UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE PSICOLOGIA

DISEO DE INVESTIGACION PSICOLOGICAS II

Prof. Responsable: Mg. Walter Capa

MOTIVACIN DE LOGRO EN ESTUDIANTES DE PSICOLOGIA

INTEGRANTES:
Huamani Fuster, Nelly
Mamani Calapuja Laura
Obando Rodrguez, Geraldin
Vega Villacorta, Freddy
IV CICLO

2011

PENSAMIENTO

Una persona no puede directamente

escoger sus circunstancias, pero s puede
escoger

sus

pensamientos

indirectamente y con seguridad darle

forma a sus circunstancias.
(James Allen)

DEDICATORIA

Este trabajo se lo dedicamos a

nuestros padres, ya que con su
apoyo y dedicacin han hecho de
nosotros personas de bien y son el
motor
vidas.

que

impulsan

nuestras

RESUMEN

En la actualidad el factor motivacional es de suma importancia, en todos los aspectos de

nuestras vidas ya que la motivacin es lo que nos impulsa a alcanzar nuestros objetivos y se
divide en motivacin extrnseca o motivacin intrnseca, logrando que el individuo logre una
meta establecida, para as contribuir en su desarrollo y logre tener xito. En el primer captulo
de este trabajo, se hace una explicacin de motivacin, tipos de motivacin y algunas teoras
desde la perspectiva de diferentes autores, con el fin de tener una idea clara acerca de la
motivacin. Y en cuanto al segundo captulo, se centra en la motivacin de logro, su concepto,
las caractersticas de personas que tienden a tener esta motivacin, los diferentes puntos de
vista de diferentes autores con respecto a esto y su aplicacin en la vida cotidiana del
individuo. La importancia de la motivacin de logro radica en que es el hacer o cumplir una
meta especifica por el simple deseo de querer realizarla y sentirse bien, es decir, alcanzando
as el sujeto una satisfaccin y autorrealizacin.

Palabras claves: motivacin, motivacin de logro y necesidad de logro.

ABSTRACT

At present the motivational factor is of paramount importance in all aspects of our lives
and that motivation is what drives us to achieve our objectives and is divided into extrinsic
motivation or intrinsic motivation, making the individual achieve a stated goal, thus
contributing to their development and achieve success. The first chapter of this work is an
explanation of motivation, types of motivation and theoryfrom the perspective of different
authors to have a clear idea about the motivation. As for the second chapter focuses
on achievement motivation, concept, characteristics of people who tend to have this
motivation, the different points of view of different authors onthis and its application in daily
life of the individual . The importance of achievement motivation is that it is the do or
accomplish a specific goalfor the simple desire of wanting to do it and feel good, ie, reaching
the subject and self-satisfaction.

Keywords: motivation, achievement motivation and need for achievement.

INTRODUCCIN

En un mundo tan cambiante y lleno de retos, la persona debe contar con capacidades y
motivos que impulsen su conducta hacia el xito. Es ah donde el papel de la motivacin es de
gran relevancia en la vida de la persona para poder desarrollarse, haciendo uso de estmulos
extrnsecos como el dinero o intrnsecos como la satisfaccin personal. Cuando la motivacin
viene de uno mismo y se convierte en una necesidad imprescindible para la autorrealizacin
realizando proyectos y actividades por el simple hecho de querer realizarlos de manera
correcta toma el nombre de motivacin de logro, las personas que poseen esta caracterstica
son personas emprendedoras, disciplinadas y buenas para los negocios, que es lo que se
requiere en este mundo competitivo. La tendencia al logro es una necesidad que crece como
un deseo por conseguir el dominio de ideas, destrezas y el control por querer llegar a alcanzar
un nivel ms alto en su puesto de trabajo o en el negocio que inicie y as obtener buenos
resultados en el rea donde se desenvuelva. Es decir lograr el xito en cualquier cosa que se
ponga por meta.

I.1.

ANTECEDENTES

Morales y Gmez (2009) realizaron un estudio de validez de constructo y fiabilidad de

una escala atribucional de motivacin de logro, adaptada para su aplicacin en contextos
educativos universitarios. Esta escala fue aplicada a una poblacin de 224 estudiantes
peruanos de primer ao de la Pontificia

Universidad Catlica del Per (PUCP).

Posteriormente los resultados del Anlisis Factorial permitieron identificar seis dimensiones
en la nueva escala con una confiabilidad de = 0,9026). Asimismo, se obtuvo que el perfil
dimensional obtenido muestra caractersticas que pueden orientar futuras investigaciones en
esta lnea.
Por su parte, Ruiz (2005) examin acerca de una posible relacin entre la motivacin
de logro acadmico, el auto eficacia y la disposicin para la realizacin de una tesis en
universitarios de lima metropolitana, cuya poblacin estuvo conformado por 75 alumnos de
psicologa de tres universidades privadas, de entre 21 a 50 aos. Finalmente, se lleg a la
conclusin que por lo general, los estudiantes buscan desempearse adecuadamente en
situaciones de evaluacin universitaria.

Asimismo, Thornberry (2003) realiz una investigacin acerca de la relacin entre

motivacin de logro y rendimiento acadmico en alumnos de colegios limeos. Para ello, se
utiliz a una poblacin de 166 alumnos de dichos centros educativos (entre estatales y
particulares) llegando a la conclusin que no existe diferencia significativa entre estas
variables con respecto al gnero ni a la institucin de procedencia.

Por otra parte, Orozco y Daz (2009), realizaron una investigacin donde el
propsito fue analizar algunas de las atribuciones de la motivacin al logro en educacin
matemtica por estudiantes universitarios. La modalidad de investigacin fue no experimental

con un diseo ex-post facto. Para ello, se cont con una muestra de 92 estudiantes
provenientes de una poblacin de 1800 inscritos en la asignatura Matemtica I de

la

Universidad de (se quit algunas redundancias) Venezuela. A su vez, los resultados arrojaron
que algunas causas atribucionales de motivacin afectan el potencial lgico-numrico y
contribuyen en el desempeo de los estudiantes en algunas dimensiones del pensamiento
matemtico.

Del mismo modo, Mrquez (2008) realiz una evaluacin cuyo objetivo fue medir el
efecto de la motivacin de logro y del uso de la tecnologa. Para ello se cont con una
poblacin de

140 estudiantes del IUETAEB (Instituto Universitario Experimental de

Tecnologa Andrs Eloy Blanco) de Venezuela. Los resultados arrojaron que no hay
correlacin significativa entre los factores de motivacin y conocimiento previo y que estos
son independientes entre s y estn correlacionados con el resultado de aprendizaje.

Asimismo, Mrquez (2008) realiz una evaluacin de campo de tipo evaluativa cuyo
objetivo fue evaluar el efecto diferencial e interactivo de la motivacin al logro y del uso de la
tecnologa sobre el aprendizaje de matemtica. Para ello, se utiliz a una poblacin de 180
estudiantes del UCL (Universidad Centro-Occidental Lisandro Alvarado) de Venezuela y los
resultados (se elimin obtenidos) arrojaron que el factor motivacin de logro no registr
diferencias significativas en el aprendizaje ( F= 2.518; p= 0.119).

Del mismo modo, Padrn y Snchez (2001) realizaron

un estudio descriptivo,

cuantitativo correlacional con una poblacin Venezolana, con diseo no experimental cuyo

objetivo general fue analizar el efecto de la motivacin al logro y la inteligencia emocional

en el crecimiento psicolgico obteniendo como resultado que mediante las estadsticas
descriptivas e inferenciales se evidenciaron a las tres variables en un nivel muy alto.

Por otro lado, Cruz (2004) examin la posible relacin entre motivacin de logro y
rendimiento acadmico en estudiantes de tres colegios en la ciudad de Guatemala (se elimin
la redundancia capital de mismo nombre). Asimismo, la poblacin estuvo conformada por
110 adolescentes, entre hombres y mujeres cuyas edades eran oscilantes entre 16 y 18 aos
(redundancia de edad) utilizando la escala de Mehrabian. Posteriormente, los resultados
determinaron que existe una posible relacin positiva entre la motivacin de logro y el nivel
acadmico en estudiantes.
Tambin Bravo, Gonzlez y Maytorena (2001) realizaron un estudio con el objetivo
de identificar los motivos y causas que atribuyen los universitarios ante situaciones de xito y
fracaso escolar. Para esto se utiliz una muestra de 343 alumnos de la Universidad de Sonora
cuyos resultados luego,

arrojaron que de

la discusin de los datos muestra que los

estudiantes atribuyen sus resultados para ambas situaciones

Por otro lado, Gonzlez, Sicilia y Moreno (2008) realizaron un estudio cuyo objetivo
fue legar a la educacin fsica el nuevo modelo cognitivo- social de la motivacin de logro.
Para ello, Se utiliz una muestra de 895 estudiantes comprendida entre los 12 y 16 aos de la
regin de Murcia (Espaa) a los cuales se les midi la percepcin del clima motivacional y se
realiz un modelo de ecuaciones estructurales llamado modelo de metas de logro 2x2 para
analizar las relaciones entre las variables de la cual arroj una correlacion de 90 de entre las
metas de evitacin- rendimiento y evitacin- maestra. Finalmente, los resultados del estudio

mostraron que el clima tarea predijo positivamente la creencia incremental, mientras que el
clima ego predijo positivamente la creencia identidad.
A su vez Orejudo, Nuo, Ramos, Herrero y Fernndez (2005) realizaron un estudio
para identificar la evolucin del miedo al hablar en pblico. Para ello, la poblacin estuvo
conformada por 430 universitarios de Zaragoza (Espaa) de entre

21 a 50 aos siendo la

mayora mujeres. Finalmente se obtuvo que las mujeres experimentan ms ansiedad ante esta
situacin, igual que los estudiantes menores de 23 aos y que la auto-eficacia especfica, la
auto-eficacia general,

el sexo, la motivacin de logro y la deseabilidad social llegan a

explicar hasta el 64,8% de la varianza del miedo a hablar en pblico.

Asimismo, Ruiz, Graupera, Gutirrez y Nishida (2004) realizaron una investigacin

cuyo objetivo fue examinar la estructura factorial y la consistencia interna de la versin
espaola del test AMPET desarrollado por Nishida. Este cuestionario fue administrado a 432
escolares de Espaa de ambos sexos (229 varones y 203 mujeres) y de entre 9 a 12 aos . A su
vez los anlisis que se emple fue el anlisis factorial exploratoria y confirmatoria para
identificar la estructura de este test. Los anlisis diferenciales mostraron la existencia de
diferencias en relacin al sexo y la edad. Por ltimo se concluy que la versin espaola del
test presenta las propiedades psicomtricas adecuadas para poder ser empleado en Educacin
Fsica.

Finalmente , Luna (2002) realiz un estudio en el que se propuso analizar el concepto

de motivacin de logro y a su vez obtener datos descriptivos de la importancia concedida a la

10

motivacin de logro. Para ello, se cont con una poblacin de 125 trabajadores entre 18 y
44 aos. A su vez, inicialmente se realizaron anlisis descriptivos (porcentajes y medias)
para luego, utilizar el anlisis de correlaciones, la prueba t de Student y el anlisis de varianza
de un factor obteniendo como resultado que de los siete factores de la escala original de
Cassidy y Lyann slo seis presentaron una buena consistencia interna.

V.

MARCO TEORICO

11

CAPITULO I MOTIVACIN

1.1

Definicin

Bueno (1993; cit. por Allejo, 2003)

define la motivacin como una inclinacin

valorativa del aprendizaje, donde su labor primordial es el se realizar actividades satisfactorias

y merecedoras de esfuerzo y lograr dominio en las situaciones de aprendizaje que se irn
presentando en la vida diaria del individuo. Este rasgo es caracterstico en sujetos que
encuentran el aprendizaje intrnseco valioso,

como el satisfacer sus conocimientos

incrementndolos o simplemente el divertirse realizando diversas actividades, y as obtener un

mejor entendimiento respecto a conceptos, procesos, o dominio de destrezas. En situaciones
especficas, la motivacin ayuda aprender ya que permite afrontar la tarea, guiado por la meta
e intencin de adquirir el conocimiento y dominio de la destreza que la tarea posee.

Por otro lado, Martnez y Salvador (2008) definen a la motivacin como un proceso
constituido por necesidades, intereses y motivos; por esta razn, se prefiere hablar de proceso
motivacional, entendida as que la motivacin est en constante transformacin: no es
esttica, ni permanente, tiene una evolucin inesperada de la vida y de la experiencia del
sujeto, presenta un carcter subjetivoy tambin una naturaleza objetiva, ya que esta en ntima
conexin a lo externo de la persona.

12

Sandoval (S.f.) tambin ve a la motivacin como sinnimo de accin y sostiene que la

motivacin contiene factores que llevan a una persona

a la realizacin de actividades,

guiando su conducta.

Asimismo, Maslow (1991; cit. por Herbert y Govern, J. 2006) considera que dentro de
cada ser humano existe una jerarqua de cinco necesidades: fisiolgicas, de seguridad,
sociales, de Estima y de autorrealizacin. Pudiendo ver a la motivacin como un primer paso
que se apoya en necesidades fsicas, psquicas y sociales que permitirn llegar al ser humano a
la autorrealizacin de sus metas.

La motivacin contiene una diversidad de conceptos donde se concluye y determina a

la motivacin como un proceso dinmico, el cual dirige la vida de las personas llegndolas al
xito personal, intelectual y laboral.

1.2. TIPOS DE MOTIVACIN

Sandoval (s.f.) propone tres tipos de motivacin, la extrnseca, intrnseca y la
trascendente que a su vez estn encerradas en su llamado modelo propuesto, donde la
motivacin extrnseca vendra a estar relacionado con factores externos que motivan los
elementos receptores que vendran hacer el pensamiento, sentimiento para al complementarlos
se d el actuar. A su vez la motivacin intrnseca establece relacin con factores internos
donde intervienen componentes como la autoimagen, las creencias, los valores y principios
ticos y morales del individuo donde se busca la satisfaccin y por ltimo la motivacin
trascendente tiene su base en las creencias, valores y principios que tenga el individuo y las
personas que lo rodean por ello lo que se busca es el bienestar y beneficio de los dems
dejando de lado muchas veces el propio beneficio personal material.

13

En un estudio llevado a cabo por Rinaudo, Chiecher

y Donolo (2003) hacen

referencia acerca de los temas, extrnseco e intrnseco y se elabora la distincin entre la

orientacin motivacional intrnseca y extrnseca; la motivacin intrnseca se relaciona con
aquellas acciones realizadas por el inters que genera la propia actividad, considerada como
un fin en s misma y no como un medio para alcanzar otras metas. En cambio, la orientacin
motivacional extrnseca, se caracteriza generalmente como aquella que lleva al individuo a
realizar una determinada accin para satisfacer otros motivos que no estn relacionados con la
actividad en s misma, sino ms bien con la consecucin de otras metas que en el campo
escolar suelen fijarse en obtener buenas notas, lograr reconocimiento por parte de los dems,
evitar el fracaso, ganar recompensas, etc.
Adems de lo ya expuesto, se considera que existe

una tendencia a ubicar las

explicaciones de una teora motivacional en relacin con los postulados de la conducta

operante y

se suelen confundir los conceptos de

motivacin con los de refuerzo y

reforzador. Por ende, ver la motivacin como positiva o un estado agradable del organismo.
Pereira (1980; cit. por Utria, 2001). La motivacin no explica solamente las situaciones
positivas, tambin debe

incluir aquellos que provocan

aversin por naturaleza: dolor,

hambre, angustia, miedo, ansiedad, etc. y que forman parte de la gama de comportamientos
que debemos explicar en el ser humano (Reeve, 2003). Segn Hernndez y Prieto (2002) la
motivacin ha recibido

segn los distintos enfoques,

pulsiones, refuerzos, necesidades,

diferentes nombres: instintos,

emociones, intereses, etc. Existen diversos tipos de

motivacin desarrolladas a partir de las investigaciones de la psicologa moderna, entre estas,

las que tienen mayor aceptacin son las siguientes: Kelly (1952; cit. por Ellis, 1981)

1.2.1

Motivacin extrnseca:

14

Este tipo de motivacin proviene de factores externos que nos llevan a dar una
determinada respuesta, a desear repetirla y adquirirla. Esta atraccin depende del vnculo
afectivo que existe con el reforzador y de ciertas caractersticas personales.

Como por

ejemplo: un salario, calificaciones, premios, obligaciones o aprobacin. La mayora de

las actividades catalogadas como trabajo tiene una recompensa extrnseca. Premiar la
conducta obediente con incentivos atractivos es solo un aspecto de la motivacin extrnseca.
Otra estrategia sera el uso de estmulos aversivos (Blandes J. 2003).

1.2.2 Motivacin intrnseca

Beingochea, O. (2001) define a la motivacin intrnseca como aquel impulso que
proviene del interior, de uno mismo, es decir, sta se evidencia cuando el individuo realiza
una actividad por el simple placer de realizarla sin tener la necesidad de anhelar algn
incentivo externo.
Por lo definido anteriormente, la motivacin intrnseca es un tema muy importante y
til en el rea educativa y social, por tal causa se han realizado investigaciones desde la
dcada de 1970; cuyo fin de la investigacin es asociar la motivacin con el logro educativo
alto y el disfrute de los estudiantes por sobresalir. La motivacin intrnseca se ha explicado
por la teora de la atribucin de Fritz Heider, el trabajo de Bandura sobre la auto-eficacia, y
Ryan y la teora de la evaluacin cognitiva de la decisin Jimenez (1992; cit. por Hernandez,
2003).

1.2.2.1 Teora de la atribucin de Fritz

15

Esta teora establece que en su esfuerzo por encontrar el sentido de su propio

comportamiento o ejecucin, los individuos estn motivados para descubrir sus causas
subyacentes. Las atribuciones son las causas percibida por los resultados.
Asimismo, plantean explicaciones acerca de las maneras en que se juzga de forma
diferente a las personas, dependiendo de qu significado se aplique a un comportamiento
dado. A su vez, stos pueden ser causados por factores internos o externos (Beingochea 2001).
La teora de la atribucin de Heider trata de analizar cmo explicamos tanto el
comportamiento de las personas,[]y los acontecimientos de la vida, lo que en psicologa social
recibe el nombre de proceso atributivo. Para Heider, tendemos a atribuir la conducta de los
dems a una de entre dos causas posibles: una causa interna (rasgos de personalidad,
inteligencia, motivacin, etc...) o una causa externa (suerte, situacin, acciones de terceras
personas...)[]
1.2.2.2 La Autoeficacia de Bandura
Bandura identific un aspecto importante de la conducta humana: que las personas
crean y desarrollan sus auto-percepciones acerca de su capacidad, mismas que se convierten
en los medios por los cuales siguen sus metas, y controlan lo que ellos son capaces de hacer
para controlar, a su vez, su propio ambiente.
Considera, adems, que los individuos poseen un sistema interno propio que les
capacitan para ejercer control sobre sus pensamientos, sentimientos, motivaciones y
conductas. Este sistema interno propio proporciona a la persona un mecanismo de referencia
que es la base de sobre la cual percibimos, regulamos y evaluamos nuestra conducta.

16

Asimismo, estableci un punto de vista en el cual las creencias (pensamientos) que

tienen las personas acerca de s mismas son claves para el control y la competencia personal,
en la que los individuos son vistos como productos y productores de su propio ambiente y de
su propio sistema social. Por lo tanto, el hombre, visto desde esta perspectiva, no slo
reacciona a su ambiente, sino que es capaz de modificarlo al actuar proactivamente
(Bisquerra, 2000).
1.2.2.3 Teora de la evaluacin cognitiva de Ryan
Esta teora propone que la introduccin de recompensas extrnsecas por
comportamientos que ya han recibido una recompensa intrnseca debido al gusto asociado con
el contenido del trabajo en s mismo, tiende a disminuir el nivel total de motivacin. los
tericos de la motivacin han asumido que las motivaciones intrnsecos, son totalmente
independientes de los motivadores extrnsecos; es decir que ambos no se afectan ni se
influyen una a la otra.
Sin embargo la teora de la evaluacin cognoscitiva supone todo lo contrario, pues
afirma que cuando se premia a un empleado con recompensas extrnsecas cuando presenta un
comportamiento deseado para la organizacin, se reduce el inters de dicho trabajador por las
recompensas intrnsecas del trabajo en s mismo. Esta teora de ser efectiva, proporcionara
muchas implicancias para las prcticas gerenciales. En tal sentido, sera lo ms adecuado
hacer que la paga de los individuos no tendra que ir de acuerdo con su desempeo, porque de
ser as se disminuira su motivacin intrnseca.
Esta teora ha recibido varias crticas debido a que emplea una metodologa poco
consistente, por la inadecuada interpretacin de los resultados. Por tanto se requiere seguir
investigando. Puesto que las investigaciones que se realizaron fueron realizadas con
estudiantes, el comportamiento de un estudiante no es igual la que adopta un empleado de una
17

organizacin, pues sus motivaciones estn orientadas a otro tipo de logros, que se mueven
ms por recompensas claramente intrnsecas que extrnsecas. Adems los estudios indican que
los altos grados de motivacin intrnseca soportan los impactos perjudiciales de las
recompensas materiales. En el otro extremo las recompensas extrnsecas, por tareas rutinarias
y desabridas por lo general crean un clara tendencia a la motivacin intrnseca (Hernndez,
2003).
1.3 TEORAS DE LA MOTIVACIN

1.3.1 La teora de los Psicoanlisis instintos (Freud) - Psicologa evolucionista.

Esta teora est basada en los motivos incoscientes, donde los instintos ms conocidos
son el Eros (instinto de vida) y el Thanatos (instinto de muerte o destruccin). Estos instintos
bsicos no se encuentran en ninguna parte de la mente en especial sino que estn en todas
partes y siempre buscan satisfacerse. Por ejemplo, as como la satisfaccin de una necesidad
produce placer, los instintos de vida y de muerte tambin buscan satisfacerse, de ah que haya
personas que encuentren satisfaccin en hacer cosas an sabiendo que son nocivas para s
mismos (expresin tantica) (Solano, 2004).

Rivern, Martin y Gomez (s.f) sostienen que la base de esta teora se encuentra en las
llamadas pulsiones, que viene hacer un proceso somtico del que resulta una representacin
estimular en la vida mental del individuo, donde la tarea bsica del organismo en especial del
sistema nervioso es preservar al organismo de un desequilibrio y a la vez busca facilitar el
alcance del placer y la evitacin del dolor.
18

1.3.2 La Jerarqua de las necesidades de Abraham Maslow.

El modelo de Maslow considera que las diversas necesidades motivacionales estn

ordenadas en una jerarqua, a la vez que sostiene que antes de que se puedan satisfacer
necesidades ms complejas y de orden ms elevado, es preciso satisfacer determinadas
necesidades primarias. Este modelo se puede conceptuar como una pirmide en la que las
necesidades primarias se encuentran ubicadas en la base mientras que las de mayor nivel se
ubican en la parte superior.

Las necesidades primarias son la necesidad de agua, alimento, sueo, sexo etc. En el
siguiente escaln jerrquico se encuentran las necesidades de seguridad; Maslow sostiene que
las personas necesitan de un ambiente seguro a fin de funcionar con efectividad. Las
necesidades fisiolgicas y de seguridad conforman las necesidades de orden inferior.

Solamente cuando han sido satisfechas las necesidades bsicas de orden inferior puede
una persona considerar la satisfaccin de las necesidades de orden superior, que consisten en
el amor y pertenencia, la estima y la autorrealizacin. Las necesidades de amor y pertenencia
incluyen la necesidad de obtener y dar afecto y de contribuir como miembro en algn grupo o
asociacin. Una vez que estas necesidades estn cubiertas, la persona busca estima. Segn
Maslow, la estima se refiere a la necesidad de desarrollar un sentido de vala personal al saber
que otros estn conscientes de su capacidad y valor.

Una vez que estas cuatro categoras de necesidades han sido cubiertas la persona est
lista para buscar la necesidad de ms alto nivel: la autorrealizacin. La autorrealizacin es un

19

estado de satisfaccin consigo mismo en el que personas desarrollan su mximo potencial,

alcanzar la autorrealizacin produce una disminucin de los anhelos de mayores logros que
caracteriza la vida de las personas y en lugar de ello genera un sentido de satisfaccin con el
estado actual de sus vidas.

Sostiene que el modelo de Maslow es importante en dos sentidos: destaca la

complejidad de las necesidades humanas y subraya el hecho de que si las necesidades bsicas
no estn satisfecha, las personas mostraran una relativa indiferencia ante las necesidades de
orden superior (McClelland,

CAPITULO II MOTIVACIN DE LOGRO

2.1 Definicin
La motivacin de logro surge de la necesidad de buscar la culminacin y el exito en
cada una de las metas que las personas se proponen alcanzar para la satisfaccin de los
20

mismos (Rodriguez, 2006), siendo asi que autores de corte conductual como McClelland
( 1953; cit. por Choliz, 2004) , lo definieron como la tendencia a buscar el xito en tareas que
incluye la evaluacin del desempeo, o el inters por conseguir un estndar de excelencia
() se trata de una disposicin estable de la personalidad adquirida durante la infancia
(p.7). De manera mas amplia, Garrido (1986, cit. por Manassero y Vazquez: 1998) define
como la tendencia a conseguir una buena ejecucin en situaciones que implican
competicin con una norma o un estndar de excelencia, siendo la ejecucin evaluada como
xito o fracaso, por el propio sujeto o por otros (p.334). Buscando un alineamiento
humanista, Newstrom (2007) concibe a la motivacin del logro como

un impulso que

estimula a las personas para que persigan y alcancen sus metas. Este autor pone nfasis en el
hecho de alcanzar objetivos por iniciativa propia para lograr el xito deseado, siendo esto
importante no solamente por la recompensas esperadas, sino por la satisfaccin de cumplir un
objetivo trazado.

Por otro lado, Morris y Maisto (2005) sostienen que las personas con motivacin alta
hacia el logro tienen una esperanza ms fuerte de tener xito que su temor al fracaso, pues
asumen riesgos de manera moderada sin llegar a extremos, siendo persistentes cuando las
tareas se vuelven difciles. La persona con motivacin de logro no es motivada por factores
extrnsecos como dinero o bienes materiales, sino por su propio deseo de reconocimiento que
lo impulsa a dar sin recibir nada a cambio, puesto que entiende que la actividad de logro es
realizar cosas por el simple hecho de desear hacerlo.

21

En 1998, Atkinson y Birch (cit .por Rodriguez, 2006), precisaron que el ser humano
est sometido a dos fuerzas contrapuestas: por un lado la motivacin o necesidad de xito o
logro, y por otro la motivacin o necesidad de evitar el fracaso o hacer el ridculo; estando
una de ellas compuestas por tres elementos: la fuerza del motivo (que hace referencia al deseo
de alcanzar el objetivo trazado), la expectativa o probabilidad de (enmarcada a los posibles
resultados esperados con respecto a la motivacin enfundada o desarrollada) y el valor de
(atribuida a la valoracion del esfuerzo puesto en la conducta motivada y el xito o fracaso del
mismo). La prevalencia de alguna de estas sobre el resto puede marcar el carcter o
disposicin orientada al logro de la persona. Por su parte, Garca (2008) aduce que lo
explicado anteriormente son motivaciones sociales que se aprenden de una manera no
consciente, como producto de un enfrentamiento activo con el contexto. Dicho autor explica
que las recompensas que preceden a una conducta refuerzan la misma, lo que aumenta la
probabilidad que se repita de manera sistemtica. Cuando el comportamiento de las personas
opera en un ambiente propicio para obtener resultados satisfactorios, se aprende algo ms que
la respuesta a un problema, puesto que la forma de comportamiento asociado con el xito
tambin se ve reforzada.
De manera resumida y global, se puede concluir que la motivacin de logro es aquel
impulso que incentiva a realizar y concluir de manera satisfactoria diversas actividades que
las personas consideren necesario dentro del ciclo de vida que permita la superacin y la
trascendencia con respecto a si mismo y a los demas. A pesar que presenta muchas
deficiencias explicativas, el grupo de trabajo considera que el enfoque conductista es que
tiene mayor afinidad con esta variable de la motivacin, pues es innegable afirmar que los
factores que incentivan a desarrollar algn motivo de logro tienen el potencial de condicionar
y, por ende, manifestar conductas persistentes y sistemticas que permitan la consecucin de
metas y objetivos, siendo esto reforzadores para la realizacin y consecucin de futuras

22

necesidades de manera persistente que conlleven a buscar la manera de alcanzar el xito o el

fracaso segn lo desarrollado anteriormente (Petri y Govern, 2006).

2.2.

Teoras explicativas

2.2.1 Teoria de las necesidades de David McClelland

Este autor afirmaba que las persona se encuentran motivados segn la

intensidad en su animo de desenvolvimiento y, amparndose en sus investigaciones,
aseveraba que los grandes realizadores se distinguir del resto por su deseo de realizar
mejor sus actividades, buscando la excelencia, (Amoros, 2007). Enfoco su teora en
explicar es distinguir las necesidades de logro, poder y afiliacin, siendo la primera el
que es de inters explicarlo.

Al referirse al logro como componente de la motivacion, indicaba que este conlleva al

individuo a proponerse a si mismo metas elevadas que alcanzar, teniendo una gran
necesidad de desarrollar sus actividades pero prescindiendo, muchas veces, de
relacionarse adecuadamente con las dems personas (Ramirez, 2008), siendo la
eficiencia factor preponderante del mismo manifestndose en una relacin directa
entre el tiempo y la persistencia (Reeve, 2003).

A pesar de ser una de las explicaciones mas conocidas del logro como necesidad, esta
explicacin no da abasto para hacer atribuciones que pueden sobrepasar el mero hecho
de buscar la excelencia en la consecucin de metas.

23

2.2.2. Teora de la decisin de Atkinson

Atkinson desarroll una Teora de expectativas por valor para la motivacin

de logro, a travs de la cual llev el campo de la motivacin de la postura simple de
estmulo- respuesta (E-R) a un modelo cognoscitivo ms complejo (Martinez y
Salvador, 2008). A su vez, enfatizo en la idea de que la percepcin que la persona tiene
la misma y del mundo que lo rodea, determina su estado motivacional, es decir, este
enfoque establece que el nivel de motivacin est determinado por dos factores: la
espectativa de la probabilidad de lograr una meta (referida a lo que espera de su
esfuerzo por conseguir su objetivo) y el valor que se le atribuye a una meta (el aprecio
del individuo al logro que espera) (Houston, 1985 cit. por. Cruz 2004). Esto se
entiende a travs de lo siguiente: se le valora la meta de ser admitido a la escuela de
medicina, pero no se cree que se tenga la posibilidad de entrar, la motivacin para
alcanzar la meta va a ser baja. Lo mismo ocurrir, si se tiene probabilidades altas de
ser admitido, pero no se valora la meta. Sin embargo, sea valor alto y expectativas
altas, llevan al nivel mximo de motivacin

2.2.3. Teora de la atribucin de Weiner

Chliz, (2004) sostiene que Weiner estableci un modelo terico de atribucin

de dicha relacin de causalidad. Segn esta teora manifiesta que la explicacin de las
causas de los acontecimientos se fundamenta en dos dimensiones principales las

24

cuales son: el locus de control y la estabilidad. Asimismo, se explica que el locus de

control modula el estado emocional de la persona cuando se est ante una situacin de
fracaso o xito A s ante los fracasos flagrantes, si la atribucin de causalidad externa
es consecuencia de eventos ajenos a uno mismo, sobre los que uno no tiene la
posibilidad de control, la reaccin emocional no debe ser tan negativa como si la
responsabilidad de aquel fracaso sea propia. De igual forma, tampoco produce la
misma reaccin emocional si el xito es debido a nuestro comportamiento .
A su vez, indica que la dimensin de la estabilidad hace referencia a las
causas que originan el fracaso o xito son duraderas o temporales y que estas afectaran
de manera directa las expectativas futuras. Asimismo, Weiner sostiene que estas
dimensiones ya mencionadas anteriormente (estabilidad y el locus de control)
establecen cuatro nuevas combinaciones posibles: externa- variable, interna- fija y la
variable interna.

As pues, Weiner

concluye que las reacciones emocionales

suscitadas por el xito o fracaso dependern mucho de las atribuciones causales

establecidas.
Esta explicacin tiene bastante coherencia si se abarca de una visin
personalista, pero adolece de una explicacin consistente al hacer referencia a
contextos mas amplios y deviersificados.

2.2.4. Teora de la motivacin de Gjesner

Para algunos autores el motivo de logro est directamente relacionado con la

liberacin de energa y su transformacin en otros procesos psicolgicos, siendo una
de las hiptesis ms aceptadas la de que la activacin de la motivacin aumenta
cada que disminuye la distancia psicolgica a la que se encuentra el objetivo a

25

alcanzar (Gjesme. 1981) .Segn la teora de Gjesme sostiene que el motivo de logro
interacta con la distancia a la que se encuentra la meta para determinar el nivel de
arousal.
En resumen se puede afirmar que Gjesner plantea que mientras ms cerca estemos de
nuestro objetivo mayor ser nuestra motivacin de logro obteniendo as un mayor
desempeo en el rol que cometamos y mientras mayor distante se encuentre nuestro
objetivo menor ser nuestro desempeo y por ende la motivacin de logro (Chliz,
2004).

2.3

Caractersticas de las personas con motivacin de logro

Ros (2008) presenta como principales caractersticas del comportamiento

tpico de la motivacin al logro como Bsqueda activa del xito en el rendimiento
profesional, asuncin de riesgos, aunque sin exceder capacidades reales; conductas
emprendedoras, con inters en los negocios o actividades empresariales; se
responsabilizan por sus propios comportamientos.
Por otro lado,

Robbins y Coulter (2005) sostiene que algunas de las

caractersticas de las personas con alto impulso de logro son : Luchan por obtener
logros personales ms que por smbolos y recompensas del xito, tienen el deseo de
hacer algo mejor o de manera ms eficiente que como se ha hecho antes, prefieren
trabajos que ofrecen responsabilidad personal para encontrar soluciones a problemas,
en los que puedan recibir una retroalimentacin rpida e inequvoca sobre su
desempeo con el propsito de saber si estn mejorando y en los que puedan
establecer objetivos moderadamente desafiantes; no son jugadores, ya que no les gusta

26

lograr el xito por casualidad, prefieren el reto de trabajar con un problema y aceptar
la responsabilidad personal del xito o el fracaso.

2.3

Aplicaciones de la teora de motivacin de logro en el mbito educativo

Se postula situaciones de consecucin de metas, en donde la realizacin de

dicha meta puede ser exitosa o no. Encerrando diversos aspectos como: tratar de
obtener xito en los estudios, plantear las dificultades como retos personales, buscar
xito social o buscar ganancias tangibles derivadas de la obtencin de buenas
calificaciones.
Segn el modelo de McClelland aplicado a este mbito, son dos los factores
que determinan la motivacin de logro de un alumno: el motivo para lograr el xito y
el motivo para evitar el fracaso (Hernandez, 2003).. El primero representa la
motivacin intrnseca del alumno para abordar una situacin concreta, los alumnos con
alta motivacin de logro son ms propensos a participar en situaciones que suponen un
reto personal
El segundo factor que determina si un alumno se comprometer con una
situacin de evaluacin es el motivo de evitar el fracaso, est determinado por la
disposicin de la personalidad del individuo ante una situacin generadora de
ansiedad.
La aplicacin de esta teora en el mbito educativo, indica que la alta
motivacin de logro, relacionada con las aptitudes, suele ser un excelente predictor del
rendimiento acadmico.

27

Siguiendo este lineamiento, en el mbito educativo se puede conseguir que los

motivos de los alumnos para perseverar en sus logros y su temor al fracaso son
factores preponderantes para determinan si asumen o evitan una situacin de logro.
Adems una percepcin posible del xito y el valor de incentivo del mismo son dos
factores que influyen en la motivacin de logro del alumno. Puede darse el hecho que
por estar en una etapa de crecimiento a adaptacion, los alumnos con escaso motivo de
xito y elevado miedo al fracaso entraran en una situacin de evolucin si se incentiva
alguna proyeccin a futuro. Si se cumple lo anterior, las oportunidades enfocadas en el
futuro dependen del rendimiento actual, la atribucin de logro del alumno puede
elevarse o disminuirse, siendo crucial un amplio sentido de cooperatividad entre pares.

V.I

RECOMENDACIONES

Para lograr un ptimo desempeo en una determinada actividad es necesario

tener la motivacin de hacerlo.

28

Uno debe tener en cuenta su verdadero compromiso en lo que se desempee,

ya que de no ser de su agrado y resultarle mala la experiencia sentir
frustracin y no lograra un estilo de vida saludable

Desarrollar en los estudiantes incentivos que

generen un sentido de

motivacin de logro, para que su actitud sea persistente.

-

Fomentar desde la temprana edad el deseo de dar lo mejor de uno en cada

cosa que realicemos.

Por ms obstculos que se nos presenten en la vida no debemos renunciar a

nuestros sueos y conformarnos a hacer cosas pensando en el bien econmico
que nos traern

Buscar estrategias de aprendizaje enfocadas a la motivacin de logro que

permita alcanzar un mejor aprovechamiento con respecto al rendimiento
acadmico en los estudiantes universitarios

VII.

CONCLUSIONES

Es ms probable que una persona que ama lo que hace logre tener xito profesional y
personal.

La motivacin de logro en la vida acadmica permite optimizar el aprendizaje y as el

estudiante pueda obtener satisfaccin cuando alcance un objetivo propuesto y/o
anhelado.

29

La formacin y educacin de las primeras etapas de la vida juegan un papel

importante en la formacin de los elementos de la motivacin.

La motivacin es la activacin y la orientacin de la conducta, la fuerza que est

detrs de nuestra ansia por la comida, la intimidad sexual, la necesidad de pertenencia
y el deseo por alcanzarlas.

Para alcanza un buen estilo de vida y satisfaccin es importante realizar cosas que
nos apasionan y agradan y no solo hacerlo por obligacin o deber.
.

REFERENCIAS

Alejo, A. (2003). La motivacin para aprender. Espaa: Manual de psicologa de la

educacin.

Amoros, E. (2007) Comportamiento Organizacional: en busca del desarrollo de ventajas

competitivas. Chiclayo: Universidad Santo Toribio de Mogrovejo.

Bravo, A., Gonzlez, D. y Maytorena, M. (2001). Motivacin de logro en situaciones de xito

y Fracaso acadmico de estudiantes universitarios. Recuperado el 07 de diciembre del
2011,

de
30

http://www.comie.org.mx/congreso/memoria/v10/pdf/area_tematica_01/ponencias/0762F.pdf

Bisquerra, R. (2000). Educacin emocional y bienestar. Espaa: CISSPRAXIS.

Choliz, M. (2004) Psicologa de los motivos sociales. Valencia: Universidad de Valencia

Cruz, A. (2004) relacin entre motivacin de logro y rendimiento acadmico. Tesis para
optar el ttulo de licenciado en Psicologa. Universidad Francisco Marroquin: Guatemala.
Recuperado el 1 de noviembre del 2011, de http://www.tesis.ufm.edu.gt/pdf/3890.pdf

Garca, A (2008). Motivacin individual. Recuperado

el 7 de junio del 2011, de:

http://grupos. ema g i s t e r . com /d o c ument o / administracion_motivacion_y_

organizacion_/1048-3866

Gonzlez, D., Sicilia, A. y Moreno, J. (2008). Modelo Cognitivo- Social de la motivacin de

Logro en Educacin Fsica. Revista Redalyc pp. 642-651. Recuperado el 07 de diciembre
del 2011, de http://redalyc.uaemex.mx/pdf/727/72720421.pdf

Petri, L. y Govern, J.

(2006). Motivacin: Teoras, investigacin y Aplicaciones. Espaa:

Daz de santos

Hernndez, M. (2003). Motivacin animal y humana. Mxico: Manual moderno.

31

Luna, R. (2002). Anlisis del concepto multidimensional de la motivacin de Logro de

cassidy

lynn.

Recuperado

el

07

de

diciembre

del

2011,

de .http://www.inpsicon.com/elconsumidor/archivos/analisismotivacioncassidylynn.pdf

Mannasero, A. y Vazquez, A.(1998) Validacion de una escala de logro. Revista Psicothema

10,

2,

333-351.

Recuperado

el

de

diciembre

del

2011

de

http://www.psicothema.com/pdf/169.pdf

Mrquez, G. (2008). Motivacin de logro, uso de tecnologa y aprendizaje estudiantil en

matemticas del primer ao superior. Recuperado el 7 de diciembre del 2011, de
http://www.rieoei.org/deloslectores/3218Leal.pdf

Martnez, M. y Salvador, M (2008).Aprender a trabajar en equipo. Espaa: Paidos.

Morales, P. y Gmez, V.(2009). Adaptacin de la Escala Atribucional de Motivacin de

Logro de Manassero y Vzquez. Revista redalyc pp. 33-52. Recuperado el 07 de diciembre
del 2011, de http://redalyc.uaemex.mx/pdf/834/83412235002.pdf

Morris y Maisto (2005). Introduccin a la Psicologa. Mxico: Pearson Prentice

Newstrom, W. (2007) Comportamiento humano en el trabajo. Mxico: Mc Graw .

Orejudo, S., Nuo, J., Ramos, T., Herrero, M. y Fernndez, T. (2005). Competencias desde la
perspectiva intercultural para el grado de educacin infantil. Revista Reifop

32

8(1).Recuperado

el

07

de

diciembre

del

2011,

de

http://www.aufop.com/aufop/uploaded_files/articulos/1229430067.pdf

Orozco, M. y Daz, A. (2009). Atribuciones de la motivacin de logro y sus implicaciones.

Recuperado

el

26

de

octubre

del

2011,

de

http://www.scielo.org.ve/pdf/inci/v34n9/art08.pdf

Padrn, G. y Snchez, M. (2001). Efecto de la motivacin al logro y la inteligencia

emocional en el Crecimiento Psicolgico. Recuperado el 26 de octubre del 2011, de
http://redalyc.uaemex.mx/pdf/290/29012358009.pdf

Reeve, J. (2003). Motivacin y Emocin, Mxico: McGraw

Ros, P. (2008). Psicologa: La aventura de conocernos. Venezuela: Cognitus

Riveron, P. O. (s.f). La motivacin (Concepto, teoras y Aplicacin escolar). Recuperda el 11

de noviembre del 2011, de http://quadernsdigitals.net/index.php

Robbins, Stephen P. y Coulter, M.(2005). Administracin. Mxico: Pearson Education,

Rodrguez, C. (2006). Motivacin de logro y satisfaccin laboral. Recuperado el 7 de

diciembre del 2011, de http://www.semac.org.mx/archivos/6-2.pdf

33

Ruiz, F. (2005) relacin entre la motivacin de logro acadmico, la autoeficacia y la

disposicin para la realizacin de una tesis. Revista Persona 8 (11), 145-170. Recuperado el 2
de

noviembre

del

2011,

de

http://fresno.ulima.edu.pe/sf

%5Csf_bdfde.nsf/imagenes/DC2B90CDD90FB0D9052571D50079C02A/$file/06-persona8ruiz.pdf

Ruiz, L., Graupera, J., Gutirrez, M. y Nishida, T. (2004). El test Ampet de motivacin de
logro para el aprendizaje en educacin fsica. Recuperado el 31 de octubre del 2011, de
http://www.revistaeducacion.mec.es/re335/re335_15.pdf.

Sandoval, W. (S.f.).

La motivacin. Recuperado el 11 de diciembre del 2011, de

http://publiespe.espe.edu.ec/articulos/liderazgo/motivacion.pdf

Thornberry, G (2003). Relacin entre motivacin de logro y rendimiento acadmico en

alunmos de diferentes colegios limeos de diferente gestion. Revista redalyc 6(15), 197216.

Recuperado

el

de

noviembre

del

http://www.redalyc.org/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=147118110010

34

2011,

de