniel Berg
e Gunnar Vinger). Caracteriza-se pela nfase na glossolalia e tem como ponto
doutrinal bsico o batismo no Esprito Santo.
A segunda onda se inicia com a fragmentao do campo pentecostal onde
desponta a Igreja do Evangelho Quadrangular, fundada em 1951, e as igrejas
Brasil para Cristo (fundada em So Paulo, em 1955, por Manuel de Mello) e Deus
Amor (fundada em So Paulo, em 1962, por David Martins Miranda).
Caracteriza-se, sobretudo, pela nfase nos rituais de cura e na organizao
institucional empreendimentista-empresarial (inicia o ingresso na mdia, na
poltica, renovao dos rituais numa relao de aproximao e de combate com a
religiosidade popular presente no catolicismo e nas religies medicnicas).
A terceira onda comea no final dos anos de 1970 e ganha fora nos anos de
1980 com o surgimento das igrejas Sara Nossa Terra (fundada em 1980 por
Robson Rodovalho), Universal do Reino de Deus (fundada no Rio de Janeiro em
1977 por Edir Macedo), Renascer em Cristo (fundada em 1986 pelo casal
Estevam e Sonia Hernandes), Internacional da Graa de Deus (fundada no Rio de
Janeiro em 1980 por Romildo R. Soares), entre outras. Caracterizam-se pelo
FRESTON, P., Breve histrico..., op. cit., p. 70.
16
exclusivismo frente s demais expresses pentecostais e evanglicas, como a

nfase nas teologias da prosperidade e na guerra espiritual, investimento forte na
mdia (impressa, radiofnica, televisiva e informatizada) e na poltica, e expanso
de sua presena para alm das fronteiras nacionais.
A Igreja Universal a grande representante da terceira onda do
Pentecostalismo, conhecida por neopentecostalismo. Ela possui como marca a
pregao da Teologia da Prosperidade, que estabelece o direito de sade e de
posse de bens materiais aos fiis. Para os defensores da Teologia da
Prosperidade, Deus o Senhor de todas as riquezas do mundo, sendo um direito
divino dos homens compartilharem as riquezas materiais, j que o homem filho
de Deus. Diferentemente do perfil asctico do Pentecostalismo tradicional, o fiel do
neopentecostalismo abraou os valores da sociedade de consumo sem ter medo
da punio divina, ao contrrio, a ostentao de riquezas materiais um sinal da
sua escolha por Deus.
As igrejas neopentecostais possuem uma racionalizao na sua organizao
que no era um trao comum nas suas antecessoras. Sua estrutura administrativa
centralizada potencializa a sua expanso no campo religioso. Alm disso, h um
uso intenso de recursos miditicos, por meio de jornal, revista, rdio, TV e internet
para sua expanso no mercado religioso.
A Igreja Universal do Reino de Deus tem se utilizado fortemente do poder
miditico para o seu proselitismo religioso. Segundo dados levantados por Jacob,
a IURD passou de 269 mil fiis, em 1991, para 2,1 milhes, em 2000, o que
representava 12% dos pentecostais (Tabela3),5 indicando o sucesso da estratgia
miditica adotada. A taxa de crescimento anual de fiis da IURD de 25,7%,
quase trs vezes superior a do conjunto dos pentecostais6. Para Leonildo Silveira
Campos
A IURD um movimento neopentecostal, que se propaga numa sociedade
pluralista cujo campo religioso concorrencial e turbulento facilita o surgimento
de entidades geis, sintonizadas com as necessidades e desejos de um
pblico devidamente segmentado, formando assim seu prprio mercado,
5
6
JACOB, C., Atlas da filiao..., op. cit., p. 44.

Idem, p. 42.
17
empregando para isso estratgias de marketing e de propaganda, que

tomam corpo em uma retrica e teologia adaptveis aos interesses de uma
sociedade capitalista em processo de globalizao7.
I.1.2 Perfil scio-econmico pentecostal

De acordo com o Atlas da filiao religiosa e indicadores sociais no Brasil8,
do ponto de vista demogrfico h maior concentrao de pentecostais nas zonas
urbanas do que nas zonas rurais. Verificamos na Figura 19 que os pentecostais de
fazem mais presentes nas capitais brasileiras e na regio urbana dos Estados de
So Paulo e Rio de Janeiro.
CAMPOS, L. A Igreja Universal do Reino de Deus, um empreendimento religioso atual e seus modos de
expanso, in Lusotopie 1999, pp. 355-367, p.357. Art. disp. em
<http://www.lusotopie.sciencespobordeaux.fr/campos99.pdf> (c. 06.06.05).
8
JACOB, C., Atlas da filiao..., op.cit., p.40.
9
Idem, p. 60.
18
Em relao aos aspectos sociais, no que diz respeito educao, se

caracterizam por um nvel muito elementar, uma vez que seus fiis possuem,
sobretudo, cursos de alfabetizao de adultos, antigos primrio e primeiro grau,
acompanhando a distribuio percebida nas demais religies, exceo dos
kardecistas (Grfico 1)10.
10
BOHN, S., Evanglicos no Brasil, op. cit., p. 300.
19
Entretanto, notamos uma diferena acentuada no nvel educacional no

interior do segmento evanglico entre o pentecostal e no-pentecostal. A camada
dos pentecostais apresenta um ndice de escolaridade muito menor em
comparao aos no-pentecostais (Tabela4).11
Quanto ao nvel educacional dentre os evanglicos, notamos uma maior

escolaridade entre os fiis da Igreja Universal quando comparado aos demais
pentecostais, e uma distribuio prxima aos evanglicos batistas (Grfico 2)12.
11
12
BOHN, S., Evanglicos no Brasil, op.cit., p. 301.

Idem, p. 302.
20
Quanto ao costume de freqncia de leitura de jornais, notamos baixa

freqncia entre os evanglicos e catlicos comparativamente s outras religies,
sendo que mais de 50% afirmam no ler jornais (Grfico 3).13
O nvel de remunerao dos fiis evanglicos muito baixo similarmente ao

encontrado dentre os catlicos e de maneiro mais geral aos fiis de religies afrobrasileiras. Cerca de 70% dos fiis recebem at dois salrios mnimos e menos de
9% recebem mais de seis salrios mnimos, conforme aponta a Tabela 5.14
13
21
Em relao s atividades econmicas, os pentecostais se concentram em

servios pessoais e, nesse setor, ocupam, frequentemente, o emprego
domstico, com ou sem carteira de trabalho. Consequentemente, a distribuio de
renda entre os evanglicos se diferencia, observando-se um nvel de pobreza
maior entre os pentecostais comparado aos no-pentecostais, conforme
demonstra o Grfico 4.15
As igrejas evanglicas brasileiras arrebanharam mais fiis nos ltimos anos

nos grupos mais desprotegidos da populao. o que mostra o estudo "Retrato
das Religies do Brasil", divulgado pela FGV. Dados do Censo 2000 revelam que
a presena evanglica maior do que a mdia (16,22%) em favelas (20,61%),
periferias de regies metropolitanas (20,72%), entre pessoas com at um ano de
estudo (15,07%), desempregados (16,52%) e migrantes recentes (19,17%).16
14

Idem, p. 299.
16
SOARES, P., Igrejas evanglicas atraem fiis excludos, Folha de S.Paulo, Caderno Brasil, ed. de
21.04.05, art. disp. em <http://www1.folha.uol.com.br/folha/brasil/ult96u68537.shtml> (c. 30.04.05).
15
22
Logo podemos concluir que o perfil tpico do fiel pentecostal provm dos
setores sociais mais pobres, com menor grau de escolaridade e habita
principalmente o espao urbano.
I.1.3 A composio da IURD
I.1.3.1 Os fundadores da igreja
O grande lder da Igreja Universal seu fundador Edir Bezerra Macedo,
nascido em fevereiro de 1945 na cidade fluminense de Rio das Flores, Rio de
Janeiro, descendente de uma famlia pobre. Trabalhou na Loterj at a fundao da
IURD e, ao contrrio de outros lderes pentecostais, freqentou bancos
universitrios. Estudou Matemtica na Universidade Federal Fluminense e
Estatstica na Escola Nacional de Cincia e Estatstica, porm no concluiu os
cursos. Em suas obras, afirma ter ttulos acadmicos relacionados Teologia.
Converteu-se ao Pentecostalismo em 1963, aos 18 anos de idade, na Igreja
da Nova Vida, depois da cura de sua irm de bronquite asmtica. Antes disso,
freqentava a Igreja Catlica.17
A Igreja da Nova Vida foi a grande fonte de inspirao para Edir Macedo e
seu cunhado R.R.Soares, ao criarem juntos a IURD anos mais tarde.
Fundada em 1960 no Rio de Janeiro pelo missionrio canadense Walter
Robert McAlister, a Igreja da Nova Vida foi a precursora na pregao da Teologia
da Prosperidade no Brasil. Experiente em atuaes em vrios pases, McAlister
utilizava freqentemente os meios de comunicao para o seu proselitismo, nesse
intento criou um programa radiofnico chamado A voz da Nova Vida e promoveu
aparies na TV Tupi entre 1965-67.18
A forma embrionria do neopentecostalismo era identificada na dcada de 60
em McAlister no constante combate ao diabo, nos ataques s religies afrobrasileiras e na valorizao da prosperidade material. Dessa forma, abria-se uma
17
MARIANO, R., Neopentecostais: sociologia do novo pentecostalismo no Brasil, So Paulo: Loyola,

1999, p. 54.
18
Idem, p. 51.
23
ruptura no seio pentecostal, criando condies para o surgimento da terceira onda

marcada pela Teologia da Prosperidade.
A igreja da Nova Vida acabou no deslanchando, e vrios fatores so citados
para o baixo crescimento como: um discurso elitista focado principalmente para
membros da classe mdia, e aps a morte do lder da igreja, seu filho pouco
carismtico e diplomtico no soube manter a unidade da igreja, com isso a
estrutura ficou descentralizada (congregacional). Alm disso, pelo prprio perfil do
fiel de classe privilegiada, os fenmenos extticos e carismticos foram
diminuindo, o que limitava o campo de expanso.
Acredita-se que a pouca emoo dos cultos e o elitismo da Igreja da Nova
Vida levaram Edir Macedo, Romildo Ribeiro Soares e Roberto Augusto Lopes a
fundarem a Cruzada do Caminho Eterno em 1975, e dois anos depois a IURD.
Macedo pregou de casa em casa, nas ruas, em praa pblica e em cinemas
alugados.19
R. R. Soares era o lder da Universal, mas o estilo carismtico, centralizador,
pragmtico e dinmico de Edir Macedo levou ciso em 1980, por meio de uma
votao do prebistrio. Macedo venceu. Soares recebeu uma compensao
financeira e fundou a Igreja Internacional da Graa de Deus.20
A IURD adotou um governo eclesistico episcopal, na qual Macedo concedeu
o ttulo de bispo a Roberto Augusto Lopes, que retribuiu consagrando Macedo ao
bispado. Roberto Lopes foi escolhido para implantar a igreja em So Paulo. Em
1987, desligou-se da Universal e retornou Nova Vida. Desde outubro de 1986,
Macedo periodicamente visita os EUA, pois entende que estando mais presente
facilita a difuso da Universal pelo mundo. Macedo acreditava que Nova Iorque
poderia ser a nova Roma, como na Antigidade, porm anos depois se percebe
uma grande dificuldade na expanso da igreja no hemisfrio norte. Macedo obteve
o green card por meio do pastor norte-americano Forrrest Higgibothom, da East
Side Church of Christ.21
19
MARIANO, R., Neopentecostais: sociologia..., op.cit., p.55.

Idem, p. 56.
21
MARIANO, R., A igreja Universal no Brasil, in: ORO, A.P.; CORTEN, A.; DOZON, J.P., Igreja
Universal do Reino de Deus: os novos conquistadores da f, So Paulo: Paulinas, 2003, p. 55.
20
24
I.1.3.2 O desenvolvimento histrico da IURD

Nascida em uma sala de uma ex-funerria do bairro da Abolio, no subrbio
da zona norte do Rio de Janeiro, certamente poucos apostariam no sucesso da
IURD. No entanto o que se v hoje a representao de um grande fenmeno
religioso no Brasil, alcanando uma enorme visibilidade, com a construo de
grandes catedrais nas principais cidades do Brasil.
O seu poder ultrapassa os limites do campo religioso, sendo detentora de um
grande imprio miditico, um conglomerado de empresas que atua em vrios
ramos da economia e com uma crescente atuao nas decises da poltica
nacional.
Conforme aponta Mariano, a igreja Universal representa o maior fenmeno
religioso do pas das ltimas dcadas. Seu crescimento extrapolou o campo
religioso, tambm teve reflexos no campo miditico e na poltica. Em 1985,
possua 195 locais de culto. No ano de 1989, contava com 571 templos e, nesse
ano, adquiriu TV Record. Ao todo nessa dcada cresceu 2600%, suas igrejas
concentravam-se nas regies metropolitanas do Rio de Janeiro, So Paulo e
Salvador. Na dcada de 1990 estabeleceu igrejas por todo o pas, na qual detinha
uma taxa de crescimento anual de 25,7%. O nmero de fiis era de 269 mil,
passando, no final da dcada, para 2.101.887 adeptos no Brasil .22
I.1.3.3 O crescimento internacional
A igreja Universal detm uma extraordinria expanso internacional. Seu
crescimento deveu-se principalmente ao imprio financeiro e miditico que possui,
alm de sua grande capacidade de adaptao s diversidades locais. Instalada
em vrios pases e uma quantidade de fiis de um pouco mais de meio milho,
evitou em grande escala as cises incessantes no meio pentecostal, graas a uma
22
MARIANO, R., Neopentecostais: sociologia..., p. 65.
25
mquina narrativa de sucesso, e a manuteno de brasileiros nos postos de

comando na maioria dos pases.23
A expanso internacional da igreja comeou em 1985 no Paraguai. O ritmo
comeou a se acelerar a partir da dcada de 1990. O nmero de igrejas instaladas
no Exterior estimado em 221, em 1995, e 500, em 1998. Contabilizando o total
das cifras parciais, pode-se estimar um nmero aproximado de mil para 2001,
embora o crescimento continue at hoje. Pode-se encontr-la em quase todos os
pases da Amrica Latina. encontrada na metade dos pases da frica e
tambm no Canad e nos EUA. Na Europa est em uma dezena de pases.
Desenvolve-se nos pases do Leste europeu e em alguns pases da sia 24 .
Segundo Ari Pedro Oro
A expanso internacional da igreja Universal resulta de uma deciso da
prpria igreja segundo seus clculos e interesses, e ela se relaciona com as
instncias estatais somente naquilo que for exigido legalmente: passaporte,
visto, registro, impostos. O procedimento usual sempre o mesmo. A cpula
dirigente efetua um levantamento de pases e cidades em que pensa instalar
a igreja. Nesta escolha levada em considerao a possvel clientela, e,
sobretudo, a presena de brasileiros ou hispnicos. Decidido o pas e a
cidade, so enviados para l um ou mais pastores que alugam um espao,
de preferncia cinemas ou outros de tamanho razovel desativados, situados
em lugar de grande circulao de pessoas, para dar incio ao trabalho
religioso.25
No entanto, deve-se ressaltar a dificuldade de expanso que est sofrendo

no seu processo de mundializao. O sucesso da expanso internacional da Igreja
Universal ocorre principalmente nas reas mais pobres do mundo, como a frica e
a Amrica Latina. Outra caracterstica que o seu crescimento se d em pases
que tm o mesmo idioma de sua origem, tanto nas ex-colnias portuguesas na
frica e Portugal na Europa. Nos pases ricos sua pregao encontra como
ouvintes principalmente setores excludos da sociedade, como imigrantes
hispnicos nos Estados Unidos e africanos na Europa.
23
In Igreja Universal do Reino de Deus: os novos conquistadores da f, op. cit., p. 23.

Idem, p. 30.
25
ORO, A., A presena religiosa brasileira no exterior: o caso da igreja Universal do Reino de Deus, in
Estudos Avanados, (18) 52, pp. 139 a 155, 2004, p. 140. Art. disp. em
<http://www.scielo.br/pdf/ea/v18n52/a11v1852.pdf> (c. 06.05.06).
24
26
Na Amrica Latina, a presena da IURD ocorre principalmente na Argentina e

na Venezuela. Na Argentina, adotou uma estratgia nas suas cerimnias de retirar
rituais que envolvam a satanizao das entidades afro-brasileiras para valorizar os
males psicolgicos, enquanto na Venezuela, por ser um pas marcado por uma
cosmologia com entidades africanas e com freqente trnsito religioso, a retrica
da igreja encontrou um meio facilitado de penetrao na sociedade. A resistncia
foi grande em outros pases da Amrica Latina, principalmente o Mxico, um fator
consistente a fora religiosa do culto Virgem.26
Quanto frica, apesar de toda cerimnia religiosa da IURD conter um alto
grau de dramatizao presente no combate s foras malignas, a igreja vem
expandindo principalmente em Angola e Moambique, a explicao para esse fato
remete a duas causas: a facilidade de intercmbio cultural devido mesma origem
de colonizao e a presena de uma propaganda na televiso nesses dois
pases.27
Nos Estados Unidos, o pblico da IURD formado principalmente da IURD
por imigrantes. J na Europa, Portugal o pas que possui a maior penetrao da
IURD, inclusive nos meio de comunicao.
H uma resistncia dinmica pentecostal pelos europeus. Em alguns
pases a presena da igreja est ameaada legalmente, como na Gr-Bretanha.
Na Blgica e a Frana foram produzidos relatrios parlamentares que
classificaram a IURD como uma seita, com isso aumentando o preconceito da
opinio pblica.28
I.1.3.4 As grandes mobilizaes
A Universal promove grandes mobilizaes como forma de proselitismo,
inclusive em seu site29 h um link chamando a ateno para essas reunies. As
realizaes desses eventos provocam dois efeitos: primeiro, um sentimento de
26
In Igreja Universal do Reino de Deus: os novos conquistadores da f, op. cit., p.50.

Idem, p.102.
28
Ibid., p.149.
29
Site da Igreja Universal do Reino de Deus, <http://www.igrejauniversal.org.br> (c. 15.09.05).
27
27
grandiosidade ou reforo da f individual; segundo, um aumento de possibilidade

de contato da rede social da comunidade, fortalecendo os laos sociais dos
membros da igreja.
Como forma de fortalecer a imagem de expanso da igreja, o texto do site da
Universal cita as primeiras pregaes de Edir Macedo que reuniam poucas
pessoas no coreto do bairro do Mier no Rio de Janeiro na dcada de 70. E hoje
exaltado o fato de a igreja conseguir reunir milhares de pessoas nos maiores
estdios do pas.
A primeira grande manifestao da Universal que chamou a ateno da
mdia ocorreu em 1987, quando os fiis da IURD na chamada reunio do duelo
dos Deuses lotaram simultaneamente o estdio do Maracan e o ginsio do
Maracanzinho. No dia 29.12.2000 os dois lugares no foram suficientes para
abrigar todos os participantes, e do lado externo foram colocados teles.30
Essas grandes mobilizaes desempenham uma srie de funes: a
legitimao da igreja como fora religiosa, consolidando o seu espao no campo
religioso; o fortalecimento de laos entre os fiis, sendo uma caracterstica
fundamental para o processo de institucionalizao; um grande marketing da
igreja, j que mobiliza milhares de pessoas tornando-se visvel para o grande
pblico; uma renovao dos votos de f na igreja, fortalecendo o seu papel como
instrumento de salvao.
I.1.3.5 A organizao administrativa
A estrutura administrativa da IURD est organizada de forma vertical e
fortemente centralizada em torno da figura de Edir Macedo. O rgo mximo de
poder o Conselho Mundial de Bispos, acima do Conselho de Bispos do Brasil,
por sua vez acima do Conselho de Pastores. Entretanto, Edir Macedo quem
decide e comanda, a partir da crena em seu direito divino. No concedida
autonomia aos pastores e congregaes, assim como os fiis no tm o poder de
30
MARIANO, R., Neopentecostais: sociologia..., op. cit., p. 65.
28
escolha sobre os lderes locais, que ficam subordinados a um esquema de rodzio

imposto pela igreja.31 Segundo Campos,
Para os seus seguidores, Edir Macedo o pastor modelar, um homem que
mantm intimidade com Deus, empresrio de sucesso, mas perseguido,
preso e humilhado, como tambm o foi Jesus Cristo. Para eles, a biografia
de Macedo resume a trajetria de vida de milhares de seus adeptos, pois
ele foi catlico, passou pela umbanda e finalmente se tornou pentecostal. O
bispo Macedo algum que saiu do nada, conseguiu muita coisa na vida
e hoje, humildemente, se dedica pregao do evangelho. Por isso, de
nada valem os argumentos divulgados pela mdia, atribuindo a Macedo uma
vida milionria, graas ao dinheiro dos fiis. A lgica dos enredados pelo
heri sempre se repete diante de afirmaes do homem comum que
garantem: O bispo Macedo um escolhido de Deus, portanto merece viver
bem. Por sua vez, o heri iurdiano responde reafirmando sempre a sua
humildade: sou o estrume do cavalo do bandido; um monte de nada.32
Aos pastores da Universal no incentivada uma formao ou estudo

teolgico, a sua aprendizagem ocorre durante o trabalho do cotidiano. E o seu
recrutamento se d a partir de membros da comunidade, principalmente obreiros.
Todas as atividades do templo so de responsabilidade do pastor, desde a
ao nas cerimnias religiosas, a coordenao dos pastores auxiliares e obreiros,
relaes pblicas com os fiis, at o gerenciamento administrativo da igreja,
embora, no tenham qualquer autonomia sobre o gerenciamento dos recursos
arrecadados. Como menciona Campos,
(...) o pastor possui na igreja Universal o status de homem de Deus ... o
pastor deve atuar no palco-altar como ator, pregar, curar, atender pessoas
no local de culto, estar disposio do setor de publicidade da igreja,
administrar o templo... 33
31
MARIANO, R., Neopentecostais: sociologia..., op. cit., p. 63.

Excerto do jornal Folha Universal, edio de 31.12.95, in CAMPOS, L., Cultura, liderana e
recrutamento numa organizao religiosa o caso da igreja Universal do Reino de Deus, trab. apres. XXXI
Asamblea Anual CLADEA - Reunio do Conselho Latino-Americano de Escolas de Administrao
(Santiago, Chile, set. 1996), 18 p., p.5. Art. disp. em <http://www.angelfire.com/ms/luciel/images/IURD.doc>
(c. 10.08.05).
33
Idem, p. 10.
32
29
Ainda segundo Campos:

A fora de Edir Macedo tem sido suficiente para abafar descontentamentos
individuais. A proibio de pastores pregarem em outros templos, a absoro
de todo o tempo disponvel deles no templo local, o isolamento de cada um
em suas respectivas reas de trabalho, o rodzio permanente, tudo impede a
formao de grupos de descontentes, neutraliza possveis atos de rebeldia e
permite a individualizao do conflito. Nesse sentido, a igreja Universal se
tornou uma "associao hierocrtica compulsria", graas sua
"organizao contnua", sob a autoridade de um homem s ou de um
pequeno grupo, que mantm autoritariamente, o monoplio dessa coero.
por isso que, a obedincia, conseguida por coero ou persuaso, o
alicerce sobre o qual repousa a igreja Universal como instituio religiosa.34
Devido a sua estrutura administrativa basear-se na centralizao e na figura

de um lder carismtico, a Igreja Universal tem um desafio no seu processo de
expanso, invariavelmente o seu crescimento desembocar na formao de
regras e burocratizao dos quadros eclesisticos. Esse fenmeno poder levar a
uma mudana de mentalidade da igreja, j que a sua cultura organizacional
original caracterizada pela figura carismtica de seu lder. O processo de
amadurecimento institucional da igreja tende a estabelecer uma acomodao e
uma sintonia maior com o meio, o que resultar em uma diminuio no grau de
tenso de seus membros com a sociedade.
Nos ltimos anos, a trajetria da igreja Universal est delineada no processo
de institucionalizao. So caractersticas desse movimento: a ocupao do
espao urbano de forma suntuosa com a construo de catedrais que resulta em
uma demarcao territorial de difcil retrocesso; a participao poltica cada vez
mais consistente; a exposio de crticas a igreja na mdia cada vez menor se
comparado dcada de 90.
34
CAMPOS, L., Cultura, liderana e recrutamento..., op. cit., p. 9.
30
I.1.4 Prticas da IURD

I.1.4.1 O uso da mdia
De acordo com o Instituto de Estudos e Pesquisas em Comunicao, 35 a
Universal adquiriu diversas emissoras de rdio, formando a rede Aleluia (21 AM e
31 FM), alm da Rede Record de televiso, da qual proprietria de 21 das 63
emissoras. Dez anos aps sua aquisio, a Rede Record, que se encontrava
deficitria, j alcanava todo o Pas e passou a ter um faturamento de US$ 300
milhes. A aquisio da Rede Mulher (UHF) ampliou ainda mais a presena da
IURD na televiso.36
No campo da internet, a Universal detm um site que apresenta a igreja, os
seus cultos dirios, endereos de templos, notcias de viglias e aes de
doaes.37 H um link, evangelizao na mdia, que justifica e vangloria o poder
da igreja. Ele afirma:
A principal misso da igreja Universal do Reino de Deus pregar a Palavra
de Deus pelos quatro cantos da Terra, levando cura das enfermidades,
libertao dos espritos malignos, prosperidade, restituio de famlias e
santificao de vidas para todos os que buscam a Deus com sinceridade
no corao.
Desde cedo, a igreja Universal tem demonstrando uma grande preocupao
em evangelizar atravs de livros, revistas, peridicos, rdios, programas de
televiso e internet, pois sabe que pelos meios de comunicao possvel
alcanar milhares de pessoas que esto sofrendo e carentes de uma palavra
de f e esperana.38
A IURD tambm possui um portal na rede, o Arca Universal, lanado em

30.04.2001,39 que apresenta diversos servios. Nos assuntos religiosos h Bblia
on line, mensagens, testemunhos, a campanha da Fogueira Santa e endereos
das igrejas no mundo. Noticirios diversos na economia, poltica, cotidiano e
35
Informao publicada na edio de 06.03.02 da revista Carta Capital.

FONSECA, A., Igreja Universal: um imprio miditico, in: ORO, A.P.; CORTEN, A.; DOZON, J.P.,
Igreja Universal..., op. cit., p. 259.
37
Site: <http://www.igrejauniversal.org.br> (c. 15.09.05).
38
Idem.
39
Site: <http://www.arcauniversal.com.br> (c. 23.03.07).
36
31
esporte. A loja virtual Arca Center permite a compra de material da igreja como
Bblias, CDs, livros e DVDs. Links para as revistas e o jornal Folha Universal. H
tambm uma rea para fazer doaes para igreja, links de mensagens do
cotidiano para homens que enfatizam assuntos econmicos e futebol, enquanto
para as mulheres o foco sade e a beleza.
A novidade em termos de mdia digital da Universal em 2006 o
fornecimento de contedo mvel para os fiis, pelo qual seus membros recebero
os chamados torpedos em celulares, conforme notcia veiculada no jornal O
Estado de So Paulo:
A igreja Universal do Reino de Deus, junto com a empresa de contedos
mveis Hanzo, vai mandar versculos bblicos e mensagens de pastores para
o celular de seus fiis, alm de notcias e outros contedos.
Os torpedos evanglicos sero destinados aos leitores do site
arcauniversal.com, site da igreja Universal, cuja equipe de comunicao
produzir o contedo para a telefonia mvel.
O pblico do servio tambm poder interagir com programas ligados
IURD como o Fala que eu te escuto, programa veiculado na madrugada da
TV Record, participando de enquetes. O preo varia entre R$ 0,10 e R$ 0,31
por mensagem recebida.40
A origem da Universal est ligada ao rdio. Quando da sua formao, a igreja

possua programas de 15 minutos antes ou depois de programas de pai ou mede-santo. De acordo com Rodrigues:
Se tivermos construindo uma igreja, uma catedral, interrompemos tudo em
funo da compra ou arrendamento de uma rdio, de uma televiso (...)
Descobrimos que o rdio um meio de comunicao sem igual; no h nada
como o rdio. A televiso tem o poder da imagem, mas no tem a fora do
rdio. (Folha Universal, 04/05/1997)41
Apesar da fora proselitista do rdio destacada por Rodrigues, observamos

na Figuras 2 e 3 42 um dado significativo: se sobrepusermos os dois mapas,
40
BARBOSA, A., Empresa mandar torpedos evanglicos da igreja Universal, in O Estado de So Paulo,
ed. de 02.03.2006, caderno Vida Digital. Inf. disp. em
<http://www.estadao.com.br/tecnologia/telecom/noticias/2006/mar/02/161.htm> (c. 10.03.06).
41
Excerto do jornal Folha Universal, edio de 04.05.97, in FONSECA, A., Igreja Universal: um imprio
miditico, op. cit., p. 265.
42
JACOB, C., Atlas da filiao..., op. cit., p. 62.
32
verificaremos que a expanso de fiis da IURD tem sido elevada nas regies em
que h retransmissora da Rede de TV Record. De maneira geral, nas regies sem
retransmissoras de TV h baixa concentrao de fiis da IURD.
33
A rede de TV Record desenvolve programas religiosos no comeo do dia e

no incio da madrugada. Basicamente trs formatos so utilizados: primeiro, aos
domingos pela manh, o programa o Santo culto em seu lar, no qual ocorre a
pregao de Edir Macedo geralmente gravado na Catedral da F em So Paulo.43
Segundo, o programa de maior audincia comandado por pastores, chamado
Fala, que eu te escuto, onde abordado um assunto do cotidiano que envolve
polmica, e o pastor comanda uma espcie de mesa de debates sobre o assunto,
opinies por telefone ao vivo e tambm entrevistas coletadas nas ruas. 44
Alcanando at 7% no Ibope, o programa chegou a ser considerado cult pela
imprensa, destacando-se pela forte audincia conquistada por um programa
religioso entre classes A e B (40% de sua audincia). Fonseca analisa que o
formato distante do televangelismo e sua proposta participativa representam
importantes elementos para o seu sucesso.45
Terceiro, os programas o Despertar da F, Nosso tempo e Casos reais,
apresentados em um estdio comandado por um pastor que fica em uma mesa
abordando assuntos pautados pelas reunies dirias da Universal.46 Este convida
constantemente os telespectadores a comparecerem na unidade mais prxima da
Universal, sendo que na tela so informados os endereos das igrejas. O pastor
comanda entrevistas com pessoas que freqentam a Universal e contam histrias
de aflies que viviam antes de entrar para a IURD. Frases como: Quer
prosperar?, Seu lar est desmoronando?, Tem problemas?, Pode vir que a
gente resolve, so citadas pelos pastores. Nota-se que a decorao do estdio e
a vestimenta do pastor dependem do assunto a ser abordado naquele dia, ou seja,
o cenrio para o dia da prosperidade diferente do dia do tema famlia.
A Universal publica um peridico semanal que atinge uma tiragem de mais de
dois milhes e meio de exemplares, a Folha Universal, que serve como material
evangelizador. Esse jornal distribudo nas portas das igrejas diariamente,
inclusive por membros trajados com uma roupa formal da igreja com gravata, o
43
Programa assistido na Rede Record no perodo de 20.08.05 a 25.08.06.

Programa assistido na Rede Record no perodo de 12.01.04 a 30.01.07.
45
46
Programas assistidos na Rede Record no perodo de 17.01.06 a 30.09.06.
44
34
que aumenta a sensao de ordem e prestgio do exemplar pela pessoa que o

recebe. No Brasil, alm da Folha Universal, A IURD tambm publica as revistas
Ester e Plenitude e o jornal dirio Hoje em dia na cidade de Belo Horizonte .
Segundo
pesquisa
conduzida
por
Fonseca,
32%
dos
evanglicos
entrevistados da Universal atribuem mdia o papel de destaque em sua

converso. Porm, diferentemente dos televangelistas norte-americanos, para os
quais a televiso a responsvel pela manuteno financeira da igreja, a
Universal no entra na mdia com o objetivo de arrecadar fundos, mas sim para
divulgar seus produtos e atrair novos seguidores. Estes pagaro pelos servios
que utilizaro e podero engrossar seu rol de dizimistas.47
I.1.4.2 A padronizao das ofertas
O culto da Universal caracterizado por grande simbolismo, baseado na
ao do sobrenatural, e direcionado por pastores que comandam todos os
momentos da cerimnia: o momento de orar, cantar, pregar e pedidos de oferta de
dzimos. Esses so auxiliados por obreiros dedicados, dos quais exigida a posse
de dons de lnguas, que circulam o ambiente para ajudar no culto.
Os pastores representam mediadores dos poderes divinos, a resolver os
problemas terrenos dos fiis. O discurso iurdiano caracterizado pela Teologia da
Prosperidade diz: Jesus quer libert-los do mal e conceder-lhes vida em
abundncia, sade perfeita, prosperidade material e felicidade. O Reino dos Cus
aqui na Terra, e est ao alcance de todos. Todos so acolhidos pela igreja,
viciados, drogados, desempregados, doentes. O caminho para a libertao passa
pela f, orao, exorcismo e o pagamento de dzimos.
Existe uma racionalizao na oferta de servios religiosos, um calendrio fixo
de cultos e rituais para prestar atendimento especializado a problemas
especficos.
47
Igreja Universal..., op. cit., p.278.
35
As reunies semanais so: s segundas dedicadas prosperidade, chamada

de corrente dos 318 homens de Deus; s teras ocorre a sesso do descarrego e
a reunio da cura; s quintas dedicado harmonia da famlia; s sextas corrente
da libertao; aos sbados a chamada terapia do amor; s quartas e aos
domingos, respectivamente, sem carter utilitrio propriamente dito, dedica-se
corrente dos filhos de Deus e Santa Ceia, esses cerimoniais so enunciados
como capazes de estabelecer maior intimidade entre o fiel e Deus. Segundo
Campos,
A igreja Universal possui uma refinada perspectiva de marketing, pois
procura conhecer o seu pblico, padronizar os produtos, transformar as
pessoas em participantes do processo de produo, segmentar a audincia,
oferecendo-lhes exatamente o que se pensa precisar e desejar naquele
momento. Isto , ela no se contenta em oferecer um produto genrico, que
o principal benefcio esperado pelo consumidor. Muito pelo contrrio, ela
oferece um produto ampliado, o qual desdobrado em outros produtos
como cura, prosperidade, comunidade de apoio e outros mais... nos templos
da IURD os consumidores religiosos escolhem aqueles produtos que mais se
relacionam com suas necessidades e arquiteturaram em sua prpria cabea
o produto desejado, conforme as suas aspiraes. Isto , a igreja Universal
oferece um kit contendo os ingredientes de um produto retrabalhado no
imaginrio do consumidor. O preo a ser pago para a satisfao dos
desejos na IURD monetarizado48.
Para Freston:
A IURD combinao de igreja pentecostal e agncia de cura divina, pois
une a preocupao com as demandas particulares e com a demanda
espiritual de salvao. Existe um relativo no-sectarismo. Assim como uma
igreja territorial, a IURD une a prestao de servios religiosos a todos os
interessados e os conceitos cristos de compromisso e comunidade. De
acordo com o modelo de igreja, a IURD trabalha com um conceito de
camadas. No nvel mais baixo, oferecem-se servios para uma clientela
flutuante. No prximo nvel, h os membros, mas destes ainda no se fazem
muitas exigncias comportamentais. Depois, vem o nvel dos obreiros
voluntrios, para quem as exigncias so maiores. Finalmente, vem o nvel
dos pastores pagos49.
48
CAMPOS, L., A Igreja Universal do Reino de Deus, um empreendimento religioso atual e seus modos de
expanso (Brasil, frica e Europa), in Lusotopie, pp. 355-367, p. 362, art. disp. em
49
FRESTON, P., Breve histrico..., op. cit., p.142.
36
Assim, podemos considerar que a IURD representa um pronto-socorro

espiritual, uma vez que seus membros ficam de planto espera de pessoas em
busca de cura ou de soluo para problemas prticos da vida, individual ou
familiar. Alm disso, promovem a distribuio de jornais e panfletos na porta das
igrejas, cuja manchete diz: Pare de sofrer.
I.1.4.3 As implicaes mgicas
A magia elemento crucial da Universal. Haja vista sua estratgia de oferta
de objetos como gua, leo, sal, sabonete, leno, xampu, chaves, canetas, que
uma vez abenoados pelos pastores passam a ser considerados portadores de
eficcia simblica em termos de cura, proteo e prosperidade. Os bens sagrados
no so diretamente vendidos, mas distribudos aos fiis, no entanto os pastores
sugerem que sejam realizadas doaes espontneas, voluntrias, em retribuio
ao bem sagrado. Esses objetos so chamados de ponto de contato.
Para Edir Macedo, os objetos que so distribudos pelos pastores na igreja
no tm poderes em si mesmo, eles representam apenas um ponto de contato
que serve para despertar as pessoas para as realizaes e demonstrar que Deus
est presente.
Apesar de Edir Macedo desqualificar a posse de poder pelo objeto, nos
cultos os pastores enfatizam o poder sagrado dos objetos a partir da consagrao.
O perfil comum do fiel da IURD o indivduo pobre e com baixa escolaridade,
no entanto, nas correntes da prosperidade na chamada viglia dos empresrios
com 318 pastores que ocorrem s segundas-feiras, o pblico alvo passa ser o da
classe mdia, e so distribudos objetos mgicos como um mezuz (objeto judaico
utilizado no batente da porta), pastas plsticas para conter papis da abertura de
empresas e contratos e canetas, que devem ser utilizadas na assinatura de papis
de negcio.
Essa prtica mgica observada na IURD est fortemente presente no campo
religioso brasileiro, como as feitiarias afro-brasileiras, crenas populares de
objeto que expulsam mau-olhado como o sal, o galho de arruda, um copo de gua
37
no momento de orao, a bala de Cosme e Damio e uma infinidade de simpatias.

Alm de magias de classes mais abastadas como o Feng Shui e gnomos.
De acordo com Silas Guerreiro, podemos entender a magia como o controle
exercido por parte do mago com o objetivo de intervir na ordem geral da natureza.
O mago aquele que possui um determinado poder e que atravs de tcnicas
especficas controla foras sobrenaturais, e direciona para fins especficos como
problemas do cotidiano, por exemplo, curar doenas, desemprego e conflitos
familiares e amorosos.50
Logo, conclui-se que os pastores da IURD fazem o papel de magos na
medida em que consagram os objetos.
I.1.4.4 A guerra contra o diabo
O trnsito religioso no Brasil muito grande, as crenas se apropriam de ritos
e mitos presentes nas concorrentes. A crena em possesses que marcam as
religies afro-brasileiras e o espiritismo um elemento central da teologia iurdiana,
a construo do universo simblico alimentado pela concorrncia. Todos os
problemas de vcio, desemprego, mau relacionamento amoroso e familiar so
justificados pela ao do diabo.
O ritual de exorcismo realizado com freqncia nos cultos de cura e de
libertao, a Universal destaca sinais da presena do diabo como o nervosismo,
dores de cabea, insnia, medo, desmaios, desejo de suicdio, doenas que a
medicina possui dificuldade em resolver, vcios e depresso. Esses sintomas
foram publicados no Estatuto e regimento interno da IURD de 1994.51
Esse quadro para diagnosticar a presena de encostos freqente em
pessoas que vivem em constante estresse nas cidades brasileiras, que so
marcadas por uma srie de problemas como a violncia, trnsito e dificuldade de
sobrevivncia financeira. Associado a esse quadro real urbano est a religiosidade
popular brasileira, que enraizada por crenas em espritos e feitios.
50
GUERRIERO, S., A magia existe?, So Paulo: Paulus, 2003, p.12.

ALMEIDA, R., A guerra das possesses, in: ORO, A.P.; CORTEN, A.; DOZON, J.P., Igreja
Universal, op. cit., p. 323.
51
38
A relao entre a Universal e as religies afro-brasileiras se torna bastante

conflituosa, pois mitos presentes no panteo das religies afro-brasileiras recebem
uma nova leitura por parte da Igreja Universal, ficando evidente um carter
concorrencial. Edir Macedo escreveu o livro Orixs, caboclos e guias: deuses ou
demnios?. Para os iurdianos as entidades da Umbanda e do Candombl so
espritos demonacos, e a Universal encontrou nelas a personificao do diabo e
sua ao malfica sobre o ser humano, da qual ele precisa ser libertado.52
De acordo com Almeida h diferenas fundamentais entre os exorcismos
praticados pela Universal e o Candombl. Se nos cultos afros a possesso o
ponto alto da sacralizao, na qual o ritual adquire um momento de festa, na
Universal, a possesso o plo negativo extremo da manifestao do sagrado,
por representar o encosto, o causador de todos os males. Alm disso, se para os
afro-religiosos as entidades retornam ao seu panteo, para a Universal os
espritos so extirpados dos corpos e enviados ao inferno.53
A rivalidade com o tema diabo extrapola a luta entre Universal e religies
afro-brasileiras. Conforme aponta Almeida, as comemoraes no dia de So
Cosme e So Damio expressam de forma exemplar essa disputa-mistura
religiosa. Por se tratar de uma data comemorada tanto pela Igreja Catlica quanto
pelas religies afro-brasileiras, com forte apelo para o pblico infantil, a igreja
Universal realiza a distribuio de balas e doces aos filhos de fiis, evitando que
sejam contaminados pelo diabo, presente no que oferecido por outras religies.
Tambm nesse dia o pastor ordena aos espritos alojados nas crianas pequenas
que se manifestem em seus pais, para que possam depois ser exorcizados, pois a
IURD considera So Cosme e So Damio os demnios causadores dos males
nas crianas.54
A manifestao de espritos no corpo de fiis da IURD no representa
simplesmente uma influncia das religies afro-brasileiras. A Universal, sendo
52
53
Idem, p. 331.
54
Ibid, p. 326.
39
uma religio pentecostal, aceita a manifestao do Esprito Santo, o que torna

seus participantes abertos a outras representaes sobrenaturais.
Segundo Ronaldo Almeida, a Universal estabelece uma relao de
fagocitose religiosa, atravs da negao de crenas no seu contedo original e,
paralelamente, assimilar sua forma de apresentao e funcionamento. Esse
contato com o universo religioso afro-brasileiro provocou um movimento de
abrasileiramento de um segmento do Pentecostalismo. Ao mesmo tempo, a
influncia de crenas afro no ritual estabeleceu uma relao de dependncia da
IURD com s religies afro-brasileiras 55.
Em suma, a prtica do exorcismo pela Igreja Universal representa um
elemento do trnsito do campo religioso brasileiro, no entanto diferentemente das
religies afro-brasileiras, a IURD associa os espritos a smbolos carregados de
poder que desestruturam a vida do indivduo. Essa construo acirra a disputa por
fiis no mercado religioso brasileiro.
I.1.5 Nvel de religiosidade do fiel da IURD
Analisando o campo religioso brasileiro, percebemos um alto grau de
religiosidade do fiel da igreja Universal. Segundo Simone Bohn:
Por nvel de religiosidade entendemos no a intensidade da f do fiel, mas
seu grau de exposio s autoridades religiosas medido pela freqncia
com a qual ele participa das cerimnias religiosas. Desse modo, um baixo
grau de religiosidade indica que o fiel raramente vai a missas e cultos ou s
participa deles algumas vezes por ano. Fiis que possuem um nvel mdio
de religiosidade vo igreja uma ou duas vezes por ms. J o nvel alto
composto por pessoas que vo missa ou ao culto uma ou mais vezes por
semana.56
55
56
BOHN, S., Evanglicos no Brasil..., op.cit., p. 303.
40
De acordo com pesquisa divulgada pela ESEB (Grfico 6),57 os evanglicos

so aqueles que possuem a maior freqncia nas cerimnias religiosas, inclusive
em grande vantagem comparativamente com as outras religies concorrentes.
Dentre os evanglicos, a igreja que atingiu o maior grau de exposio s

autoridades religiosas ou a maior freqncia foi a igreja Universal, conforme
aponta a Tabela 6.58
57
58
BOHN, S., Evanglicos no Brasil..., op.cit., p. 303.

Idem, p. 304.
41
Embora a forma de mensurao do nvel de religiosidade possa ser discutida,

esses dados so um indicativo da capacidade de atrao e mobilizao de fiis
que a IURD vem alcanando. Conforme anlise que faremos a seguir, parte desse
sucesso pode ser explicada pela aplicao da Teologia da Prosperidade.
I.2 A TEOLOGIA DA PROSPERIDADE
A Teologia da Prosperidade representa um fenmeno religioso recente no
interior da igreja pentecostal, que defende a crena de que o fiel est libertado dos
pecados e por isso tem o direito de usufruir de sade e prosperidade material.
I.2.1 O protagonista inicial
O maior representante do evangelho da prosperidade, Kenneth Hagin,
nasceu no Texas em 1917. De origem pobre, passou por grandes dificuldades
emocionais, fsicas e financeiras, sendo criado pelos avs. Aos 15 anos de idade
ficou gravemente doente e passou a relatar que possua vises de Cristo e
passagens pelo Cu e o Inferno. As viagens para o Cu o levaram a converso, e
diz receber a verdadeira revelao de Marcos 11: 23, 24 e da natureza crist.
Para obter as benes diante de Deus, o fiel deve confessar em voz alta e nunca
duvidar da sua crena. Evanglico batista, aps a cura decidiu comear a pregar o
evangelho associando-o Confisso Positiva.59
Ainda na dcada de 30, Hagin passou a ter o dom da cura, o que o levou a
fazer parte do movimento pentecostal, ingressando na Assemblia de Deus.
Depois de alguns anos tornou-se um pastor itinerante promovendo a cura.
Hagin sofreu influncias marcantes de Essek William Kenyon, de quem
aprendeu ensinos sobre cura divina e Confisso Positiva, e do televangelista Oral
Roberts, quem adotou pela primeira vez o conceito de Vida Abundante.
Em 1974 Hagin fundou em Oklahoma o Rhema Bible Training Center,
formando novos discpulos da Teologia da Prosperidade, e deixou vrios escritos
59
PIERATT, A., O evangelho da prosperidade, So Paulo: Vida Nova, 1996, p. 24.
42
sobre a Teologia da Prosperidade que so utilizados como base tanto por lderes
evanglicos dos Estados Unidos como do Brasil.
I.2.2 Origem
Chamamos de Teologia da Prosperidade a doutrina que surgiu na dcada de
40 nos EUA. Tambm conhecida por Health and Wealth Gospel, Faith
Movement, Faith Prosperity Doctrines, Positive Confession. Rene crenas sobre
cura, prosperidade e poder da f, mas s se constituiu como movimento
doutrinrio no decorrer dos anos 70, quando encontrou abrigo nos evanglicos
carismticos dos EUA.60
O evangelho da prosperidade um fenmeno religioso que se cristalizou a
partir da dcada de 70, influenciado por telogos norte-americanos, principalmente
Kenneth Hagin. A doutrina da prosperidade, vinculando a crena religiosa a um
retorno financeiro, foi iniciada pelo televangelista Oral Roberts, na dcada de
1950, quando criou a noo de Vida Abundante, prometendo retorno financeiro
sete vezes maior do que o valor ofertado. Nos anos 70, essa doutrina ganharia
maior projeo por meio do ministrio de Kenneth e Gloria Copeland.61
Vrias igrejas evanglicas ligadas onda neopentecostal vm praticando o
discurso do evangelho da prosperidade, resultando em um grande aumento do
nmero de fiis, e constitui-se hoje em um grande movimento de massa que vem
enfraquecendo a quantidade de crentes de religies tradicionais.
Nesse sentido, podemos afirmar que a Teologia da Prosperidade vem se
configurando mais como uma filosofia do que propriamente uma teologia, uma vez
que o ideal de prosperidade serve de base para diversos grupos religiosos, como
por exemplo, a igreja Seicho-no-ie e o movimento da Nova Era.
Isso se d em funo dos elementos sincrticos ocidentais e orientais que
compem a Teologia da Prosperidade. A crena em Cristo e a legitimidade da
Bblia compem o imaginrio religioso do Ocidente, enquanto a idia da posse de
60
61
MARIANO, R., Neopentecostais..., op. cit., p. 151.

Idem, p. 152.
43
uma mente humana capaz de modificar a realidade, prticas esotricas e

paramdicas revelam a influncia do Oriente para a formao do corpo
doutrinrio.
A Teologia da Prosperidade reinterpreta valores do Cristianismo. Ao contrrio
do tradicionalismo que prega a busca do paraso para alm do ps-morte, a
crena da prosperidade defende a idia de que o homem foi liberto do pecado
original por meio do sacrifcio de Cristo, assim pode no s usufruir dos bens
terrenos, como tambm exigir de Deus como um direito adquirido, a sade fsica e
a abundncia material.
No Brasil, a prtica adotada pelas igrejas neopentecostais diferencia-se da
originalmente estabelecida na cultura norte-americana, uma vez que ritos da
religiosidade popular foram incorporados doutrina, como forma de estabelecer
maior proximidade com a cultura local e garantir com isso maior expanso de fiis.
Porm, a essncia teolgica inovadora, que a condio do direito do cristo de
usufruir a prosperidade fsica e material por meio da f e sacrifcios, representados
por dzimos e ofertas, foi mantida.
O discurso baseado na Teologia da Prosperidade representa uma
acomodao aos valores e interesses da sociedade contempornea - alimenta a
vontade de consumo como uma busca de satisfao e fortalece o comportamento
individualista e liberal de costumes.
As razes histricas e filosficas do evangelho da prosperidade remontam ao
Pentecostalismo e a vrias seitas metafsicas do incio do sculo XX,
provenientes da regio de Boston, EUA. Dessas duas fontes, os pressupostos
filosficos propriamente ditos foram fornecidos pelas seitas metafsicas, e o
Pentecostalismo forneceu a base ou o grupo onde a teologia encontrou a maior
parte de seus adeptos62.
62
PIERATT, A., O evangelho da prosperidade, op.cit., p. 19.
44
I.2.2.1 A influncia de seitas metafsicas

Segundo Mariano,
Em sua carreira de pregador da Confisso Positiva (...), Hagin inspirou-se
em Essek William Kenyon (1867-1948) e chegou mesmo a plagiar vrios
escritos dele. No Emerson College of Oratory, em Boston, Kenyon escritor,
pregador batista, metodista, pentecostal e itinerante sem vnculos
denominacionais, radialista de sucesso no final dos anos 30 e comeo dos
40 inclinou-se aos ensaios das seitas metafsicas derivados da filosofia do
Novo Pensamento, formulada originalmente por Phineas Quimby (1802-66).
Quimby, que estudara espiritismo, ocultismo, hipnose e parapsicologia para
produzir sua filosofia, inspirou e curou Mary Baker Eddy, fundadora da
Cincia Crist. E os escritos de Mary Baker, por sua vez, teriam influenciado
as doutrinas de Kenyon, autor original da Confisso Positiva.63
Kenyon declarava-se um agnstico, a sua converso a igreja batista foi

influenciada pelo pastor Adoniram Judson Gordon na ltima dcada do sculo
XIX. Em 1898 Kenyon abriu o instituto Bible do Bethel, que funcionou at 1923.
As seitas metafsicas foram fortes nas dcadas de 20 e 30, principalmente
durante o perodo da Grande Depresso, frutos da quebra da Bolsa de Nova York.
Diversas sociedades surgiram como a Escola da Unidade do Cristianismo,
Cincia Divina, igreja da Cincia Religiosa, Lar da Verdade, igreja da
Verdade, Liga da igreja de Cristo, Sociedade do Cristo que Cura e
Assemblia Crist, que influenciadas por elementos orientais ensinavam que a
verdadeira realidade est alm da realidade fsica. Com isso, o esprito no s
est acima no planto fsico como tambm o controla. Basta ao fiel o conhecimento
desse poder, associando fora da palavra, constituindo-se a chamada Confisso
Positiva. Para Hagin, os ensinamentos transcendentais serviam para aperfeioar a
espiritualidade crist tradicional64.
Kenyon desenvolveu estudos sobre o poder da mente, mas nunca pregou
nem escreveu sobre prosperidade.
63
64
MARIANO, R., Neopentecostais sociologia..., op. cit., p. 151.

PIERATT, A., O Evangelho da Prosperidade, op. cit., p. 20.
45
I.2.2.2 A raiz pentecostal

Pentecoste uma palavra de origem grega que literalmente significa "dia da
cinqentena. Corresponde ao dia em que o Esprito Santo desceu sobre os
Apstolos e sobre cerca de 120 cristos em Jerusalm, fazendo-os falar em
lnguas estranhas. Esse fato ocorreu 50 dias aps a ressurreio de Cristo.
A abertura do campo pentecostal para a Teologia da Prosperidade est
vinculada ao fato de que as denominaes pentecostais possuem a disposio de
aceitar dons de profecias ou revelaes transcendentais. Como diz Pieratt:
A resposta parece estar na tendncia do Pentecostalismo aceitar dons de
profecia e profetas dos dias atuais que afirmam exercer esses dons. Por
causa da abertura para vises, revelaes e orientaes espirituais
contnuas fora da Bblia, cria-se espao para que os profetas da
prosperidade entrem com a alegao de ter sido ensinados pelo prprio
Cristo.65
Hagin foi quem adotou os princpios da Teologia da Prosperidade no seio

pentecostal.
I.2.3 Caractersticas
Para Pieratt, a Teologia da Prosperidade composta por trs divises:
Autoridade Proftica,
Confisso Positiva e Sade e Prosperidade. Juntas
perfazem um sistema coeso.66

I.2.3.1 Autoridade Proftica
Conforme descrito por Pieratt:
A Autoridade Proftica representada como a capacidade atribuda aos
lderes de realizar milagres. Textos que incluem vises, profecias, conversas
com Jesus, curas, palavras de conhecimento, falar em lnguas, ser abatido
65
66

Idem, p. 40.
46
no Esprito, nuvens de glria, rostos que brilham com luz sobrenatural,

conhecimento do futuro, rejeio de dores de cabea e gripes por meio de
uma palavra de ordem so elementos que tornam emocionante a doutrina da
prosperidade.67
O relato da ocorrncia desses sinais, para os seus seguidores, qualifica os

lderes religiosos a transformar a realidade atravs da ao do sobrenatural. O
lder torna-se o agente transformador, ou seja, propriamente o intermedirio
legtimo entre o homem e Deus. Dentre as passagens escritas por Hagin podemos
retirar vrios elementos da Teologia da Prosperidade. O poder da autoridade
proftica:
Ento, Jesus me disse que me ajoelhasse diante dEle. Quando eu fiz isso,
Ele pousou as mos sobre minha cabea dizendo que Ele havia-me
chamado e tinha me dado uma uno especial para ministrar aos doentes.68
Hagin afirma que morreu e junto a Jesus foi ao inferno e voltou:

Fomos ao inferno e, assim que entramos naquele lugar, vi seres humanos
envolvidos em chamas. Eu disse: Senhor, isso se parece exatamente com
aquilo que vi quando morri e vim a esse lugar, em 22 de abril de 1933. Voc
falou, e eu retornei daqui. Eu me arrependi e orei, buscando Seu perdo, e o
Senhor me salvou. (...) Jesus me disse: Avise os homens e as mulheres
sobre esse lugar.69
I.2.3.2 Confisso Positiva

Segundo Mariano, o termo Confisso Positiva refere-se crena de que os
cristos detm poder, obtido aps o sacrifico de Jesus de transformar em
realidade, para o bem ou para o mal, o que declaram, decretam, confessam ou
determinam com a boca em voz alta. Para os seguidores da Teologia da
Prosperidade, o que falado com f torna-se divinamente inspirado.70
67

HAGIN, K., O Toque de Midas, Rio de Janeiro: Graa, 2000, p. 121.
69
Idem, p. 115.
70
68
47
O termo confessar no significa pedir ou suplicar a Deus, como na viso

tradicional crist, pois o homem deve exigir, reivindicar em nome de Jesus, as
bnos a que tem direito. A splica uma demonstrao de pouca f, sinal de
ignorncia do modo correto de como se relacionar com Deus. Os cristos devem
crer a priori que j receberam as graas apesar de elas ainda no terem se
concretizado.71
Na anlise das obras de Hagin, Pieratt estabeleceu que a Confisso Positiva
pode ser dividida em cinco categorias:
a) - o conhecimento dos direitos do fiel: quando o cristo sofre a falta de
alguma coisa, est obrigatoriamente na ausncia de conhecimento. O maior
impedimento para a f a falta de conhecimento da Palavra de Deus. Porque a f
vem pelo ouvir da Palavra do Senhor, todos os adversrios dela estaro
conectados, de alguma maneira, com a nossa falta de conhecimento da Escritura
Sagrada.72
b) - a firmeza de f do fiel: Hagin diz que Jesus, ao ensinar seus discpulos a
orar e fazer pedidos a Deus, instruiu-os a exigir aquilo que desejavam. Descobri
que o modo mais eficaz de se orar aquele pelo qual voc requer os seus
direitos. assim que eu oro: exijo meus direitos! 73
c) - o uso adequado do nome de Jesus: Hagin compara o direito ao uso do
nome de Jesus a um tipo de procurao.
A orao deve ser dirigida ao Pai em nome de Jesus. Essa a chave para
recebermos a resposta s nossa oraes (...) Jesus nos deu a procurao,
ou o direito de usar o Seu nome. Usamos o Seu Nome, quando oramos em
favor das nossas necessidades individuais e quando lidamos com o diabo.74
d) - a ausncia de dvida: a f precisa ser totalmente segura que, ainda que

parea que o pedido no foi atendido, o fiel continue a fazer um quadro mental
daquilo que quer e no pare de crer que obter o que deseja. Muitas pessoas
71
MARIANO, R., Neopentecostais sociologia..., op. cit., p.154.

HAGIN, K., A F Real, Rio de Janeiro: Graa, 2006, p. 35.
73
HAGIN, K., apud PIERATT, A., O Evangelho da Prosperidade, op. cit., p.72.
74
PIERATT, A., O Evangelho da Prosperidade, op. cit., p.74.
72
48
desejam obter algo, para ento crer que o receberam, mas precisamos crer que
recebemos algo, e ento recebemos.75
e) - a confisso sem indcios: para que o fiel receba sade e prosperidade
como direitos necessrio confessar em voz alta que obteve aquilo que desejava.
necessrio proclamar em voz alta... que a minha f funciona.76
O pregador T. L. Osborn destaca a fora da palavra: Sua linguagem passa a
ser como a de um super-homem. Voc fala como algum de outra raa ou de
outro reino, como de fato somos gerao eleita, sacerdcio real.77
A palavra deve ser confessada positivamente, mesmo que a situao real
seja outra. Como prega T. L. Osborn: Confessar dores e doenas como abonar
uma encomenda entregue nossa porta. Desse modo, Satans tem seu recibo
sua confisso provando que aceitou sua encomenda.78
I.2.3.3 Sade e Prosperidade
Segundo a doutrina da Prosperidade, o cristo deve viver com sade plena
com ausncia de doenas, vindo a adormecer aos 70 ou 80 anos, sem dor ou
sofrimento. Os indivduos que no atingiram esse caminho, seus pessoas
ignorantes quanto ao conhecimento do seu direito ou no reivindicaram com f
suficiente. Osborn afirma: Os cristos no precisam ficar doentes nunca, assim
como no precisam viver em pecado. Sempre da vontade de Deus cur-los.79
A doena considerada uma manifestao de Satans no homem. Segundo
Osborn: Enfrente Satans, dizendo: Est escrito, e toda enfermidade, toda
doena e todos os sintomas tero de desaparecer.80
A expiao de Cristo garantiu a supremacia da Palavra sobre as maldades
de Satans. Segundo Hagin: Em nossa batalha contra o inimigo e suas foras,
precisamos ter em mente que estamos acima deles e que temos autoridade sobre
75
HAGIN, K., apud PIERATT, A.,O evangelho da prosperidade, op.cit., p. 77.

Idem, p. 80.
77
OSBORN, T., F e confisso, Rio de Janeiro: Graa, 2004, p. 38.
78
OSBORN, T., Exercitando a F, Rio de Janeiro: Graa, 2004, p. 19.
79
OSBORN, T., Receba sua cura, Rio de Janeiro: Graa, 2004, p. 14.
80
OSBORN, T., A Palavra que liberta, Rio de Janeiro: Graa, 2004, p. 15.
76
49
eles. A Palavra nos diz que, porque Jesus as conquistou, somos conquistadores
tambm. Sua vitria tambm pertence a ns.81
Tambm no campo das finanas, Hagin considera a prosperidade financeira
um direito do cristo, pois faz parte da expiao efetuada por Cristo. Assim como
o cristo tem direito sade, ele tambm tem direito de ser prspero. Assim como
as enfermidades nunca representam a vontade de Deus para o fiel, da mesma
forma a pobreza e as dificuldades financeiras de qualquer espcie.
Algumas pessoas parecem ter a idia de que ser crente em Deus, um
cristo, uma marca de humildade de espiritualidade -, de viver em
pobreza e no possuir coisa alguma. Acham que devem passar pela vida
com chapu furado, com as solas dos sapatos furadas, com o assento da
cala totalmente gasto, sobrevivendo a duras penas. Mas no foi assim
que falou Jesus. Ele disse: Mas buscai primeiro o reino de Deus, e a sua
justia, e todas essas coisas vos sero acrescentadas.82
Hagin justifica o direito riqueza interpretando algumas passagens bblicas:

A idia de Deus quer Seus filhos pobres sem bem material algum
totalmente antibblica. A Bblia tem muito a dizer sobre dinheiro sobre
ganha-lo para suprir as necessidades pessoais e do-lo para manter a
obra de Deus, abenoando os outros. notvel que, em toda Bblia,
muitos servos de Deus fossem prsperos. No estou falando apenas de
prosperidade espiritual; falo de riqueza material! A Bblia diz: E ia Abro
muito rico em gado, em prata e em ouro (Gn 13.2).83
Sobre a passagem bblica Joo 3:2, Amado, acima de tudo fao votos por
tua prosperidade e sade, assim como prspero a tua alma, Hagin afirma que,
nesse versculo, Joo no est simplesmente fazendo uma saudao ou
expressando um desejo pessoal, mas revelando a vontade de Deus no sentido de
que todos os cristos gozem de prosperidade financeira. 84
3.13 - Cristo nos redimiu da maldio da lei, fazendo-se maldio por ns,
porque est escrito: seja amaldioado todo aquele que levantado no
madeiro.
81
HAGIN, K., A autoridade do crente, Rio de Janeiro: Graa, n.d., p. 36.

HAGIN, K., Redimidos, Rio de Janeiro: Graa, 2004, p. 08.
83
HAGIN, K., O Toque de Midas, op. cit., p. 19.
84
PIERATT, A., O Evangelho da Prosperidade, op.cit., p. 59.
82
50
3.14 A fim de que a bno de Abrao aos gentios viesse em Cristo Jesus,
para que ns recebssemos pela f a promessa do Esprito (Glatas
3.13,14)85
Essa uma citao bblica comum utilizada pelos pregadores da Teologia da

Prosperidade para justificar o enriquecimento material. Segundo David Harris,
Esta passagem afirma que Jesus se fez maldio por ns. Jesus se
pendurou em uma rvore e se fez maldio por ns. Por que Ele agiu assim?
Para nos resgatar da maldio da lei! Deus no quer que sejamos pobres ou
que empobreamos. Ele se fez pobre para que pudssemos ser ricos.86
No entanto, Hagin em seus textos defende a idia de que Cristo no era

pobre, como forma de legitimar a posse de bens materiais.
Durante uma visita casa de Lzaro, Marta e Maria, em Betnia, Jesus falou
aos convidados ceia: Pois os pobres vocs sempre tero consigo, mas a
mim vocs nem sempre tero (Jo 12:8 NVI). Repare que Jesus no
chamou a Si mesmo de pobre. Ele fez uma clara distino entre os pobres e
Ele.87
Sobre a necessidade do pagamento de dzimos e ofertas, Hagin coloca como

condio para o sucesso da beno divina:
V em frente e obedea Bblia na rea das finanas. D os dzimos e as
ofertas. Aja com f na Palavra de Deus e Deus o abenoar, porque Ele
fiel sua Palavra. Alm de cooperar com as leis de Deus no que diz respeito
aos dzimos e ofertas, esteja aberto para receber direo de Deus no tocante
s ofertas extras. Seja sensvel ao Esprito Santo que sempre lhe mostrar
como e quando ofertar.88
Harris justifica o papel dos sacerdotes em receber os dzimos:

Quando damos o dzimo igreja local ou obra de Deus, estamos dando-o
a homens mortais. Trata-se de homens chamados por Deus, que O
85
BBLIA SAGRADA, Estocolmo: Editora Alfalit Brasil, 2001, Novo Testamento, p. 200 e 201.
HARRIS, D., O Plano de Deus para a sua prosperidade, Rio de Janeiro: Graa Artes Grficas Editora,
2002, p. 14.
87
HAGIN, K., O Toque de Midas, op. cit., p. 64.
88
HAGIN, K., Chaves bblicas para a prosperidade financeira, Rio de Janeiro: Graa, 2001, p. 127.
86
51
representam e realizam a Sua obra. Quando damos nossos dzimos aqui,

homens mortais os recebem, mas l no cu, Ele os recebe.89
Harris releva a necessidade de doao de uma grande oferta:

Quando semeamos ou damos uma oferta, a quantia no necessariamente
estipulada na palavra de Deus assim como o dzimo dez por cento. Uma
oferta o que propomos dar de todo o corao. Deveramos propor de
acordo com a maneira que queremos ser abenoados. Se dermos apenas
um pouquinho, seremos abenoados um pouquinho. Se quisermos colher
abundantemente, devemos dar com abundncia.90
Em suma, valendo-se da prtica do Pentecostalismo religioso e da influncia

das seitas orientais, e levando em conta as transformaes e interesses pessoais
de acordo com o momento histrico, o conhecimento de Kenneth Hagin para a
composio da Teologia da Prosperidade foi a juno do movimento da Confisso
Positiva de Kenyon, que trazia o dom da cura por meio da f e da palavra, com o
direito prosperidade a partir de Oral Roberts, na qual tambm pode ser adquirida
por meio dos mesmos mecanismos de obteno de cura. Assim faz nascer o
evangelho da prosperidade, no entanto enfatizando um contedo fundamental
para atingir a graa material: a necessidade do sacrifcio do dzimo.
I.2.3.3.1 A questo do trabalho
A Teologia da Prosperidade valoriza a tica do trabalho como caminho para
atingir as bnos. Diz Harris: O trabalho importante, e Deus o abenoar. A
vontade de Deus que trabalhemos, e a Sua palavra promete que Ele abenoar
o trabalho de nossas mos.... A citao bblica muito utilizada : O Senhor te
abrir o seu bom tesouro, o cu, para dar chuva tua terra no seu tempo e para
abenoar toda a obra das tuas mos; e emprestars a muitas gentes, porm tu
no tomars emprestado (Deuteronmio 28:12).91
89
HARRIS, D., O Plano de Deus para a sua prosperidade, op. cit., p. 38.
Idem, p. 45.
91
Citado por HARRIS, D., em O Plano de Deus..., op. cit., p. 57.
90
52
A questo do trabalho e da disciplina de conduta nos negcios dentro da

Teologia da Prosperidade aparece frequentemente associada a um exemplo de
sucesso famoso no mundo do capitalismo, onde a histria de vida do personagem
passa ser o sonho de consumo do fiel. Segundo Harris,
Podemos ver os princpios de Deus postos em prtica na vida de outras
pessoas. Por exemplo, considere Sam Walton. Ele foi o fundador do WalMart e da loja Sam, que valeram alguns bilhes de dlares. Por muitos anos,
ele preparava seu prprio almoo, colocava-o em uma mochila marrom e a
levava para o escritrio. Ele nem sempre comia em restaurantes caros.
bom comer em bons restaurantes, mas ele tinha estabelecido hbitos e
disciplinas em sua vida. Como resultado, Deus foi capaz de prosper-lo.
importante seguir a sabedoria de Deus.92
Esse sentido empreendedor divulgado pela igreja e a postura de combate a

problemas de vcios, podem ser relacionados ao processo de secularizao
apontado por Max Weber na direo da modernidade. Na obra A tica
Protestante e o Esprito do Capitalismo, o autor enfatiza que o comportamento do
crente puritano de racionalizao no seu modo de vida serviram para formar o
esprito para o desenvolvimento do capitalismo.
Em 1990, popularizou-se nos EUA a tese oriunda da academia, divulgada at
na revista Forbes, de que o crescimento pentecostal ao sul do Rio Grande
poderia, em mdio prazo, se constituir num poderoso estmulo para o
fortalecimento da economia de mercado nos pases latino-americanos. O
responsvel da proposio weberiana David Martin, autor de Tongues of Fire:
the Explosion of Protestantism in Latin America.
O
prefcio
dessa
edio,
escrito
por
Peter
Berger,
defende
contundentemente a tese de que as conseqncias moral e social da converso

pentecostal na Amrica Latina continuam a ser similares s conseqncias
descritas por Weber na tica Protestante. Para Berger, o mesmo ethos do
Protestantismo continuaria, agora sob feio pentecostal, a manifestar afinidades
com o esprito do capitalismo.93
92
93
HARRIS, D., O Plano de Deus para a sua prosperidade, op. cit., p. 64.
53
Porm, algumas diferenas devem ser ressaltadas entre o fiel neopentecostal

e o puritano descrito por Weber:
a) - A Teologia da Prosperidade praticada pela IURD choca-se diretamente
com a razo, na medida em que a magia est constantemente presente nos
cultos, onde atravs dela ocorre a operao do milagre. A construo da imagem
do diabo, como um inimigo imaginrio que impede o progresso material do fiel, a
presena de objetos que so fornecidos como smbolos mgicos de poder afastam
a crena de fundamentos racionais.
b) - O puritano descrito por Weber apresentava um comportamento asctico
religioso, negando os valores do mundo, que valorizava a poupana, a rigidez na
vestimenta, a proibio de freqentar festas, como sinal de desvio no caminho a
Deus. J a Teologia da Prosperidade inverte essa concepo, vende exatamente
aos seus fiis que a graa a ser atingida os prazeres do mundo, na qual o
dinheiro deve ser usado no consumo material e h a quebra na rigidez asctica do
puritano. O paraso o mundo, e no o ps-morte.
c) - Em Weber, o perfil econmico do fiel protestante associa-se s camadas
da elite, enquanto os fiis da igreja neopentecostal esto entre os mais pobres da
sociedade.
I.2.4 A Teologia da Prosperidade aplicada pela IURD
A partir da anlise da Teologia da Prosperidade e dos trechos extrados da
obra de Kenneth Hagin podemos relacionar as semelhanas de pregaes
adotadas pelos representantes da corrente neopentecostal no Brasil. A referncia
de anlise sero as obras de Edir Macedo, lder da igreja Universal do Reino de
Deus.
I.2.4.1 A adoo da Teologia da Prosperidade pelo seu fundador
Edir Macedo, de origem catlica e com passagem pela Umbanda, tomou
contato na adolescncia na dcada de 60 com a Igreja da Nova Vida. Essa igreja
54
fundada pelo canadense Robert McAlister foi precursora na pregao da Teologia

da Prosperidade no Brasil.
O discurso adotado pela Igreja da Nova Vida foi influenciado pelos
pregadores norte-americanos da prosperidade. Sua importncia histrica para o
Pentecostalismo brasileiro est no carter de estgio para os principais lderes
neopentecostais do Brasil.
Devido grande expanso da IURD, Edir Macedo o representante de maior
destaque na pregao da Teologia da Prosperidade. Seu discurso choca-se com
princpios teolgicos de religies tradicionais como o Cristianismo e o Espiritismo.
Macedo escreve:
comum encontrarmos pessoas que acreditam ser o sofrimento e a misria
uma condio humana pr-estabelecida por Deus, da qual no podemos
fugir. Sob os pretextos de estar pagando por erros de vidas anteriores, sofrer
para evoluir espiritualmente, aprender a ser paciente, ou sofrer porque isto
que devemos fazer neste mundo, para esperar a recompensa no Cu,
muitos carregam um pesado fardo e vivem toda uma vida sem participar dos
direitos que Deus lhes tem concedido. Deus no predestinou ningum para
nada. Ns fazemos o nosso destino.94
Segundo Mariano, para os seguidores da Teologia da Prosperidade o pecado

cometido por Ado rompeu a aliana entre Deus e os homens. Como Deus
desejava voltar a ser scio dos homens, mandou Jesus para eliminar o pecado
original. Entretanto, segundo Kenneth Hagin (e vrios pastores brasileiros),
Jesus no expiou os pecados da humanidade ao ter seu sangue derramado
na cruz, mas sim, quando, aps sua morte espiritual, sofreu durante trs
dias, renasceu e, conseguiu derrotar o diabo em seu prprio territrio. Com
isso, se os homens cumprirem sua parte no contrato firmado na Bblia por
Deus, ou seja, se pagarem fielmente o dzimo o sangue da igreja, para
Edir Macedo e exigirem o que a Palavra declara pertencer-lhes, tornam a
adquirir o direito vida abundante.95
94
95
MACEDO, E., Vida com abundncia, Rio de Janeiro: Universal, 2000, p. 41.
55
Para Macedo:
Ser cristo ser filho de Deus e co-herdeiro de Jesus; dono, por herana, de
todas as coisas que existem na face da Terra; proprietrio de todo o
Universo. Isto no arrogncia nem utopia; pelo contrrio, ocupar a
posio que Deus quer que ocupemos, viver na real condio de filho de
Deus, manifestando a Sua glria e exuberncia.96
Macedo justifica a libertao do pecado pelo homem atravs de Jesus

interpretando trechos bblicos como: No dia seguinte, viu Joo a Jesus, que vinha
para ele, e disse: Eis o Cordeiro de Deus, que tira o pecado do mundo! (Joo
1:29)97
O discurso de confiana na prosperidade repetido frequentemente em
Macedo:
Na vida crist existem coisas que dependem apenas de ns. O que dependia
de Deus para sermos prsperos, abundantes e abenoados, j foi feito...
Decida-se agora mesmo. D adeus s doenas, a misria e a todos os
males... Deus no Se contenta com o fato de Seus filhos serem pobres e
necessitados.98
Para Macedo, todas as riquezas do mundo foram criadas e pertencem a

Deus, e Ele deseja oferecer todas elas aos homens:
Assim eu vejo e compreendo o Senhor Deus, um Pai que tem todo o poder
nas mos, toda a autoridade, toda a riqueza, toda a glria, enfim, tudo o que
existe no Universo. Tudo est em Suas mos e creio que Ele tem pelos Seus
filhos um amor maior que o meu.99
Segundo o lder da Universal,

Joo, o apstolo do amor, que sabia perfeitamente e melhor do que ningum
que a vontade de Deus era abenoar completamente todo aquele que cresse
96
MACEDO, E., Vida com abundncia, op. cit., p. 15.

Idem, p. 19.
98
Ibid., p. 22.
99
Ibid., p. 26.
97
56
em Jesus Cristo, disse: Amado, desejo que te v bem em todas as coisas e

que tenhas sade, assim como bem vai a tua alma. (3 Joo 1.2)100
Para Macedo, a expresso em todas as coisas significa abundncia

financeira, e para t-las ele cita:
Para receber as bnos materiais, pela f, vocs devem fazer o seguinte:
primeiro, acreditar que Deus quer que voc prospere financeiramente;
segundo, estar disposto a aceitar a responsabilidade de ser um dos scios e
administradores da Obra de Deus.101
Macedo justifica que h vrias passagens, tanto no Antigo Testamento como

no Novo Testamento, que demonstram a vontade de Deus para uma vida
abundante: Deuteronmio 28.11, Joo 10.10, Eclesiastes 5.19, Salmos 112.1-3,
Salmos 35.27, Salmos 84.11, Provrbios 8.21, Josu 1.7, Deuteronmio 29.9, 1
Reis 2.3, Provrbios 10.22, Salmos 23.1, Salmos 34.10, Salmos 68.19, Mateus
6.33, Josu 1.5, Joel 2.26, Salmos 36.9, Samuel 2.7, Crnicas 29.12, Salmos
104.24, 2 Crnicas 20.20, Provrbios 8.17, xodo 19.5, Levtico 25.23, Salmos
50.10, Deuteronmio 8.7-9, Deuteronmio 8.10-14, Deuteronmio 8.17 e
Malaquias 3.10.102
I.2.4.2 O caminho para a prosperidade para a IURD
A obteno de bnos de Deus, a prosperidade financeira e a sade,
passam pelos seguintes caminhos: a f possuidora ou sobrenatural, vinculada
fora da palavra ou a Confisso Positiva e a obrigao do pagamento de dzimos
e ofertas.
100

Idem.
102
Ibid, pp. 33-38.
101
57
I.2.4.2.1 - A F Sobrenatural
Para o crente da Igreja Universal a conquista da prosperidade financeira est
acessvel para aqueles que conhecerem o poder da verdadeira f, chamada de
possuidora, vitoriosa ou sobrenatural.
Para a IURD, o princpio da predestinao no existe. Macedo coloca: Deus
no predestinou ningum para nada. Ns fazemos o nosso destino. O
ensinamento de Jesus de que aquilo que o homem planta, ele semeia.103
Nesse sentido, as riquezas materiais esto disponveis para aqueles que
conhecerem seus direitos e exigirem de Deus sua posse. Macedo diz: O ditado
popular de que promessa dvida se aplica tambm a Deus. Tudo aquilo que Ele
promete na Sua palavra uma dvida que tem para com voc. E o mais
importante que Ele quer pagar Suas dvidas.104
Nas pregaes da Igreja Universal, valoriza-se o poder da f como agente de
transformao da vida das pessoas, instrumento capaz de fazer o fiel alcanar a
prosperidade. No entanto, para isso necessria uma f possuidora, de acordo
com Edir Macedo. Para o lder da Universal existem dois tipos de f: a natural e a
sobrenatural.
A f natural, que j nasce com todos os seres humanos e faz parte deles no
dia-a-dia. a certeza colocada nas foras da natureza, na qual depende dos
outros para a realizao dos seus objetivos. Ela est diretamente ligada ao mundo
material.105
Ainda conforme Macedo, a f sobrenatural est ligada aos verdadeiros
cristos, e s se desenvolve em um mundo totalmente espiritual. Essa f o nico
canal de comunicao entre o mundo fsico e o mundo espiritual. Quando ela
focalizada no Deus vivo, ento ela positiva e capaz de tornar possvel o
impossvel.106
103

Idem., p. 40.
105
MACEDO, E., O poder sobrenatural da f, Rio de Janeiro: Universal, 2002, p. 48.
106
Idem, p. 49.
104
58
Para a igreja Universal a f possuidora ser acionada a partir do momento

em que o fiel confessar; a fora da palavra destacada como fundamental para a
realizao do milagre, sendo que a confisso deve ser positiva.
Macedo argumenta: Nunca teremos f suficiente nas promessas de Deus
para possuir o que pretendemos, enquanto nossos lbios confessarem derrotas.
107
A Universal utiliza um trecho da Bblia para justificar a idia do poder da
confisso positiva.
Mestre, eis que a figueira que amaldioaste secou. Ao que Jesus lhes disse:
Tende f em Deus; porque em verdade vos afirmo que, se algum disser a
este monte: Ergue-te e lana-te no mar, e no duvidar no seu corao, mas
crer que se far o que diz, assim ser com ele. (Marcos 11.21-23)108
Para o fiel da IURD, a palavra detm o poder de transformao, uma vez

confessada uma vitria, esse mecanismo colocar a f em ao. A confisso
dever ser feita apenas uma vez e no sentido do milagre j realizado, porque uma
nova confisso demonstrao de falta de f.
Nota-se a forte presena do individualismo atravs do discurso da f
sobrenatural. A IURD justifica: H certas coisas na vida que so individuais, como
por exemplo, comer, beber, dormir, etc. A f sobrenatural e a confiana em Deus
so tambm individuais, tanto quanto as muitas lutas e provaes na vida; nesse
caso, cada um tem de lutar por si mesmo.109
Para a Universal, o estudo teolgico pode enfraquecer a eficcia da f:
Cuidado com os que deixam de praticar a f sobrenatural para a estudarem. Da
prtica surge a manifestao do poder de Deus; do estudo tm surgido
heresias.110
Nesse sentido, existem fatos que podem inviabilizar a realizao da f
sobrenatural como: o desconhecimento do fiel do direito de possuir as riquezas de
107

BBLIA SAGRADA, op. cit., Novo Testamento, p. 50.
109
RODRIGUES, C.; e CRIVELLA, M., 501 pensamentos do Bispo Macedo, Rio de Janeiro: Universal,
2002, p. 13.
110
Idem, p. 16.
108
59
Deus, o estudo da teologia, a dvida na realizao do milagre, e o no pagamento

do dzimo e de ofertas.
I.2.4.2.2 O sacrifcio: dzimos e ofertas
Os dzimos e as ofertas representam o sacrifcio do fiel da Teologia da
Prosperidade para Deus cumprir suas promessas de bnos ao fiel. Para
Macedo:
O sacrifcio inclui o ato de renunciar voluntariamente a alguma coisa, em
troca de outra muito mais valiosa. a menor distncia entre o querer e o
realizar e inclui a troca. Muitos que se dizem cristos ou religiosos evitam
falar desse assunto, mas a grande verdade que na relao entre o ser
humano e Deus est sempre presente o dar e o receber.111
No discurso iurdiano, Deus o Senhor de todas as riquezas do mundo e Ele

pretende transferir a administrao dos seus bens na Terra para os homens.
Nesse sentido, para os homens usufrurem dessas riquezas, eles devem se tornar
scios de Deus.
O pagamento do dzimo o caminho para tornar-se scio de Deus. A partir
da, Deus fica na obrigao de promover prosperidade ao fiel. Macedo escreve:
Quando pagamos o dzimo a Deus, Ele fica na obrigao (porque prometeu)
de cumprir a Sua Palavra, repreendendo os espritos devoradores que
desgraam a vida do homem, atuando nas doenas, nos acidentes, nos
vcios, na degradao social e em todos os setores de atividade humana.112
A passagem bblica utilizada para justificar o pagamento do dzimo so os

versculos de Malaquias:
Trazei todos os dzimos casa do Tesouro, para que haja mantimento na
minha casa; e provai-me nisto, diz o Senhor dos Exrcitos, se eu no vos
abrir as janelas do cu e no derramar sobre vs beno sem medida.
(Malaquias 3.10)113
111
MACEDO, E., O perfeito sacrifcio, op. cit., p. 45.

113
Trecho bblico citado em MACEDO, E., Vida com abundncia, op. cit., p. 60.
112
60
Macedo justifica o dzimo:

O dzimo foi institudo pelo Senhor como uma espcie de imposto s Suas
criaturas. Assim como ns, cidados brasileiros, temos obrigao de pagar
nossos impostos ao governo, a fim de beneficiar toda a nao, tambm o
Senhor Jesus, atravs dos nossos dzimos, beneficia aqueles que esto nas
trevas, atravs da difuso do Evangelho, pelo rdio, jornal ou pela televiso,
em todo o mundo.114
Ainda sobre a importncia do dzimo:

O fato que a prtica de dar o dzimo o reconhecimento do senhorio de
Deus sobre todas as coisas. Quando algum d o seu dzimo na igreja, na
verdade est considerando que Deus o Senhor, no s da sua vida, mas
de tudo o que ela produz. O sentido mais profundo do dzimo que os cem
por cento pertencem totalmente a Deus e quando Lhe devolvemos os dez
por cento, estamos assumindo o privilgio de poder usar os outros
noventa.115
Macedo justifica o papel da igreja como intermedirio de Deus e o fiel, a sua

importncia de receber o dzimo: O dzimo importante para Deus e para a
igreja. Ambos nada podem fazer para alcanar os perdidos, sem o dinheiro to
necessrio nessa sociedade de consumo na qual vivemos. 116
Segundo Ari Pedro Oro, a motivao para a realizao de ofertas lgica da
reciprocidade. Ponderando que nada se obtm gratuitamente, a doao financeira
ou o dinheiro percebida como a mais importante forma de estabelecer relaes
com o mundo sobrenatural, de efetuar a retribuio pessoal em troca de uma
graa recebida. Segundo os crentes, quanto maior for a quantia doada, mais
abundante e maior tambm ser o retorno.117
Para Mariano, em processo de acomodao sociedade, os crentes
neopentecostais, mudaram sua relao com o dinheiro, que adquiriu conotao e
valor teolgico positivos, tornando-se at objeto de cultos especiais.118
114

116
MACEDO, E., Vida com abundncia, op. cit., p.57.
117
ORO, A., Avano pentecostal e reao catlica, Rio de Janeiro: Vozes, 1996, p. 84.
118
MARIANO, R., Neopentecostais sociologia..., op. cit., p.183.
115
61
A igreja se defende das crticas que recebe sobre os dzimos:

Quando falamos sobre o dzimo, somos sempre alvos de pilhrias, objees
ou crticas por parte de alguns incrdulos. claro que, se a pessoa no
iluminada pelo Esprito Santo de Deus, mesmo que compreenda o
significado dzimo, ter dificuldades para aceitar o fato de ela mesma
precisar cumprir essa determinao do nosso Criador.119
Para valorizar o pagamento dos dzimos como caminho para a prosperidade,

a igreja Universal cita exemplos de homens de negcios:
Conhecemos muitos homens que provaram a Deus com respeito ao dzimo e
se transformaram em grandes milionrios, como os senhores Colgate, Ford e
Caterpilar. Homens que, alm dos negcios e do acmulo de riquezas, se
preocuparam com a fidelidade a Deus e foram abenoados cada vez mais.120
Segundo Mariano:
Alm do dzimo, o fiel desafiado a fazer ofertas para a igreja nos
momentos de campanhas como a chamada Fogueira Santa, e nas
correntes da prosperidade. Os que ofertam os valores estipulados pelo
pastor em sentido decrescente, ora se candidata a receber um livreto, ora
um disco, at que os valores a ofertar atinjam patamares to baixos em
que mais nenhum brinde retribudo. s vezes essa espcie de leilo no
fornece brindes, e sim promessa de bnos, sempre acompanhadas de
desafios f do crente.121
Para Edir Macedo:

A Oferta, de acordo com a Bblia, uma ao, objeto ou comportamento que
serve como meio a partir do qual o indivduo se aproxima de Deus. A raiz da
palavra oferta, no hebraico, significa aproximar-se, e isso est plenamente
de acordo com as Sagradas Escrituras, que dizem: Se sua oferta for
holocausto de gado, trar macho sem defeito; porta da tenda da
congregao o trar, para que o homem seja aceito perante o Senhor.
Levtico 1.3. Nesse versculo est bem explcito o fato de que, para entrar na
presena do Altssimo, o homem deve lhe apresentar sem defeitos.122
119

Idem, p. 60.
121
MARIANO, R., Neopentecostais sociologia... op. cit., p. 167.
122
120
62
Para justificar a necessidade de ofertas para a igreja, Macedo escreve:

H cristos que no tm nenhuma condio de pregar o Evangelho ou
mesmo apresentar os seus sacrifcios de jejuns diante de Deus, pois esto
imbudos de srias responsabilidades. Mas eles podem apresentar as suas
ofertas de sacrifcio financeiro, somadas s oraes pela igreja. A igreja
ento ter condies de fazer o trabalho evangelstico atravs dos meios de
comunicao de massa e do envio de mais missionrios para os campos,
alm de poder abrir novas igrejas em lugares mais estratgicos.123
I.2.4.3 Reflexos da Teologia da Prosperidade na ao da IURD

I.2.4.3.1 A ao dos pastores
Como a Teologia da Prosperidade est vinculada diretamente posse de
bens materiais, a obteno dos mesmos passa pelo desempenho das atividades
profissionais de cada um, ou seja, o sucesso do trabalho. Nas pregaes os
pastores encorajam os fiis para tornarem-se patres, abandonando a condio
de empregados. H inclusive um dia especfico da semana (segunda-feira) que
dedicada exclusivamente aos empresrios. Alm disso, nas sesses cobrada do
fiel uma postura de no envolvimento com drogas, tabagismo e alcoolismo, vcios
que interferem no bom desempenho no trabalho.
A valorizao do trabalho uma caracterstica importante da Teologia da
Prosperidade, o que sinaliza a sintonia aos valores da sociedade secularizada
marcada pela disciplina, individualismo, busca de reconhecimento profissional.
Edir Macedo diz:
bvio que, se o senhor tratar os seus servos com dignidade, decncia e
justia, seus servos estaro preocupados em dar o melhor de si para que os
seus senhores colham mais frutos e tornem-se ainda mais prsperos. Da
mesma forma, se os servos trabalharem com prazer e fizerem tudo o que
correto, no somente s vistas do seu senhor, ento, esses servos tambm
sero beneficiados. Muitas pessoas servem na igreja com zelo e dedicao.
Servem, entretanto, muito mal aos seus patres l fora. Roubam tempo
precioso de seu trabalho ao realizarem atividades sem importncia. Gastam
muito tempo no banheiro ou na realizao de tarefas de rua. A verdade
123
63
que o empregado pode at enganar o patro, mas no pode enganar a

Deus... O servo que tiver capacidade maior que a de outro no poder
receber o mesmo pagamento, pois isso seria injustia.124
Diferentemente
dos
pregadores
norte-americanos
da
Teologia
da
Prosperidade que enfatizam passagens pessoais de vises, profecias, e

conversas com Jesus, a Igreja Universal no costuma descrever passagens
sobrenaturais do seu lder Edir Macedo. Porm, a responsabilidade de poder
transformar a realidade atravs de poderes sobrenaturais transferida para a
igreja.
A distribuio de objetos por pastores da IURD, como o leo, a caneta, o sal,
o copo de gua etc., chamados pela igreja de ponto de contato, carregam na
mentalidade dos fiis um valor simblico religioso capaz de transformar a
realidade. Nesse sentido, o fato do objeto ter sido entregue pelos pastores e no
obrigatoriamente pelo lder, faz com que a igreja represente para o fiel a
intermediao necessria entre o homem e Deus para que o milagre se realize.
Essa diferena pode estar vinculada ao fato, de que os pregadores norteamericanos no tiveram o mesmo crescimento de seguidores que a igreja de Edir
Macedo obteve. Nesse sentido, podemos argumentar que h um processo de
institucionalizao da igreja Universal, representando um estgio superior
comparado aos precursores da Teologia da Prosperidade nos EUA.
Alm disso, a oferta de objetos consagrados pelas autoridades eclesisticas
da Universal carrega smbolos da crena popular representado principalmente por
cultos afro-brasileiros. A cultura da magia est impregnada na raiz da religiosidade
brasileira, logo a aceitao do objeto como smbolo de ao do sobrenatural
maior pelo fiel, o que facilita o papel dos pastores como autoridade espiritual.
Outra diferena entre a pregao para o caminho da prosperidade norteamericana e brasileira est no exorcismo, chamado pela igreja Universal de
descarrego, praticado comumente s teras-feiras e sextas-feiras. O ritual de
expulso de encostos muito praticado no Brasil, devido ao trnsito de fiis de
outras religies, principalmente da Umbanda e do Candombl. Porm, sua
124
MACEDO, E., A poltica de Deus no trabalho, art. disp. em

<http://www.bispomacedo.com.br/mensagens2.jsp?codigo=84044> (c. 15.09.06).
64
atividade est vinculada s reunies de cura, relacionamentos amorosos ou

familiares, e no combate aos vcios.
Para a prosperidade financeira, a ao do sobrenatural ocorre na
consagrao de objetos durante as correntes das segundas-feiras, e no na
prtica do exorcismo. Nesse campo financeiro, a libertao de encosto utilizada
apenas para as dvidas. Logo, a nfase do discurso iurdiano na prtica do
exorcismo no se caracteriza como um caminho fundamental para a prosperidade
material, mas sim a f sobrenatural e o sacrifcio dos dzimos e ofertas.
I.2.4.3.2 A ao dos fiis
Nos testemunhos, os fiis ressaltam frequentemente a importncia de ter
encontrado a igreja Universal, e com isso ter a sua vida transformada, atingindo a
prosperidade financeira.
As frases nesses testemunhos sobre o perodo que antecede a entrada do
fiel na igreja, comumente so: eu j estava cansada das dvidas... devia para
bancos... tentava um emprego e no conseguia... fui ao fundo do poo... tive
vrias empresas todas faliram... no conseguia crescer de forma alguma. Aps
comear a freqentar a igreja, os fieis expressam suas conquistas, atravs de
frases como: fiz as correntes da igreja... agi minha f... conquistei bens... aps a
converso pagamos todas as dvidas... foi milagre... ningum conhecia gente no
mercado... Deus mudou a histria da minha vida... tenho imveis... tenho
empresas.
Nos testemunhos divulgados no aparece na fala dos fiis o pagamento de
dzimos e ofertas. Porm, como j citado anteriormente, o dzimo compe uma
pea importante para a obteno do milagre.
Conforme destacado por Mariano,
Dados da pesquisa Novo Nascimento do ISER, evidenciam que a doao de
dzimos da igreja Universal maior que o das demais denominaes
evanglicas. Ao indagar os fiis sobre a contribuio financeira que fizeram
em determinado ms de 1994, no Grande Rio, a pesquisa revelou que,
embora tivessem rendas praticamente idnticas, os adeptos da Universal
65
contribuam mais e em maior nmero do que os da Assemblia de Deus:

27% dos fiis da Universal fizeram doaes que ultrapassaram o valor do
dzimo contra apenas 14% dos assembleianos; 17% dos seguidores do bispo
Edir Macedo doaram quantias menores que o dzimo contra 25% da
Assemblia; 24% dos primeiros no deram contribuio alguma contra 33%
dos ltimos; houve empate apenas entre os que contriburam valor
equivalente ao dzimo: 24% e 23%, respectivamente.125
O fiel iurdiano, como praticante da Teologia da Prosperidade, associa a

felicidade na vida com a posse de bens materiais. destacado muitas vezes nos
testemunhos, que para atingir essa condio os vcios foram abandonados, com
isso o indivduo adquiriu um bom emprego ou a sua empresa passou a prosperar.
A ao do fiel deve estar pautada evidentemente na crena do poder
transformador da igreja, e para isso deve participar das reunies e correntes
praticadas pela igreja.
125
66
II. A TEORIA DA ESCOLHA RACIONAL

II.1 INTRODUO AO CAPTULO
As opes religiosas, em especial as manifestadas por adeptos do chamado
Neopentecostalismo, espelham de forma bastante clara elementos vistos nas
relaes de mercado. No nos colocamos, aqui, em situao de crtica ou a olhar
preconceituosamente essa opo no condiz com nossa proposta acadmica -,
mas apenas observamos um fenmeno em um cenrio que nos pareceu
especialmente propcio para a anlise. Afinal, essas escolhas econmicas esto
presentes em toda religio e implicam, necessariamente, em um investimento, em
uma relao de troca, desejo de recompensa e lucro, receio do prejuzo.
Em nossa anlise faremos uso de um construto terico estabelecido pelo
socilogo norte-americano Rodney Stark e por seus colaboradores (William
Brainbridge, Roger Finke e do economista Laurence Iannaccone). Esse construto
nos pareceu especialmente interessante para analisar as razes do sucesso da
Igreja Universal do Reino de Deus e o que faz com que ela leve uma parcela
expressiva da populao brasileira a estabelecer relaes de troca to intensas.
II.2 OS FUNDAMENTOS TERICOS
Rodney Stark, em sua obra A Theory of Religion,126 estabeleceu uma nova
metodologia para o estudo da religio. Ele se props a estudar fenmenos
religiosos atravs de uma teoria geral da ao humana. Seu modelo baseia-se em
axiomas, que so afirmaes gerais da natureza humana, estabelecidas dentro de
um encadeamento lgico, integradas a um sistema racional. A partir disso,
desenvolve o conceito de proposies, que so desdobramentos dos axiomas.127
So axiomas de Stark:
126
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W. A theory of religion, New Jersey: Rutgers University Press, 1996.
STARK, R., Trazendo a teoria de volta, in: Revista Eletrnica de Estudos da Religio REVER, n. 04,
ano 04, 2004, p. 1 a 12, art. disp. em
<http://www.pucsp.br/rever/rv4_2004/t_stark.pdf> (c. 04.03. 005).
127
67
a) - Os seres humanos buscam o que percebem ser recompensas e evitam

o que percebem ser custos128.
b) - A ao humana orientada por sistema de processamento de
informaes complexo, porm finito, de modo a identificar problemas e buscar
solues para eles129.
c) - Algumas recompensas desejadas so limitadas em relao quantidade
em que podem ser obtidas, inclusive algumas sequer existem130.
Independente do poder do indivduo, algumas recompensas desejadas so
escassas ou simplesmente no existem. A perspectiva de tal frustrao, muitas
vezes srias o bastante para colocar em risco a sanidade social ou mesmo
individual, leva o indivduo a buscar explicaes que garantam a obteno da
recompensa em um futuro ou em um contexto no passvel de verificao. Essas
explicaes so chamadas de compensadores. Compensadores so postulaes
de recompensa de acordo com explicaes que no esto prontamente
suscetveis para uma avaliao no-ambgua.131
Logo, os compensadores representam um conjunto de promessas que
explicam um caminho para a obteno da recompensa. Nesse sentido, o
compensador pode ter vrias formas. Pode ser um compensador religioso ou
mesmo secular, caso das ideologias polticas.
II.3 AO RACIONALIZADA
Aplicada no campo da sociologia da religio norte-americana, a Teoria da
Escolha Racional representa um mtodo de anlise dedutivo, na qual a ao do
indivduo est baseada no sentido de que o comportamento humano possui uma
inteno racionalizada baseada em princpios de preferncias que levam em conta
os interesses, valores e necessidades, e que possui como fundamento uma ao
128
STARK, R.; BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p.27.

Idem,p. 29.
130
Ibid., p. 31.
131
STARK, R., Trazendo a teoria de volta, op. cit., doc. elet.
129
68
otimizada, ou seja, a busca de sempre obter o mximo benefcio e o mnimo de

custos.132
A escolha de um meio para atingir um objetivo caracterizada por um leque
de informaes. Essas informaes so obtidas a partir de relatos de confiana de
indivduos que possuem laos sociais.
Para os tericos da Escolha Racional, a estrutura social constituda por
relacionamentos entre os indivduos, que estabelecem trocas regulares. A partir da
coeso de relacionamentos sociais fundamentada uma sociedade. Ento
podemos afirmar que a sociedade compe uma estrutura de trocas sociais133.
Nas suas preferncias, os homens buscam explicaes que garantam uma
maior otimizao de benefcios. Os benefcios so chamados de recompensa,
enquanto as perdas obtidas nas relaes de trocas so chamadas de custos. Nas
trocas sociais, os indivduos buscam os benefcios e evitam os custos.
Ao longo do tempo, um conjunto de explicaes transmitido e acumulado a
partir de trocas sociais. As explicaes que so transmitidas na sociedade
representam formas de recompensas que so buscadas pelos indivduos para
evitar custos nas relaes sociais. Um emaranhado de explicaes trocados na
sociedade compe uma cultura humana.
As experincias so acumuladas e trocadas na sociedade. Os indivduos
preservam explicaes funcionais que trazem benefcios. Essas explicaes
tradicionais conectadas formam um sistema cultural. Logo, a evoluo cultural se
d no caminho da busca de explicaes que garantam benefcios em detrimento
de custos134.
Para a Teoria da Escolha Racional, a religio uma especialidade cultural da
sociedade. Nesse sentido, a filiao de um indivduo a um grupo religioso
condicionada anlise de uma srie de explicaes extradas das trocas sociais,
na qual esse conjunto de explicaes deva resultar a priori em recompensas.
132
GODBOUT, J., Introduo Ddiva, in: Revista Brasileira de Cincias Sociais, n. 38, vol. 13, p. 39,
art. disp. em <http://antiga.bibvirt.futuro.usp.br/textos/hemeroteca/rcs/vol13n38/rbcs_13n38_2.pdf> (c.
10.02.06).
133
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 61.
134
Idem, p. 67.
69
A Teoria da Escolha Racional contribui com trs nveis de anlise para o

estudo cientfico da religio. O nvel individual, que avalia a ao de uma pessoa
na busca do servio religioso. O nvel de organizaes religiosas, que estuda a
dinmica das igrejas na busca de fiis. E o do mercado religioso, que analisa o
campo religioso como uma rea de disputa entre as diversas organizaes
religiosas, e a conseqncia do intervencionismo do Estado na religio.135
Tradicionalmente, o estudo da sociologia da religio aborda a exploso do
sentimento religioso a partir da vontade da demanda. A Teoria da Escolha
Racional valoriza a oferta dos servios religiosos como um caminho de construo
da religiosidade, na qual o especialista religioso busca lanar bens religiosos
tomando em conta o interesse da demanda conforme a diversidade da condio
humana como a classe social, idade e gnero. Segundo Roger Finke:
Explicaes da mudana religiosa tm focado quase exclusivamente sobre
as mudanas na demanda por religio. O modelo de secularizao, h longo
tempo a teoria dominante na sociologia da religio, baseado na premissa
de que a religio declinar conforme a modernidade erode a demanda por
crenas religiosas tradicionais. (...) A maioria das explicaes oferecidas
pelos historiadores e cientistas sociais supe que as flutuaes na atividade
religiosa se devem a mudanas na demanda por religio. A fonte desta nova
demanda com freqncia atribuda vagamente a realinhamentos culturais,
a mudanas na psique nacional, ciclos econmicos, ou uma fuga escapista
da modernidade, dando-se pouca ateno mudana nas ofertas. Uma
abordagem pela oferta vira esta suposio de cabea para baixo e afirma
que as mudanas mais significativas na religio derivam da mudana na
oferta, no da mudana na demanda136.
II.3.1 Religio e ao racionalizada

Estabelecidos a importncia das trocas para a estrutura social e o conceito
de compensador, torna-se possvel construir uma definio de religio dentro da
Teoria: Religio se refere a um sistema de compensadores gerais baseados em
135
IANNACONE, L., Voodoo Economics?, in: Economics of Religion, Cap. 2, 21.12.06, disp. em
<http://www.religionomics.com/cesr_web/papers/iannaccone-Erel_book/chap02voodoo.pdf> (c. 10.01. 07).
136
FINKE, R., apud MARIANO, R., Secularizao do Estado, Liberdades e Pluralismo Religioso, art. disp.
em <http://www.naya.org.ar/congreso2002/ponencias/ricardo_mariano.htm> (c. 13.05.05).
70
assuntos sobrenaturais. Entenda-se sobrenatural como uma fora alm ou fora

da natureza fsica verificvel.137
A capacidade de compensadores religiosos em detrimento de cientficos e
polticos relaciona-se posse, por parte da religio, de uma tecnologia
sobrenatural (acessvel por meio das trocas) de oferecer recompensas
diferentemente de reas seculares. A continuidade do progresso tecnolgico
incapaz de satisfazer todas as necessidades humanas. Logo, a religio com
seus reflexos sobre a individualidade - possui uma capacidade de perpetuao.138
A religio um aspecto bsico das necessidades e atividades humanas.
Muitas interrogaes no so passveis de explicao pela cincia, como o
sentido da vida ou o ps-morte. Essa situao cria uma srie de lacunas
existenciais que levam busca, na religio, de explicaes.
Alm disso, as inquietaes humanas extrapolam o campo das questes
espirituais e do significado humano. Muitos indivduos possuem desejos intensos e
muitas vezes inatingveis - com isso, direcionam a soluo dos problemas da
decorrentes para o campo religioso. Ningum lhes tira, seno eles mesmos, essas
respostas.
As perturbaes que geram compensadores sobrenaturais aparecem em
diversos campos. Na rea da sade fsica, a cura de uma doena tida como
incurvel pela cincia ( a essncia do milagre) ou de problemas crnicos como
os vcios. Na rea emocional, a soluo de problemas amorosos ou de famlia. Na
rea financeira, respostas positivas para o acmulo de dvidas, o desemprego e o
temor de ingresso no risco social.
Para chegar ao compensador sobrenatural, porm, o indivduo deve se
movimentar, tomar a iniciativa e apresentar o objeto de troca. Deus (ou o agente
sobrenatural) no ajuda aqueles que no pedem ou que no realizam o
investimento capaz de fazer com que as coisas aconteam. Uma recompensa,
137
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p.14.

IANNACONE, L., Religion reloaded: scenarios for spirituality in the 21st century, art. de seis pginas
publ. pela George Mason University em set. 2003 e disp. em.<http://www.religionomics.com/erel/S2Archives/Iannaccone - Religion Reloaded.pdf> (c. 12.01. 07).
138
71
um compensador, pede uma troca. Uma troca, por sua vez, demanda de um
pontfice, um especialista religioso que funcione como intermedirio na relao.
O suposto desejo divino, transmitido pelo especialista, relaciona-se aos
interesses humanos. A troca com Deus envolve um mtodo racionalista no qual,
para se obter a recompensa, a pessoa deve arcar com custos.139
Esses custos podem ser traduzidos como um esforo material - por exemplo
a entrega de um dzimo ou um comportamento de recluso. Na relao de troca
racional entre o indivduo e Deus, o que representa um custo para o individuo
significa uma recompensa (um motivador) para a divindade.
A permuta com Deus possui um elevado custo porque um compensador
religioso somente pode ser avaliado em um perodo distante ou em um complexo
no verificvel. Sua constituio formada pela f na crena da realizao da
recompensa. Portanto, quando um indivduo busca o sobrenatural, sua relao
no marcada apenas pela f, mas sim por um caminho racional, a partir do
esgotamento de possibilidades seculares de soluo para a obteno de um
benefcio.140
II.4 O USO DA ECONOMIA NA TEORIA DA ESCOLHA RACIONAL
A Teoria da Escolha Racional promove a aplicao de princpios e termos
econmicos na anlise dos fenmenos religiosos. O uso desses conceitos
econmicos visa facilitar e ampliar as possibilidades do estudo da religio, em
nenhum momento seu uso visa desqualificar ou ofender o campo religioso.141
Para os tericos da Teoria da Escolha Racional, as atividades religiosas de
uma sociedade constituem uma economia religiosa. Termos comumente do
campo econmico como mercado, firma, servio, monoplio, consumidor, oferta e
demanda, so utilizados no sentido de obter uma nova perspectiva para o
funcionamento e reconhecimento do campo religioso.
139
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory op. cit., p. 98.

Idem, p. 83.
141
Ibid., p.19.
140
72
Dessa forma, a economia religiosa possui as mesmas caractersticas de

outras atividades comercias. O mercado religioso constitudo por clientes atuais
e potenciais que buscam servios para satisfazer sua necessidade de consumo
atravs de firmas que competem entre si para oferecer um servio e um produto
adequados para aquele mercado potencial. O mercado religioso se constitui a
partir das aes combinadas de organizaes religiosas e clientes.142
A manuteno da igreja est condicionada sustentao de seus fiis.
Portanto, as aes das organizaes religiosas so racionalizadas de acordo com
o mercado religioso. Elas representam fontes produtoras de compensadores que
buscam otimizar seus benefcios e maximizar a quantidade de clientes. Logo, a
ao do clero condicionada como resposta necessidade do mercado religioso.
Na anlise do conceito de valor no campo religioso, o custo associa-se ao
preo de um sacrifcio que o consumidor paga para obter uma recompensa. O
custo do fiel envolve despesas financeiras, alm do tempo gasto nas atividades
religiosas. A despesa financeira vincula-se ao transporte, compra de objetos
religiosos e ao pagamento de dzimos. A perda de tempo relaciona-se ao
deslocamento, devoo incluindo a participao nas cerimnias, meditao e
leitura de escrituras.
Na procura do sucesso institucional, os especialistas religiosos oferecerem
produtos que atendam aos anseios da demanda, resultado de uma ao racional
na busca de alternativas mais atrativas e mais rentveis143.
Alm disso, os especialistas religiosos buscam canais de divulgao da sua
organizao, atravs de um marketing dos seus servios e produtos oferecidos
sociedade. Dessa forma, os especialistas conseguem valorizar o seu produto no
mercado religioso.
A escolha religiosa dos indivduos orientada a partir das informaes
obtidas por laos sociais e do marketing da organizao, e de forma racional
estabelece uma alternativa de suposio mais rentvel de satisfao das
necessidades.
142
IANNACONE, L., Voodoo Economics, op. cit., doc. elet.

IANNACONE, L., Rational Choice: Framework for the Scientific Study of Religion, art. disp em
<http://www.religionomics.com/erel/S2-Archives/Iannaccone - Framework-D.pdf>.(c. 14.01. 07).
143
73
A continuidade do intercmbio de uma organizao religiosa e o indivduo

est condicionada ao resultado ou lucro, que medido a partir do resultado de
recompensa menos o custo. A troca social entre as partes deve gerar benefcios
mtuos, na medida em que a interao provocar perdas para um dos lados, o
relacionando ser interrompido.144
II.5 O ESPECIALISTA RELIGIOSO
Ao analisarmos sob o foco da Teoria da Escolha Racional, a religio adquire
um papel essencial no funcionamento da sociedade ao fornecer compensadores
aos indivduos. E, para realizar esse fornecimento e intermediar a relao entre
deus e o homem, surgem os especialistas religiosos.
Como todas as relaes sociais so baseadas em trocas na busca de
recompensas, o desejo de deus traduzido por desejos humanos, na medida em
que a intermediao entre deus e o indivduo feito por um especialista religioso.
O especialista religioso cria, mantm e fornece compensadores religiosos.
Em troca, estabelece normas que constituem um caminho para alcanar as
recompensas de deus. Essas normas determinam a conduta que o indivduo deve
seguir para receber os compensadores. As normas ditadas pelos especialistas so
traduzidas em esforo material, psicolgico e comportamental do indivduo.145
Diferentes apelos ao sobrenatural pedem compensadores especficos mesmo
umas estruturas pontificais especficas. H uma diferena econmica, portanto,
entre religio e magia. A Teoria da Escolha Racional estabeleceu o conceito de
compensador especfico para magia e compensador geral para religio.
A magia possui um carter utilitrio e especfico, que busca manipular o
universo para atingir seu objetivo especfico. Diferentemente da religio, a magia
144
SCOTT, J., Rational Choice Theory, in: For Understanding Contemporary Society: Theories of the
Present, art. disp. em <http://www.soc.iastate.edu/sapp/soc401rationalchoice.pdf>. (c. 19.01.07).
145
STARK, R.; BAINBRIDGE, W., A Theory, p. 98.
74
no constitui um sistema teolgico de dogmas, da aceitao obrigatria de

determinadas pr-condies.146
O intermedirio de uma ao sobrenatural e o indivduo um mago, que tem
como funo promover mudanas imediatas. No entanto, seu poder limitado na
medida em que o resultado passvel de verificao. Se ele no fizer chover
diante de um pedido de natureza pluviomtrica, no se coloca como
intermedirio altura da demanda. Nesse sentido, a avaliao do indivduo tende
a diminuir o valor do seu servio.147
Podemos construir um imaginrio na ao de deus para diferenciar magia da
religio. Na magia, deus vem terra para transformar uma realidade, com isso sua
ao verificvel, enquanto na religio os mundos no se misturam, mantm-se a
distncia entre deus e o indivduo.
Diferentemente do mago, o especialista religioso fornece compensadores
que sero testados em um futuro distante ou em um espao no verificvel. Logo,
o mago tende a possuir uma clientela flutuante, o que impede a formao de uma
organizao religiosa. J o especialista religioso estabelece uma relao de
fidelidade com o indivduo, constituindo um comprometimento religioso e a
formao de uma organizao.
Os especialistas representam organizaes religiosas, que so empresas
sociais que intercambiam compensadores entre deus e o indivduo. A ao de
uma organizao religiosa vai alm da oferta de compensadores. Como seu
espao envolve relacionamentos sociais, as organizaes tambm oferecem
recompensas. Por exemplo, o convvio na comunidade tende a promover a criao
de laos sociais entre os participantes, e com isso cria-se uma rede de proteo.
Segundo afirma Stark, especialistas religiosos, ao longo do tempo, tendem a
reduzir a quantidade de magia que fornecem.148 Essa atitude provocada devido
ao risco de um especialista religioso de oferecer compensadores utilitrios e
passveis de verificao imediata. Na medida em que esse tipo de compensadores
146
Por essa lgica, Deus pode ser dar ao luxo de ser misterioso, insondvel, incognoscvel, e de possuir um
desgnio inexplicvel para o Homem.
147
STARK, R., Trazendo a teoria de volta, op. cit., doc. elet.
148
Idem.
75
oferecidos no resulta em uma recompensa, o especialista religioso passa a sofrer

um processo de desgaste, comprometendo o seu futuro no campo religioso.
Como os compensadores religiosos so recompensas em um futuro distante
ou impossvel de verificao, a escolha de uma religio por um fiel envolve dados
comparativos, na anlise das propriedades lgicas, ou seja, aquela que possuir
uma melhor cadeia racional de explicaes exercer uma maior atrao no
mercado religioso.
II.6 A NATUREZA PLURALISTA DO CAMPO RELIGIOSO
O estado natural da economia religiosa o pluralismo, ou seja, vrias firmas
competem para atender o mercado. Na condio de livre mercado, as aes
combinadas dos produtores e consumidores moldam os produtos e configuram o
mercado religioso.
A condio plural evitada quando uma economia regulada pelo Estado
que intervm no campo religioso. A partir da desenvolve-se um quadro de
monoplio prejudicando o pluralismo, resultando em um quadro artificial da
condio humana.
Para os tericos da escolha racional, o pluralismo o grande combustvel
para o comprometimento religioso. Essa viso contraria a tese de Peter Berger,
autor de Dossel Sagrado (1969) que influenciou a sociologia norte-americana
das dcadas de 70 e 80, segundo a qual o pluralismo possui um carter
secularizador por multiplicar o nmero de estruturas, o que resulta na relativizao
dos contedos nos discursos religiosos, conseqentemente maior descrena e
ceticismo.149
O Estado pode exercer o monoplio do meio cultural atravs do uso da
coero. Existe uma troca de interesses na obteno de benefcios mtuos entre o
Estado e uma Igreja. Enquanto esta busca uma aproximao para adquirir o poder
do monoplio religioso, para aquele a religio freqentemente promove mediao
149
MARIANO, R., Secularizao do Estado... op. cit., doc. elet.
76
entre o governo e os cidados, atuando como um agente de um em relao ao

outro, o que pode provocar um maior controle social.150
A defesa do princpio de que a atividade religiosa no seu estado natural seja
pluralista remete situao de consumidores que possuem uma variedade de
preferncias. Essa diversidade est associada condio humana desenvolvida
pela sociedade, fruto de diferenas que nascem a partir das condies de classe
social, idade, gnero, etnia, sade e experincia de vida.
At mesmo em um contexto histrico, caracterizado por um monoplio
religioso de uma firma, e esta apoiada pela represso do Estado, a variedade de
preferncias no campo religioso est presente. Por exemplo, na Idade Mdia a
Igreja Catlica estava rodeada por grupos herticos e divergncias internas.
Quanto maior a quantidade de firmas religiosas competindo no mercado,
maior o nvel de comprometimento religioso, isso porque uma firma que detm o
monoplio religioso apoiado pelo Estado provocar uma acomodao de seu
clero; conseqentemente haver uma queda no nvel de comprometimento
religioso entre os fiis.
Adam Smith escreveu em 1776, a obra A Riqueza das Naes destacando
o relaxamento do clero ingls devido ligao entre Estado e Igreja. A situao
intervencionista provocou uma baixa participao religiosa dos fiis. A passagem
descrita por Smith influenciou os tericos da Escolha Racional na defesa da teoria
de que o pluralismo religioso gera um clero ativo devido concorrncia no
mercado religioso. O conseqente fervor dos especialistas religiosos resultar em
uma maior participao de fiis.151
Em um ambiente competitivo, o clero deve substituir as prticas pouco
eficientes e produtos impopulares em favor de alternativas lucrativas. Nessa
situao, a oferta de produtos eficientes acarreta em um mecanismo eficiente no
mercado religioso tornando-o dinmico, resultando em maior presena de
consumidores.152
150

STARK, R., Trazendo a teoria de volta, op. cit., doc elet.
152
IANNACONE, L., Rational Choice, op. cit., doc. elet.
151
77
II.7 O PROCESSO DE SECULARIZAO

Para os tericos da Escolha Racional, o processo de secularizao no trar
a morte da religio, mas sim a sua transformao. fato que a sociedade
industrial e a cincia so influenciadas por um pensamento secularizado na busca
constante de respostas verificveis e comprovveis. No entanto, a religio possui
caractersticas que a preservam com um sistema cultural na medida em que
oferece explicaes sobrenaturais.153
Os sistemas culturais como religio, cincia e poltica competem entre si na
busca da formao de um conjunto de explicaes no sentido de obter maior
aceitao dos indivduos. A evoluo da sociedade dinamizada pelo processo
secularizador est trazendo uma srie de respostas que se caracterizam como
recompensas para os indivduos.
Muitas das recompensas disponveis hoje pela cincia anteriormente faziam
parte do conjunto de compensadores especficos que eram oferecidos pela
religio. Com isso, podemos dizer que o progresso cultural presente em uma
sociedade cosmopolita diminui a quantidade de magia oferecida pelo mercado
religioso.154
Quanto maior a quantidade de magia oferecida pela religio, maior ser a
quantidade de deuses e semideuses dessa religio. Alm disso, maior ser a
necessidade de especialistas religiosos para intercambiar com os deuses.
Em uma sociedade que possui Deus como o fornecedor de benefcios e o
Demnio como o responsvel pelos custos, o processo de secularizao
enfraquece a ao de Satans na medida em que anula o poder das foras
malignas sobrenaturais e invalida compensadores especficos. Com isso, Deus vai
perdendo o seu raio possvel de ao na terra e passa a se constituir como fora
onipresente, capaz de oferecer apenas compensadores gerais.155
No entanto, a secularizao tem seus limites no caminho do enfraquecimento
da religio. Isso, embora o progresso cultural pressione as organizaes religiosas
153

Idem, p. 285.
155
Ibid., p. 286.
154
78
a oferecerem apenas compensadores de grande escopo. O desenvolvimento da

cincia incapaz de oferecer todas as explicaes que satisfaam os desejos
humanos de usufruir recompensas escassas.
Nessa situao, as condies de exploso de seitas continuam presentes em
sociedades cosmopolitas. Nesse tipo de sociedade secularizada e pluralista a elite
de uma organizao religiosa de baixa tenso tende a aceitar as explicaes
cientficas no embate contra a magia, porem existe um baixo clero no s
descontente com a desigual distribuio de poder, como tambm uma clientela
sedenta por recompensas, j que nem todos tm acesso a todos os benefcios.156
Alm disso, as sociedades cosmopolitas possibilitam um alto grau de
liberdade, o que facilita as condies para a criao de um grupo de alta tenso,
com tambm o trnsito religioso.
Na medida em que o progresso cultural pressiona a igreja a oferecer menos
compensadores especficos, ampliam-se o mercado de ofertas de compensadores
para grupos de alta tenso como seitas.
Os indivduos que vivem em sociedades seculares, que no possuem filiao
religiosa e no demonstram interesse por ideologias polticas e cientficas, esto
propensos adeso de um grupo religioso de alta tenso.157
Essa situao comum em sociedades cosmopolitas que constantemente
atraem pessoas que migraram de outras regies de menor produo cultural.
Esses indivduos romperam seus vnculos originais, mas mantm a sua f, e ao
passo que esto procura de novos laos sociais, acaba configurando-se em uma
potencial clientela para as seitas.
A religio compe um sistema cultural de grande capacidade de
sobrevivncia. Os compensadores gerais, quase todos no so passveis de
verificao por sistemas seculares. A no ser que os homens se transformassem
em deuses. Tambm os compensadores especficos sempre vo existir, na
medida em que algumas recompensas so escassas, e no esto disponveis
para todos os indivduos.
156
157
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 302

Idem, p. 303.
79
Quanto participao religiosa, a tese weberiana sustenta que a construo

da racionalizao crescente da sociedade e a criao do Estado laico provocariam
a queda do sentimento e participao das pessoas no campo religioso. Para os
tericos da Escolha Racional, a separao entre o Estado e a Igreja provoca a
desregulao do mercado religioso e, com isso, a um crescente surgimento de
firmas religiosas que buscam oferecer seus servios. Em um cenrio de
concorrncia, os especialistas religiosos inventam mecanismos atrativos para os
seus servios, dessa forma cria-se um dinamismo crescente na participao
religiosa.158
Conclumos que o progresso cultural no elimina a religio na medida em
que a cincia no anula as necessidades de compensadores gerais e especficos.
Logo, a secularizao no extingue a religio, mas sim estimula o surgimento de
seitas que, caso consigam diminuir o grau de tenso com a sociedade,
transformar-se-o em uma igreja. Dessa forma, h um ciclo contnuo de
florescimento da religio.
II.8 A EVOLUO DA RELIGIO
A maioria dos povos escolhe a religio e modifica suas escolhas com o
passar do tempo, variando sua taxa de participao, modificando seu carter ou
mesmo
se
afiliando
ao
outros
movimentos
religiosos.
As
mudanas
comportamentais so conseqncia da mudana nos termos da presso da

sociedade.
No campo da evoluo dos movimentos religiosos, Stark produziu definies
para os termos igreja e seita. O caminho adotado para diferenciar os termos foi o
grau de tenso das organizaes religiosas com o meio social.
Os sacrifcios e os estigmas que marcam um grupo religioso e a sociedade
refletem o grau de tenso entre eles. Na medida em que as diferenas so
acentuadas, aumenta-se o grau de tenso com o meio social.159
158
159

Idem.
80
A organizao religiosa que possui um baixo grau de tenso com a

sociedade uma igreja. Enquanto uma organizao com alto grau caracterizada
como uma seita ou um culto.160
Um movimento de seita um movimento desviante mas assentado sobre as
crenas e prticas tradicionais. J o culto uma organizao religiosa desviante
com crenas e prticas novas.
A distribuio de recompensas ocorre de forma desigual nos intercmbios
sociais, os homens que possuem maior poder tm a posse das recompensas mais
desejadas.161 Uma organizao religiosa que fornece compensadores para atingir
recompensas escassas est em um alto grau de tenso com a sociedade.
A situao para a ecloso de cismas em organizaes religiosas a
diferena de necessidade dos membros e uma desigual distribuio de poderes.162
As organizaes religiosas so compostas por uma rede de trocas sociais.
Na situao em que h uma distribuio desigual de recompensas entre os
membros, a tendncia a ocorrncia de uma diviso interna ou um cisma.
Isto
ocorre
porque
os
indivduos
que
tiveram
custos
para
obter
compensadores e no foram recompensados tendero a participar de um cisma

para recuperar seus investimentos prvios.
Grupos religiosos de alta tenso que continuam a distribuir poucos benefcios
aos seus membros mantero ao longo do tempo o seu alto grau de tenso. J que
os seus membros continuaro insatisfeitos com o meio, e pretendem transformar
os seus investimentos em recompensas.163
Obviamente, se a frustrao de recompensa se tornar contnua, os membros
originais tendem a trocar esse grupo de alta tenso por outro de mesma categoria.
E essa seita ou culto caminhar para a extino.
Os indivduos que utilizam compensadores para atingir recompensas
escassas so pessoas menos poderosas e preferem organizaes religiosas com
alta tenso social. Enquanto aqueles indivduos mais poderosos, que geralmente
160
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 124

Idem, p. 134
162
Ibid, p. 136.
163
Ibid., p. 242.
161
81
no necessitam tanto de recompensas escassas, logo procuraro diminuir a

tenso do grupo.
Nesse sentido, os grupos religiosos que nasceram com um alto grau de
tenso, e no decorrer do tempo constituram internamente uma camada de
poderosos, evoluiro para um processo de igrejizao.164 Ao mesmo tempo, esse
quadro de igrejizao provoca a fuga de membros de menor poder, que buscam
distribuidores de recompensas escassas ou de maior benefcio. O grupo apoiar
uma nova organizao religiosa com alta tenso social. Com isso, criou-se uma
clientela potencial para a origem de uma seita.
O nascimento de uma seita ocorre no momento do encontro de um
descontente lder religioso e carismtico com um potencial mercado de fiis a
espera de recompensas escassas. Esse lder religioso enquadra-se na condio
de um baixo clero, que estava descontente com a distribuio desigual de poder
na anterior organizao religiosa. Sua postura visualiza a possibilidade de obter
maior prestgio e poder na fundao de uma nova organizao religiosa.
Outra situao para o surgimento de organizaes com alta tenso. Eclode
quando as condies do ambiente externo podem desencadear repentinamente
um cisma. Uma grave crise econmica, desastres naturais e guerras so fatos que
provocam um aumento das privaes dos humanos. Dessa forma, aumenta-se a
demanda por recompensas escassas. Naquele momento, se a igreja existente no
fornece esse tipo de compensador, logo se abre a possibilidade para membros
dispostos a participarem de seitas.
Tambm situaes individuais criam caminhos para a ruptura religiosa.
Momentos de doena, morte de pessoas prximas, vcios, dificuldades financeiras
ou em relacionamentos amorosos criam uma procura pro grupos religiosos de alta
tenso.
A exploso de seitas no enfraquece os compensadores gerais de uma
igreja. Na medida em que uma tradio religiosa foi preservada, o papel
desempenhado pela seita direcionado principalmente para o fornecimento de
compensadores especficos. E como o comprometimento religioso do membro de
164
82
uma seita maior do que um fiel de uma igreja, o fervor religioso do cliente de
uma seita fortalece ainda mais a tradio.
Ao analisarmos o reflexo da fuga de fiis de uma organizao percebemos
que o movimento de perda de membros, desde que no exagerada, pode resultar
em um fortalecimento do grupo religioso atravs da depurao. O indivduo que
deserta de um grupo religioso provavelmente j no consegue obter benefcios na
troca com a organizao social; conseqentemente, ocorre de forma natural uma
queda de seus investimentos e uma desvalorizao dos bens religiosos
produzidos pelo grupo.165
A evaporao social moderada impede a descaracterizao e fortalece o
grupo religioso. Para uma igreja, a fuga pode diminuir o grau de tenso com a
sociedade, criando maior comodidade para o alto clero. J para as seitas e cultos,
o abandono de alguns membros pode significar o aumento da tenso do grupo.
As organizaes religiosas empreendem constantes reavivamentos, 166 que
representam estratgias para manter em alta o valor dos compensadores
fornecidos pelos produtores religiosos. Dentre os meios utilizados aparece a
palestra sazonal de um membro de outra comunidade, as grandes cerimnias que
mobilizam os participantes, os sermes, testemunhos, ou a recluso de fiis. Toda
essa ao, que aumenta, o afeto religioso, contribui para valorizar a organizao.
Logo, para uma organizao religiosa prosperar, deve promover mecanismos
que aumentam o vnculo entre os membros, os investimentos e o aumento de
conformidade com o grupo.
II.9 O VALOR DOS BENS RELIGIOSOS
Os produtos so moldados pelo especialista religioso que busca lanar
produtos e servios tomando em conta a demanda decorrente da diversidade da
condio humana como a classe social, idade e gnero. A oferta nasce da;
165
166

Idem, p. 273.
83
seguramente no teria sucesso um especialista religioso que se propusesse a

fazer chover em um lugar onde no h problemas com estiagem.
O valor do compensador religioso estabelecido a partir da interao social.
Como a maioria dos produtos religiosos so riscos, a possibilidade de obter a
recompensa fruto da f. Quanto maior a quantidade de informaes positivas,
maior o aumento no valor do produto.167
Sendo a religio um fenmeno social, sua mercadoria produzida e sua
manuteno coletiva. Os bens religiosos so criados pelos especialistas e
constitudos atravs das cerimnias, sermes e testemunhos.168
Como o produto religioso composto pela coletividade, a postura de fiis
com um menor compromisso religioso junto organizao acarretar a queda do
valor dos benefcios oferecidos pela igreja, resultado do baixo investimento
promovido pelos seus fiis.
O testemunho de um fiel fundamental para a valorizao dos bens
religiosos, na medida em que o indivduo incorpora informaes de sucesso a
partir de semelhante troca social. A declarao de um testemunho possui um
maior peso de validao do que as promessas de um clero, porque o fiel no
representa o interessado na venda dos bens religiosos; sendo assim, transparece
uma imagem de imparcialidade para o indivduo que ainda possui uma eventual
dvida da capacidade de realizao dos compensadores.169
Um entrave para o desenvolvimento das organizaes religiosas o
indivduo que freqenta a igreja porm no estabelece um vnculo com a
instituio. Na medida em que a religio um produto social, que resulta em uma
mercadoria coletiva. O comportamento desse indivduo desqualifica o valor dos
bens religiosos pelo fato de no contribuir financeiramente e tambm por no
participar regularmente das atividades que constituem o produto religioso. Logo,
sua irregular participao representa um custo para o grupo.
167

LECHNER, F., Rational Choice and Religious Economies, in: Handbook of Sociology of Religion ,
pp 1-39, p. 5, art. disp. em
<www.sociology.emory.edu/flechner/Rational%20Choice%20and%20Religious%20Economies.pdf> (c.
09.01.07)
169
168
84
Os grupos religiosos que melhor impedem a participao dos indivduos que

no estabelecem vnculos so aqueles que impem altos custos na participao.
Quanto maior o comprometimento religioso ou o custo efetuado pelo fiel a
uma organizao religiosa, maior ser o valor da recompensa desejada. As igrejas
que exigem um comportamento asctico representado por um alto custo de
afiliao, atravs participao em liturgias, pagamento de dzimos, testemunhos e
mobilizaes coletivas, tendem a oferecer um compensador de alto valor ao
consumidor.
Uma grande participao e compromisso dos membros potencializam a igreja
do ponto de vista financeiro e espiritual para oferecer compensadores com valor
elevado. No entanto, se os clientes tiverem um alto grau de comprometimento
religioso sem a contrapartida do benefcio, a instituio tende a perd-los. Eles
iro atrs, certamente, de outras instituies que remunerem seus investimentos.
Esse um fator importante quando considerada a sobrevivncia material da
organizao religiosa. Sua capacidade de arrecadao depende do cumprimento
da misso de oferecer compensadores. Depende, tambm, da fidelizao dos
clientes. Depende, por fim, da percepo dos produtos desejados pelos fiis.
II.10 A ESCOLHA DE UMA AFILIAO RELIGIOSA
Em um mercado religioso caracterizado pelo pluralismo comum o trnsito
de fiis entre as diversas organizaes e seitas religiosas. Vrios fatores explicam
esse trnsito. A anlise da motivao dessa circulao pode ocorrer sob o foco do
papel das organizaes religiosas e do comportamento individual.
Analisando sob o prisma do papel ativo dos produtores religiosos, a situao
concorrencial das organizaes exige dos especialistas a criao de um produto
adequado, que se encaixe a necessidade e desperte o desejo de consumo. Com
isso, independente do seu estado de privao ou de tenso com a sociedade, o
indivduo fica propenso a transitar por diversos grupos religiosos.
85
Considerando a anlise sob o foco individual, sabemos que a distribuio de

posses desigual. As pessoas mais poderosas possuem uma maior quantidade
de recompensas em contraposio aos indivduos menos poderosos.
O indivduo que sofre um estado de privao est mais propenso a buscar
uma afiliao religiosa. O processo de privao a diferena entre a quantidade
de recompensa que um indivduo detm e a expectativa possvel. A privao cria
um estado de tenso e descontentamento que fruto de um desejo no realizado.
Elas podem ser motivadas por questes materiais, afetivas ou cura.
Tradicionalmente existem trs solues para as privaes. Primeiro, a
psiquitrica que trabalha o interior do indivduo na busca de soluo. Segundo, a
poltica, que motiva a pessoa a buscar a mobilizao de seus semelhantes para
pressionar a mudana de um quadro estabelecido pelo vigente governo. Terceiro,
a soluo religiosa, na qual o indivduo estabelecer uma troca com foras
sobrenaturais e, atravs dessa ao, conseguir a mudana do quadro de
privao170
Uma pessoa que sofre privaes busca alternativas para transformar sua
realidade. Caso o Estado no atenda seus interesses e ao mesmo tempo reforce
as suas tenses, ela tende a buscar mecanismos seculares e at a rebelio
poltica. Se o Estado suprimir a revolta, esse indivduo se constituir como um
potencial membro de um grupo religioso de alta tenso com o meio social. 171
Muitas vezes a busca pela religio a derradeira, e o indivduo postulante possui
um perfil adequado para ingresso em um movimento religioso desviante em
relao ao ambiente scio-cultural. Com o passar do tempo, naturalmente, o grau
de privao diminui. Os bens religiosos fornecidos anteriormente pela organizao
se valorizaro, e esse indivduo estar disposto a aumentar seus investimentos
nesse grupo.
O indivduo que teve seus planos frustrados pelo Estado e com isso carrega
ressentimentos contra a elite poltica e todo o sistema de funcionamento social
tender a buscar a afiliao religiosa em um culto e no em uma seita (e muito
170
171

Idem, p. 210.
86
menos em uma igreja). O culto representa um rompimento absoluto das tradies,

possui um carter superior de rebeldia quando comparado ao de uma seita.
Embora caracterize um movimento desviante, a seita preserva as estruturas
explicativas.
Quando uma pessoa aceita uma srie de compensadores, mas v que
algumas das algumas recompensas especficas no foram atendidas, buscar
resolver esse problema atravs de reparos no sistema de explicao. No h a
privao vista no pargrafo anterior, mas um desconforto sanevel. O saneamento
se d pela passagem da igreja seita, que menos custosa e menos tensa do
que se o destino fosse o culto - a seita preserva a tradio religiosa de uma igreja
e, com isso, parte dos investimentos anteriores preservada.172
Os indivduos menos poderosos, que normalmente recebem explicaes que
no se caracterizam como recompensas, tendem a buscar cada vez mais grupos
religiosos de maior tenso. Na medida em que no houver um crescimento do
nmero de adeptos de uma determinada seita e de um culto, o grau de tenso
dessa organizao religiosa tende a se manter alto, guardando um isolamento
social. A igreja, contrariamente, procura harmonizar o seu grupo religioso com o
meio social em que se insere.
A manuteno de um alto grau de tenso com a sociedade pode gerar uma
srie de sanes contra seitas e cultos. Caso essas organizaes no tiverem em
seus quadros indivduos poderosos, as punies impostas podem provocar a runa
da organizao religiosa.
Quanto maior a quantidade de sanes impostas, maior ser o grau de
isolamento de uma seita ou um culto, e conseqentemente a possibilidade de
recrutamento declinar. O grupo estar fadado extino.
Indivduos que compe seitas e cultos e no se encaixam em igrejas tm
como caracterstica o inconformismo com a sociedade. Tal sentimento est
relacionado a um poder limitado de mudana social e de modificao do quadro
gerador de insatisfao.
172
STARK, R.; e BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit p. 220.
87
Para alguns indivduos, a insatisfao diante das explicaes oferecidas

pelos interlocutores religiosos estabelece um estado de procura religiosa
crnica. 173 Essa busca se estabelece normalmente em pessoas que vivem
momentos decisivos (tais como o fim do casamento, a morte recente de um
parente etc.). A chegada a um novo grupo implica no provimento de uma taxa de
troca positiva; o novo fiel especialmente acolhido e isso, de certa forma, assume
os contornos de uma recompensa bastante valorizada; com o tempo, porm, o fiel
levado a ocupar seu lugar no conjunto dos crentes, isto , ele migra
naturalmente para o centro (ou para a periferia) de uma estrutura previamente
hierarquizada. Seu valor tende a diminuir ainda mais, se os demais integrantes do
grupo o perceberem como pouco fiel. Com isso, essa pessoa procurar uma nova
afiliao criando um ciclo continuo de procura religiosa, acolhimento prazeroso e
desvalorizao.174
Novas religies que se apropriam de elementos pr-existentes tendem a
possuir maior aceitao dos indivduos, comparadas a religies que provocam
grandes rupturas nas tradies. A afiliao a uma nova organizao religiosa
facilitada quando h um processo de continuidade cultural, ou seja, elementos
constituintes de uma antiga organizao so utilizados no novo grupo. Dessa
forma, no h uma brusca ruptura nas explicaes que compem o quadro
religioso pr-estabelecido, com isso a mudana religiosa se faz com um grau
menor de tenso para o indivduo.175
173

Idem, p. 229.
175
STARK, R., O crescimento do cristianismo, op. cit., p. 73.
174
88
III. ANLISE DA TEOLOGIA DA PROSPERIDADE ADOTADA PELA IURD

COMO RESPOSTA COMPENSADORA BASEADA NA TEORIA DA ESCOLHA
RACIONAL
III.1 INTRODUO AO CAPTULO
O cenrio de pluralismo religioso existente no Brasil, fruto do processo
secularizador adotado pelo Estado em 1890, provocou um grande mercado
concorrencial das empresas religiosas ao longo dos anos, e particularmente nas
ltimas dcadas. Nesse sentido, a IURD adotou uma prtica teolgica e
organizacional
que
vem
conquistando
um
grande
nmero
de
pessoas
interessadas nos servios religiosos.

A aplicao da Teoria da Escolha Racional na anlise da Teologia da
Prosperidade praticada pela IURD representa a construo de um olhar no sentido
de criar novas perspectivas no trabalhadas no Brasil para explicar a expanso
dessa igreja.
III.2 O ESTADO SECULARIZADO BRASILEIRO
H mais de um sculo o Estado brasileiro possui uma legislao que permite
a liberdade religiosa. Conseqentemente, essa situao propiciou, ao longo do
sculo XX, a decadncia do nmero de fiis da Igreja Catlica e a expanso de
grupos como a Umbanda e o Pentecostalismo.
O pluralismo religioso presente no Brasil envolve uma populao que, devido
a uma srie de contingncias histricas, possui baixo grau de politizao e um
nvel educacional situado dentre os piores do mundo.
De acordo com a Teoria da Escolha Racional, sociedades cosmopolitas e
que apresentam pluralismo religioso como a brasileira - costumam apresentar
altos ndices de mudana denominacional.
176
Essa situao pode estar
relacionada ao fato de que, na medida em que h concorrncia de diversos grupos

176
89
religiosos, a qualidade e a quantidade de oferta de produtos fornecidos pelos

especialistas religiosos contribuem para o maior trnsito religioso.
comumente encontrado em pas um perfil de indivduos que vivem em
trnsito religioso, circulando em diversas organizaes na busca principalmente de
compensadores especficos que possam mudar sua realidade. Segundo a Teoria
da Escolha Racional, nas sociedades seculares os indivduos sem filiao
religiosa e nem grande interesse ideologia poltica e cientfica vigentes estaro
propensos a ingressar em um movimento de alta tenso.177
H no Brasil, principalmente nas metrpoles, pessoas que convivem em um
ambiente de mercado de consumo mas que no possuem perspectivas de
ascenso social. So despolitizadas e no tm uma formao escolar adequada.
So indivduos abertos a receber compensadores especficos como os fornecidos
pela IURD. No entanto, seria uma simplificao da realidade apontar apenas essa
causa como motivadora da expanso da Igreja Universal.
III.2.1 A concorrncia religiosa no mercado plural brasileiro
Conforme vimos no captulo anterior, a Teoria da Escolha Racional utiliza
conceitos da economia. Dessa forma, o campo religioso adquire as mesmas
caractersticas de um campo comercial, utilizando-se de conceitos como mercado,
concorrncia, produtos, oferta e demanda.
Tambm no mercado religioso as organizaes competem entre si e, como
estratgia para conquistar consumidores, apropriam-se de elementos do
concorrente (tecnicamente, poderamos chamar essa operao de benchmarking
religioso). Esses elementos passam por um processo de releitura que os
descaracteriza de sua forma original e os transformando em argumento de
desqualificao do concorrente.
Dessa forma, se por um lado a IURD utiliza elementos que marcam as
religies afro-brasileiras, por outro os pastores em seus discursos centram fogo
nas mesmas, responsabilizando-as pelo fracasso dos fiis. Nesse sentido, para a
177
90
Igreja Universal a prtica de cultos afro-brasileiros representa um obstculo na

vida das pessoas para a obteno do sucesso. A partir da adeso do fiel IURD
os problemas estaro resolvidos, bastando ao mesmo seguir as orientaes dos
pastores no caminho da salvao. Macedo afirma:
Na nossa igreja, temos centenas de ex-pai-de-santo e ex-me-de-santo, que
foram enganados pelos espritos malignos durante anos a fio. Depois de
assistirem a uma de nossas reunies, motivados pelos programas de rdio
ou televiso, ou levados por algum que j freqentava nossos cultos, se
transformaram em novas criaturas.178
Alm disso, na competio pelo mercado religioso a avaliao de uma

explicao de um indivduo que membro participante da igreja e no o produtor
do bem religioso possui um maior valor, na medida em que aquela informao no
est diretamente revestida de interesses. No discurso de Macedo aparece um
incentivo mobilizao de seu fiel no intento de arregimentar indivduos de
organizaes religiosas concorrentes:
Para alcanar um adepto da umbanda, quimbanda, candombl etc., com a
Palavra de Deus, tenha muita sabedoria. No esquea que quase todos os
macumbeiros so sinceros e vivem no erro por ignorncia espiritual. Fale
com eles com muito amor e compaixo; jamais discuta ou tente impor pela
fora o conhecimento e a f que voc adquiriu em Jesus Cristo, mas, no os
iluda, eles precisam saber que, se no abandonarem seus ritos diablicos,
sero condenados por Deus.179
III.3 A CONTINUIDADE CULTURAL

Segundo Stark, quando um sistema de explicaes falha, as pessoas
buscaro uma simples reviso para consertar o dano.180 Ou seja, a escolha de um
indivduo procura de um nova afiliao religiosa leva em conta a preservao de
suas principais tradies, o que chamamos de continuidade cultural. Uma
mudana profunda no sistema de explicaes envolve um alto custo para o
178
MACEDO, E., Orixs, caboclos & guias: deuses ou demnios?, Rio de Janeiro: Universal, 2005, p.17.
Idem, p. 144.
180
179
91
procurador religioso, pois envolveria uma ruptura muito grande com seus valores e
tradies.
Nesse sentido, podemos citar o sincretismo como um recurso utilizado pela
IURD para sobreviver no mercado religioso brasileiro. A Universal promove a
fuso de diversos elementos do campo religioso, associando desde razes do
Pentecostalismo norte-americano (baseado na ao do Esprito Santo e na
glossolalia), at a apropriao de elementos da religiosidade popular catlica e de
grupos afro-brasileiros, como o transe.
Na histria recente do Brasil podemos encontrar as condies que geraram o
contexto adequado para essa abordagem. Houve um intenso processo de
urbanizao, transformando as estruturas sociais do pas. O crescimento das
metrpoles resultado principalmente do processo migratrio de grande parte da
populao rural para as cidades.
As novas condies sociais criadas provocaram a modificao do quadro
religioso brasileiro. Elementos da religiosidade popular catlica caracterizada por
encantamentos, enraizada no meio rural, foram transportados para as metrpoles,
porm com uma nova dinmica.
A mentalidade da cidade se contrape rural. H o confronto de dois
mundos: racional e mgico. E a dificuldade de adaptao do homem rural vida
da metrpole, produziu um indivduo em crise de sua identidade cultural. Na
metrpole, a situao de desenraizamento scio-cultural e a disperso social
dificultam a ao de foras mgicas tpicas do mundo rural, como os servios
especializados de benzedeiras e as funes restritas dos santos.181
Este cenrio gera um vasto mercado consumidor nas cidades para as
religies que contm atitudes e explicaes que se relacionam ao mundo de
encantamentos.
A construo do Pentecostalismo nas metrpoles, principalmente a onda
neopentecostal, passa por um processo de continuidade cultural, atravs da
181
PASSOS, J., Teogonias urbanas: o re-nascimento dos velhos deuses - uma abordagem sobre a
representao religiosa pentecostal, 2001. 336 p. Tese (Doutorado em Cincias Sociais) Pontifcia
Universidade Catlica de So Paulo, p. 229.
92
afinidade eletiva182 de elementos do catolicismo popular. Isto , as pessoas fazem

suas opes buscando a similaridade com esses elementos enraizados em sua
formao religiosa, ainda que, em geral, de forma no-consciente.
Dentre os elementos dessa continuidade cultural, podemos citar a prtica do
exorcismo, que est associada no imaginrio popular aos grupos afro, havendo
um amplo mercado consumidor que conhece a utilidade do servio. Nesse
sentido, a apropriao de arqutipos representantes de foras malignas e transes
pela Teologia da Prosperidade praticada pela IURD aumenta a possibilidade de
afiliao religiosa de indivduos que freqentaram organizaes religiosas afro e
migraram para a igreja Universal.
Outro exemplo que podemos citar se refere ao mgica de modificao da
realidade que, segundo o Pentecostalismo, realizada por Jesus, substituindo as
funes que na tradio popular catlica eram de responsabilidade dos santos. Da
mesma forma, o gesto de colocar dinheiro na Bblia se relaciona ao costume de
oferta e promessas aos santos.183
Segundo pesquisa de Campos, 184 ao se traar a origem religiosa do fiel
iurdiano constata-se que uma parte bastante representativa dos fiis (43,7%) era
catlico e outros 40,6% se autodenominaram sem religio; eram, no entanto,
catlicos pela tradio familiar. Logo, podemos deduzir que a continuidade cultural
seja de destacada importncia para a adeso desses indivduos IURD e,
conseqentemente, para o sucesso da organizao religiosa.
A IURD representa uma igreja crist que, embora pratique o discurso da
Teologia da Prosperidade, preserva a importncia de Cristo no seu sistema de
explicaes religiosas. O carter mgico presente nas cerimnias das igrejas
neopentecostais tambm faz parte da cultura popular catlica, no entanto essa
prtica mgica era exercida por outros mecanismos utilitaristas.
Podemos afirmar que no mundo da IURD ocorre a fuso de dois mundos
antagnicos, os elementos mgicos da pr-modernidade com o individualismo
182
PASSOS, J., Teogonias ..., op. cit., p. 195.

Idem, p. 234.
184
CAMPOS, L., Teatro, templo e mercado: uma anlise da organizao, rituais, marketing e eficcia
comunicativa de um empreendimento neopentecostal Igreja Universal do Reino de Deus, 1996, 451 p.
Tese (Doutorado em Cincias da Religio), Universidade Metodista. So Paulo p.175.
183
93
tpico da ps-modernidade, este carregado pelo sentimento hedonista. Esse

sincretismo religioso da Teologia da Prosperidade uma demonstrao de sua
grande capacidade de absoro e adaptao aos diversos campos religiosos.
III.4 A CONSOLIDAO DA IGREJA UNIVERSAL NO CAMPO
RELIGIOSO
Segundo Stark, organizaes religiosas bem-sucedidas e estveis costumam
diminuir o grau de tenso com a sociedade. 185 Segundo seu modelo, a IURD,
devido a sua grande expanso, representa uma organizao religiosa que est em
processo de igrejizao, na medida em que seu espao como instituio no
campo religioso brasileiro est cada vez mais consolidado. O grau de tenso da
IURD com a sociedade cada vez menor. Diferentemente da dcada de 90, na
atualidade a IURD no tem sido objeto freqente de reportagens jornalsticas que
criticam a forma de religiosidade praticada pela igreja.
Dentre os motivos podemos citar: a) - o fortalecimento da filosofia da
Prosperidade
que
atinge
cada
vez
mais
diversas
correntes
religiosas,
principalmente linhas orientalistas que tm grande infiltrao em camadas mais

abastadas no Brasil; b) - o discurso religioso na defesa da possibilidade de
mudana da realidade por meio de foras sobrenaturais deixou de ser na atual
sociedade caracterstica de pessoas que no tm acesso ao estudo cientfico.
Se a filosofia da Prosperidade presente na teologia da IURD no fator de
elevada tenso com a sociedade, podemos dizer que a prtica ou a forma que a
IURD coordena suas cerimnias ainda representa um resduo de tenso com a
sociedade. O exorcismo feito pelos especialistas religiosos iurdianos para expulsar
demnios representa uma dinmica incoerente com o ceticismo urbano. Alm
disso, a prtica de fornecimento de objetos que possuem propriedades mgicas, e
que so considerados pela Teoria da Escolha Racional como um compensador
especfico, representa mecanismos verificveis que podem gerar custos igreja.
185
STARK, R.; BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 300.
94
No entanto, o discurso de explicao do funcionamento desses bens

religiosos, os chamados pontos de contato, que caso a realizao no for
efetivamente concretizada, a causa do fracasso associada ausncia de f
transformadora da parte do fiel. Com isso, a igreja resguardada pelo eventual
fracasso do carter funcional do objeto. Alm disso, os especialistas religiosos
afirmam que esses objetos no so mgicos, mas apenas representam um
caminho que facilita a obteno do contato com foras sobrenaturais.
O grande poder miditico que a IURD representa no pas contribui para
preservar a imagem da igreja. Devemos considerar que a TV Record o segundo
canal em termos de audincia no Brasil.186
Dessa forma, a prtica da IURD de oferecer compensadores especficos,
atravs da doao de objeto consagrado deixou de provocar indignao nos
principais meios de comunicao.
III.4.1 A construo de catedrais
cada vez maior a quantidade de catedrais pertencentes IURD, que so
construdas em vias de grande circulao. A construo desses grandes templos
consolida a presena da Universal no mercado religioso brasileiro. Nos primeiros
anos de sua existncia, os espaos de culto da IURD eram as antigas salas de
cinemas ou galpes, no entanto hoje as igrejas da IURD representam um sinal do
processo de institucionalizao da igreja.
Assim como no perodo colonial brasileiro, as igrejas catlicas eram
construdas junto praa, compondo o cenrio de poder com as cmaras
municipais e o pelourinho, atualmente as construes suntuosas nas principais
avenidas delimitam o espao urbano e constituem um reflexo da distribuio do
poder.
186
FOLHA ON LINE. Vice-liderana no Ibope momento histrico, diz Jornal da Record, ed. 02.03.07,
Caderno Ilustrada, ed. elet. disp. em <http://www1.folha.uol.com.br/folha/ilustrada/ult90u69004.shtml> (c.
06.03.07).
95
III.5 A RACIONALIDADE DA IURD NA TROCA COM DEUS

A ao do fiel na troca com Deus baseada em um processo racional.
Segundo Stark, a definio de racionalidade representa uma atividade consistente
orientada a um objetivo.187
Na medida em que as recompensas desejadas esto indisponveis para
alguns indivduos, esses buscam compensadores para efetivar a posse da
recompensa. Assim, para obter os compensadores, os indivduos buscam os
intermedirios entre os humanos e Deus, os chamados especialistas religiosos.
Tambm a ao dos especialistas religiosos baseada em explicaes
racionais, caso contrrio o no entendimento da explicao levaria o indivduo a
buscar outra organizao religiosa.
Stark afirma que a composio de duas classes de foras sobrenaturais
Bem e Mal oferece um retrato racional dos deuses. 188 O deus do Bem
responsvel pelos benefcios, enquanto o do Mal, pelos custos.
Essa dualidade de representaes divinas um importante componente da
Teologia da Prosperidade. O discurso religioso relaciona todas as recompensas
obtidas como a prosperidade financeira e a cura -, como sendo fruto de uma
beno de Deus, enquanto a doenas, a misria, o vcio, o conflito de
relacionamento amoroso e familiar, fruto da ao do Demnio.
Essa interpretao religiosa da realidade facilmente incorporada pelos
indivduos, o que facilita a expanso da organizao religiosa. Stark afirma que as
explicaes que supem que os deuses so racionais oferecem maior
possibilidade de recompensa do que as que evocam deuses irracionais.189
A dualidade de representaes divinas compe a cerimnia iurdiana - seu
culto representa uma arena de luta entre o Bem e o Mal. Os combates espirituais
acontecem diante de todos os membros da comunidade por meio de exorcismos
que, no seu pice, resultam na vitria do Bem e a derrota de Satans.
187

Idem, p.114.
189
Ibid., p. 113.
188
96
Segundo Campos, Satans e seus anjos implantaram um reino que, segundo

a Igreja Universal, est sendo derrotado, graas expanso crescente do reino de
Deus. Da, o nome adotado para um movimento que pretende ser de reconquista,
Igreja Universal do Reino de Deus.190
O servio religioso oferecido pela Igreja Universal um combate espiritual s
foras malignas. E a prtica do exorcismo o principal instrumento desse
processo, sua realizao garante a libertao humana da opresso imposta por
Satans.
Os servios oferecidos pela IURD tendem a aumentar a auto-estima do fiel. A
prtica do exorcismo representa um momento de libertao psicolgica, na
medida em que o causador de todos os males da vida foi expulso. Alm disso, a
igreja fornece objetos, um compensador especfico, que so distribudos pelos
especialistas para atingir um fim utilitrio. Sendo assim, o caminho est aberto
para a obteno de todas as recompensas.
A partir da, a atitude do fiel com o aumento de sua auto-estima leva a um
aumento do grau de felicidade, criando mecanismos internos que podem facilitar a
obteno de uma recompensa, como por exemplo, um emprego atravs do
aumento de confiana em si prprio. Logo, seu comportamento nas trocas sociais
deve emitir informaes que valorizam os bens religiosos produzidos pela IURD.
Segundo Campos,
A igreja Universal ofereceu um espao para contato, ritos de estimulao e
encorajamento, formas de canalizao do descontentamento e de
minimizao da baixa-estima. Em seus templos as pessoas encontraram
uma ideologia propulsora de ao social e, ao mesmo tempo, discursos
apropriados para a mistificao das causas que geraram doena, pobreza,
misria e o vertiginoso descenso scio-econmico at o fundo do poo.
Trabalhando com valores tpicos da cultura popular brasileira, e de seus
mitos, a IURD retomou antigos argumentos que atribuem ao diabo a
causalidade nica por todos os males191.
190
191
CAMPOS, L., Teatro, templo e mercado..., op. cit., p. 301.

CAMPOS, L., Cultura, liderana e recrutamento..., op. cit., doc. elet.
97
III.6 O ESPECIALISTA RELIGIOSO DA IURD

Como observamos no item II.5 desta dissertao, o intermedirio entre os
indivduos e Deus denominado especialista religioso. Ele interpreta e determina
o desejo de Deus para efetivar a troca com os indivduos. Esse desejo pode ser
comportamental ou material. Quando os especialistas determinam que o desejo de
Deus seja receber recompensas comportamentais, as normas ditadas pelos
especialistas passam a direcionar o modo de vida das pessoas. 192 Caso os
especialistas determinem que o desejo de deus seja material, o fiel deve cumprir o
acordo, caso contrrio no existe possibilidade de troca com as foras
sobrenaturais.
No caso da Teologia da Prosperidade, seu funcionamento passa pela
necessidade de uma autoridade espiritual fornecedora de compensadores
religiosos. Nesse sentido, na IURD o pastor consagrado possui um status de
homem de Deus.193
Na medida em que os especialistas tm o papel de intermedirios entre o fiel
e as foras sobrenaturais, a apropriao de elementos especiais pelos
especialistas representa uma pea fundamental para o sucesso na obteno de
recompensas junto s foras sobrenaturais. Como os especialistas religiosos so
fornecedores de compensadores, a prtica da Teologia da Prosperidade pregada
pelos pastores somente efetivar a troca entre os indivduos e Deus caso as
pessoas reconheam que o pastor representa de fato uma autoridade espiritual.
Como a lgica da Teologia da Prosperidade pela IURD caracterizada pelo
constante fornecimento de compensadores especficos, que so os objetos
consagrados pelos pastores, a capacidade de transformao do objeto, assim
como o valor dos bens religiosos, est vinculado no somente ao espao de culto,
mas tambm ao alcance de poder que a comunidade atribui aos pastores.
Considerando que o perfil padro do indivduo que busca a Teologia da
Prosperidade o de quem deseja receber fins utilitrios, pois em sua prpria
192
193
STARK, R.; BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 98

CAMPOS, L., Teatro, templo e mercado..., op. cit., p.356.
98
concepo j esgotou suas possibilidades para alcanar essa recompensa, esse

indivduo est aberto a aceitar os compensadores que so fornecidos pelos
especialistas religiosos.
Dessa forma, o pagamento de dzimos e as ofertas feitas pelos fiis que
participam da IURD representam o custo que a pessoa tem em sua relao com
deus. Para o indivduo receber sua recompensa, deve cumprir com sua obrigao,
que a contribuio igreja.
O especialista religioso quem direciona as recompensas a serem
fornecidas pelos fiis a Deus, mas o consumo dessas recompensas feito pela
organizao religiosa. Para o fiel iurdiano que cumpriu com a sua obrigao do
dzimo, o valor fornecido igreja representa o alimento de sustentao e
expanso da igreja.
Para a IURD, o pagamento de dzimos e ofertas representa o sacrifcio do
fiel. E o sacrifcio em forma de dinheiro representa uma espcie de ferramenta
utilizada pela igreja para sua manuteno e como funo de expanso no
processo de converso. Dessa forma, o dinheiro visto como o sangue da igreja.
Sobre o dinheiro, Edir Macedo diz:
O dinheiro uma ferramenta sagrada usada na Obra de Deus. Ele o dono
de todas as coisas, mas ns somos os scios nos Seus empreendimentos.
Dessa maneira, o dinheiro, que humano, deve ser a nossa participao,
enquanto que o poder espiritual e os milagres, que so divinos, so a
participao de Deus.194
O indivduo que busca uma troca com deus baseado nos princpios da
Teologia da Prosperidade provavelmente atribui ao dinheiro um poder de
transformao. A sua vivncia em uma sociedade de consumo e o apego s
coisas terrenas denotam uma valorizao do dinheiro. Existem dizeres populares
que retratam a importncia do dinheiro na sociedade de consumo, como o
dinheiro no traz felicidade, mas compra.
A Teologia da Prosperidade vem desmistificando o carter pecaminoso do
interesse pelo dinheiro. A posse do dinheiro vista como um sinal de que o
194
99
indivduo um dos eleitos por Deus. Dessa forma, comparativamente a outras

religies, o fiel que cumpre sua parte do acordo com Deus in cacho
provavelmente o que tem menos preconceito em relao ao dinheiro na troca
com foras sobrenaturais.
III.7 POR QUE AS PESSOAS BUSCAM A IURD
De acordo com a Teoria da Escolha Racional, a distribuio de poder em
uma sociedade no igualitria, sendo assim, os indivduos mais poderosos tm o
privilgio de consumir recompensas escassas.
Em uma sociedade materialista como a contempornea, a posse de bens
materiais constitui um dos principais benefcios desejados pelas pessoas, porm
poucas so as que conseguem saciar plenamente seu apetite de consumo.
A IURD se consolidou como uma igreja urbana. O fato de se viver em
grandes cidades torna muito mais cruel a situao do estado de pobreza, na
medida em que as disparidades sociais ficam mais expostas em comparao ao
meio rural. Com isso, a vontade de consumo provoca a vontade de mudana
imediata na forma de enxergar a vida.
Essa necessidade imediata de soluo dos problemas, ansiedade comum no
mundo moderno, encontra na Teologia da Prosperidade um encaixe de soluo
em vrios momentos no culto e na prtica cotidiana do fiel. A prtica da Igreja
Universal como uma resposta compensadora aos anseios do indivduo encontra
um campo frtil de crescimento.
Os compensadores gerais representam recompensas de grande escopo e
no singulares. O compensador geral fornecido por uma igreja pentecostal a
valorizao da figura do crente como um indivduo eleito por Deus, sendo o crente
conhecedor de explicaes fundamentais que lhe garantem uma sabedoria
diferenciada na sociedade.
O importante compensador geral fornecido pelas igrejas neopentecostais, na
qual se encaixa a IURD, a Teologia da Prosperidade. O eixo central da filosofia
crist na Prosperidade est na condio de liberdade do fiel em usufruir de todos
100
os bens materiais disponveis no mundo, sendo essa libertao justificada pela

execuo de Cristo.
Na medida em que muitas recompensas disponveis so escassas, a
Teologia da Prosperidade constituiu um conjunto de explicaes que legitimam e
fornecem um caminho para o indivduo se tornar um consumidor dessas
recompensas limitadas.
A legitimidade, para o fiel da IURD, est na crena de que o sacrifcio de
Cristo de fato libertou os humanos do pecado original cometido por Ado, de
forma que consumir os bens materiais do mundo um direito divino habilitado por
Cristo. O no-cumprimento da ao de consumo representa um desconhecimento
da leitura bblica.
O caminho para o fornecimento das recompensas escassas passa pelo
conjunto de explicaes fornecidas pelas igrejas neopentecostais. Nesse sentido,
a igreja Universal, como uma das igrejas que pratica a Teologia da Prosperidade,
estabeleceu um conjunto de explicaes que possibilita a obteno dessas
recompensas.
O espao fsico da IURD se constitui num lugar de fornecimento de
compensadores para o fiel para a obteno das riquezas materiais. Segundo os
especialistas religiosos, que so os responsveis pelo fornecimento desses
compensadores, todas as riquezas do mundo pertencem a Deus, e o homem pode
tornar-se scio de Deus. Para isso, deve conhecer os seus direitos, afirmar a
palavra positiva e contribuir com o pagamento de dzimos e ofertas. A realizao
da transformao se d a partir de uma f sobrenatural, inerente ao cristo que
conhece a palavra bblica.
Os especialistas religiosos da IURD se constituem como fornecedores de
compensadores especficos, ou seja, um conjunto de explicaes sobrenaturais
utilitrias, capazes de transformar a realidade. Por exemplo, o fornecimento de
diversos objetos que se constituem como bens religiosos, que so chamados
pelos iurdianos de pontos de contato. Segundo Leonildo S. Campos:
A mentalidade mgica, presente em vrios grupos neopentecostais, nunca
considera que seus objetos so portadores de poderes mgicos e sim
101
poderes divinos. Na lgica religiosa de um grupo, os seus prprios objetos

so sempre consagrados e santificados, ao passo que os objetos
manipulados pelos concorrentes so e esto apenas a servio da sede de
lucro ou at dos demnios, isto , os objetos clticos dos concorrentes esto
carregados de magia, enquanto os prprios conseguem ser um eficiente
meio de comunicao com Deus 195.
III.8 O VALOR DOS BENS RELIGIOSOS IURDIANOS

Em um mercado religioso plural, as organizaes religiosas em expanso
ganharo mais novos adeptos a partir das cadeias espalhadas, atravs de redes
pr-existentes de relaes sociais. Na medida em que as explicaes religiosas
so avaliadas por informaes de indivduos que possuem laos sociais, uma
organizao em processo de expanso como a IURD aumentar o nmero de
membros a partir de contatos sociais de pessoas que residem em uma mesma
comunidade e esto envolvidos em uma atmosfera semelhante de necessidades.
Segundo Stark, o valor que um indivduo estabelece para um compensador
geral determinado pelo relacionamento com outros indivduos,196 na medida em
que os compensadores gerais so assuntos sobrenaturais no verificveis.
Os bens religiosos so fornecidos pelos especialistas religiosos que
estabelecem um conjunto de estratgias para valorizar o seu produto. Nesse
sentido, a IURD construiu um conjunto de prticas religiosas que valorizam os
seus produtos. A cerimnia pentecostal tradicionalmente carregada por grande
emoo, o indivduo que participa das reunies envolvido em uma atmosfera de
palavras de f e msicas, atravs das quais a cerimnia estabelece uma interao
constante entre o pastor e os fiis. O evento se transforma em um grande
acontecimento de trocas sociais, que resultam na provvel satisfao dos
participantes. Segundo Campos:
Os cultos neopentecostais so espetculos a serem assistidos e
participados. Neles, a coreografia, luzes, atores, visibilizao so elementos
que se unem num festival de aes, gestos e palavras, mediados pela
msica e poesia numa peculiar exteriorizao do sagrado. No decorrer do
195
196

102
culto, o espao litrgico se torna um teatro, onde o sagrado construdo

socialmente por todos os atores, indistintamente posicionados, no palco ou
na platia.197
Dessa forma, a construo da cerimnia e a unidade estabelecida entre os

fiis e pastores da IURD acabam valorizando os produtos religiosos fornecidos
pela igreja.
A IURD detm um grande poder miditico que tambm atua no sentido de
valorizar os seus bens religiosos. A igreja est sintonizada com a importncia dos
meios de comunicao para a valorizao do produto. A posse de redes de
televiso, emissoras de rdio, jornais e sites na internet contribui para divulgar o
produtos fornecidos pela igreja e informar o local das reunies. Segundo Fonseca:
Os fiis da Universal vivem como que envolvidos em uma redoma de mdia,
que acaba por praticamente isol-los. Eles possuem e participam de
reunies e correntes regulares nos templos, ouvem as emissoras de rdio da
igreja (AM ou FM), lem o jornal e assistem emissora de tev. Os livros
lidos tambm so somente de seus lderes. Todo esse processo acaba por
assegurar maior fidelidade dos membros, sendo formada uma identidade
segundo os padres da igreja, que acaba sendo assimilada e seguida por
uma porcentagem significativa de fiis. A capacidade crtica de um indivduo
est estritamente relacionada qualidade e ao volume de informaes a que
ele tem acesso. 198
A IURD desenvolve um importante marketing religioso. Nos programas

transmitidos pela televiso, os pastores informam os benefcios de comparecer s
reunies e participar das campanhas da IURD. Alm disso, divulgam diariamente
a distribuio de produtos, os chamados pontos de contato. Na medida em que a
igreja coloca que o poder no est no objeto em si, mas que o objeto juntamente
com a f do fiel sero capazes de mudar a realidade, a produo dos bens
religiosos passa a ser construda coletivamente. Sobre esse assunto, Campos
afirma:
197

198
103
Enquanto os concorrentes tradicionais insistem em produzir primeiro, para

depois fazer propaganda, vender idias, smbolos e bens j prontos, alguns
deles estocados desde h muito tempo (...) a propaganda , para a igreja
Universal, o elemento fundamental no processo de expanso, at porque,
por meio dela de que se cria e alimenta o mercado.199
O funcionamento das reunies semanais da IURD estabelecido

racionalmente: cada dia da semana dedicado para um problema a ser
solucionado. Essa padronizao do tempo e da oferta de produtos demonstra o
grau de racionalizao dos especialistas religiosos.
Segundo Stark, para permanecerem bem-sucedidas, organizaes religiosas
realizam tticas de revival.200 A IURD promove regularmente grandes campanhas
religiosas, como a Fogueira Santa, na qual pedidos dos fiis so levados pelos
pastores at Israel ou grandes cerimnias que so chamadas de Concentrao da
F. As grandes mobilizaes representam uma estratgia de sustentar o valor dos
compensadores religiosos fornecidos pela igreja. Esses episdios so chamados
de mecanismos de revival.
III.9 O INDIVIDUALISMO NA TEOLOGIA DA PROSPERIDADE
Ao mesmo tempo em que a sobrevivncia e consolidao no mercado das
organizaes religiosas dependem das redes sociais, cada vez mais freqente a
aplicao de uma filosofia individualista, enraizada na cultura contempornea.
Nesse sentido, vrias organizaes religiosas contemporneas, como as
neopentecostais,
estabeleceram
estratgias
que
reforam
experincia
individualista como forma de atingir foras sobrenaturais.

Segundo a Teoria da Escolha Racional, o produto que os especialistas
religiosos devem fornecer ao mercado religioso deve estar harmonizado com a
vontade da demanda, que atualmente valoriza o individualismo.
199
200

104
Nesta tica, a Teologia da Prosperidade possui dentre seus elementos

constituintes a confisso positiva, que um exemplo do uso do individualismo na
oferta de bens pelas organizaes religiosas.
O discurso iurdiano defende a capacidade de transformao da realidade a
partir do uso de uma f sobrenatural. Para acionar esse tipo de f os fiis devem
usar a fora da palavra. Essa palavra deve ser confessada positivamente pelo fiel.
Com isso, o poder transformador est ao alcance de todos e depende da ao
individual de cada um.
Logo, conclumos que esse eixo filosfico da Teologia Prosperidade, da
confisso positiva, desempenha tambm um papel importante na expanso da
IURD, na medida em que est sintonizado com os interesses dos consumidores
religiosos.
III.10 OS PROCURADORES CRNICOS NO MERCADO RELIGIOSO
BRASILEIRO
Uma vez que o mercado religioso brasileiro caracterizado pelo pluralismo, o
trnsito de fiis grande. comum no Brasil o indivduo se declarar catlico por
tradio familiar, j ter participado de um terreiro de Umbanda para obter uma
realizao imediata, freqentado um centro esprita e participado de um culto
evanglico. Dessa forma, as organizaes religiosas disputam filiaes religiosas,
mas muitas vezes os clientes so procuradores religiosos crnicos.
Muitos brasileiros que so procuradores religiosos crnicos participam de
diversos servios religiosos oferecidos no mercado. Segundo Stark, a procura
religiosa um estado de insatisfao de um indivduo com a afiliao religiosa e a
busca contnua de trocas mais satisfatrias.201
Uma das explicaes para esse fato est na diversidade de organizaes
religiosas que competem pelo domnio do mercado. Os especialistas religiosos
tornam-se atuantes na criao de produtos que conseguem atrair o desejo de
201
STARK, R.; BAINBRIDGE, W., A Theory, op. cit., p. 225 .
105
consumo dos clientes, como tambm passam a oferecer um servio religioso

adequado para cada demanda.
Nesse sentido, os especialistas religiosos que dirigem a cerimnia da IURD
so disciplinados na execuo de sua funo. H uma grande produo no culto
da IURD e o pastor mostra-se disciplinado e motivado. Dessa forma, os
compensadores religiosos fornecidos so valorizados pela demanda. Esse
processo de responsabilidade dos especialistas religiosos na execuo de suas
funes uma pea fundamental para garantir um espao para a sua igreja no
mercado religioso.
Alm da existncia de um mercado plural que, devido concorrncia, produz
especialistas religiosos atuantes, outra hiptese para a existncia de procuradores
crnicos a situao de grande parte da populao brasileira que vive em um
estado de elevada privao. Devido ao servio social insatisfatrio oferecido pelo
Estado e dificuldade na obteno de um emprego, que garanta um mnimo de
dignidade, esses brasileiros esto distantes do acesso de grande parte das
recompensas.
Ao mesmo tempo, alguns indivduos apresentam doenas que a cincia
esgotou o seu conhecimento para curar, ou h problemas de relacionamentos
pessoais, ou talvez pessoas viciadas. Logo, quando no possvel obter uma
recompensa escassa, o indivduo tende a procurar compensadores religiosos.
Segundo Stark, indivduos com necessidades agudas no satisfeitas por uma
recompensa so mais suscetveis que outras pessoas em tornarem-se
procuradores religiosos crnicos. 202
Esses problemas especficos de doena, pobreza e dificuldades nos
relacionamentos
criam
um
indivduo
disposto
aceitar
compensadores
especficos. Na medida em que esse tipo de compensador oferecido como uma

soluo imediata do problema, aqui e agora, esses indivduos procuram
organizaes religiosas que esto em um maior grau de tenso com a sociedade.
Nas ltimas dcadas, foi constituda uma classe de procuradores crnicos,
fruto do crescimento da sociedade de consumo e fruto do fortalecimento de
202
106
filosofias que defendem a prosperidade. Esses indivduos tendem a pertencer a

uma camada mdia baixa, composta por pessoas que no se conformam com a
sua posio social, no entanto possuem dificuldades para a ascenso social. Esse
indivduo tem o perfil de cliente que busca a Teologia da Prosperidade.
Segundo Stark,
203
organizaes religiosas socializam seus membros,
estabelecendo normas especficas necessrias para o sucesso na sociedade.

Durante as segundas-feiras, a IURD realiza as reunies da prosperidade,
chamado de Congresso Empresarial 204 . Nela os indivduos que participam da
cerimnia so estimulados a buscar a prosperidade material, como desenvolver
um negcio prprio. Alm da apresentao de testemunhos de sucesso, a IURD
fornece compensadores especficos como pastas e canetas capazes de facilitar o
caminho da prosperidade, como estratgia de obteno do progresso.
Stark afirma que indivduos que necessitam ou desejam recompensas
escassas, mas que no possuem o poder social para conquist-la, tendero para
a afiliao de grupos com alta tenso com a sociedade, ou seja, organizaes
religiosas que forneam compensadores especficos. 205
A IURD representa uma organizao religiosa que fornece compensadores
especficos atravs de objetos distribudos por seus pastores. Com isso, muitos
indivduos que vo Universal buscam na igreja a concretizao imediata da
necessidade. Nesse sentido, muitas pessoas que freqentam a IURD enquadramse na condio de procuradores religiosos crnicos.
Segundo Campos, em pesquisa realizada com fiis da IURD, do total de
entrevistados 50% declararam desconhecer uma pessoa que tenha abandonado a
igreja, porm um pastor admitiu que h um grande nmero de pessoas
desistentes. Esse fato acaba sendo minimizado devido constante entrada de
novos indivduos.206
Indivduos que possuem poder na sociedade e com isso garantem um fcil
acesso na obteno de recompensas escassas, preferem grupos religiosos de
203

Website da IURD, op. cit. (c. 18.11.05).
205
206
204
107
baixa tenso. Na medida em que a necessidade de compensadores especficos

tende a ser menor, esse indivduo somente deve procurar organizaes religiosas
que fornecem esse tipo de compensadores, em casos de doena grave que
atingiu o limite da cincia mdica ou para relacionamentos pessoais.
III.11 O FIEL QUE PROCURA O COMPENSADOR DA IURD
O perfil scio-econmico do fiel da IURD no apresenta grandes distores
com relao ao do catlico. Em dados mencionados nesse trabalho em captulos
anteriores, vimos que 48% dos fiis iurdianos possuem o ensino fundamental
incompleto, porm com nvel de escolaridade superior se comparados a outros
grupos pentecostais; no aspecto econmico, a classificao obtida apontava que
67,7% dos evanglicos recebem mensalmente uma remunerao de at dois
salrios mnimos. Logo, certo que o fiel da IURD sofre privaes, porm essa
a situao da maior parte dos brasileiros. Alm disso, segundo pesquisa de
Campos, 207 64,5% dos iurdianos declararam ser proprietrios da casa onde
residiam. Dessa forma, conclumos que o fiel da IURD pertencente classe
mdia-baixa.
Na mesma pesquisa,208 ao questionar os motivos que levaram s pessoas a
abandonarem a IURD, 29% alegaram que perderam o emprego, 23% doena e
morte na famlia e 23% que vida piorou em todos os aspectos. Dessa forma, fica
evidente a relao utilitarista do fiel com a IURD.
Traar um perfil do retrato do indivduo que busca a igreja Universal,
argumentando que a pobreza e a baixa escolaridade representam a causa
principal da expanso da IURD, desconsiderar a realidade existente. Assim, os
nmeros citados apontam para um grupo de indivduos que busca ascenso social
e que no representa a camada social mais baixa do pas.
Podemos afirmar que a expanso da Teologia da Prosperidade se d por sua
forte capacidade de adaptao aos valores da modernidade, como o anseio de
207
208

Idem, p. 176.
108
consumo, a valorizao excessiva dos bens materiais, a presso social para o

sucesso material e o aumento do individualismo. Todas essas caractersticas
encaixam-se no perfil do fiel que procura a IURD.
Conclumos assim, que o fiel da IURD, representa um indivduo inconformado
com a sua qualidade de vida e busca na Teologia da Prosperidade, atravs da
ao dos especialistas religiosos iurdianos, compensadores especficos como
soluo para os seus problemas do cotidiano.
109
CONCLUSO
Abordamos ao longo deste trabalho as significativas mudanas no quadro
religioso brasileiro que vem ocorrendo nas ltimas dcadas graas rpida
expanso do nmero de evanglicos pentecostais. Apresentamos o histrico da
Igreja Universal e sua prtica religiosa, dedicando uma ateno especial
Teologia da Prosperidade.
Discutimos a Teoria da Escolha racional, considerando como seu principal
representante Rodney Stark, por seu pioneirismo em aplicar essa Teoria na
anlise de fenmenos religiosos.
Nossa inteno foi lanar uma nova perspectiva na anlise da expanso e do
sucesso da IURD, considerando os principais fatores que levam o indivduo a
escolher essa dentre tantas opes existentes no mercado religioso brasileiro.
O despertar do interesse pelo tema se deu principalmente em funo de as
igrejas neopentecostais representarem um grande fenmeno de crescimento,
sendo que a principal caracterstica implantada por essas igrejas foi a prtica da
Teologia da Prosperidade. O discurso religioso dos pastores passou a incentivar a
posse de bens materiais e um corpo livre de doenas como um direito do cristo.
A justificativa da prosperidade legitimada pela interpretao bblica na qual
o sacrifcio de Cristo teria libertado a humanidade dos pecados. Dessa forma,
todas as riquezas do mundo esto disposio dos indivduos, bastando ao fiel
conhecer os seus direitos, realizar uma confisso positiva e pagar o dzimo para
que a graa acontea.
Em apenas 30 anos de existncia a Igreja Universal, atravs da pregao da
Teologia da Prosperidade, registrou um boom no nmero de fiis e templos e
adquiriu um imprio no setor miditico.
Para interpretar esse quadro instigante, procuramos criar um entendimento
da Teologia da Prosperidade praticada pela IURD sob a tica da Teoria da
Escolha Racional. Consciente de que os apontamentos que apresentamos nesse
trabalho resultam de um olhar fragmentado da realidade que, no entanto, pode
contribuir para o estudo do tema.
110
A Teoria da Escolha Racional desenvolveu um mtodo de anlise baseado

na razo e pressupe que os indivduos buscam maximizar suas realizao,
evitando custos e buscando recompensas. Atravs de um sistema lgico de
proposies construda uma cadeia terica que contribui na anlise do objeto.
Alm disso, A Teoria da Escolha Racional recebeu contribuies da
Economia, com isso ampliou o mtodo de pesquisa, facilitando a interpretao da
realidade pelo pesquisador.
Em nosso trabalho, pudemos interpretar o campo religioso brasileiro a partir
de uma perspectiva de um mercado plural, caracterizado pela competio entre as
organizaes religiosas. Nesse sentido, conclumos que uma igreja que procura
oferecer bens religiosos que se adequam aos anseios do mercado religioso tende
a obter melhores resultados de afiliao do que as concorrentes.
Analisamos a importncia dos meios de comunicao na propaganda dos
produtos fornecidos pelos especialistas religiosos e a importncia do marketing na
construo do valor do dos bens religiosos.
Alm disso, contribumos para a anlise da funo utilitria desempenhada
pelos objetos fornecidos pelos especialistas religiosos e a importncia mgica que
construda inclusive com a participao do fiel no culto da IURD.
111
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FOLHA ON LINE. Vice-liderana no Ibope momento histrico, diz Jornal
da Record, ed. 02.03.07, Caderno Ilustrada, ed. elet. disp. em
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Outros artigos em publicao eletrnica
MACEDO, Edir. A poltica de Deus no trabalho, art. disp. em
<http://www.bispomacedo.com.br/mensagens2.jsp?codigo=84044> (c. 15.09.06).
118

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WALTER BARBIERI JUNIOR

A TROCA RACIONAL COM DEUS

MESTRADO EM CINCIAS DA RELIGIO

PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE SO PAULO

WALTER BARBIERI JUNIOR

A TROCA RACIONAL COM DEUS

Dissertao apresentada Banca Examinadora da

PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE SO PAULO

BARBIERI JUNIOR, Walter (2007): A TROCA RACIONAL COM DEUS - A

Analisando o campo religioso brasileiro contemporneo, notam-se grandes

BARBIERI JUNIOR, WALTER (2007): THE RATIONAL CHANGE WITH GOD

When we analyze the contemporaneous Brazilian religious camp we can

Ao estimado orientador Prof. Dr. Frank Usarski, que me apresentou a Teoria

I. A IGREJA UNIVERSAL DO REINO DE DEUS E A TEOLOGIA DA

I.1.1 O aspecto histrico do campo religioso brasileiro: o crescimento dos

I.1.1.1 O quadro pentecostal brasileiro........................................................................

I.1.2 Perfil scio-econmico pentecostal......................................................................

I.1.3 A composio da IURD........................................................................................

I.1.3.1 Os fundadores da igreja....................................................................................

I.1.3.2 O desenvolvimento histrico da IURD.............................................................

I.1.3.3 O crescimento internacional..............................................................................

I.1.3.4 As grandes mobilizaes..................................................................................

I.1.3.5 A organizao administrativa............................................................................

I.1.4 Prticas da IURD.................................................................................................. 31

I.1.4.2 A padronizao das ofertas..............................................................................

I.1.4.3 As implicaes mgicas....................................................................................

I.1.4.4 A guerra contra o diabo.....................................................................................

I.1.5 Nvel de religiosidade do fiel da IURD.................................................................

I.2 A Teologia Da Prosperidade................................................................................

I.2.1 O protagonista inicial............................................................................................

I.2.2 Origem ................................................................................................................. 43

I.2.2.2 A raiz pentecostal..............................................................................................

I.2.3 Caractersticas ....................................................................................................

I.2.3.1 Autoridade Proftica..........................................................................................

I.2.3.2 Confisso Positiva.............................................................................................

I.2.3.3 Sade e Prosperidade......................................................................................

I.2.3.3.1 A questo do trabalho....................................................................................

I.2.4 A Teologia da Prosperidade aplicada pela IURD.................................................

I.2.4.1 A adoo da Teologia da Prosperidade pelo seu fundador..............................

I.2.4.2 O caminho para a prosperidade para a IURD...................................................

I.2.4.2.2 O sacrifcio: dzimos e ofertas........................................................................

I.2.4.3 Reflexos da Teologia da Prosperidade na ao da IURD................................

I.2.4.3.1 A ao dos pastores......................................................................................

I.2.4.3.2 A ao dos fiis..............................................................................................

II. A TEORIA DA ESCOLHA RACIONAL...................................................................

II.1 Introduo ao Captulo........................................................................................

II.2 Os Fundamentos Tericos..................................................................................

II.4 O Uso da Economia na Teoria da Escolha Racional........................................

II.5 O Especialista Religioso...................................................................................... 74

II.8 A Evoluo da Religio.......................................................................................

II.9 O Valor dos Bens Religiosos..............................................................................

II.10 A Escolha de Uma Afiliao Religiosa.............................................................

III. ANLISE DA TEOLOGIA DA PROSPERIDADE ADOTADA PELA IURD

III.2 O Estado secularizado brasileiro....................................................................... 89

III.3 A continuidade cultural......................................................................................

III.4 A consolidao da Igreja Universal no campo religioso ..............................

III.4.1 A construo de catedrais.................................................................................

III.5 A racionalidade da IURD na troca com Deus...................................................

III.6 O especialista religioso da IURD.......................................................................

III.7 Por que as pessoas buscam a IURD.................................................................

III.8 O valor dos bens religiosos iurdianos.............................................................

III.9 O individualismo na Teologia da Prosperidade...............................................

III.10 Os procuradores crnicos no mercado religioso brasileiro.........................

III.11 O fiel que procura o compensador da IURD...................................................