Mem Ser Excelente - Aseia

MDULOS
1. QUE ES LA PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA ?
2. LA EXCELENCIA DE LA MENTE HUMANA
3. CANALES DE PERCEPCIN
4. EL METAMODELO
5. MODELO DE PRECISIN
6. ANCLAS
7. RAPPORT (EL REFLEJO)
8. GENERADOR DE NUEVAS CONDUCTAS
P.N.L PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
Objetivos
GENERALES
Los participantes conocern y se habilitarn en las tcnicas bsicas de Programacin
Neurolingistica, facilitando para ello el uso de recursos internos lo que permitir una
modificacin en los procesos mentales para alcanzar nuevos patrones de vida que los
conduzcan a su excelencia.
PARTICULARES
Contarn con la informacin sobre los orgenes, historia y aportes que la PNL ha
dado a la Psicologa moderna.
! Podrn comunicarse de manera eficiente consigo mismos y con los dems,
utilizando la tecnologa avanzada de la PNL.
! Aprendern poderosas tcnicas de PNL para obtener estados de excelencia a
voluntad.
! Conocern y tendrn la facilidad de trabajar con el inconsciente de otras personas,
para el logro de objetivos y programacin de estados mentales de efectividad.
! Harn suyas las creencias y habilidades de las personas de xito.
! Manejarn elementos de comunicacin que permitan una identificacin eficaz con
los procesos mentales de diferentes personas y cuya aplicacin se podr realizar en
su vida personal, familiar y profesional.
Programacin Neurolingstica
Conjunto de poderosas tcnicas
diseadas con el fin de producir
cambios a corto plazo en las
personas.
Esta ciencia fue desarrollada en la
dcada de los aos 70's a partir de
las investigaciones de John
Grinder y Richard Bandler.
Estos dos magos contemporneos
orientaron sus estudios a la tarea
de crear una base terica que
describe adecuadamente la
interaccin humana y en especial,
descubrir cmo obtenan resultados las personas que tenan xito.
En este contexto, la P.N.L. describe
como los individuos se comunican
con los dems y principalmente
consigo mismo, y como esta
comunicacin interior puede originar estados de ptima
disponibilidad de sus recursos y,
por tanto, crear el mayor y mejor

nmero posible de opciones de
comportamiento.
Grinder y Bandler desarrollaron
este modelo a raz de la investigacin de los patrones operativos de
tres de los mayores terapeutas;
Virginia Satir, Fritz Pers y Milton H.
Erickson. Estos magos de la terapia moderna tenan comportamientos en comn que hicieron se destacaran de manera muy prominente
en comparacin con el resto de su
generacin.
Bandler y Grinder lograron
estandarizar dichos patrones en
comn y ofrecerlos como un
modelo propio de aprendizaje. La
programacin Neurolinguistica
ensea la clave de cmo ciertas
personas producen resultados
ptimos.
Programacin Neurolingstica
Esta ciencia postula que todos los
sistemas neurolgicos de los individuos
se parecen, de manera que si alguien en
el mundo puede hacer algo con xito,
usted tambin puede, siempre que
descubra y gobierne su sistema nervioso
exactamente del mismo modo.
La P.N.L. nos proporciona un marco de
referencia sistemtico para dirigir
nuestro propio cerebro. Nos ensea
adems como manejar no solo nuestros
estados y comportamientos, sino incluso
los estados y comportamientos de los
dems. En una palabra, es la ciencia de
cmo dirigir nuestro cerebro de una
manera ptima para lograr los resultados
que uno desea.
Grinder y Bandler entonces, hicieron
ms que suministrarnos una serie de
patrones potentes y eficientes para
producir el cambio. Nos proporcionaron
una tecnologa sistemtica sobre cmo
duplicar cualquier tipo de excelencia
humana, en un periodo muy breve y
conservar este nuevo estado de
excelencia en nosotros permanentemente.
DEFINICION DE LA P.N.L.
PROGRAMACIN:
Programa, significa
seleccionar la opcin entre varias
alternativas, que han sido preparadas
para enfrentar distintas situaciones y
que se encuentran en un lenguaje.
NEURO: Sistema Nervioso mediante el

cual realizamos y operamos una
eleccin, la cual es procesada a travs
de nuestros cinco sentidos.
LINGSTICA: Lenguaje y otros sistemas

no verbales de comunicacin, a travs
de los cuales nuestras representaciones neurolgicas son codificadas; ordenadas e interpretadas.
La Programacin Neurolingstica
Nos enfoca a:
Seleccionar la opcin entre varias

alternativas con el fin de encontrar la que
mejor convenga a nuestro propsito
natural de conservarnos vivos y ser
mejores (EXCELENCIA) y este proceso
lo realizamos por conducto de nuestras
neuronas, a travs del lenguaje y otros
sistemas no verbales que le permiten al
sistema neuronal codificar, ordenar e
interpretar esta informacin.

OBJETIVOS ESPECFICOS
El participante identificar y vivenciar los patrones inconscientes que
posee el cerebro humano; as mismo entender y corroborar las
caractersticas mentales que poseen todos los seres humanos.
EXCELENCIA DE LA MENTE INCONSCIENTE

En Programacin Neurolingstica,
se asume que tu calidad de vida
est determinada por tu calidad de
comunicacin.
Es importante cmo te comunicas
con los dems, sin embargo, es
mucho ms importante cmo te
comunicas contigo mismo.
Desde hace ya algn tiempo, las

ciencias encargadas del estudio del
comportamiento humano, han validado la importancia que tienen los
comportamientos inconscientes de
las personas, y han desarrollado
innumerables hiptesis y teoras
acerca de cmo estos comportamientos automticos determinan
la personalidad sana o deficiente de
cada individuo.

La P.N.L. indudablemente ha superado,
cualquier teora o hiptesis previa,
precisamente por no limitarse a observar
e interpretar estos comportamientos
inconscientes, sino a influir en ellos de
una manera contundente y eficaz.
Estos patrones inconscientes a los que
hacemos referencia, aluden a cuestiones ms fisiolgicas que cerebrales, y
es ah precisamente donde radica la
diferencia. Uno de los mayores descubrimientos de la programacin neurolingstica es el poder modificar y programar estos patrones inconscientes o
automticos en la persona.
Resulta entonces que al analizar de qu
manera y en que porcentaje el
automatismo (inconsciente) regula el
estndar de vida de un individuo,
maravillosamente encontramos que es
el responsable del 95% del total de sus
patrones operativos, y el consciente
solamente regula el 5%.
Esta comunicacin en especial, se

refiere a los mensajes con el 95% de m
inconsciente. Lo que yo le enve como
representaciones externas, determinarn en buena medida su realidad.
Entonces, Cmo me comunico con ese
poder ilimitado que regula el mayor
porcentaje de mi mismo? La respuesta
es a travs del Lenguaje y el Pensamiento.
Cuando se menciona que es similar utilizar el lenguaje a utilizar el pensamiento o
viceversa, es debido a que no se puede
dar el uno sin el otro. De manera tal que
cuando pienso, se establece necesariamente en un modelo de lenguaje.
Este poder ilimitado regula el ritmo de
respiracin, el parpadeo, la circulacin
sangunea, entre otros; y es por ello que
cualquier mensaje enviado a esta
maravillosa computadora, necesariamente repercutir en mi estado fisiolgico.
Lo que hacemos en la vida est

determinado por la manera como nos
comunicamos con nosotros mismos.

CARACTERISTICAS DE
LA MENTE INCONSCIENTE:
Es literal: Tomar y aceptar
el mensaje tal cual se lo indique.
Sin anlisis: Se refiere a que
una vez recibido el mensaje no
interpretar ni racionalizar el
contenido de este.
Cualquier proceso de pensamiento o de lenguaje generar

de inmediato una programacin
a esta mente automtica, que al
codificarse se podr observar
en cambios fisiolgicos congruentes con dicho programa.
Sin sentido del humor: Este

aparato es muy importante en
virtud de que en muchas ocasiones estos mensajes pueden
ser resultado de bromas o momentos triviales y por desgracia
este impresionante computador no podr distinguirlo.
Proceso Cerebral
IZQUIERDO
CONSCIENTE
DERECHO
INCONSCIENTE
MENTE
EXPRESIN VERBAL
HABLAR
CONTAR
ACCIN: DIRECTOR
CUERPO
EXPRESIN NO VERBAL
GESTOS
DIBUJOS
ACCIN: GENERADOR
EJECUTOR
ceso
er e b
ANALGICO
CREATIVO
VISIONARIO
ESPACIAL
LATERAL
r
P
es
BLANCO
NEGRO
PALABRAS
PARTES
NMEROS
NOMBRES
C
ra
ANALTICO
LINEAL
LGICO
RACIONAL
SECUENCIAL
VERTICAL
CONVERGENTE
DEDUCTIVO
CARAS
IMGENES
COLORES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
El participante identificar, comprender y vivenciar las caractersticas individuales de los canales
de percepcin en los seres humanos y su uso para mejorar, potencializar e influir en la comunicacin
que desempee con uno mismo y
con otros seres humanos en
cualquier actividad que implique
una relacin.
Si partimos de la idea de que todas
las personas procesan o codifican
los mensajes de manera similar, se
podra pensar que no existira
problema alguno en cuanto a la
comunicacin. Sin embargo, hay
que aclarar que la representacin
de un evento, no es similar para
todas las personas.
Afortunadamente este aspecto nos hace ser
nicos, diferentes a todas las
dems personas; usamos nuestras

estrategias para percibir nuestro
entorno.
Antes de detectar eficazmente las
estrategias, es preciso saber lo que
se busca, cules son las claves que
revelan que parte de su sistema
nervioso utiliza una persona en
cada momento. Por ejemplo, las
personas tienden a usar una parte
de su sistema neurolgico que
puede ser visual, auditivo o
kintico, ms que otras.
Por tal razn es necesario saber
cul es el sistema de representacin propio de un individuo, a fin
de averiguar sus estrategias.
Las personas visuales tienden a
considerar el mundo en imgenes,
se sienten ms fuertes cuando
estn en comunicacin con la parte
visual de su cerebro, es decir,
plasman las imgenes en palabras.
Todos poseemos los tres elementos, sin embargo, en la mayora de

nosotros predomina uno de los tres
sistemas. A este le llamaremos
canal de acceso predominante.
Por mnima que sea la comunicacin, podemos hallar pistas claras e
inconfundibles de cmo funciona la
mente de otra persona, qu tipo de
mensaje utiliza y a cual reacciona.
El tipo auditivo suele ser ms

selectivo en cuanto al vocabulario
que usa. Hablan con voz bien
timbrada y un ritmo ms regular y
ms comedido.
Los Kinticos reaccionan principalmente ante las sensaciones
tctiles, epidrmicas, hablan ms
despacio.
PERSONA VISUAL
Por lo general tiene movimientos rpidos. Siempre anda por ah haciendo

algo. Esto sucede porque procesa la
informacin usando los ojos. En su manera de hablar utiliza metforas visuales.
Suelen hablar de cmo se ve un asunto o
como se va definiendo el panorama. La
persona visual nunca considera que
tiene suficiente informacin, prefiere
explorar sobre el aspecto de las cosas en
lugar de cmo las siente.
Es una persona muy organizada, le

encanta ver el mundo ordenado, limpio.
Siempre est controlando las cosas para
asegurarse de que estn bien ubicadas.
Los movimientos inconscientes de sus
ojos son la clave para conocer sus
pensamientos, mover los ojos constantemente hacia arriba y hacia los costados.
Una persona visual tiende a respirar
rpidamente y con inspiraciones cortas.
La persona visual se presenta bien
vestida. Siempre se le ve arreglada y
limpia, la apariencia le es muy importante, su ropa combina muy bien y la elige
con cuidado.
LO QUE SUELE DECIR

UNA PERSONA VISUAL
LO QUE DEBE CONTESTAR

UNA PERSONA VISUAL
Desde mi punto de vista creo que...

Ves lo que quiero decir.
Parece una buena oportunidad.
Para m es perfectamente claro.
Puedo visualizar lo que est describiendo.
Tengo la imagen mental de cmo deba lucir.
Mustrame el mapa en dnde queda.
Tienes la imagen clara de lo que te digo.
Veo un futuro brillante.
Si pudiera mostrarte cmo es.
As se aclararan las cosas.
Empiezo a ver la solucin.
Empiezo a entender tu punto de vista.

Puedo visualizar lo que dices.
Veo cmo aparenta ser para t.
No lo veo bien.
Deja ver qu puedo hacer.
Arrojaste algo de luz sobre el tema.
Qu te parece.
Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista.
No aparece ninguna diferencia visual.
Dentro de un momento lo vers con ms claridad.
Qu te pareci.
Entienden el mundo tal como lo ven:

cuando recuerda algo lo hace en forma
de imgenes, cuando imagina algo del
futuro lo visualiza.
PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser ms sedentaria que la
visual. Suele estar siempre ocupado. Es
ms cerebral que otros. Tiene mucha
vida interior. Estar muy interesado en
escuchar cmo pas usted el da, que
en contarle como le fue a l. Sus
sentimientos resultan estimulados por
las palabras apropiadas, dichas en el
tono de voz que corresponde. Frecuentemente prefiere escuchar y hablar de
aquello que les interesa en lugar de
mostrarlo. Si usted quiere que recuerde
algo simplemente dgale. No necesita
darle mapas.
Prefiere decir como
suenan las cosas y no como lucen las
sensaciones que provocan. Le resulta
fcil hablar de sus sentimientos porque
hablar es siempre fcil para l.
Las personas auditivas a veces parecen

estar de mal humor, y es debido a que
son muy sensibles a ciertos tipos de
ruidos; una silla que rechina, el ruido de
mquinas, motores, les molesta mucho.
Tambin puede ser inidentificable por el
movimiento de sus ojos. Toda persona
auditiva mira de un lado a otro, hacia sus
orejas, como si estuviera controlando a
otra persona que est presente en el
lugar; en cierta manera es as, controla a
su propio ego, discute las cosas consigo
mismo, escucha sus voces internas.
La forma de vestir nunca va a ser tan
importante como sus ideas. Suele no
atender dictados de la moda. Su estilo
tiende ms a ser conservador y elegante.
Es un excelente conversador y puede

llegar a ser el alma de la fiesta cuando se
lo propone. Suele ser ms flexible que la
persona visual porque no le importa
mucho el aspecto de las cosas. Tiene la
capacidad de organizar sus ideas en
medio de un gran debate lgico.
PERSONA AUDITIVA
LO QUE SUELE DECIR
UNA PERSONA AUDITIVA

UNA PERSONA AUDITIVA
Eso suena bien.

Volvamos a hablar sobre las cosas.
Te oigo claramente
Me suena verdadero.
Lo que me dices me llega.
Dime lo que quieras decirme.
Me suena a que no has odo lo te dije.
Cuando dices eso, me molesto.
Empiezo a escuchar lo que ests diciendo.

Oigo como te suena a t.
Hablemos para arreglar eso
Digo que deberamos escucharnos ms.
Me son razonablemente.
Discutamos el problema.
PERSONA KINETICA
Son fciles de detectar. Son sensitivos o
llevan el corazn a flor de piel.
Demuestra su sensibilidad y expresa
espontneamente sus sentimientos. Es
la persona que puede llorar, emocionarse y deprimirse fcilmente. Aprecia su
sensibilidad y est contento cuando
usted muestra sus sentimientos.
La comodidad fsica tiene mucha
importancia para la persona kintica.
Apenas puede contenerse cuando est
triste. Cuando est enojado puede
expresarlo con facilidad, irse abrupta-
mente, dar portazos y arrojar cosas

contra el suelo. Acta llevado por el
impulso del momento.
A veces es difcil mirar directamente a los
ojos de un kintico porque suele dirigir la
mirada hacia abajo. Cuando el kintico
mira abajo, no quiere decir que est triste
o deprimido, es solo una seal de que
est calibrando sus sentimientos.
La respiracin del kintico es profunda,
la voz lenta y grave, proviene del
estmago.
PERSONA KINETICA
LO QUE SUELE DECIR
UNA PERSONA KINETICA

UNA PERSONA KINETICA
Por qu no eres un poco ms suave?

Eres muy duro.
No te importan mis sentimientos.
Aguanta a pie firme.
Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo.
Percibo malas vibraciones.
No me gusta, porque parece fro e indiferente.
Es un momento muy duro.
Quiero sentirme a tu lado.
Puedo sentir tu inquietud.

Comprendo que te sientas de esa manera.
Animmonos.
Me siento bien cerca de ti.
Siento deseos de hacerlo.
Tengo el presentimiento de que pronto cambiar todo.
Debes hacer producido un buen impacto en ellos.
Por el momento quedmonos tranquilos.
PROCESOS OCULARES
C.V.
R.V.
C.A.
R.A.
D.I.
4. EL METAMODELO
OBJETIVOS ESPECIFICOS
El participante reconocer la existencia
de mapas mentales como factores que
han determinado sus actos de vida,
adquiriendo a la vez los elementos
cognitivos que le permitan hacer la
modificacin respectiva en sus mapas,
mejorando sus actos de vida.
En P.N.L., Se dice que el MAPA NO ES
EL TERRITORIO
Piensa por un momento en un mapa de
nuestro pas, recuerda la representacin
que tenemos de cmo es y qu forma
tiene, as como tamao, etc.
Sin embargo, ese mapa no es nuestro
territorio, es decir, el dibujo no es la
realidad, solo una manera de
representarla. El pas es el conjunto de
las montaas, las selvas, el espacio,
etc., y eso no los podemos abarcar.
De igual forma las personas creamos

representaciones (mapas) de la
realidad.
Los modelos o mapas que creamos cada
uno de nosotros sern diferentes.
Esto puede demostrarte en virtud, que
cada persona tendr posibilidades y
limitantes diferentes, las que Grinder y
Bandler dividen en tres categoras:
LIMITANTES
NEUROLOGICAS
LIMITANTES
SOCIALES
LIMITANTES
INDIVIDUALES.
4. EL METAMODELO
LIMITANTES NEUROLOGICAS: Consideremos el
sistema receptor humano: visin, odo,
tacto, gusto y olfato. Algunos fenmenos
fsicos estn fuera de los lmites de estos
cinco canales sensoriales aceptados. Por
ejemplo, los seres humanos no podemos
percibir ondas sonoras que estn por
debajo de los 20 ciclos por segundo o por
encima de 20.000 ciclos por segundo. Sin
embargo, estos fenmenos fsicos son
estructuralmente idnticos a las ondas
fsicas que caen dentro de los lmites arriba
sealados. En el sistema visual humano
somos capaces de detectar ondas
electromagnticas nicamente con longitudes de onda entre 380 y 680 milimicrones.
En el sentido del tacto, Weber descubri
que nuestra capacidad para percibir,
cuando somos tocados en dos puntos
diferentes de la superficie de la piel, vara de
manera considerable, dependiendo de la
ubicacin de los puntos tocados. La distancia percibida entre dos puntos percibidos
como tales en el dedo meique tiene que
hacerse 30 veces mayor para ser percibidos
como dos experiencias totalmente distintas,
nicamente como consecuencia del funcionamiento de nuestro sistema nervioso.
Cuando nos tocan el dedo meique es como
si nos tocasen en dos partes del cuerpo y si

nos tocan el brazo, experimentamos ser
tocados en solo una parte del cuerpo.
Esto tiene el efecto de reducir el rango de las
experiencias humanas posibles, as como
tambin de introducir diferencias entre
aquello que realmente est ocurriendo en el
mundo y nuestra experiencia de l. Nuestro
sistema nervioso, inicialmente determinado
en forma gentica, constituye as el primer
conjunto de filtros para distinguir al mundo
(territorio) de nuestra representacin del
mundo (el mapa).
LIMITANTES SOCIALES: Se cree que la funcin del
cerebro, del sistema nervioso y de los
rganos de los sentidos es ms que nada
eliminativa y no productiva. Cada persona
es capaz de recordar en un momento todo lo
que ha ocurrido y percibir todo lo que est
ocurriendo en cada lugar del universo. La
funcin del cerebro y del sistema nervioso
consiste en protegernos de ser abrumados
y confundidos por esta masa de
conocimientos en gran medida intiles y sin
importancia.
Cada individuo es a la vez BENEFICIARIO
Y VICTIMA de la tradicin lingstica dentro
de la cual ha nacido.
4. EL METAMODELO
FACTORES SOCIOGENETICOS:
LIMITACIONES INVIDIDUALES:
Al decir socio/gentico nos estamos

refiriendo a todas las categoras o filtros a
los cuales estamos sujetos como miembros
de un sistema social.
Al igual que las huellas digitales, cada

individuo tiene una serie de experiencias
que conforman su historia personal y que le
son nicas e irrepetibles.
Tal vez el filtro socio/gentico ms comnmente reconocido lo constituye el sistema

de nuestra lengua. Dentro de cualquier
parte de la riqueza de nuestra sensacin.
Las limitantes individuales constituyen la

raz de las profundas diferencias existentes
entre los seres humanos y la manera como
creamos nuestros modelos del mundo.
Puede que estas diferencias en nuestros
modelos adulteren nuestras pautas sociales, enriqueciendo nuestra experiencia,
mostrndonos ms alternativas, o bien
empobreciendo nuestra experiencia de
modo que se disminuya nuestra capacidad
para actuar de manera eficaz.
Esto significa que mientras los hablantes de

espaol describieron su experiencia de tres
objetos como de diferente color ( digamos
un libro amarillo, un libro marrn y un libro
naranja) los hablantes de maidu invariablemente describirn la misma experiencia de
los objetos como si fueran del mismo color
(tres libros de color tulak)
A diferencia de nuestras limitaciones
neurolgicas de origen gentico, las que
introducen filtros sociogenticos son superables con menor dificultad. En circunstancias normales, los filtros neurolgicos son
los mismos para todos los seres humanos.
Los filtros sociogenticos son los mismos
para los miembros de la misma comunidad
socio-lingstica, pero existe una gran variedad de comunidades. Es as como el
segundo conjunto de limitantes, (las
limitaciones individuales) son la base de la
mayora de las diferencias de ms largo
alcance entre los seres humanos.
La principal tarea de Psicologa es lograr la

comprensin de la conducta humana. Para
realizar lo anterior se ha tomado en cuenta
el lenguaje, mas no en el aspecto de un
idioma, sino en las expresiones que se
pueden estudiar independientemente del
contenido.
No sabemos conscientemente, como es
que podemos comportarnos
consistentemente en relacin con una cierta
intuicin, para saber si una frase est
correctamente estructurada, (Esto lo
estamos haciendo constantemente).
4. EL METAMODELO
1.
UTILIZAMOS EL LENGUAJE PARA

REPRESENTAR EL MUNDO :
Razonar
Pensar
Fantasear
Ensayar
Sistema representacional es el empleo
del lenguaje como un modelo de nuestra
experiencia. Este modelo de representacin determina en gran medida
nuestra percepcin.
Todo el desarrollo y potencial humano

hasta hoy existente, se debe en gran
medida al uso del lenguaje.
Nuestra conducta, al crear una representacin o al estar comunicndonos, es
una conducta gobernada por normas, de
lo
cual no estamos conscientes. As
pues, la estructura del lenguaje, es

analizada en cuanto a patrones que son
estudiados
por la gramtica
transformacional.
2.
USAMOS EL LENGUAJE PARA COMUNICARNOS

UNOS A OTROS:
Hablar
Discutir.
Escribir.
Conferencias, cantar, etc.
4. EL METAMODELO
De acuerdo con esto, los tres modelos
universales del humano son:
GENERALIZACIONES
SUPRESIONES
DISTORSIONES
GENERALIZACION: Es el proceso mediante el
cual el modelo de la persona llega a
representar la categora total, aunque
nuestra experiencia generalizadora nos es
esencial para enfrentar al mundo. No
podemos decir que hay generalizaciones
buenas o malas.
ELIMINACION: Es un proceso mediante el cual
prestamos atencin selectivamente a
ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al mismo tiempo que excluimos otras.
Puede ser til en ciertos contextos, ms
puede ser origen de sufrimiento.
DISTORSION: Es el proceso que nos permite
hacer cambios en nuestra experiencia de
los datos sensoriales que percibimos, por
ejemplo la fantasa que nos permite
prepararnos para experiencias an antes
que ocurra.
Es extrao, pero los procesos que nos
permiten realizar las ms extraordinarias y
especializadas actividades humanas, son
los mismos que bloquean nuestro

crecimiento, si se llega a cometer el error de
confundir el modelo con la realidad, es decir,
el mapa con el territorio.
Los seres humanos vivimos en un mundo
real, sin embargo, no operamos directa e
indirectamente sobre este mundo, sino con
una serie de mapas o modelos que usamos
para guiar nuestros pasos y comportamientos.
Como decamos anteriormente, los modelos empobrecidos implican necesariamente
menos opciones o alternativas de accin; en
otras palabras, el sufrimiento de una persona se origina al crear esta representacin
empobrecida del mundo, olvidando que es
slo una representacin interna y no el
mundo.
La tarea de la P.N.L., es ayudar a que la
persona transforme aquello que en su
modelo ha representado como un evento
cerrado y concluido, tomndose en otro en
el cual pueda tener total influencia y
dominio.
Resulta as entonces, que el metamodelo
es una representacin explcita de nuestra
conducta inconsciente.
4. EL METAMODELO
W.C.
En cierta ocasin, una familia de
ingleses vacacionaban en Escocia y en
uno de sus muchos paseos, observaron
una preciosa casita de campo, que de
inmediato les pareci adecuada para
habitarla en su prximo verano.
Indagaron quien era el dueo de ella,
resultando ser un Pastor protestante de
la iglesia Anglicana, al cual se dirigieron
para pedirle que les mostraran la
pequea finca. El propietario
amablemente les mostr la casita y tanto
por su comodidad como por su situacin,
fue del agrado de la familia, quedando
comprometidos a alquilarla para el
prximo verano.
Ya de regreso a Inglaterra, repasaron
detalles de cada habitacin y de pronto la
esposa record que no haba visto el
W.C., Dado lo prcticos que son los
ingleses, decidieron escribirle al Pastor
para preguntarle por ello y lo hicieron en
los siguientes trminos.
ESTIMADO PADRE:
Soy miembro de la familia que hace
algunos das visit su finca con el deseo
de alquilarla para nuestras prximas
vacaciones y como omitimos
entendernos de un detalle, quiero que
me indique donde queda ubicado el W.C.
Finalizaron esta carta como es rigor y se
la enviaron al pastor.
Al recibirla, ste desconoci la abreviacin W.C. pero crey que se trataba
de una capilla de religin anglicana
llamada West Chapel, cuyas iniciales
coincidan y contest de esta manera a la
seora:
4. EL METAMODELO
W.C.
ESTIMADA SEORA :::
Tengo el gusto de informarle que el lugar
al que se refieren est a 12 Kilmetros de
la casa. Es molesto si se tiene la costumbre de ir con frecuencia, pero algunas
personas se llevan la comida y permanecen en el citado lugar todo el da: algunas
se van a pe y otras en tranva, llegando
as en el preciso momento.
Hay cupo para cuatrocientas personas
cmodamente sentadas y cien de pe.
Los asientos estn forrados de
terciopelo prpura, hay aire acondicionado para evitar bochornos y aglomeraciones, se recomienda ir temprano para
apartar lugar; mi mujer por no hacerlo as
hace diez aos, tuvo que soportar el acto
de pe y desde entonces no ha utilizado
este servicio.
Los nios se sientan todos juntos y todos

cantan a coro, con el fin de amenizar el
servicio y este resulte placentero, agradable, relajante a todos: a la entrada se
les da un papel, las personas que no
alcanzan dicha reparticin, pueden usar
el de su compaero de asiento, pero al
salir deben regresar dicho papel para
seguirlo utilizando durante todo el mes. Y
todo lo que dejan depositado las personas que van, servir para darles de comer a los nios hurfanos del hospicio.
Hay un fotgrafo que le toma fotografas
en diferentes poses, las cuales saldrn
publicadas en el diario de esta ciudad en
su seccin de sociales, as podrn conocer a las altas personalidades que asisten y gozan el servicio de estos actos.
Y as trmino la carta.
Los ingleses al recibirla, quedaron a
punto de desmayarse a pesar de su
flema britnica.
El participante conocer la tcnica del
modelo de precisin a usar en los
procesos de comunicacin, efectuando
con ello su forma y exactitud en el hablar,
en el pensar y en su transmisin de
informacin a otras personas, a la vez de
que adquiera las herramientas para
lograr en otros individuos, la descripcin
exacta de las conceptualizaciones
mentales que ellos poseen.
El dominio que usted tenga en comunicacin hacia el mundo externo y la

informacin del mismo determinarn su
grado de xito con los dems.
Este modelo de precisin est diseado
para manejar de una manera prctica, el
flujo de informacin ms relevante; est
codificado en el lenguaje (hablado o
escrito).
La informacin es Poder, es decir, quien

posee informacin es dueo de la
situacin. Quienes han alcanzado el
dominio eficaz de la informacin estn
en condiciones de modificar su propia
experiencia del mundo y la experiencia
que el mundo saca de ellos. La totalidad
de la conducta y de los sentimientos
tiene sus races en alguna forma de
comunicacin.
El lenguaje nos permite compartir experiencias
mediante un grupo de seales comnmente
entendidas (o ms frecuentemente no sobreentendidas). La mayor cantidad de cosas,
acciones en una experiencia que cualquier
persona quisiera referir en palabras, tendr una
enorme probabilidad de no ser entendida en la
forma exacta ya que las palabras comunes
entre las personas y las organizaciones tales
como: motivacin,
Supervisin, productividad, miedo, problema,

etc., son de muy baja calidad. Decimos que la
calidad en la comunicacin es una medida
directa entre la relacin que tiene una palabra,
con la representacin interna de la persona.
As pues, la comunicacin ser de calidad
cuando pueda ser vista, oda o sentida y
describen cosas o acciones que no pueden ser
confundidas con otras.
ELIMINACIONES
METAMODELO
SIMPLE
Una palabra clave no se localiza en
la estructura.
Ejemplo: estoy confundido
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
Como ests confundido

especficamente
Obtener informacin de la palabra o

elementos que originalmente haba
eliminado.
Mejor... comparada con quin?
Hacer concreto el criterio de

comparacin.
REFERENCIAL
INESPECFICO
Nombre no especificado.
Quines en concreto no te quieren?
Especifica a quien se refiere la

afirmacin sealada.
VERBOS INESPECFICOS
La accin o relacin queda sin
concretar.
Ejemplo: Me cuesta trabajo hablar
ingls
Como en concreto te da trabajo

hablar ingls?
Encauza a definir la actividad o

proceso del problema.
NOMINACIN
Una accin o proceso descrito
como cosa u objeto.
Ejemplo: He roto relaciones
Quien se relaciona con quin?

Qu y cmo se relacionan?
El proceso convertido en cosa

recupere el dinamismo de accin.
COMPARATIVA
El elemento de comparacin no
aparece en la frase.
Ejemplo: Laura es mejor
GENERALIZACIONES
METAMODELO
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
OPERACIONES MODALES
Afirmaciones que sealan reglas o
limitaciones para la conducta de
necesidad(debera,debo,tengo)
Ej.: Tengo que terminar el proyecto.
Qu sucedera si no terminas?
Identifica la consecuencia que

genera la regla o limitacin.
CUANTIFICADORES UNIVERSALES
En generalizacin muy amplia
(siempre,nunca, nadie. Todos...)
Ej.: Todos son iguales
De todos? Existe alguno que sea

diferente?
Descubre un ejemplo contrario a la

afirmacin..
DISTORSIONES
METAMODELO
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
ADIVINACIN DEL PENSAMIENTO

Describir que sucede en la experiencia
interior del otro.
Ej.: se que no me quieres.
Cmo sabes en concreto que no te

quiere?
Identificar los criterios usados para

hacer suposiciones sobre la
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Se pretende que dos experiencias
distintas significan lo mismo.
Ej.: Le duele la cabeza... necesita
Cmo en concreto puedes afirmar

que dolerle la cabeza, significa que
Se controla la validez de la relacin

implicada en la equivalencia
6. ANCLAS
El participante identificar, ejercitar y se
habilitar en el uso de anclas para crear
o eliminar neuroasociaciones cerebrales
entre estados internos y estados
externos que faciliten conducir su vida y
acceder recursos hacia expresiones de
mayor efectividad.
Es un estmulo sensorial unido a un
conjunto determinado de estados; puede
ser una palabra, una frase, un sonido, un
contacto, as como un objeto; algn olor,
sabor, etc., es decir algo de lo que
vemos, omos, tocamos, olfateamos o
saboreamos.
Las anclas son muy
potentes porque dan acceso instantneo
a estados de gran fuerza.
Por medio del anclaje se crea un

mecanismo de funcionamiento seguro,
se dispara automticamente para crear
el estado que uno desee en cualquier
situacin, sin necesidad de pensarlo. El
anclaje es una asociacin que se crea
entre los pensamientos, las ideas, las
sensaciones o los estados y un estmulo
determinado.
El anclaje se crea cuando un individuo se
encuentra en un estado de gran
intensidad y se le proporciona de manera
simultnea y regular un determinado
estmulo, coincidiendo con el momento
culminante de dicho estado, se crear
entre este y el estmulo un vnculo
neurolgico. Ms adelante, cada vez
que aparezca el estmulo se suscitar
aquel estado intenso de manera
automtica.
6. ANCLAS
FASES DEL ANCLAJE
1. Debe estar la persona en el estado
en que se desee anclar.
2. Hay que suministrar repetidas
veces un estmulo especfico, exclusivo,
mientras el sujeto pasa por el momento
culminante de dicho estado.
CLAVES DEL ANCLAJE

INTENSIDAD DEL ESTADO: para que
el anclaje sea eficaz, el sujeto debe hallarse en el estado totalmente asociado y
congruente con intervencin de todo su
organismo, en el momento en que se
suministra el estmulo (ancla).
SINCRONIZACIN: Se debe suministrar el estmulo en el momento culminante de la experiencia.
REPETICIN DEL ESTIMULO: Para
que el anclaje funcione, hay que imitarlo.
Mediante el uso de las sub-modalidades

como la de asociacin frente disociacin,
uno puede cambiar radicalmente sus
experiencias vitales.
Cuando se crea un anclaje es fundamental recurrir a la mayor gama de submodalidades, escuche su voz interna o lo que
estuviese oyendo durante la experiencia, hablando en tono fuerte, acentuando
las slabas. Sienta la experiencia intensamente. No todas las personas reaccionan de la misma manera, las sugestiones kinticas en particular producen
reacciones distintas. Muchas personas
encuentran que una imagen gana al hacerla ms brillante o muy grande, ello da
ms intensidad a la representacin interna, la hace ms atractiva y sobre todo
coloca a la persona en un estado positivo, ms duea de sus recursos.
Cuando realicemos estos ejercicios, la
importancia para determinar el momento
de mxima intensidad es la observacin
de su fisiologa. Hay que atender la
respiracin, los hombros, el relajamiento
del rostro y la actitud del cuerpo.
7. RAPPORT
El participante conocer la tcnica de
Rapport para entender, comprender y
analizar las sensaciones y estados
internos de otros individuos. A la vez
tener una herramienta de influencia en
las conductas de otras personas bajo el
proceso tico de conducirse a una
comunicacin efectiva.
Todos venimos de lugares , experiencias
y habilidades diferentes. Estas diferencias significan que nosotros vemos y experimentamos el mundo de una manera
nica e individual. Operamos siempre a
travs de nuestros mapas del mundo y
no de la realidad misma.
Nos comunicamos con efectividad,

solamente cuando compartimos alguna
porcin de nuestras representaciones
personales, internas acerca del mundo.
Observe a las personas enamoradas, y
notar algo muy interesante. Se parecen, se sientan en forma similar, visten
igual y se oyen parecidas. Estn naturalmente afinadas entre s, sincronizadas
en forma total absoluta. Preste atencin
a las palabras que usan, a sus entonaciones, a la velocidad con que hablan y
note que parecidos se escuchan.
Para lograr algn tipo de comprensin
acerca del mundo, es necesario alcanzar
otros niveles de acuerdos entre las
personas.
7. RAPPORT
El primer requisito para la comunicacin
efectiva es que el RAPPORT sea establecido, esta palabra significa sintona,
compartir de cierta manera nuestros
mapas del mundo o la experiencia de
vivir en mundos afines. Todos los elementos que crean rapport con otra persona estn relacionados con el hecho
que son en respuesta a la otra persona.
El rapport se determina generalmente
por las descripciones de los sentimientos
que resultan de l, como son: confianza,
identificacin, etc. El reflejar no es perder
la personalidad, muchas veces no es
necesario que los sentimientos sean
positivos para que exista el rapport.
El reflejo o rapport es una manera de
ganar poder sobre su interlocutor sin que
l se de cuenta y sin que se perturbe. Es
una manera sutil y sumamente efectiva
de negociacin.
DEBIDO A QU FUNCIONA ?
Cuando t pareces y actas en forma
diferente de la persona que tienes
enfrente, el mensaje inconsciente es que
a ti, no te gusta cmo acta esa persona.
A nadie le satisface no agradar y
entonces empeora la situacin. Pero
cuando esa persona te ve a t igual que a
ella misma, se siente aprobada y
experimenta en forma subliminal,
confianza, apertura, comodidad, etc. El
rapport es el mtodo ms simple para
hacer sentir bien a alguien contigo
rpidamente.
El rapport puede ser
establecido y mantenido a nivel de
proceso de vivir de una manera ms fcil
y poderosa con necesidad de
comprometer nuestra integridad.
El rapport puede ser no verbal igualando
la postura, la respiracin, los gestos, el
movimiento, el tono de voz, etc.
7. RAPPORT
CMO OBTENER RAPPORT
Igualar auditivamente:
Tono de voz
Ritmo
nfasis
Velocidad.
Igualar Lenguaje corporal:
Ojos
Gestos
Postura
Movimientos
Respiracin
El reflejo fsico debe hacerse en forma natural,
sin que se note la imitacin. Adopta ms o menos la misma postura que tu interlocutor. Cruza
las piernas si l las cruza, inclnate hacia adelante si l lo hace, tmate las manos si l las
toma, ms evita hacerlo en forma obvia, tus
movimientos deben ser suaves y naturales, no
cambies de posicin instantneamente, espera
unos segundos antes de hacer lo mismo. Y no
tiene que ser el reflejo exacto.
Lo ms poderoso en la imitacin o reflejo es

igualar la respiracin, mirando a los hombros de
una persona, se puede saber cmo respira. En
forma subliminal cuando respires de igual forma
que la persona, se crear la misma sensacin
de seguridad y confianza que siente un beb
que escucha los latidos de su madre.
No es necesario que respires igual en forma
permanente. Solo en esos momentos claves de
la negociacin; en que quieres que haya mayor
unidad e intimidad.
SINTONA Y GUA
Se refiere a la tcnica de igualar o establecer
rapport, como prerrequisito antes de moverse
en una direccin especfica, de manera que la
otra persona nos siga con mayor probabilidad.
La mayor parte de la comunicacin en el
ambiente de trabajo, est orientada a
resultados comparados con nuestras
relaciones persona-les o sociales.
La intencin del rapport es producir resultados
especficos, con o a travs de los esfuerzos de
los dems.
Rapport es conseguir resultados an cuando
fuertes estados emotivos estn involucrados.
La sintona y gua en estos casos es indispensable.
8. GENERADOR DE NUEVAS CONDUCTAS
El participante conocer como obtener
resultados exitosos en cualquier rea de
su vida si cuenta con un modelo a seguir.
Adems, reconocer que el sistema de
creencias determina, en mucho, el actuar de los seres humanos, por lo que
reflexionar cognitivamente y har
suyas las creencias que llevan a las personas a ser triunfadoras.
Que reflejen la conviccin de que puede

hacerlo, estos transmitirn a su cerebro la
seal para que produzca el resultado
deseado.
Las creencias son la brjula y los mapas que
nos guan hacia nuestros objetivos. A falta
de ellas los seres humanos llegan a verse
totalmente desamparados, como barco sin
timn y sin motor, en cambio con creencias
firmes que sirven de gua, uno ser capaz
de emprender la accin y dar forma al
mundo en el que desea vivir.
SISTEMA DE CREENCIAS:
Ocurre que lo que una persona cree, lo que
juzga factible o no, en gran medida determina lo que es capaz de hacer o no. Tanto si
creen que pueden hacer una cosa, como
creen que no pueden , tiene la razn. Si
enva a su sistema nervioso mensajes que
limitan o supriman su capacidad de hacer
algo, no podr hacerlo, si envan mensajes
8. Generador de nuevas conductas

En realidad, ninguna otra fuerza rectora
del comportamiento humano resulta tan
poderosa. Cuando ms vamos sabiendo
del comportamiento humano, ms apreciamos el extrao poder de las creencias
en nuestras vidas. El cerebro sencillamente se limita a hacer lo que deseamos. Si pretendemos modelar las creencias, es conveniente saber que estas se
originan a travs de diferentes frentes.
EL AMBIENTE QUE NOS RODEA: Es en
ste ambiente donde se produce de la
manera ms inexorable, el ciclo en el cual el
xito llama el xito, y el fracaso incuba
fracaso. Si no se contempla ms que
fracasos y desesperacin, es muy difcil
verse llegar a formar las representaciones
internas que fomentan el triunfo.
ACONTECIMIENTOS GRANDES Y
PEQUEOS : En la vida de toda persona
hay acontecimientos inolvidables, situaciones que nos causaron gran impresin
que permanecern grabadas en nuestro
cerebro.
A TRAVS DEL CONOCIMIENTO: Es el

mtodo ms seguro para suscitar en uno
mismo la fe en la propia capacidad.
SE CREAN RESULTADOS A PARTIR DE
NUESTROS RESULTADOS ANTERIORES: Solo con que se triunfe una vez,
resulta ms fcil consolidar la creencia de
que uno podr repetir ese triunfo.
REPRESENTARSE MENTALMENTE LA
EXPERIENCIA FUTURA COMO SI YA SE
HUBIESE REALIZADO: A esto se le llama
experimentar resultados por adelantado.
De la misma manera que las experiencias
pasadas pueden cambiar las representaciones internas y por tanto, lo que considerbamos posible, tambin puede servir
para ello, la experiencia imaginada sobre
como deseamos que sean las cosas
futuras. Cualquiera que sea t objetivo, si te
formas una imagen mental y clara del
resultado que deseas y te lo representas
como si ya lo hubieras conseguido, se
situar en la clase que te ayudar a tenerlo.
IDENTIDAD
MISION, FUNCION
QUIEN SOY
CREENCIAS, VALORES
PREMISO MOTIVACIN
POR QUE ?
CAPACIDADES
DIRECCION, SENTIDO
COMO ?
CONDUCTAS ,ACCION
QUE HAGO?
CREENCIAS
ACCIN
PUEDEN POR QUE

CREEN QUE PUEDEN
-VIRGILIO-
POTENCIAL
RESULTADOS
AMBIENTES
FRONTERAS LIMITES REACCIONES
CUANDO, DONDE, CON QUIEN ?
NUESTRA FE DETERMINA
NUESTRA CAPACIDAD
PARA LIBERAR NUESTRAS
POTENCIALIDADES

Grinder y Bandler descubrieron al realizar un estudio, las Siete creencias que
capacitan a las personas para emplear a fondo sus recursos.
CREENCIA No.1
Todo pasa para mi bien.
CREENCIA No.2.
Aun perdiendo se sigue Ganando.
CREENCIA No.3.
Yo soy el responsable de mi mundo.
CREENCIA No.4.
La buena suerte la mando llamar.
CREENCIA No.5.
El trabajo es un juego.
CREENCIA No.6.
El xito duradero se logra con una
Entrega personal absoluta.
CREENCIA No.7.
Nuestros mayores recursos son los seres
Humanos.
TRANSVERSAL 59 No. 106B-22

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Eso suena bien.

Empiezo a escuchar lo que ests diciendo.

mente, dar portazos y arrojar cosas

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LO QUE DEBE CONTESTAR

Por qu no eres un poco ms suave?

Puedo sentir tu inquietud.

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De igual forma las personas creamos

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si nos tocasen en dos partes del cuerpo y si

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Al decir socio/gentico nos estamos

Al igual que las huellas digitales, cada

Tal vez el filtro socio/gentico ms comnmente reconocido lo constituye el sistema

Las limitantes individuales constituyen la

Esto significa que mientras los hablantes de

La principal tarea de Psicologa es lograr la

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