V Simpsio Internacional de Administrao e Marketing

VII Congresso de Administrao da ESPM

So Paulo, 13 e 14 de outubro de 2010

rea 3 Estudos Organizacionais e Teorias Gerenciais

AS PRTICAS DE TREINAMENTO COMO FORMA DE CONTROLE

NAS ORGANIZAES:
UMA PERSPECTIVA TERICO-METODOLGICA

Gilson Jos Fidelis - Autori

RESUMO

Este artigo parte de um projeto de pesquisa mais abrangente que procura investigar as
prticas de treinamento como forma de controle em organizao de desenvolvimento de
software, sob a perspectiva do controle disciplinador do indivduo em articulao com os
mecanismos de regulao das relaes com os clientes. Frente a isso, o objetivo deste trabalho
oferecer uma proposta de ensaio terico-metodolgica que possa servir de base para
discusses sobre a prtica de treinamento organizacional, sob a viso de Michel Foucault e
seus estudos sobre disciplinas, biopoltica e governamentalidade e complementando com a
anlise crtica do discurso de Norman Fairclough. Como proposta metodolgica, escolhemos
a Anlise Crtica do Discurso que possibilita compreender o gnero de discurso prticas de
treinamento sob a proposta de anlise do discurso textualmente orientada de Norman
Fairclough. Neste sentido, procuramos a articulao entre a construo textual e oral da
prtica de treinamento como prtica discursiva (produo, distribuio e consumo) e prtica
social (gnero), para compreendermos se tais mecanismos podem responder pela adaptao da
organizao ao ambiente, pela inovao dos produtos e processos ou uma combinao entre
ambos.

Palavras-chave: Treinamento. Disciplinas. Anlise Crtica do Discurso.

Universidade Metodista do Estado de So Paulo, Mestrando em Administrao, gjfidelis@gmail.com, Av.

Wallace Simonsen, 1.279 bloco 4, apartamento 32 Bairro Nova Petrpolis So Bernardo do Campo SP
Cep.: 09771-211.

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rea 3 Estudos Organizacionais e Teorias Gerenciais

AS PRTICAS DE TREINAMENTO COMO FORMA DE CONTROLE

NAS ORGANIZAES:
UMA PERSPECTIVA TERICO-METODOLGICA

RESUMO

Este artigo parte de um projeto de pesquisa mais abrangente que procura investigar as
prticas de treinamento como forma de controle em organizao de desenvolvimento de
software, sob a perspectiva do controle disciplinador do indivduo em articulao com os
mecanismos de regulao das relaes com os clientes. Frente a isso, o objetivo deste trabalho
oferecer uma proposta de ensaio terico-metodolgica que possa servir de base para
discusses sobre a prtica de treinamento organizacional, sob a viso de Michel Foucault e
seus estudos sobre disciplinas, biopoltica e governamentalidade e complementando com a
anlise crtica do discurso de Norman Fairclough. Como proposta metodolgica, escolhemos
a Anlise Crtica do Discurso que possibilita compreender o gnero de discurso prticas de
treinamento sob a proposta de anlise de discurso textualmente orientada de Norman
Fairclough. Neste sentido, procuramos a articulao entre a construo textual e oral da
prtica de treinamento como prtica discursiva (produo, distribuio e consumo) e prtica
social (gnero), para compreendermos se tais mecanismos podem responder pela adaptao da
organizao ao ambiente, pela inovao dos produtos e processos ou uma combinao entre
ambos.

Palavras-chave: Treinamento. Disciplinas. Anlise Crtica do Discurso.

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1 INTRODUO

Este artigo parte de um projeto de pesquisa mais abrangente que procura investigar
as prticas de treinamento como forma de controle em organizao de desenvolvimento de
software, sob a perspectiva do controle disciplinador do indivduo em articulao com os
mecanismos de regulao das relaes com os clientes. Frente a isso, o objetivo deste trabalho
oferecer uma proposta de ensaio terico-metodolgica que possa servir de base para a
discusso sobre a prtica de treinamento organizacional, sob a viso de Michel Foucault e
seus estudos sobre disciplinas, biopoltica e governamentalidade e complementando com a
anlise crtica do discurso de Norman Fairclough.
Motta e Alcadipani (2003) problematizam a utilizao dos conceitos foucaultianos
pelos tericos em organizaes destacando que os mesmos se utilizam dos estudos de
Foucault, preferindo nortear suas pesquisas com o conceito de disciplinas, o que para os
autores se trata de uma viso estreita e simplificada da analtica do poder do pensador. Em vez
disso, poderiam desenvolver estudos sobre a biopoltica e governamentalidade em
complemento as disciplinas, para analisar a realidade organizacional no somente para
disciplinar, mas encontrar fluxos mais favorveis de regulao dos funcionrios.
Como proposta metodolgica, escolhemos a Anlise Crtica do Discurso que
possibilita compreender o gnero de discurso prticas de treinamento sob a proposta de
anlise de discurso textualmente orientada de Norman Fairclough (2001, 2003, 2005).
Neste sentido, procuramos a articulao entre a construo textual e oral da prtica de
treinamento como prtica discursiva (produo, distribuio e consumo) e prtica social
(gnero), para compreendermos se tais mecanismos podem responder pela adaptao da
organizao ao ambiente, pela inovao dos produtos e processos ou uma combinao entre
ambos. Para tanto, iniciaremos com um breve histrico das prticas de treinamento e sua
perspectiva terica. Na segunda parte, discorreremos sobre os mecanismos de disciplina e
regulao de Foucault. Na terceira parte, apresentaremos um levantamento das principais
caractersticas da anlise crtica do discurso. Logo apresentaremos as concluses e
possibilidades de estudo.

2 BREVE HISTRICO DAS PRTICAS DE TREINAMENTO

As prticas de treinamento ao longo da histria contempornea vm sofrendo

transformaes e ocupando lugar de destaque nas prticas denominadas de gesto de pessoas

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nas organizaes (BORGES-ANDRADE, ABBAD, MOURO e COLABORADORES,

2006). O entendimento de que essas transformaes so decorrentes, em grande parte, das
mudanas organizacionais, decises dos gestores para responder as demandas do mercado e,
conceber as prticas de treinamento como funcionalmente racionais, agindo como poder
disciplinar e inserido no planejamento organizacional (FOUCAULT, 1987; BASTOS, 2006;
ABNT NBR ISO 10015, 2001). Entretanto, outras foras operam nesse processo
(FOUCAULT, 1979; 1999a; ASTLEY e VAN de VEN, 1983).
De modo geral, as prticas de treinamento vm se transformando num importante
aliado para as organizaes que atuam no setor de tecnologia em softwares. Isto se explica
pelo fato de ser um setor em constante desenvolvimento e crescimento (ABES, 2009), onde a
participao do ser humano fundamental no aperfeioamento dos aplicativos de softwares e,
na aquisio sistemtica de atitudes, conceitos, conhecimentos, regras ou habilidades que
resultem na melhoria do desempenho no trabalho (GOLDSTEIN 1991, p.508), para o
atendimento aos clientes.
Entretanto, com esse desenvolvimento acelerado do setor e da obteno das
competncias necessrias por parte dos indivduos, suscita formas de controles
administrativos e gerenciais no ponto de vista da construo das relaes de poder na
organizao, com a finalidade de padronizar o comportamento e estimular que o indivduo
realize satisfatoriamente o seu trabalho.
Ocorre que o controle gerencial efetivo sobre o trabalho, mais do que simplesmente
aumentar as competncias dos indivduos, tambm revestido por relaes de poder e
dominao, onde [...] o corpo somente torna-se til se , concomitantemente, corpo
produtivo e corpo submisso. (FOUCAULT 1987). O autor analisa esta submisso como
produzida por um conjunto de normas e regras institudas, que padronizam o indivduo e seus
comportamentos.

3 FOUCAULT E OS MECANISMOS DE DISCIPLINAS E DE REGULAO

O referencial foucaultiano consegue explorar a relao entre o discurso e o poder

como uma forma de investigar os discursos expressos numa organizao. Para o pensador, o
que existe dentro de uma realidade so os enunciados e as relaes histricas e prticas que se
apresentam no prprio discurso.
Devido a sua importncia como um dos pensadores de maior expresso nos assuntos
sobre os saberes, discurso de verdade, relaes de poder, do governo e outros (RABINOW e

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DREYFUS, 1995), Michel Foucault desenvolveu em seus estudos a analtica do poder, que
tem como objetivo no aceitar uma nica verdade para entender determinada prtica
discursiva, mas problematiz-la, no sentido de [...] investigar como diferentes solues
resultam de formas especficas de construo de problemas. Trata-se de um movimento de
questionamento constante. (ALCADIPANI 2005, p.13).
Para analisarmos as prticas de treinamento a luz dos estudos do pensador,
necessrio percorrer as etapas de sua obra: Arqueologia (saber), Genealogia (poder) e tica
(sujeito), de acordo com o que se denominou de analtica do poder (FONSECA, 2001;
MOTTA e ALCADIPANI, 2003; ALCADIPANI, 2005; TONELLI e ALCADIPANI, 2004).
importante destacar que o pensador apresenta no desenvolvimento de seus pensamentos,
apenas mudana de foco metodolgico (FONSECA, 2001).
Na primeira etapa de discusses sobre o poder, Foucault se dedicou a analisar os
discursos que, segundo Fonseca (2001) denomina de eixo do saber, pois no destacava a
verdade ou falsidade dos enunciados dos saberes cientficos (medicina, psiquiatria e outros), e
sim, destacava as regras que regem os discursos cientficos. Ou seja, a arqueologia trata da
anlise do discurso produzido pela cincia, com o propsito de descrever a constituio do
campo e sua inter-relao dos diversos saberes ali presente (RABINOW e DREYFUS, 1995;
FONSECA, 2001). Em seguida, na mudana de nfase metodolgica, o pensador se dedica a
problematizar as relaes entre verdade, teoria, valores e instituies, das relaes que
surgiam deste processo. neste instante que Foucault transfere a sua ateno para a segunda
etapa, a genealogia como constituio histrica do poder.
Nesta etapa, denominada por Fonseca (2001) como o eixo do poder, Foucault
apoiado pela Genealogia de Nietzche, que mergulha no ser humano como ser histrico, passa
a analisar apenas as prticas discursivas enquanto uma construo histrica. O discurso passa
a constituir um instrumento de poder poltico quando o seu exerccio legitimado. A
preocupao do pensador a forma com que o discurso aceito como verdade e no outros
discursos. Neste mesmo momento, o pensador apresenta a discusso sobre a biopoltica e
posteriormente a governamentalidade.
O conceito de disciplina demarca a transio dos estudos da arqueologia para a
genealogia como destacado anteriormente. O mecanismo de poder disciplinar trata o
indivduo e seu comportamento, adestrando, manipulando e submetendo s normas prestabelecidas. A disciplina determina uma normalidade e age sobre o indivduo normalizado,
padronizando e classificando em tempo e espao, a sua ao no espao determinado atravs
de vigilncia constante e registros permanentes.

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Este padro faz com que o indivduo se torne obediente e da normalidade definida a
priori, separa o normal do anormal, o disciplinado do indisciplinado, agindo sobre aquele que
no estiver dentro dos requisitos da normalidade (FONSECA, 1995).
A maior caracterstica do mecanismo de poder disciplinar a ao da norma no
indivduo e no no coletivo, que diz respeito ao sistema corpo - organismo disciplina
instituies (FONSECA, 2001), individualizando e controlando o corpo, tornando-o mais
produtivo e menos suscetvel a resistncia.
Assim, o poder disciplinar no opera para denegrir o corpo, mas sim o integra. O
indivduo se constitui historicamente a partir das relaes de poder, dos regimes de verdade e
dos discursos que sustentam estas relaes (FOUCAULT, 1999a). Desta forma, as
organizaes utilizam de mecanismos disciplinares para categorizar o indivduo e a sua
individualidade para exigir competncias e extrair o mximo possvel deles.
Ao contrrio dos mecanismos disciplinares que preserva a individualizao do corpo
no interior de um espao determinado, repleto de normas e procedimentos de vigilncia e
controle, a biopoltica age no conjunto de pessoas, intervindo na recuperao da
individualidade, realizando a normalizao por meio de mecanismos de regulao ou
mecanismos de segurana (controles, normas, padro de conduta) a partir de probabilidades e
estatsticas (MOTTA e ALCADIPANI, 2003).
Os mecanismos de regulao ou de segurana uma proposta de anlise que tenta
evitar que certos comportamentos individuais se desviem do que possa ser considerado como
de normalidade para todos da organizao e, somente depois estabelecer normas para os
comportamentos menos favorveis ou desviantes (ALCADIPANI, 2005). O sistema da
biopoltica determinado pela srie: mecanismos de regulao ou de segurana populao
governo (FONSECA, 2001).
Os procedimentos da biopoltica se traduzem tambm por normas que no excluem o
indivduo, mas a caracterstica principal a de conduzir por um tipo de governo, todas as
condutas, ou como Fonseca (2001) denomina de artes de governar.
A governamentalidade por sua vez est relacionada com a preocupao de Foucault
em entender como a atividade de governo era realizada no campo da individualizao e no
coletivo. De certa forma, chega a refletir que se tratava de uma articulao de ambos, pois por
ser uma prtica que respeita a hierarquia (soberania), ao mesmo tempo em que se preocupa
em governar o conjunto de pessoas, se preocupa tambm com cada indivduo deste conjunto
(GORDON, 1991).

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As disciplinas e a governamentalidade tambm agem normalizando, porm de maneira

diferente, pois os mecanismos de regulao no definem primariamente as normas para
classificar ou separar a normalidade, mas procuram diferentes tipos para analis-las e agir
para tentar corrigi-las, buscando um controle de regulao dos indivduos.
A concluso que o pensador chega de que no ambiente que se produz relaes de
poder, tambm um lugar que se produz conhecimento (saberes). Que a dinmica de governo
fruto da diversidade e da individualidade entendida pela organizao. Entretanto, Motta e
Alcadipani (2003) esclarecem que existe uma oportunidade de anlise e discusso sobre essas
dinmicas de governo das organizaes em articulao com os instrumentos e mecanismos
para conduzir o coletivo e o individual.

4 ANLISE CRTICA DO DISCURSO (ACD)

A Lingustica Critica (LC) foi uma forma de anlise discursiva e textual que
reconhecia a importncia da linguagem na estruturao das relaes de poder na sociedade. A
LC surge para ocupar um espao que at ento era ocupado pelas pesquisas sociolingsticas,
com objetivo apenas de descrever as variaes e mudanas lingsticas. A LC procurava
desvelar as questes de hierarquia social e poder (WODAK, 2004).
A ACD descreve a linguagem como forma de prtica social (FAIRCLOUGH, 2001,
p.90) e no como atividade individualizada, considerando o contexto um importante elemento
para a anlise de discurso. O interesse particular da ACD esta na relao entre a linguagem e
o poder.
Segundo WODAK (2004, p.225) a ACD almeja investigar criticamente como a
desigualdade social expressa, sinalizada, constituda, legitimada, e assim por diante, atravs
do uso da linguagem (ou no discurso). A autora acredita que os analistas crticos do discurso
concordariam com a afirmao de Habermas de que:
A ACD como paradigma da anlise do discurso e da lingustica procura embasamento
no apenas dos textos (falados ou escritos), mas a relao dialtica entre o discurso e a
estrutura social, existindo mais geralmente tal relao entre a prtica social e estrutura social:
a ltima tanto uma condio como um efeito da primeira (FAIRCLOUGH, 2001, p.91) que
produza significados nas interaes entre indivduos e grupos socialmente histricos com os
textos.
Fairclough (2001) estabelece teorias que sustentam a ACD numa variedade de
exemplos textuais para ilustrar o campo, seus objetivos e mtodos de anlise. O autor prope

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uma anlise de linguagem que percorra os caminhos que decorram das mudanas sociais e
culturais. Para isso, inclui em suas teorias os trabalhos de base marxista de Gramsci (1971) e
Althusser (1971), que focam o significado das ideologias na reproduo social; Pcheux
(1982) que identifica o discurso como forma material lingstica sobre a ideologia; Foucault
(1979) que destaca a importncia das tecnologias do poder exemplificadas na linguagem e
Habermas (1984) que identifica os sistemas econmicos que orientam as pessoas para
conseguirem realizar coisas.
A ACD como abordagem da Teoria Social do Discurso que Fairclough (2001)
desenvolve, uma abordagem terico-metodolgica que analisa as diversas prticas sociais,
sintetizada na preocupao com o discurso e as prticas sociais. H uma relao dialtica
entre o discurso e a estrutura social.
O discurso e a estrutura social possuem natureza dialtica na medida em que considera
o discurso moldado pela estrutura social e integrante da estrutura social, resultando em
implicaes quanto ao discurso ser agente de mudanas e de representaes do cotidiano e,
quando moldado e restringido pela estrutura social mais ampla.
De acordo com Fairclough (2001), dois dualismos prevalecentes e relacionados na
teoria lingstica so rejeitados pela ACD: a) o tratamento dos sistemas lingusticos como
autnomos e independentes do uso da lngua e b) a separao entre significado e estilo ou
expresso (ou entre contedo e forma).
A operacionalizao da abordagem de ACD no deve ser entendida como um esquema
ou como um procedimento fixo, padronizado, pois segundo Fairclough (2001, p.275) a
orientao que existem abordagens diferentes conforme a estrutura de cada projeto e
conforme a perspectiva de cada viso sobre o discurso. Entretanto, o autor aponta para trs
principais aspectos que devem ser observados para se fazer uma anlise de discurso: seleo e
organizao dos dados que iro construir o corpus da pesquisa, a anlise dos textos e
interpretao das observaes empricas, e os resultados.
Na construo do corpus da pesquisa, a coleta dos dados uma perspectiva que varia
de acordo com cada projeto para a construo de um corpus de amostra e de dados
complementares a serem utilizados (totalidade da prtica discursiva), sabendo o que til, e
como chegar aos resultados.
A ampliao do corpus sero os dados complementares que auxiliaro o pesquisador a
observar problemas que vo alm da amostra. Assim, quando necessrio, sero observados
atravs de novas entrevistas at encontrar a continuidade do objetivo inicial.

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O discurso falado necessitar ser transcrito e observado no detalhe que o projeto quer
mostrar (entonao, pausa, silncio, etc.).
A codificao e seleo de amostras no corpus procuram resumir ou codificar o
corpus inteiramente ou parte dele, em tpicos ou categorias. Podem tambm decompor em
categorias ou traos particulares. Uma estratgia de seleo deve focalizar os momentos onde
o pesquisador percebe que h algo errado (algum distrbio de comunicao), e para isso
exige-se que seja reparado e com retorno ao ponto.
Na anlise dos textos, a pesquisa estar embasada na anlise textual e lingustica,
denominada de descrio. Esta se prope a analisar como o texto contribui para a interao
social em eventos sociais concretos (GUIMARES e COSTA, 2009). A estrutura genrica
composta das formas que a ao e a interao se apresentam nos discursos decorrentes da
interao social. Esta estrutura genrica distingue-se entre pr-gneros (narrao,
argumentao, descrio e dilogo) e gneros (caractersticos das prticas sociais particulares.
(FAIRCLOUGH, 2003)
A anlise das prticas discursivas focaliza a intertextualidade e a interdiscursividade
das amostras do discurso. A intertextualidade a combinao da voz do autor com outras
vozes que lhe so articuladas. O objetivo identificar as vozes includas e excludas no
discurso. a forma a qual os textos esto repletos de fragmentos de outros textos anteriores,
transformando o passado no presente (FAIRCLOUGH, 2001). A interdiscursividade
representa vrios tipos de discursos incorporados em um mesmo texto. Ou seja, a articulao
entre os diferentes gneros de discurso atravs da abordagem de um discurso que apresenta a
verdade e no mesmo discurso o contrrio.
Quanto a anlise da prtica social, se baseia na interpretao, considerando a prtica
social como produto das pessoas, onde o objetivo geral especificar porque a prtica
discursiva como e os efeitos da prtica discursiva sobre a prtica social.
Os resultados relacionam-se a vinculao dos objetivos da pesquisa com os dados
coletados e analisados pelo pesquisador e de acordo com que poder ser desejvel ou
indesejvel, relevante ou no, e inserida em texto das consideraes finais.
A natureza da proposta de Fairclough (2001, p.22-100) para uma anlise de discurso
que pudesse reunir a anlise lingstica e a teoria social, seria o que ele denominou de
tridimensional (Figura 1). Esse conceito procura representar as tradies analticas
fundamentais para a anlise de discurso: 1) tradio de anlise textual e lingustica; 2)
tradio de anlise da prtica social em relao s estruturas sociais; e 3) tradio
interpretativa considerando a prtica social como produto das pessoas.

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A dimenso crtica do mtodo se baseia na utilizao da linguagem em relao ao

exerccio do poder. A anlise de discurso se baseia no texto como um dos fatores principais de
estruturas, relaes e processos sociais.

Texto (1)

Descrio (anlise do texto)

Interpretao (anlise das articulaes)

Prtica Discursiva (2)

(produo, distribuio e consumo)
Especificao (anlise social)

Prtica Social (3)

(Relaes de poder)

Figura 1 Conceito Tridimensional da Anlise do Discurso

Fonte: adaptado de Fairclough (2001, p.101); Cunha e Pozzebon (2009)

A abordagem tridimensional de Fairclough (2001) considera algumas condies

mnimas para ser usada como um mtodo de anlise de discurso: mtodo para anlise
multidimensional, multifuncional e histrica as prticas discursivas e sociais.
O conceito tridimensional sugere trs tradies de anlise de discurso. importante
que o pesquisador tenha ateno quanto ao entendimento entre descrio e interpretao,
o que parece no esclarecido. Segundo Fairclough (2001, p.101) [...] os prprios
procedimentos que os membros usam so heterogneos e contraditrios e contestados em
lutas de natureza parcialmente discursiva.. Contudo, o autor sugere considerar descrio
para a anlise dos aspectos formais dos textos, enquanto a interpretativa para os processos
produtivos de anlise da prtica discursiva e social.
De outra forma, as categorias de anlise do conceito tridimensional que Fairclough
(2001) sugere, pode ser melhor representada para facilitar a anlise do pesquisador.
Essa primeira dimenso baseada na tradio de anlise textual e lingustica,
denominada de descrio. organizada em quatro itens de anlise de textos: vocabulrio,
gramtica, coeso e estrutura textual.
A segunda dimenso baseada na tradio de anlise da prtica social em relao s
estruturas sociais, onde as pessoas produzem e aprendem procedimentos compartilhados

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consensualmente; denominada interpretativa, pois uma dimenso que trabalha com a

natureza da produo e interpretao textual. organizada em trs processos de anlise:
produo, distribuio e consumo textual.
A terceira dimenso baseada na tradio interpretativa considerando a prtica social
como produto das pessoas, onde o objetivo geral especificar a natureza da prtica social da
qual a prtica discursiva uma parte (FAIRCLOUGH, 2001, p.289), explicando a razo da
prtica discursiva hegemnica, e seus efeitos sobre a prtica social (econmica, poltica,
cultural). organizada em trs elementos de anlise: matriz social do discurso, ordens do
discurso e efeitos ideolgicos e polticos do discurso.
A ACD como abordagem terico-metodolgica ser entendida como um
direcionamento que, durante os caminhos percorridos pela pesquisa, ganhar consistncia e
corpo a partir das revises peridicas dos dados, das anlises e de fatos novos que forem
surgindo, buscando nos resultados, confirmar os objetivos propostos pela pesquisa.
A proposta terica aborda as formaes discursivas (discurso e poder) das prticas de
treinamento, que so caracterizadas como mecanismo disciplinar e os mecanismos de
regulao (FOUCAULT, 1979, 1999b), alinhando-se com a proposta terico-metodolgica de
anlise crtica de discurso (FAIRCLOUGH, 2001, 2003, 2005), que analisa o discurso como
um conjunto inter-relacionado de textos e prticas discursivas e sociais, numa sequncia: texto
discurso contexto.
A anlise crtica do discurso como proposta terico-metodolgica explora como os
discursos produzem significado por meio da combinao entre o texto, o discurso e o
contexto, atribudo nas prticas de treinamento, procurando entender as contribuies para o
tratamento de diversas prticas sociais. Assim, a anlise de discurso investiga no somente a
estrutura dos textos produzidos, mas as prticas sociais que constroem a realidade social
(FAIRCLOUGH, 2001). O discurso somente pode existir se houver a sua contextualizao,
ou seja, as prticas sociais so o contexto do discurso para produzir significado.

5 CONCLUSO

Neste artigo, procurou-se apresentar uma proposta terico-metodolgica de anlise das

prticas de treinamento em organizaes. Esta proposta se deu com a articulao entre o
pensamento foucaultiano das relaes de poder com a anlise crtica do discurso,
demonstrando uma alternativa de anlise organizacional.

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Conseguimos apresentar a trajetria das prticas de treinamento e associar elementos

da teoria do discurso social que fundamentasse a anlise crtica do discurso. A limitao
existente ainda a falta de pesquisa consolidada que pudesse elevar o nvel das proposies
deste artigo. Essa limitao representa a oportunidade para que outros pesquisadores possam
contribuir e aumentar o leque de produes cientficas.
Apresentamos considervel conjunto de reflexes terico-metodolgica sobre a obra
de Foucault e da anlise crtica do discurso de Fairclough que possibilitou uma alternativa
para a anlise organizacional. Enfim, o discurso como objeto de anlise indispensvel para a
compreenso do campo das relaes de poder capaz de disciplinar e governar ao mesmo
tempo as pessoas nas organizaes.

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AS PRTICAS DE TREINAMENTO COMO FORMA DE CONTROLE

NAS ORGANIZAES: UMA PERSPECTIVA TERICOMETODOLGICA
ABSTRACT

This article is part of a broader research project that seeks to investigate the training practices
as a means of control in organization of software development from the perspective of the
disciplinary control of the individual in conjunction with the mechanisms of regulation of
relations with customers. Because of that, our objective is to offer a proposal to test theory
and method that can serve as a basis for discussions on the organizational training practice,
under the vision of Michel Foucault and his studies of disciplines, biopolitics and
governmentality and supplementing with critical discourse analysis of Norman Fairclough. As
proposed methodology, we chose to Critical Discourse Analysis which allows to understand
the kind of discourse "practical training" under the proposed textually oriented discourse
analysis of Norman Fairclough. In this sense, we seek the link between oral and textual
construction of training practice as discursive practice (production, distribution and
consumption) and social practice (gender), to understand whether such mechanisms may
account for the organization's adaptation to the environment, the innovation of products and
processes or a combination of both.

Keywords: Training. Disciplines. Critical Discourse Analysis.

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