CASO 1 TIENDAS Piogor

2 MARZO 2015
1. Cules son las distintas etapas del negocio y sus
caractersticas
inici en la actividad comercial vendiendo vveres y abarrotes en
los mercados
distribuidas geogrficamente en los cuatro puntos cardinales
adquiere un camin de 5 toneladas de capacidad
instalaba un mercado mvil en la plaza del pueblo el da de la
feria, para vender vveres y alimentos manufacturados al detal a
los campesinos que acudan a su negocio.
se encarga de suministrar a consumidores y comerciantes
intermediarios
don Po fue estableciendo sucursales de su negocio en los barrios
distantes de la plaza de mercado de la ciudad.

2. Cmo ha influido el medio familiar en cada uno de los

personajes?
Max en la universidad se destac por ser una persona analtica y
con gran capacidad de expresin oral y escrita, por lo cual fue
invitado a participar en un programa de formacin docente.
Epi observa que su padre compra vveres empacados en
presentacin de quinientos y mil gramos que suministra una
comercializadora de bolsas. Entonces indaga sobre tecnologas
para empacado y en la feria industrial de la ciudad contacta un
fabricante italiano, con quin hace la negociacin de una mquina
de capacidad moderada teniendo como garante el negocio de don
Po.
Josefa y Juana aprende a fabricar artesanalmente salsa de tomate,
mayonesas, mermeladas y jugos, empezando a introducir estos
productos en sus tiendas, aprovechando una muy buena relacin
personal entre consumidores y vendedores dado que para la poca
no utilizaban el sistema de autoservicio

3. Identifique las motivaciones y tendencias empresariales de

cada uno de los personajes del caso.
Max se ha convertido en un banquero de inversin reconocido en
la ciudad.
Epi cursaba tercer semestre de Administracin de Empresas en la
universidad y toma la decisin de establecer un negocio de
proveedura unido a la cadena del valor de Tiendas Piogor.
Desarrolla un trabajo de grado para expansionar y modernizar la

DESARROLLO DE NEGOCIOS 8 A Pgina 1

CASO 1 TIENDAS Piogor

2 MARZO 2015
administracin de las tiendas Piogor incorporando los conceptos
de negocios en red.
Juana la induce a tomar cursos cortos sobre temas contables y
ahora sobre procesamiento de alimentos.
4. Describa el perfil de don Po, Max y Epi
Don Po: Observador, emprendedor, visionario y estratega.
Max: Habilidad matemtica, analista, capacidad de expresin
oral y escrita, disciplina musical.
Epi: Observador, detallista, emprendedor, lector, autodidacta y
orgulloso

5. Cules cree que son las expectativas de Max y Epi?

Max: Espera ser un reconocido economista, banquero de
inversion reconocido y msico
Epi: Con su incitativa emprendedora espera poder ayudar
a crecer el negocio de su padre mas all de todo
6. Identifique los factores de xito de Piogor.
Don pio es el canal de distribucin de los alimentos
Don pio establece sucursales en los barrios distantes de la
plaza de mercado en la ciudad
Ya teniendo bien establecidas sus tiendas Josefa y Juana
aprenden a fabricar artesanalmente salsa de tomate,
mayonesas, mermeladas y jugos
Asisten a la feria industrial de la ciudad y conocen gente que
les pueda ayudar a crecer su negocio entre ellos un italiano
Don pio es designado como presidente del gremio que
aglutina a los hombres de la ciudad.
7. Qu tecnologa administrativa puede Epi incorporar al
negocio?
Aplicaciones de bases de datos
Sistemas merchandising
Internet (donde se le puede dar seguimiento al cliente,
atencin, informacin)

8. Por qu Max no acept la propuesta de Epi?

DESARROLLO DE NEGOCIOS 8 A Pgina 2

CASO 1 TIENDAS Piogor

2 MARZO 2015
Porque l deca que Epi, Juana y su padre eran personas sin
aspiraciones, y no eran emprendedores para poder hacer crecer ms el
negocio.
9. Por qu Epi no acept el ofrecimiento de Van Horte?
Porque Epi con su visin de emprendedor, quera seguir en los negocios
de su padre, el tenia planes e ideas de poner hacer crecer aun ms el
negocio, ya que con los conocimientos adquiridos en la universidad
saba que poda incursionar mas en el mundo de los negocios.

DESARROLLO DE NEGOCIOS 8 A Pgina 3