LOGO DE LA

EMPRESA

PLAN DE NEGOCIOS (Nombre de la

Empresa)
NOTA:
Como sta es una gua para la escritura del plan no es necesario que
llenes todos los tems si tu negocio no se ajusta a ellos. El documento que
presentars no puede superar las 25 pginas de extensin. Para cumplir
esto no uses ms espacio que el demarcado en los cuados de texto. se es el
espacio asignado para redactar cada respuesta, en letra Calibri, tamao 11,
a espacio simple o sencillo.
Toda informacin que no sea de extrema necesidad insertarla en el cuerpo del
plan de negocios debiera ser colocada en anexos.
Te recomendamos incluir el relato de la historia de tu negocio, para conocer la
experiencia del equipo y su espritu emprendedor. Esto no significa que omitas
datos duros, sino que los expongas en su debido contexto, no de forma
aislada.

Fecha de presentacin: 27 de junio de 2015

I.

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo debiera enfatizar los aspectos crticos del plan de
negocios, en especial aquellos factores que harn exitoso el negocio.

Espacio asignado: 26 Lneas.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Y DEL NEGOCIO

I. Misin / Visin
1.1 Describa la misin de la futura empresa.

La misin es la razn de ser de la empresa, que da una idea general sobre

actividad principal que desarrollar y de los productos que ofrecer.
Espacio asignado: 3 Lneas.
1.2
Describa la Visin de la futura empresa: como ve a su
emprendimiento/empresa en 5 aos.
II.

Espacio asignado: 3 Lneas.

Anlisis de Mercado
Esta seccin debiera reflejar tus conocimientos en la industria o servicio de tu
negocio, y presentar conclusiones de la investigacin de mercado realizada.
Debes demostrar que existe una necesidad en el mercado y que tu negocio
entiende esta necesidad y la puede satisfacer. Los detalles sobre el estudio de
mercado debieran ser presentados en los anexos.

1. Descripcin de la industria o servicio

a. Descripcin de tu industria primaria
Espacio asignado: 10 Lneas.

b. Tamao de la industria
Tamao histrico y actual de la industria y proyeccin para los siguientes 5 y 10 aos.
Espacio asignado: 10 Lneas.
SE REFIERE AL TAMAO EN VENTAS DEL SECTOR ECONMICO DONDE USTEDES ESTN
PENSANDO ENTRAR
(TELEVISIN, PUBLICIDAD, TURISMO, EDUCACIN SUPERIOR, RETAIL, CONSTRUCCIN,
2. Mercados Objetivos
ETC.).
a. Descripcin del mercado

Describe las caractersticas del mercado objetivo y los segmentos del mismo. En esta
descripcin debieran considerarse aspectos como: necesidades crticas de los consumidores,
segmentacin demogrfica, ubicacin geogrfica del mercado, tendencias del mercado

Espacio asignado: 10 Lneas.

b. Tamao del mercado primario

Nmero estimado de clientes, ventas anuales de productos o servicios que cubran necesidades
similares a sus productos o servicios, rea geogrfica, crecimiento proyectado del mercado.

Espacio asignado: 10 Lneas.

c. Penetracin de mercado
Indica ndices y nivel proyectado de penetracin en el mercado primario, porcin de mercado,
nmero de clientes, y cobertura geogrfica.

Espacio asignado: 5 Lneas.

d. Precio y margen
Niveles de precios, niveles de mrgenes por productos, estructura de descuento (volumen,
pago anticipado, etc.).

Espacio asignado: 8 Lneas.

e. Medios por los cuales se pueden comunica con sus clientes en el mercado
objetivo
Publicaciones, programas de radio o televisin, contactos, relaciones pblicas, etc.
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario

Espacio asignado: 5 Lneas.

g. Mercado Secundario
Necesidades, caractersticas demogrficas, pronsticos futuros de comportamiento.

Espacio asignado: 5 Lneas.

3. Resultados de la investigacin de mercado realizada

Potenciales clientes contactados, informacin entregada a los potenciales clientes,
reacciones de ello, nivel de satisfaccin de las necesidades del mercado, disposicin a
pagar por parte de los clientes, etc.
Espacio asignado: 13 Lneas.

4. Competencia

a. Identificacin de la competencia
Competidores actuales, participacin en el mercado, potenciales competidores, competidores
directos e indirectos.

Espacio asignado: 8 Lneas.

b. Fortalezas (ventajas Competitivas)

Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetracin de mercado,
personal clave, recursos, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

c. Debilidades (Desventajas Competitivas)

Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetracin de mercado,
personal clave, recursos, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.
d. Barreras de entrada al mercado
Inversiones necesarias, tiempo, tecnologa, personal clave, inercia de los consumidores (lealtad
de marcas, etc.), patentes existentes y marcas registradas, etc.

Espacio asignado: 5 Lneas.

e. Restricciones Legales
Descripcin de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras.

Espacio asignado: 5 Lneas.

III.

Descripcin del Negocio

Esta seccin debe mostrar cmo todos los elementos de su empresa se ajustan,
sin ir en detalle, para el logro de los objetivos planteados y que usted posee la
habilidad de comunicar la esencia de su negocio.

1. Naturaleza del negocio

a. Necesidades a ser satisfechas por la empresa
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios)

Espacio asignado: 5 Lneas.

c. Modelo de Negocios
Descripcin general de cmo se generarn los ingresos y de dnde provendrn los
costos. Un esquema o diagrama explicativo del modelo de negocios es recomendable.
(ver MODELO CANVAS ppt)
Espacio asignado: 10 Lneas.

2. Competencias Distintivas

Principales factores de la empresa que determinarn el xito del negocio: productos, servicios,
ubicacin geogrfica, personal de la empresa.

Espacio asignado: 8 Lneas.

IV.

Actividades de marketing y ventas

Informacin general y especfica debe ser incluida en esta seccin. Se deben
mostrar las actividades a realizar para alcanzar el nivel de ventas y margen de
sus productos indicados en los anlisis financieros que se prepararn.

1. Estrategia global de marketing

a. Estrategia de penetracin de mercado
Espacio asignado: 5 Lneas.
b. Canales de distribucin
Fuerza de venta, distribuidores, retailers, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

c. Estrategia de comunicacin
Estrategia de publicidad y promocin, relaciones pblicas, personal de ventas, material
de promocin, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

2. Estrategia de Venta

a. Fuerza de Ventas
Vendedores propios o independientes, tamao, reclutamiento y training, poltica de
sueldos y compensaciones, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Actividades de Venta
Tcnica de ventas, identificacin de clientes, aproximacin a clientes, promedio de
ingresos y costos por ventas, etc.

Espacio asignado: 5 Lneas.

V.

Productos y Servicios
Una de las secciones ms importante del plan de negocios. Se debe tener
cuidado en dar muchos detalles ya que puede tener un impacto negativo en los
lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar
atacar severamente los productos de su competencia.

1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)

a. Beneficios especficos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las
necesidades de los consumidores
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Ventajas competitivas del producto

Espacio asignado: 5 Lneas.

c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequea produccin. etc.)

Espacio asignado: 5 Lneas.

2. Apropiabilidad
a. Patentes o copyright existentes o pendientes
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos para ser patentados

Espacio asignado: 5 Lneas.

4. Investigacin y Desarrollo
a. Actividades en proceso y recursos destinados
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D

Nuevos productos o servicios, mejoras a los productos actuales, etc
Espacio asignado: 5 Lneas.

10

VI.

Operaciones
Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son an tericos, se debe
tener mucho cuidado en que la informacin que se colocar en esta seccin sea
consistente con la evaluacin financiera del negocio. El nivel de informacin
debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho detalle no es
recomendable

1. Estrategia de produccin
a. Procedimientos y capacidades de produccin de la empresa
Produccin propia o subcontratada, capacidad de produccin, planes de aumento de
capacidad, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

b. Gestin de proveedores
Plazo de entrega de insumos, evaluacin de los riesgos de escasez de insumos,
descripcin de la relacin contractual con los proveedores, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.
VII.

Organizacin y Propiedad
El equipo ejecutor es uno de los temas ms importantes en los que se fijan los
inversionistas. En esta seccin se debe enfatizar la experiencia y capacidades
del equipo ejecutor, como contribuir cada uno al xito del negocio.

1. Estructura organizacional
Organigrama de la empresa y breve descripcin de cada cargo.

Espacio asignado: 24 lneas.

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2. Equipo gestor
Breve descripcin del equipo gestor del negocio, experiencia y capacidades nicas de
cada miembro, cargo, responsabilidades y autoridad dentro de la empresa, y sueldo
presupuestados. El currculo vitae completo del equipo debe ser colocado en los anexos.
Espacio asignado: 5 Lneas.

4. Estructura societaria del negocio

Estructura legal de la empresa (sociedad annima, sociedad limitada, etc.), dueos de la
empresa, participacin de la empresa de cada dueo, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

VIII.

. Capital requerido y su uso

Esta seccin debe mostrar a los potenciales inversionistas el nivel de
financiamiento que requiere el negocio para su funcionamiento. Debe proponer
distintas alternativas de salida para los inversionistas. Es necesario ser flexible
y creativo en desarrollar estas oportunidades.

1. Requerimientos actuales de capital

Monto del capital necesario, distribucin temporal de los recursos, tipo de capital:
propiedad, deuda, prstamos, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

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2. Requerimientos de capital por los prximos 5 aos

Monto del capital necesario, distribucin temporal de los recursos, tipo de capital:
propiedad, deuda, prstamos, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

3. Uso de capital levantado

Gastos de capital, capital de trabajo, pago de deudas, adquisiciones, etc.
Espacio asignado: 5 Lneas.

4. Estrategias de financiamiento a largo plazo

Mecanismos de salida para los inversionistas:
Espacio asignado: 5 Lneas.

2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia

Descripcin de los factores de riesgo y consecuencia externos al negocio como recesin,
nuevas tecnologas, reaccin de competidores, cambios en la demanda, etc., medidas
para mitigar estos riesgos y planes de contingencia.

13

Espacio asignado: 10 Lneas.

IX.

Anlisis Econmico Financiero

Esta seccin debe contener una representacin financiera de toda la
informacin presentada en las otras secciones. Es recomendable entregar esta
informacin en tablas de hojas de clculo. (Adjuntar Archivo proyecciones
financieras en Excel que est en EVA)

X.

Anexos
Cualquier informacin adicional o confidencial que puede ser de inters para un
lector especfico del plan de negocios, pero que no es apropiada para el lector
en general, puede ser presentada en esta seccin.

a. Currculo Vitae del equipo gestor

b. Fotografas de los productos
c. Estudios de mercados
d. Patentes
e. Contratos importantes
f. Otros

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