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El Posicionamiento

Mgr. Patricia Baldi Z.


UPB

El Posicionamiento

Construccin de una marca en la mente del elector.


Lugar que ocupa el producto en la mente del electorado respecto a otros productos.

Posicin
Percepcin que tiene el elector sobre los atributos del
producto en relacin con los otros productos de la
competencia.

Eleccin de una categora de


posicionamiento
La tarea de posicionamiento
consta de tres pasos:

Identificar una serie de ventajas


competitivas sobre cuales desarrollar
una posicin

Seleccionar la ventaja competitiva


apropiada

Comunicar y proporcionar al mercado


la posicin elegida en forma efectiva

Que se Posiciona ?

Marcas
Productos

Personas,
Empresas
Pases

Criterios para desarrollar una estrategia de


posicionamiento

Importante. La diferencia incluye un beneficio altamente valorado por


una cantidad apreciable de electores.
Distintiva. Nadie ms debe ofrecer esa diferencia, o bien la organizacin
debe ofrecerla en forma distintiva.
Superior. La diferencia es superior a otras maneras de alcanzar las
mismas ventajas.
Comunicable. Es posible comunicarla a los electores y stos pueden
captarla.
Exclusiva. La competencia no puede imitarla fcilmente.
Sociable. El elector puede aceptar la nueva diferencia sin afectar sus
creencias.
Beneficiable. La organizacin descubrir que es beneficioso introducir la
diferencia.

Existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:

1 Posiciones funcionales
Resolver problemas
Proporcionar beneficios a los
consumidores/electorado
2 Posiciones simblicas
Incremento de la propia
imagen
Filiacin afectiva
3 Posiciones experienciales
Proporcionar estimulacin
sensorial
Proporcionar estimulacin
cognitiva

Como se posiciona
1. Exposicin
2. Atencin
3. Retencin
4. Repetitividad

Elementos claves para efectivo


Posicionamiento

1. Usar nombres adecuados

2. Hacer del
sonido lo
principal y
de lo visual
el apoyo

Elementos claves para efectivo


Posicionamiento

Elementos claves para efectivo Posicionamiento

3. Entender que el
enfoque es el
elector y la
competencia

POSICIONAMIENTO

Programa poltico
Imagen
Discurso

Metodologa para un buen posicionamiento


Identificar el mejor atributo
Conocer la posicin de los competidores
Decidir nuestras estrategias en funcin de las
ventajas competitivas
Comunicar el posicionamiento

Posicionamiento del
Candidato
Qu es el posicionamiento poltico

Posicionamiento del
Candidato

Posicionamiento del
Candidato

Posicionamiento del
Candidato

Posicionamiento del
Candidato
Qu posicin tiene?
Considere la mente del
electorado
Qu posicin le gustara
tener?
Ocupar es la palabra clave
A quin debe superar?
Estudiar a la competencia
plan de puntos dbiles y
puntos fuertes

Cmo logramos que resuene la


cuerda emotiva?
Imgenes
Fotografas
Sonidos
Msica

Lder Estrategias de posicionamiento poltico

El lder tiene la mayor participacin de mercado,


dirige a los dems en estrategias de Mix MKT.

Defensiva Estrategias de posicionamiento poltico


Slo el lder puede utilizar la
defensa
Los movimientos enrgicos de la
competencia siempre tienen que
ser bloqueados

Ofensiva Estrategias de posicionamiento poltico


La principal consideracin es la fuerza de la
posicin del lder
Hallar una debilidad en el punto fuerte del
lder y atacar
El ataque debe lanzarse hacia un frente tan
reducido como sea posible

Flanqueo Estrategias de posicionamiento poltico


Un movimiento de flanqueo
adecuado debe efectuarse
dentro de un rea no
disputada
La sorpresa tctica tiene que
ser un elemento importante
el plan

Guerrilla Estrategias de posicionamiento poltico


Hallar un segmento del mercado lo
suficientemente
pequeo
para
defenderlo
No actuar nunca como el lder
Estar
preparado
para
retirarse
apresuradamente ante una noticia de
ltimo momento

Posicionamiento
de atributos

La organizacin poltica
puede posicionarse
como la organizacin
que tiene las mejores
ideas y logros en el
campo poltico.

Posicionamiento
de ventajas

La organizacin poltica
puede posicionarse
como la organizacin
que cuenta con los
dirigentes, candidatos y
simpatizantes honestos.
No estn contaminados

Posicionamiento
de identificacin

La organizacin poltica
buscar posicionarse
como la organizacin
representa a la
comunidad o ha estado
ah cuando ella lo
necesit.

Posicionamiento
de segmentacin
Pablo
Kuczynski

La organizacin poltica
buscar posicionarse
identificndose con un
segmento especfico
del mercado.

Posicionamiento
de competidores

La organizacin busca
posicionarse
comunicando que las
otras organizaciones
polticas han adoptado
o copiado sus ideas
polticas, inclusive se
han llevado hasta sus
dirigentes.

Posicionamiento
de nueva categora

La organizacin
poltica busca
posicionarse como una
organizacin
independiente
colocndose por tanto
en una categora
distinta que la que se
espera.

Posicionamiento
en calidad

La organizacin puede
buscar posicionarse
como la de mejor
valor; es decir, siempre
la comunidad recibir
beneficios de ella.

Reposicionamiento y
Desposicionamiento
El Re-posicionamiento implica cambiar
la identidad de un producto, en
relacin a la identidad de los
productos de la competencia, en la
mente colectiva del mercado objetivo.
El Desposicionamiento implica tratar de
cambiar la identidad de los productos
de la competencia (desplazar), a favor
de la identidad de su propio producto,
en la mente colectiva del mercado de
destino.

Posicionamiento
Qu posicin tiene?
Considere la mente del
mercado
Qu posicin le gustara
tener?
Ocupar es la palabra clave
A quin debe superar?
Estudiar a la competencia
plan de puntos dbiles y
puntos fuertes

Lo esencial es invisible a los ojos

La percepcion
Es la realidad